服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上服裝作業(yè)工業(yè)剖析陳述商場(chǎng)環(huán)境剖析    一、服裝全體商場(chǎng)剖析    衣、食、住、行是人類日子的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服關(guān)于咱們的重要性。我國(guó)人口十四億，巨大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)巨大的服裝消費(fèi)商場(chǎng)。一起跟著我國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超越了1000美元后，我國(guó)商場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)年代，服裝消費(fèi)將不再只是為了滿意其最底子的生計(jì)需求，將向更高的心思需求、自我滿意需求躍進(jìn)，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映本身社會(huì)位置和層次的服飾的需求將越來(lái)越火急，將成果一批抓住了該階級(jí)需

2、求的服裝品牌。    國(guó)內(nèi)服裝商場(chǎng)將越做越大，商場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小，但往后國(guó)內(nèi)服裝商場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將會(huì)集在精品化和特性化上。    二、服裝商場(chǎng)細(xì)分剖析    1、性別細(xì)分    女裝商場(chǎng)剖析：女裝商場(chǎng)一向是服裝商場(chǎng)的大頭，其一向引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、特性的代表。女人購(gòu)買服裝的頻率和金額是一切服裝消費(fèi)集體中最多的，有得女裝者得全國(guó)一說(shuō)。因而許多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝商場(chǎng)里，女裝品牌許多，各品牌之間距離不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間商場(chǎng)歸納占有率的距離并不大，總和也只在15%

3、左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有劇烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)構(gòu)成規(guī)劃和影響，例如色彩艷麗、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚盛行樣式的“漢派”服裝，帶有江南文明氣味的杭州女裝工業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝工業(yè)。許多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位底子是定位在中低檔商場(chǎng)，在中高級(jí)商場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。    一起跟著國(guó)內(nèi)顧客消費(fèi)觀念的老練和國(guó)內(nèi)商場(chǎng)的不斷擴(kuò)展，世界女裝大牌也紛繁進(jìn)軍我國(guó)，國(guó)內(nèi)商場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。國(guó)外女裝品牌紛繁進(jìn)住國(guó)內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。盡管其現(xiàn)在途徑較少，價(jià)格定位較高，但其對(duì)女裝高級(jí)商場(chǎng)的影響和對(duì)國(guó)內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢(shì)的影響卻是巨大的，底子占椐了高級(jí)商場(chǎng)

4、。一起國(guó)外品牌為了開辟更寬廣的內(nèi)地商場(chǎng)和占椐中高級(jí)女裝商場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)品牌協(xié)作的腳步越來(lái)越快，商場(chǎng)競(jìng)賽也越來(lái)越劇烈。    男裝商場(chǎng)剖析：依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國(guó)人口普查公報(bào),我國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女人的份額略高,由此可見,我國(guó)的男裝顧客構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的商場(chǎng)。現(xiàn)在我國(guó)男裝業(yè)的開展已具有適當(dāng)?shù)母祝耗醒b企業(yè)具有現(xiàn)代化出產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品商場(chǎng)定位相對(duì)清晰，質(zhì)量比較安穩(wěn)。繼2001年11家襯衫品牌榮獲我國(guó)名牌戰(zhàn)略推動(dòng)委員會(huì)點(diǎn)評(píng)的“我國(guó)名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“我國(guó)名牌”稱謂，我國(guó)男裝產(chǎn)品什物質(zhì)量的開展已到

