海信：“信普爭霸”勇者勝-

1、從今年2月開始，海信液晶電視以11.16%的銷售額占有率位居國內(nèi)液晶電視出口第一。前段時間，國內(nèi)知名家電調(diào)研公司中怡康公布了所有彩電品牌在中國2004年4月2005年月的“跨年度液晶銷售額調(diào)查報告”，中國液晶彩電以8.22億元的銷售額遙遙領先，所有外資品牌以4.79億元的銷售額遠遠落在后面，日本彩電銷售額大約只占中國軍團的50；從第一名至第七名依次為海信、創(chuàng)維、廈華、長虹、康佳、海爾，前名全部是中國品牌，日本彩電全部出局，而中國平板電視市場上的“信普爭霸”也成為歷史，海信以1.98億元的銷售額一枝獨秀，而夏普僅以1.29億元的銷售額排在第八位，不得不黯然退出一線品牌的爭奪。 另外，據(jù)國家廣播電

2、視產(chǎn)品質(zhì)檢中心對國內(nèi)外家品牌的液晶電視的首次全面評測，在項關鍵技術指標中，海信全面超越洋品牌而摘得了對比度、亮度、固有分辨率、水平清晰度、功耗、高清格式的兼容性項桂冠，這標志著中國彩電近20年來在高端產(chǎn)品技術領域超過國外品牌的“歷史性跨越”，而日本彩電則在創(chuàng)新度、性價比、價值鏈等方面全線滑落。 平板拐點快速超車 面對海信在高端平板市場的奪冠，曾經(jīng)在中國市場叱咤風云，特別是壟斷了中國高端市場的日本企業(yè)為何一路下跌，以至集體潰??？ 業(yè)內(nèi)人士分析，日系彩電在價值鏈上幾乎已經(jīng)沒有任何優(yōu)勢可言，其過去在模擬電視產(chǎn)業(yè)鏈上積累的核心技術、穩(wěn)定的上下游關系、市場格局等均不能有效地移植到數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈上，這些優(yōu)

3、勢面臨全方位的“失效”。而現(xiàn)在上游面板供應商競爭充分，中國的芯片技術有望突破，自主數(shù)字電視標準開始成形，這些共同構成了中國平板電視的有利條件。比如上游面板商有三星、飛利浦，以及臺灣的友達、奇美等，彩電整機廠家的上游資源出現(xiàn)了“雷同”及與下游的“分立”，而且中國制造也在大規(guī)模地進軍液晶面板的生產(chǎn)，如京東方。 另外，日本CRT彩電巨頭索尼曾經(jīng)依靠傳統(tǒng)的“特麗瓏”彩電在中國一年獲利10億元以上，比所有中國彩電的利潤總和還多。但目前由于在面板等關鍵技術上裹足不前，“索尼泡沫”終于在高端平板電視的技術革新面前破滅。2004年，由于CRT電視不良的銷售業(yè)績和LCD不斷縮水的價位，索尼電視業(yè)務部門在運作成本

4、上損失了257億日元。自2000年3月達到巔峰后，索尼的市值已經(jīng)“蒸發(fā)”了2/3。 相比之下，中國的海信早在1998年 4月就意識到：5年內(nèi)，彩電必然向數(shù)字高清化和平板顯示大屏幕化轉型，轉戰(zhàn)平板電視將是中國彩電業(yè)乘機崛起的難得機遇，是對全球彩電格局進行洗牌的 寶貴時機，誰在技術上領先一步，產(chǎn)品上領先35個月，誰就會勝出。于是，海信敏銳地提出一個戰(zhàn)略：在保持模擬電視的優(yōu)勢的同時，集中人才和物力轉向高清平板電視的研發(fā)。而且提出4項原則：一，每年收入的5%用于高清平板電視的技術儲備、實驗室更新和人才引進；二，負責經(jīng)營的總裁、總經(jīng)理和總工程師出國考察和經(jīng)驗交流的次數(shù)每年不得少于8次；三，花大力氣從日本

5、、美國引進有經(jīng)驗的專業(yè)顧問或技術帶頭人；四，在電器公司總經(jīng)理的經(jīng)營指標考核中，要有60%的比重是技術和新產(chǎn)品推動工作的進展指標。 2002年8月16日，從中國自己生產(chǎn)線上試流下來的PDP誕生了，這就是海信的4211，當時是中國第一臺自主研發(fā)的16：9且內(nèi)置機頂盒的產(chǎn)品。15天后，擁有自主知識產(chǎn)權和8項專利技術的液晶電視1518通過了108道檢測工序順利下線。2004年3月，海信實現(xiàn)了通行全球的1080P頂級數(shù)字顯示格式，并全面向下兼容1080I，720P。一年來，已經(jīng)發(fā)展到8大系列90個型號供應全球市場，并實現(xiàn)了無線連接、622萬象素、雙流媒體的USB借口等更為先進的功能。2004年6月20日

6、，海信宣布了“Anyview全球平板市場戰(zhàn)略”：到2007年成為全球高清平板電視的主流供應商并成立了平板事業(yè)部。 移形換位技術斗價格 價格戰(zhàn)曾經(jīng)是海信競爭的殺手锏，但現(xiàn)在隨著海信技術派彩電的崛起，日本企業(yè)優(yōu)勢不再。海信大打技術創(chuàng)新戰(zhàn)之際，夏普為了從海信手中奪回“銷量冠軍”的寶座，決定下調(diào)液晶電視主力機型價格，平均降幅達30，最高降價幅度在5000元以上。而東芝、索尼等日企品牌跟風下調(diào)，開創(chuàng)了以夏普為首的日企品牌改打價格戰(zhàn)，以海信為首的本土軍團改打技術戰(zhàn)的新趨勢！如此以來，曾經(jīng)雙方3040的價格差，迅速縮小了15左右。 但是日系彩電要與中國拼性價比戰(zhàn)略，無疑是拿雞蛋碰石頭。由于中國企業(yè)擁有得天獨

