房地產(chǎn)營銷方案家電家具執(zhí)行方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上公園里5月銷售執(zhí)行方案一、工作目的1、5月1日-5月31日完成銷售套數(shù)30套。 任務(wù)分配如下：5月1日-5月10日，內(nèi)、外場釋放項(xiàng)目方案信號進(jìn)行蓄客工作。5月11日-5月20日，方案落實(shí)完畢，物料到位、說辭到位，針對方案的拓展鋪排全面展開。5月21日-5月31日，把握市場熱度乘勝追擊，任務(wù)銷售套數(shù)30套。2、組織安排渠道日常重點(diǎn)工作，找準(zhǔn)方向，提高工作效率及工作執(zhí)行力，包括：每天渠道團(tuán)隊(duì)總結(jié)會(huì)，與案場團(tuán)隊(duì)盤客梳理，與案場團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)作。 3、 提高渠道客戶上訪量，制造項(xiàng)目熱銷氛圍，達(dá)到成交目的。4、擴(kuò)寬渠道途徑，利用渠道，經(jīng)濟(jì)人政策，網(wǎng)絡(luò)推廣等方式

2、獲取更多客戶資源。二、方案執(zhí)行細(xì)節(jié)及物料采購情況1、關(guān)于方案的主題經(jīng)過4月的購房補(bǔ)貼活動(dòng)方案，消化了部分興趣客戶，現(xiàn)市場對4月活動(dòng)呈認(rèn)知疲軟態(tài)度。急需新的方案刺激市場及客群。5月活動(dòng)主題“購房送價(jià)值7萬元品牌家電、家具”，方案可行性的客群調(diào)查結(jié)果顯示，市場客群接受度占比約為50%，高于其他方案。2、關(guān)于價(jià)格的執(zhí)行目前剩余房源91套，其中118三房53套，81兩房38套，房源均價(jià)3700。5月開展主題活動(dòng)“購房送價(jià)值7萬元品牌家電、家具”后，所有房源價(jià)格上調(diào)至3950元/平米，不分房源，不分樓層。原因如下：價(jià)格表詳見附件1（附件1）1） 、將所有房源價(jià)格上調(diào)250元/，其上調(diào)價(jià)格基本覆蓋家電、家

3、具物料采購價(jià)格。2） 、以以往經(jīng)驗(yàn)來看，所有房源一口價(jià)優(yōu)勢明顯，首先是客群接受度更高，更能接受方案的可實(shí)施性，會(huì)認(rèn)為是實(shí)實(shí)在在的得到了實(shí)惠；其次是客戶不會(huì)認(rèn)為這是羊毛出在羊身上的營銷套圖，不會(huì)因?yàn)闃菍?、朝向等的價(jià)差對活動(dòng)產(chǎn)生反感的情緒；最后在現(xiàn)大市場樓盤集中推盤，市面庫存房源急劇增加的情況下，能最快，最大化的消化掉前期部分客群。3） 、由于前期客群的反饋以及市場具體情況結(jié)合本項(xiàng)目的具體情況，房源價(jià)格如上4000元/，對房源的銷售會(huì)起到很大的阻礙，所以講房源價(jià)格定為3950元/。3、 關(guān)于方案物料采購的清單及細(xì)則1） 、兩房82平米，上調(diào)價(jià)格為82*250=20500，其配置如下：兩房家具采購價(jià)

4、配置表型號明細(xì)采購價(jià)（元）市場價(jià)格比較MM-6006床（1張）18003999床頭柜280每個(gè)（2個(gè)）5601760F03茶幾（1張）15303588F002電視柜（1個(gè)）163039996005# 貴妃沙發(fā)3300*1800*1030mm760015100顏色：加棕色材質(zhì)：桃花芯A202# 餐桌1350*850*750mm1860358802# 餐椅450*420*480/900mm400元每個(gè)(6個(gè)）24005000顏色：加棕色材質(zhì)：桃花芯合計(jì)1738037034家電配置表家電（海爾）型號預(yù)估市場價(jià)采購價(jià)格3匹柜機(jī)空調(diào)KFR-72LW/08EDS33599944006KG波輪洗衣機(jī)XQB6

5、0-M12699T1149906三門冰箱BCD-206STPP1999126855寸電視LS55H610G39992706合計(jì)：131469280采購價(jià)合計(jì)：17380+9280=26660元/套2）、三房119平米，上調(diào)價(jià)格為119*250=29750元，其配置如下：三房家具采購價(jià)配置表型號明細(xì)采購價(jià)（元）市場價(jià)格比較MM-6006床（2張）36007998床頭柜280每個(gè)（4個(gè)）11203520F03茶幾（1張）15303588F002電視柜（1個(gè)）163039996005# 貴妃沙發(fā)3300*1800*1030mm760015100顏色：加棕色材質(zhì)：桃花芯A202# 餐桌1350*850