5、達(dá)必定的水準(zhǔn)；品牌會(huì)集度較高、工業(yè)集群化開展速度較快；企業(yè)出產(chǎn)運(yùn)營(yíng)向系列化、休閑化、世界化、多品牌、多元化方向開展，企業(yè)出資范疇不斷擴(kuò)展，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重使用品牌效應(yīng)，樹立產(chǎn)品跨區(qū)域、跨國(guó)商場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。由于我國(guó)男裝商場(chǎng)品牌開展起步較早，相較于其它服裝老練，但由于各地新品牌層出不窮，因而競(jìng)賽仍反常劇烈。前十名品牌占有全國(guó)簡(jiǎn)直50%的商場(chǎng)，前三名：雅戈?duì)?、杉杉和羅蒙商場(chǎng)位置相對(duì)安穩(wěn)，其間雅戈?duì)柹虉?chǎng)優(yōu)勢(shì)顯著，商場(chǎng)歸納占有率超越10%，其他品牌的商場(chǎng)歸納占有率較低，大多在1%和2%左右徜徉，且相互之間較為挨近。    2、年齡段細(xì)分  

6、  國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類底子為：1830，3045，4565，65。    1830：該年齡段的消費(fèi)集體是服裝消費(fèi)的最首要的集體，是消費(fèi)集體中服裝購(gòu)買頻率最多，全體購(gòu)買金額較多的集體，該年齡段人口在1.8億左右，其間女人人口略多于男性，與我國(guó)全體人口男女份額相反。該集體具有必定的經(jīng)濟(jì)根底，很強(qiáng)的購(gòu)買愿望，時(shí)尚，尋求盛行、特性，勇于測(cè)驗(yàn)新事物，簡(jiǎn)略承受各種新品牌。該集體中很大一部分簡(jiǎn)略激動(dòng)購(gòu)物。是現(xiàn)在服裝品牌最多，競(jìng)賽最劇烈的細(xì)分商場(chǎng)。    30-45：該年齡段的消費(fèi)集體是服裝消費(fèi)的首要集體，是消費(fèi)集體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最

7、高的集體，該年齡段人口在3.3億左右。該集體是消費(fèi)集體種經(jīng)濟(jì)根底最為雄厚的集體，有較強(qiáng)的購(gòu)買愿望。但該集體大大都人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)老練，因而對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜愛(ài)，其間適當(dāng)部分人已有自己喜愛(ài)的品牌，對(duì)新品牌的承受程度較低，購(gòu)物理性居多。有適當(dāng)部分品牌定坐落此細(xì)分商場(chǎng)。    45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)集體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買愿望一般，但對(duì)服裝有必定的高階需求（即品牌需求）。    商場(chǎng)上合適該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)買愿望時(shí)，卻找不到合適的服裝品牌，特別是滿意該年齡段的女人服裝品牌嚴(yán)峻缺失

8、，商場(chǎng)時(shí)機(jī)較大。   65-：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買愿望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。關(guān)于該年齡段的服裝品牌底子為空缺。    3、產(chǎn)品屬類細(xì)分    咱們將現(xiàn)有商場(chǎng)中首要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行區(qū)分，他們包含：    商務(wù)正裝系列    商務(wù)正裝系列包含在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)接見會(huì)面期間所穿戴的商務(wù)服裝，包含如西裝(套裝)、大禮服（宴會(huì)裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與崇高，被譽(yù)為“穿戴貴族”。此類服裝的商場(chǎng)需求量必定，價(jià)值較高。 

9、;   高級(jí)時(shí)裝系列    高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”，由于這類服裝往往價(jià)格昂揚(yáng)，比如各類時(shí)尚晚宴及高級(jí)儀式之中進(jìn)行穿戴。此系列服裝以奢華、豪華為規(guī)劃特征，大多以純特性化（即個(gè)人訂制）訂貨為運(yùn)營(yíng)方法。    周末休閑系列    在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分，以如今商場(chǎng)中所呈現(xiàn)的休閑類型大致可分為：群眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運(yùn)動(dòng)休閑（如世界的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時(shí)尚休閑（如ONLY、VEROMOD

10、A等）、戶外休閑（如 PaulShark的海洋休閑、JEEP的戶外休閑等）等。盡管休閑品牌范疇的競(jìng)賽者越來(lái)越多，各個(gè)品牌開端將原有品牌的著裝范疇進(jìn)行延伸，并將一些詳細(xì)的日子或文娛概念符之其上，使之更為形象也愈加簡(jiǎn)略被顧客所承受。    “新正裝”系列    跟著“常識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的干流人群，品嘗休閑、人本與天然的兩層尋求成為時(shí)尚，許多日子化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的呈現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的范疇，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化現(xiàn)已成為了近年世界服裝商場(chǎng)的一大盛行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年