7、厚的成本優(yōu)勢，而日本企業(yè)人力成本與管理成本都太高，在價格戰(zhàn)中總是被中國制造牽著鼻子走。松下、索尼等銷售人員都不得不承認中國制造的性價比戰(zhàn)略太厲害了。所以此次夏普在“信普爭霸”中慘遭出局，關鍵是因為海信的技術創(chuàng)新度已經(jīng)超過了日本企業(yè)，而日本企業(yè)在價格上又沒有優(yōu)勢的，完全喪失了競爭力。 海信在技術上的不斷提升得歸功其近5年來探索出的一套完備的平板電視質(zhì)量檢測內(nèi)控標準，這一標準除符合和超過相關的國家和國際標準外，又增加了自己獨特的個性，共包括4道關：高手比對檢測關、性能品質(zhì)檢測關、造型工藝評審關和區(qū)域分點測試關。在這些標準的把控上，質(zhì)檢員的權利要超過總經(jīng)理。 高手比對檢測關 。下棋找高手，高手比對檢

8、測就是這樣一關。每一款平板在上市之前都要經(jīng)歷一次“魔鬼訓練”的考驗。海信很早就將夏普、松下和東芝等當今平板電視領域的尖端產(chǎn)品“請”進了試驗室，每研發(fā)成功一款平板電視新產(chǎn)品都要在關鍵指標上與三大品牌的產(chǎn)品進行比對，只有全部指標與其相當或有所超越才能通過。 性能品質(zhì)檢測關。由于亮度和對比度是液晶電視的關鍵指標，海信從2004年3月份就開始集中精力技術攻關，歷時半年時間、經(jīng)歷了上百次試驗，采用了DCDi數(shù)字圖像處理技術和自主開發(fā)的脈沖調(diào)光電路，在亮度和對比度上實現(xiàn)了重大技術突破，在權威檢測時，海信的亮度達到了540 cd，一舉超過了日韓著名品牌。 造型工藝評審關。造型工藝評審關確保了海信高清平板電視

9、一誕生就必須擁有貴族的身份。產(chǎn)品的外觀造型方面，海信聘請了韓國、歐洲等一流的設計公司參與設計，圖紙階段要經(jīng)過銷售員、經(jīng)銷商、消費者抽樣進行打分評價后才能進入手工板階段，對手工板的要求就是一個成品樣式標準，仍然由前面進行評審的人員再次評審，并且有各地市場和外國客商專家來提出意見，有的一次通過了，有的還要經(jīng)過3、4次才能過關。通過這個程序創(chuàng)造了很多廣大消費者喜歡的產(chǎn)品，如11、77、19等系列。 區(qū)域分點測試關。中國幅員遼闊，受自然因素以及中國各地的經(jīng)濟發(fā)展狀況的影響，各個地方電視臺較多，信號傳輸水平不一，造成了許多電視盡管符合了國家標準，但仍然不能適應所有地方，存在著產(chǎn)品地域不適應的特點。有不少

10、彩電企業(yè)對此不以為然，但注重技術和品質(zhì)的海信卻是高度重視。海信確定了常規(guī)的地域分測點有5個：高原區(qū)的青海，草原區(qū)的內(nèi)蒙古、寧夏，山區(qū)的重慶和福建。每推出一款高端新產(chǎn)品，充分考慮中國南北地區(qū)的磁場差異、溫濕度差異、信號發(fā)射傳輸?shù)暮脡摹⒂脩舻氖褂昧晳T等等，選擇5個分測點進行檢測并在當?shù)剡x擇用戶試用一個月，聽取用戶的反饋信息，根據(jù)信息再調(diào)整設計方案，直到全部問題解決為止。這就是海信自己的“中國質(zhì)量檢測萬里行”，也就是分點測試關。 海信液晶電視闖過這4道關后，練就了一身過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，這是它們與國外品牌同場較量時沒有絲毫遜色的內(nèi)在支撐，有了技術和品質(zhì)的超越，品牌的差距就會縮短。而從海信成功擊敗西門子的

11、商標搶注行為來看，一直被認為是中國制造軟肋的“國際品牌”問題也劃上句號，海信將越過夏普、索尼等日企品牌聯(lián)防線，成為名副其實的國際一流品牌。 盛大：新興產(chǎn)業(yè)規(guī)模戰(zhàn) 成立于1999年11月的盛大，在充分利用國際資本 、深刻掌握本土客戶需求的情況下，創(chuàng)造出令日本同行目瞪口呆的奇跡。 2004年盛大全年收入達13.67億，其中網(wǎng)絡游戲收入為12.76億，其它業(yè)務收入0.91億。2005年第二季度，其凈營業(yè)收入較去年同期增長88.0%，較上季度增長8.5%，達到5.40（6520萬美元）億元人民幣；盛大所有商業(yè)化運營游戲的最高同時在線人數(shù)達到250萬。 而日本首屈一指的游戲大廠商SQUARE ENIX，2003年度網(wǎng)絡游戲部門的營業(yè)利潤大約為2200萬美元，同期盛大公司就達到了2700萬美元。在2004年， SQUARE ENIX的營業(yè)額達到了5200萬美元，盛大則達到了6300萬美元。 SQUARE ENIX董事長和田洋一認為，中國市場的龐大令日本和美國望塵莫及。在中國，一款網(wǎng)絡游戲在剛推出的時候可以達到上百萬的