大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、追逐夢想信息工程學(xué)院15通信2班學(xué)號：201514610216XX：于群TEL：1523098311任課老師：許佳承諾本商業(yè)計劃書涉與相關(guān)商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時作出以下承諾:妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃涉與的公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字：接受日期：年月日目錄一、計劃摘要4二、企業(yè)介紹5三、行業(yè)分析5四、產(chǎn)品與服務(wù)介紹6五、人員與組織結(jié)構(gòu)6六、營銷策略7七、制造計劃8八、財務(wù)規(guī)劃8九、風(fēng)險與風(fēng)險管理91、 計劃摘要首先，伴隨著大學(xué)四年的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，我將積極自學(xué)IT行業(yè)所需要的相關(guān)知識，同時積極關(guān)注

2、通信行業(yè)的市場和前景。在畢業(yè)四年完成主助理通信工程師和通信工程師的考取。欲創(chuàng)業(yè)就要先了解這個行業(yè)，磨刀不誤砍柴工。經(jīng)過八年的學(xué)習(xí)、工作的積累，我相信自己有了一定的IT行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。此時，我將開始創(chuàng)辦一個小型IT領(lǐng)域的企業(yè)-風(fēng)帆通信技術(shù)。公司初初起步，將經(jīng)營重心主要放在餐飲、交通等娛樂行業(yè)的軟件開發(fā)、設(shè)計、維護(hù)或相關(guān)的通信精密設(shè)備開發(fā)運行與維護(hù)。公司規(guī)模大致在10-20人，在公司的創(chuàng)業(yè)初期形成一個團(tuán)結(jié)緊密的團(tuán)體，進(jìn)而能夠引領(lǐng)團(tuán)隊一步步向前邁進(jìn)。在公司發(fā)展過程中敢于啟用新人，保持管理層的思想上的先進(jìn)創(chuàng)新。近年來，餐飲、旅游、交通等行業(yè)的快速發(fā)展，在這些行業(yè)的需求也將越來越大，公司的發(fā)展有著較廣闊

3、的市場。另外，公司剛起步不容易獲得關(guān)注，這就將導(dǎo)致公司產(chǎn)品的營銷困難，為了解決這個困難，可以在前期尋找固定合作伙伴，在完成一段時間的穩(wěn)定合作后，將其作為例進(jìn)行宣傳，以尋求更多更好的合作伙伴。但是要完成以上的目標(biāo)的重要前提是本公司的產(chǎn)品能夠更優(yōu)質(zhì)的滿足客戶要求，因此要嚴(yán)格把握產(chǎn)品開發(fā)與以后的運行維護(hù)環(huán)節(jié)，維持企業(yè)的信譽(yù)，制造企業(yè)的名聲效應(yīng)。資金方面，在企業(yè)的運行初期，需要一部分的資金注入，預(yù)期經(jīng)過一到兩年的經(jīng)營，資金能夠回歸，之后企業(yè)將正式步入正軌。2、 企業(yè)介紹公司名為風(fēng)帆通信技術(shù)，其名意為：企業(yè)將連接未來，利用新的創(chuàng)意，創(chuàng)造出新的奇跡，順著21世紀(jì)的發(fā)展大潮，揚起風(fēng)帆，乘風(fēng)破浪，締造屬于我們

4、自己中國人的通信帝國。公司在初期的理念宗旨幾乎決定了他能走到多遠(yuǎn)，確定好企業(yè)的宗旨至關(guān)重要，本公司的宗旨就是：在電子信息行業(yè)追現(xiàn)好顧客的夢想，鍥而不舍，依靠點點滴滴的積累，成為通信行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。在公司起步的前期階段，我們會將經(jīng)營重心主要放在餐飲、交通、旅游等娛樂行業(yè)的軟件開發(fā)、設(shè)計、維護(hù)或相關(guān)的通信精密設(shè)備開發(fā)運行與維護(hù)。公司規(guī)模大致在10-20人，在企業(yè)渡過發(fā)展前期的艱難時光后，將科學(xué)的擴(kuò)大公司規(guī)模。在公司的創(chuàng)業(yè)初期努力形成一個團(tuán)結(jié)緊密的團(tuán)體，進(jìn)而能夠引領(lǐng)團(tuán)隊一步步向前邁進(jìn)。待到企業(yè)進(jìn)入發(fā)展平緩期后，企業(yè)有兩方面的發(fā)展方向，一是在已有的行業(yè)基礎(chǔ)上持續(xù)擴(kuò)大影響力；二是借助已有的行業(yè)基礎(chǔ)向其他

5、行業(yè)發(fā)展，比如：農(nóng)業(yè)、工業(yè)等。從目前看來，兩個方向都有著不錯的發(fā)展前景。3、 行業(yè)分析近年來，餐飲、旅游、交通等行業(yè)正在快速發(fā)展，在這些行業(yè)中，之前的模式大多是完全依靠人工實現(xiàn)的，效率較低，耗時耗力，而且容易出現(xiàn)錯誤。但是隨著近幾年，通信技術(shù)的發(fā)展，實現(xiàn)一些行業(yè)工作的智能化，高效率已經(jīng)實現(xiàn)或者不再遙遠(yuǎn)。企業(yè)的發(fā)展方向正是向著這方面，因此有著不錯的行業(yè)前景。同時當(dāng)通信行業(yè)的設(shè)備普吉到國民中去后，將極便利了國民生活。但是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，必將有越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)此市場，因此也需要盡早占據(jù)市場。4、 產(chǎn)品與服務(wù)介紹公司的產(chǎn)品重心主要放在餐飲、交通等娛樂行業(yè)的軟件開發(fā)、設(shè)計、維護(hù)以與后期開始相關(guān)的通