6、*750mm1860358802# 餐椅450*420*480/900mm400元每個(gè)(6個(gè)）24005000顏色：加棕色材質(zhì)：桃花芯合計(jì)1974042793家電配置表家電（海爾）型號預(yù)估市場價(jià)采購價(jià)格3匹柜機(jī)空調(diào)KFR-72LW/08EDS33599944006KG波輪洗衣機(jī)XQB60-M12699T1149906三門冰箱BCD-206STPP1999126855寸電視LS55H610G3999270612L熱水器JSQ24-12W1BW18991099側(cè)吸油煙機(jī)CXW-200-C290H(GC)1899638燃?xì)庠頙ZT-Q236(12T)1199418合計(jì)：2654111435采購價(jià)合計(jì)

7、：19740+11435=31175元/套3、 節(jié)點(diǎn)的安排及執(zhí)行1、工作的節(jié)點(diǎn)安排及活動(dòng)支撐根據(jù)具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，前期具體工作安排如下：1、5月10日前，整理出前期所有的可用的經(jīng)紀(jì)人、老客戶、蓄客源進(jìn)行資源整合。2、5月10日前，項(xiàng)目活動(dòng)物料到位，物料布置到位。3、5月11日，舉行項(xiàng)目暖場活動(dòng)，結(jié)合暖場推出5月活動(dòng)方案，消化前期蓄客，促成新到客戶報(bào)名。4、5月20日，舉行項(xiàng)目暖場活動(dòng)，消化前期未成交客戶，進(jìn)行前期客戶選房，促成新到客戶成交。5、5月25日，舉行項(xiàng)目暖場活動(dòng)，消化前期未成交客戶，促成新到客戶成交。四、關(guān)于案場的包裝1、項(xiàng)目門口風(fēng)車保留，桁架噴繪替換成5月活動(dòng)。2、項(xiàng)目外展點(diǎn)水柱旗替

8、換成5月活動(dòng)內(nèi)容，一字排開，整齊擺放。3、項(xiàng)目家電、家具門型展架圖片、型號的展示。4、案場家具、家電物料的展示區(qū)域整理及物料的擺放。五、關(guān)于推廣的具體事宜1、宣傳車3臺，400元/臺/天。5月11日-5月19日進(jìn)行全城宣傳。共計(jì)：3600元。2、海報(bào)的張貼，由外場置業(yè)顧問進(jìn)行海報(bào)的張貼及宣傳。3、項(xiàng)目線上公眾號的推廣，項(xiàng)目自有公眾號線上推廣活動(dòng)相應(yīng)信息。4、本地線上公眾號、大V的推廣。5、本地出租車公司的整合，通過整合出租車，增加帶看到訪。目前安鄉(xiāng)共有出租車公司3家，出租車200臺，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上門拜訪，通過采購900ML桶裝油以及項(xiàng)目圖冊、單頁、現(xiàn)有物料（如：紙巾、拓客杯等）組成一套禮品，總

9、共準(zhǔn)備200份，以參加出租車公司月度安全會(huì)議的形式進(jìn)行拓展宣傳、告知，并創(chuàng)建出租車司機(jī)帶看群。預(yù)算：16*200=3200元。6、附近工廠的整合工作。通過項(xiàng)目部牽線，銷售部安排人員進(jìn)入工廠進(jìn)行宣傳拓展。具體流程如下：項(xiàng)目部聯(lián)系相應(yīng)工廠負(fù)責(zé)人并取得進(jìn)入許可；項(xiàng)目部采購精美水杯等伴手禮；銷售部整理拓展說辭并制作相應(yīng)門型展架；銷售部結(jié)合單頁、圖冊組成伴手禮盒；銷售人員在每個(gè)工廠的食堂門口、大門口、宿舍門口分別進(jìn)行擺展宣傳。7、公交站臺廣告替換成5月活動(dòng)系列。8、鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告替換成5月活動(dòng)。六、關(guān)于渠道公司1）、5月10號之前印制DM單頁4萬份，用于外場置業(yè)顧問拓展宣傳。（渠道公司負(fù)責(zé)費(fèi)用支出）2）、5月21號之前加印DM單頁4萬份，用于外場置業(yè)顧問拓展宣傳。（渠道公司負(fù)責(zé)費(fèi)用支出）3）、5月31號之前加印DM單頁4萬份，用于外場置業(yè)顧問拓展宣傳。（渠道公司負(fù)責(zé)費(fèi)用支出）4）、5月10號至5月31號采購?fù)乜捅?000個(gè)用于拓展客戶。（渠道公司負(fù)責(zé)費(fèi)用支出）5）、5月10號至5月31號定制拓客宣傳海報(bào)1000份，由外場置業(yè)顧問進(jìn)行宣傳粘貼。（渠道公