婚紗攝影項目分析方案

1、三亞婚紗攝影工程籌劃方案2022-5-8第一局部：方案概述本籌劃案通過調(diào)研三亞婚紗攝影行業(yè)開展現(xiàn)狀， 市場競爭情況與上下游產(chǎn)業(yè) 鏈，分析各環(huán)節(jié)利潤點，研究分析投入此行業(yè)的工程可行性。通過可行性分析， 結(jié)合現(xiàn)有資源與開展戰(zhàn)略，尋找涉足婚紗攝影行業(yè)立足點與利潤點。第二局部：市場調(diào)研1， 調(diào)研樣本：選取 三亞市婚紗影樓共計 10 家，分線上線下，即網(wǎng)絡(luò)與實體店 面，通過走訪調(diào)查與網(wǎng)絡(luò)客戶咨詢獲取資料。樣本包括：金夫人、拓璞柯、 全城熱戀、巴黎經(jīng)典、丫0丫覦覺、10視覺、左岸之西、鉑爵、鐘愛一生、朵 朵。2， 規(guī)模：三亞婚紗攝影行業(yè)從業(yè)企業(yè) 270 以上，其中 6-8 家規(guī)模較大，有豪華 的門店與精良

2、的網(wǎng)站銷售平臺，不定期舉辦各類宣傳與促銷活動，參加三亞 及島外其他城市婚博會 ,如北京婚博會。有 10-15家左右中檔影樓，規(guī)模與上 述比次之。剩余均為各類水平不一的攝影工作室，無固定門店，位置處于小 區(qū)民宅，職工 10 人以內(nèi)。3， 客源： 三亞婚紗攝影行業(yè)客源 80%來自島外，清楚顯淡旺季特征，五一十一 及春節(jié)等假期客量相對集中，其他時間仍有一定的客流量。營銷方式以網(wǎng)絡(luò) 為主、實體店面為輔，絕大多數(shù)店鋪擁有自己的網(wǎng)站，在淘寶網(wǎng)絡(luò)體系獲取 訂單的有 120 家。4， 定位：全部定位高端， 關(guān)鍵字常包括 “頂級、唯一、國際、 高端、豪華等。 翻開任何一家店鋪的網(wǎng)頁或網(wǎng)點，均無明顯差異，不實際走

3、入影樓考察，無 法獲取其真實規(guī)模實力。5， 效勞與價格 ： 三檔影樓所提供內(nèi)容根本同質(zhì)化 , 均為椰林、沙灘、礁石、別 墅、園林景觀、直升飛機、跑車、游艇、水下工程，地點：大東海、三亞灣、 天涯海角、大小洞天。市場報價從 4000-20000 不等，主力產(chǎn)品價格區(qū)間在 5000-8000 元之間。局部產(chǎn)品含三亞落地接機、住宿等附加工程。6,單項業(yè)務(wù)本錢利潤核算：以各影樓常見的拍攝一天，價格6000元產(chǎn)品為例：工程數(shù)量本錢人職工時費4人工時按50兀計算1200服裝道具6套300化裝1套100燃油1天200后期制作3工時150相冊產(chǎn)品1套1000合計本錢2950實際售價6000單項盈利3050單項

4、利潤率50.83%不含房租、稅收等運營本錢7，綜合分析：A、價位高，市場同質(zhì)化嚴(yán)重：三亞婚紗攝影市場費用偏高，市場報價從4000-20000不等，主力產(chǎn)品價格區(qū)間在 5000-8000元之間，等同于北上廣一線 城市；市場同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，產(chǎn)品無差異，拍攝地點幾乎相同，甚至共用道具；B、競爭模式：競爭主要以拼規(guī)模，拼效勞為主，一線大牌影樓競爭以門店的豪華程度與網(wǎng)店的精良程度代表了一個店面的實力，但不比價格，均堅守價格底線;工作室常通過團購、促銷等變相打折降價。C、單項業(yè)務(wù)利潤率高，可到達 50-60%;D后期物料配件普遍昂貴，40寸相框售價達2-3000元。第三局部：XX涉足婚紗攝影領(lǐng)域的可行性分

5、析根據(jù)公司內(nèi)外部資源，以及行業(yè)目前面臨的時機有威脅，對工程展開SWOT分析：競爭優(yōu)勢競爭劣勢時機威脅XX擁有自身的物沒有婚紗攝影行業(yè)了市場前景好市場競爭劇烈料工廠，本錢優(yōu)勢擁有強勢的可支配 廣告資源背景經(jīng)驗 沒有電商行業(yè)背景經(jīng)驗 缺少關(guān)鍵技能和資 源 超越競爭對手的咼額本錢 內(nèi)在的運作困境， 缺之專業(yè)運營團隊 市場規(guī)劃能力的缺乏 利潤率高 分享競爭對手的市 場資源 競爭對手的支持 戰(zhàn)略聯(lián)盟合作帶來 的超額覆蓋 市場處于由核心技 能攝影向產(chǎn)品組 合定制化效勞的 轉(zhuǎn)化過程 垂直整合的戰(zhàn)略形 式 強勢競爭者隨時進入 商業(yè)周期淡旺季的影響 渠道單一網(wǎng)絡(luò) + 展會，擴展渠道本錢j 較咼 經(jīng)濟環(huán)境影響下，