11、來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定坐落“常識(shí)精英族群”的社會(huì)干流人群，著力營(yíng)造出一種層次休閑、人本與天然的兩層尋求時(shí)尚，為男/女士供給了一種小時(shí)以外相同可以展現(xiàn)自己魅力的挑選。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年世界消費(fèi)商場(chǎng)中越來(lái)越推重的著裝方法，即可以在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以愈加放松的享用作業(yè)和日子，因而，也越來(lái)越遭到大都白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”承繼了正裝和休閑裝的兩層元素，現(xiàn)已生長(zhǎng)為一種獨(dú)立的穿戴文明，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)集體都是各作業(yè)的青年才俊，包含技能型、常識(shí)型藝術(shù)型等常識(shí)精英族群，并且這個(gè)消費(fèi)集體正在敏捷的擴(kuò)展。    三、運(yùn)

12、營(yíng)剖析    服裝品牌現(xiàn)在首要為兩種運(yùn)營(yíng)方法：走群眾品牌和走專業(yè)品牌。兩種運(yùn)營(yíng)方法在規(guī)劃、出產(chǎn)、價(jià)格、途徑和促銷上有著底子的不同。    群眾品牌剖析    規(guī)劃、出產(chǎn)：國(guó)內(nèi)群眾服裝品牌在規(guī)劃上首要以滿意干流群眾的全體需求為主；在出產(chǎn)上以大規(guī)劃定制為主。    價(jià)格：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)群眾服裝品牌干流價(jià)格首要會(huì)集在中低檔；價(jià)格在中高級(jí)的底子為正裝和時(shí)裝品牌；國(guó)外進(jìn)入國(guó)內(nèi)商場(chǎng)的群眾服裝品牌較少，進(jìn)入的也底子上也會(huì)集在高端。    途徑：現(xiàn)在群眾服裝品牌作業(yè)盛

13、行的途徑方法首要為：自營(yíng)型、加盟型及署理型，三者之間的聯(lián)系在于協(xié)作運(yùn)營(yíng)者與企業(yè)之間的嚴(yán)密程度：自營(yíng)型的營(yíng)銷方法關(guān)于企業(yè)而言操控愈加嚴(yán)密，并且在辦理上可以企業(yè)的毅力而搬運(yùn)，辦理阻力較小，但相對(duì)而言在運(yùn)營(yíng)的本錢上則會(huì)較高；署理型的品牌營(yíng)銷途徑辦理方法，則需求企業(yè)的協(xié)作伙伴具有較強(qiáng)的品牌營(yíng)銷及辦理認(rèn)識(shí)，且在運(yùn)營(yíng)區(qū)域的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與布景優(yōu)勢(shì)上要求較高，兩邊之間的協(xié)作嚴(yán)密度依據(jù)產(chǎn)品在商場(chǎng)中的盈余體現(xiàn)而定，企業(yè)對(duì)署理者的辦理較弱，多是輔導(dǎo)與輔佐聯(lián)系；而相關(guān)于加盟型的營(yíng)銷協(xié)作聯(lián)系，則是自營(yíng)與署理之間的結(jié)合體，其間即會(huì)有企業(yè)方的資源及資金投入，也會(huì)相應(yīng)的憑借協(xié)作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷推行，但在加盟型的途徑協(xié)作聯(lián)系