6、信精密設(shè)備開發(fā)運行與維護(hù)。在公司起步階段，可能沒有足夠的實力建立一條完整的通信設(shè)備生產(chǎn)線，因此我決定在前期重心放在軟件上面，借助軟件的開發(fā)設(shè)計、運行與維護(hù)起家。在公司進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段后，軟硬件并重，建立起相應(yīng)的通信設(shè)備生產(chǎn)線，從而步入正軌。5、 人員與組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)制定公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和實施策略，協(xié)調(diào)各方面的管理工作，推行公司的經(jīng)營理念。副總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)配合總經(jīng)理制定本公司發(fā)展戰(zhàn)略，以與配合各部門策劃工作、廣告宣傳等。研發(fā)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計與運行維護(hù)，全面把握設(shè)計趨勢與潮流。市場部：負(fù)責(zé)公司的市場推廣以與市場信息的反饋收集工作。人事部：負(fù)責(zé)公司人事管理工作，制定有效的考評和激勵機(jī)

7、制，負(fù)責(zé)對人員的招聘、培訓(xùn)并負(fù)責(zé)后勤工作。采購部：負(fù)責(zé)采購原料、設(shè)備等財務(wù)部：對本公司的財務(wù)進(jìn)行管理。6、 營銷策略公司在剛起步是不容易獲得關(guān)注，難以得到發(fā)展機(jī)會，導(dǎo)致很多小企業(yè)胎死腹中，這個問題也將導(dǎo)致我們公司產(chǎn)品的營銷困難，為了解決這個困難，可以在前期努力先尋找固定合作伙伴，不好高騖遠(yuǎn)。在完成一段時間的穩(wěn)定合作后，將其作為例進(jìn)行宣傳，以尋求更多更好的合作伙伴。但是要完成以上的目標(biāo)的重要前提就是本公司的產(chǎn)品能夠更優(yōu)質(zhì)的滿足客戶要求，因此要嚴(yán)格把握產(chǎn)品開發(fā)與以后的運行維護(hù)環(huán)節(jié)，維持企業(yè)的信譽(yù)，制造企業(yè)的名聲效應(yīng)。同時市場部在負(fù)責(zé)公司的市場推廣的同時進(jìn)行市場信息的反饋收集工作。與時發(fā)現(xiàn)工作中的不

8、足，盡早改正，讓公司的發(fā)展盡快補(bǔ)入正軌。7、 制造計劃因為在公司起步階段，我們并沒有足夠的實力去建立一條完整的通信設(shè)備生產(chǎn)線，因此我決定在前期重心放在軟件上面，借助軟件的開發(fā)設(shè)計、運行與維護(hù)起家。在公司進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段后，軟硬件并重，建立起相應(yīng)的通信設(shè)備生產(chǎn)線，從而步入正軌。8、 財務(wù)規(guī)劃在公司創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)并沒有過多的原始資金，所以需要一部分的投資注入，下面是我自己制定的一部分投資計劃：投資計劃：（1） 預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額約為500萬（2） 風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)：企業(yè)創(chuàng)立之初最因容易受到諸多困難而胎死腹中，所以我選擇銀行借貸200萬，風(fēng)險投資融入200萬，以與自己的資金注入100萬。（

9、3） 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件：因為是風(fēng)險投資所以就有可能失敗，未成功先想好失敗了會怎么樣，這是比較好的。我認(rèn)為公司建立后的房產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)、設(shè)備等可以作為抵押。（4） 投資收益和再投資的安排：投資獲益后，企業(yè)將盡快將投資的本金歸還，以與科學(xué)規(guī)劃好之后的股權(quán)分紅，與投資方簽訂好相應(yīng)的再投資協(xié)議。（5） 風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排：風(fēng)險投資后我方將占有股權(quán)的大部分，投資方將占有公司股權(quán)的小部分，投資方將具有較大話語權(quán)，但不具有絕對的決定權(quán)。（6） 投資資金的收支安排與財務(wù)報告 在公司運行初期，公司的收入將主要繼續(xù)投入公司運營中，以便于公司盡早踏入正軌。（7） 投資者介入公司經(jīng)營管理的程

10、度：投資者可以安排人員進(jìn)入本公司，將具有較大話語權(quán)，公司重大事項將由總經(jīng)理以與投資方代表共同決定。9、 風(fēng)險與風(fēng)險管理 在項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險有很多，所以我們要先提出有效的風(fēng)險控制和防手段，包括技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險與其他不可預(yù)見的風(fēng)險公司創(chuàng)立后面臨的風(fēng)險主要有同行業(yè)其他企業(yè)的激烈競爭，市場經(jīng)濟(jì)的市場變化等，這幾方面我們會通過積極的了解市場動態(tài)去規(guī)避風(fēng)險，同時在同行業(yè)競爭中獲得更大的主動。我也想出了對應(yīng)的投資者退出方式：1、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：在投資商通過市場分析等風(fēng)險預(yù)測后可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資2、 股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明3、利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