6、市場增長的減緩結(jié)論：目前市場處于時機與威脅并存的時期， 良好的市場時機遠大于市場威 脅，吸引介入市場，但XX本身的優(yōu)勢缺乏、劣勢明顯，如按照 SWO分析給予評 級，綜合評級為C+,即本身無介入優(yōu)勢，導(dǎo)致風(fēng)險較大，但市場時機較好，建 議在控制風(fēng)險的前提下，從策略、本錢上提升自身優(yōu)勢，打造工程核心競爭力。建議：打造核心資源，降低本錢，完善物料工廠綜上所述，建立XX涉足婚紗攝影行業(yè)的核心優(yōu)勢，即建立物料制作工廠， 結(jié)合現(xiàn)有廣告公司工廠，增加婚紗攝影物料局部，主要為雕刻機等設(shè)備設(shè)備投 資10-20萬元，實現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)鏈最底層做起，既效勞于廣告公司的標(biāo)牌標(biāo)示，又 效勞于婚紗攝影物料，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。一方面：

7、根底物料制作利潤率高，自己 能夠完成設(shè)備本錢分?jǐn)偤陀?，另一方面，廣告工程與婚紗影樓工程均可利用， 利用率高，實現(xiàn)整體本錢下降。能夠到達降低本錢，打造自身核心競爭力的目標(biāo)。第四局部：工程籌劃工程方案一：建立三亞婚紗攝影網(wǎng) 打造區(qū)域性行業(yè)平臺1, 定位：打造一個以三亞婚紗攝影為主要的區(qū)域性行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺，涵蓋品牌展 示、在線接單銷售、物料在線定制等效勞。2，目標(biāo)客戶：島內(nèi)、外新人婚紗攝影效勞，主要目標(biāo)群體是青年人，高學(xué)歷， 即將結(jié)婚。能夠提供應(yīng)他們最適合的婚紗照套餐是網(wǎng)站的主要工作。只要能 為他們量身定做，獲得認可，才會被用戶更好地傳播。3，功能結(jié)構(gòu)及盈利模式:4，主要工作內(nèi)容：A,產(chǎn)品招商，引進

8、各影樓工作室進駐，簽訂分銷協(xié)議，作為其產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)分銷商分銷產(chǎn)品，獲取銷售返利。B，廣告招商，銷售網(wǎng)站頁面廣告。C, 在線接單銷售，在線接受咨詢、下單等效勞。在線銷售物流定制D, 在線定制銷售物料5,推廣方式：做平臺最重要的推廣出去，吸引進來，主要分為線上線下兩個部 分：線上推廣：A, 推廣策略前期著重進行搜索引擎優(yōu)化，提升關(guān)鍵詞的排名，增大網(wǎng)站的曝光率。與此 同時，可以開展微博、微信、論壇、博客、QQ群的推廣，問答平臺也可以提升網(wǎng)站的展示。通過一段時間的積累，當(dāng)網(wǎng)站排名提升，同時品牌也得到強化，就 可以增加網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣的方式，搜索引擎優(yōu)化維持穩(wěn)定即可。B, 推廣實施：網(wǎng)站+團購即資訊和電商并

9、行的推廣方式?；榧啍z影網(wǎng)站本身是一個展示網(wǎng) 站，但是又要具備引導(dǎo)用戶消費的功能，因此網(wǎng)站內(nèi)的圖片要精美，布局要簡單， 相應(yīng)的咨詢、團購引導(dǎo)、最新優(yōu)惠引導(dǎo)都要放在比擬醒目的位置。 網(wǎng)站如果能有 獨立的團購系統(tǒng)，就可以很好的引導(dǎo)用戶參與站內(nèi)的消費活動，對于增加訂單和提升網(wǎng)站人氣都有很好的作用。1. 搜索引擎優(yōu)化1.1調(diào)整首頁核心關(guān)鍵詞并布置長尾關(guān)鍵詞，提升頁面的收錄和排名，從而 使流量增加。周期1-3個月。1.2對網(wǎng)站內(nèi)部一些內(nèi)容和結(jié)構(gòu)做一些細微的改動，使之更符合搜索引擎。1.3研究競爭對手的情況，學(xué)習(xí)其長處，躲避短處。1.4外部鏈接建設(shè)，每天增加5個；一周添加友情鏈接3個。2. 通用推廣模式 建