14、中，需求企業(yè)具有強(qiáng)壯的品牌辦理才能及商場(chǎng)形象的創(chuàng)立才能方可為加盟者供給更為耐久的運(yùn)營(yíng)動(dòng)力。在營(yíng)銷地址的設(shè)置中，還可細(xì)分為商場(chǎng)型營(yíng)銷、專營(yíng)店?duì)I銷及k/A（專指連鎖超市及大賣場(chǎng)）集體營(yíng)銷。在大中型城市中，顧客在購(gòu)買高價(jià)值的服裝時(shí)多會(huì)挑選諾言較高與形象較好的商場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)物，關(guān)于服裝品牌產(chǎn)品而言商場(chǎng)可以供給更為足夠的消費(fèi)群，也可以經(jīng)過(guò)商場(chǎng)的諾言與形象進(jìn)步品牌的號(hào)召力與影響力，可是究竟 “人多粥少”，商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)面積有限，商場(chǎng)在城市中的數(shù)量也相同有限，這就造成了許多品牌“競(jìng)賽上崗”的局勢(shì)，所以也就造成了：盡管商場(chǎng)產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈余（運(yùn)營(yíng)扣點(diǎn)高、資金周轉(zhuǎn)慢、辦理功率低以及經(jīng)常呈現(xiàn)“暗箱”操作的黑色本錢開

15、銷）；    而服裝品牌的專營(yíng)店?duì)I銷方法多呈現(xiàn)在城市商業(yè)密布區(qū)域的街邊或是以專廳方法呈現(xiàn)的商廈（城）中，專營(yíng)店?duì)I銷方法的樹立可以愈加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)力，也可以經(jīng)過(guò)獨(dú)立的展現(xiàn)空間對(duì)品牌文明以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨(dú)立設(shè)置，因而也有的企業(yè)將專營(yíng)店向更大規(guī)劃的方向開展，如所謂的旗艦店或中心店方法。而K/A集體營(yíng)銷則愈加合適于中低檔群眾型消費(fèi)的服裝產(chǎn)品，當(dāng)然也會(huì)有部分K/A途徑對(duì)品牌企業(yè)進(jìn)行了專有化設(shè)置，可以在賣場(chǎng)中樹立專柜（廳）進(jìn)行獨(dú)立展現(xiàn)。如今的群眾服裝品牌在營(yíng)銷途徑和營(yíng)銷地址上很大部分是各種途徑和地址混合，依據(jù)不同的商場(chǎng)挑選不同的途徑和方法。群眾服裝品牌的商場(chǎng)散布于各個(gè)城

16、市中，途徑布點(diǎn)叫多，動(dòng)則幾百個(gè)專賣店（柜），最少的也有幾十個(gè)銷售點(diǎn)，以途徑規(guī)劃取勝，得途徑者得全國(guó)。    促銷：群眾服裝品牌在宣揚(yáng)上，大部分走明星效應(yīng)，其間許多呈現(xiàn)了明星大于品牌的倒置現(xiàn)象，首要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)的服裝雜志和群眾的時(shí)尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣揚(yáng)和專賣形象的規(guī)劃上；在促銷方面，首要手法以打折為主，且在商場(chǎng)競(jìng)賽中，扣頭手法把戲越來(lái)越多，如節(jié)假期扣頭、換季扣頭、周末扣頭等，簡(jiǎn)直天天都有打折的時(shí)機(jī)，并且打折的起伏也越來(lái)越大，適當(dāng)部分群眾服裝品牌樸實(shí)以打折為商場(chǎng)營(yíng)銷手法。    專業(yè)品牌剖析 

17、   規(guī)劃、出產(chǎn)：專業(yè)品牌在規(guī)劃上以時(shí)尚、風(fēng)格、經(jīng)典、精品為主，更多的以滿意方針客戶的特性化需求和時(shí)尚要求，具有必定或較高的附加價(jià)值。出產(chǎn)上以小規(guī)劃出產(chǎn)或訂制為主。    價(jià)格：專業(yè)品牌價(jià)格底子走中高端，且進(jìn)入國(guó)內(nèi)商場(chǎng)的國(guó)外服裝品牌也底子都為專業(yè)品牌。    途徑：專業(yè)品牌底子以自營(yíng)為主，途徑首要布在國(guó)內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費(fèi)水平較高有影響力的一線城市；營(yíng)銷地址以一線城市的高級(jí)商場(chǎng)專柜或商業(yè)圈的專營(yíng)店為主。專業(yè)品牌不是以途徑規(guī)劃取勝，而是以途徑影響力（或品牌影響力）取勝，一些國(guó)外品牌只是只在單個(gè)一