10、立官方微博，QC用戶數(shù)量龐大，新浪微博人氣旺，前期吸引粉絲，發(fā)布 銷售優(yōu)惠信息，后期可以通過微博開展活動，也可以和用戶互動交流。 通過主流網(wǎng)站建立博客新浪、搜狐、網(wǎng)易、天涯等等，增強用戶交流， 發(fā)布圖片信息以及相關(guān)文章，文章以軟文為主，注重宣傳網(wǎng)站品牌。 QQ群營銷，建立相關(guān)的 QQ群，聚集用戶，發(fā)布相關(guān)的優(yōu)惠活動，并介紹 一些婚紗選購的小知識等。 在各地方權(quán)威論壇注冊，發(fā)布文章軟文，如果可以在相關(guān)頻道購置置頂 貼或廣告位也可以聚集人氣。 通過問答平臺知道、問問、天涯問答等進行品牌宣傳，可以自問自答也可以答復(fù)他人問題。 通過主流分類信息平臺趕集、58等增加相關(guān)關(guān)鍵詞的曝光度，吸引用 戶，也可以

11、提供相關(guān)的效勞信息。3. 圖片分享網(wǎng)站推廣，可以在相關(guān)專業(yè)相冊網(wǎng)站發(fā)布站內(nèi)婚紗照片，并以長 尾關(guān)鍵字為標(biāo)題獲得排名，吸引用戶點擊。4, 招聘推廣，在主要的招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，吸引求職者點擊，增加網(wǎng) 站的點擊量。5, 付費推廣，百度競價以及其他競價搜狗、搜搜、新浪、搜狐；購置專 業(yè)婚紗門戶網(wǎng)站廣告位。線下推廣1, 展會推廣：北京婚紗攝影行業(yè)60%勺訂單來自于北京每年四屆的婚博會, 新聞報道北京婚博會曾有影樓一日內(nèi)收取拍攝定金 50萬的案例。2, 主題推廣：以相關(guān)主題開展銷售活動。工程方案二 建立品牌攝影工作室，跨界投資概述：創(chuàng)立三亞婚紗攝影工作室，以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，銷售接單，以價格和效勞為優(yōu) 勢

12、，獲取三亞婚紗攝影市場份額。1, 定位：包裝走高端路線，產(chǎn)品分套路報價中高端產(chǎn)品和自助報價平價 產(chǎn)品路線。2, 客戶來源：主要客戶以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，展會訂單為輔。3, 運營模式：采用工作室模式，初期以盡可能少的人員實現(xiàn)工程運行。4, 必備內(nèi)容:設(shè)備：專業(yè)的拍攝設(shè)備及后期處理設(shè)備，預(yù)算 4萬元；網(wǎng)站：設(shè)計精良，有網(wǎng)絡(luò)銷售接單功能的網(wǎng)站，預(yù)算 8萬元；團隊：4人一組的攝影效勞團隊攝影、燈光、化裝、助理，1-2人后期制 作團隊，在線銷售客服團隊，網(wǎng)絡(luò)平臺維護管理人員，經(jīng)營管理人員。年運營人 工本錢30萬元。辦公場地：辦公場地兼服裝道具倉庫，年運營本錢 12萬元服裝道具：服裝的多少表達了婚紗攝影工作室的

13、實力，是客戶選擇時重點參 考的內(nèi)容，需一次性投入并持續(xù)更新。第一年投入5萬元。供應(yīng)商：輔料及物料供應(yīng)商，如放大、相框相冊制作等。 合計第一年投入共計59萬元。5, 產(chǎn)品：套系式產(chǎn)品，報價區(qū)間 5000-20000元，利潤率不低于50%自助式產(chǎn)品，報價區(qū)間3000-5000元，利潤率不低于30%按5000元報價產(chǎn)品，利潤率50%+算，月盈利分界點為30單。第五局部：費用預(yù)算網(wǎng)絡(luò)平臺人員構(gòu)架需求數(shù)量本錢網(wǎng)建及維護1程序開發(fā)2美工1售前、后效勞3市場開拓2合計950000網(wǎng)絡(luò)平臺需求本錢硬件投入3人工投入24其他投入 6合計33其他需求本錢拍攝設(shè)備3車輛15服裝道具5后期設(shè)備2合計25總本錢估算工程人員平臺其他年本錢月本錢金額60000010000025000095000079166第六分布：風(fēng)險預(yù)估：外部風(fēng)險一一市場風(fēng)險：主要的風(fēng)險來自市場風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險， 市場的存在一定 不確定性，與三亞旅游行情的影響同步，如果整個三亞市