18、線城市設(shè)有一兩個(gè)點(diǎn)，但其影響卻仍然非常巨大。    促銷：專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鬟_(dá)和口碑傳達(dá)，進(jìn)行的是結(jié)合各種媒體資源有方案的中長(zhǎng)期整合傳達(dá)，其專賣形象非常有特征。促銷多以客戶VIP方法，給與客戶更有價(jià)值、更關(guān)心的服務(wù)，注重客戶的品牌忠誠(chéng)度；打折促銷偶然也做，多在節(jié)假期或換季時(shí)期,但扣頭起伏較小。    四、顧客購(gòu)買心思剖析    在服裝現(xiàn)有商場(chǎng)剖析，時(shí)尚女裝品牌占我國(guó)服裝25%，作業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，休閑男裝占5%，而運(yùn)動(dòng)系列占10%，男女休閑占40%?，F(xiàn)在顧客逐步轉(zhuǎn)向休閑服飾消費(fèi)，首要是休閑

19、服飾帶來(lái)新的日子方法，即簡(jiǎn)略又舒暢，特別年青顧客的影響力會(huì)較大。而對(duì)現(xiàn)在年青的顧客的查詢所得對(duì)休閑服飾的觀點(diǎn)是比較簡(jiǎn)略，舒適，并且有特性，一起跟著“新正裝”的鼓起，45歲下的中青年顧客逐步傾向于“新正裝”風(fēng)格，對(duì)休閑服裝的要求也不斷提高，但現(xiàn)服裝風(fēng)格挨近，層次會(huì)集在中低擋也讓其在挑選上（特別是在中高級(jí)休閑服裝）存在很大的困難。    跟著我國(guó)顧客消費(fèi)才能的添加，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的底子功能，在到達(dá)必定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意作業(yè)需求（如商務(wù)活動(dòng)）、心思需求（如仰慕尊重）、日子需求（如時(shí)尚裝修）以及交際需求（如品嘗溝通）之時(shí)，挑選購(gòu)買更可以體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)

20、實(shí)力、本身品嘗的品牌產(chǎn)品則是必定。伴跟著信息溝通速度更為方便，我國(guó)國(guó)內(nèi)可進(jìn)行品牌消費(fèi)的消費(fèi)集體與世界盛行時(shí)尚需求的腳步簡(jiǎn)直共同。我國(guó)服裝消費(fèi)商場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)時(shí)尚消費(fèi)時(shí)尚消費(fèi)特性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌道進(jìn)行著革新。盡管在現(xiàn)階段內(nèi)因區(qū)域經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文明的差異等要素的影響，導(dǎo)致我國(guó)服裝消費(fèi)商場(chǎng)還存在全體不均衡的體現(xiàn)，但跟著時(shí)刻的推移，這種差異量將會(huì)快速相等。    據(jù)一份對(duì)十個(gè)一線城市的15-60歲的顧客抽樣查詢（2003年數(shù)據(jù)）標(biāo)明：    被查詢的顧客如要購(gòu)買中檔服裝，會(huì)以香港品牌為首選；購(gòu)買高級(jí)服裝者，以外國(guó)名牌為首選；    77%受訪者表明，每次逛街消費(fèi)都會(huì)到服裝店；    在白領(lǐng)女人受訪者中，83-85%經(jīng)常到服裝店購(gòu)物；    顧客通常在假期購(gòu)買裁縫的份額：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%；    顧客購(gòu)買裁縫的途徑：連銷店（38%）居首位，其他依次為百貨店（35%）