產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)資料集合

1、生生產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)研研發(fā)發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理品牌人、財(cái)、物 資源 整合 聚焦成就品牌策劃 實(shí)在的調(diào)研-全面調(diào)研，確立產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位， 解決能不能成為戰(zhàn)略產(chǎn)品的問題 創(chuàng)意的策劃-超一流的定位，意味著強(qiáng)烈的排他性，確立 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略的運(yùn)作系統(tǒng)，解決思想和體制問題 瘋狂的執(zhí)行-堅(jiān)定的信念和不折扣的執(zhí)行，確立產(chǎn)品戰(zhàn)略 的分解落實(shí)步驟，就是執(zhí)行、執(zhí)行、瘋狂的 執(zhí)行。如何實(shí)現(xiàn)超一流的定位？產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量、效果、價(jià)格、渠道、推廣方式強(qiáng)烈的排他性是定位的基礎(chǔ)，也就是差異最大化，強(qiáng)烈的排他性是定位的基礎(chǔ)，也就是差異最大化，唯一性就是定價(jià)權(quán)。唯一性就是定價(jià)權(quán)。配方專利、外觀專利、功能、附屬價(jià)值、創(chuàng)意宣傳推廣產(chǎn)品同效

2、化產(chǎn)品同效化產(chǎn)品同質(zhì)化產(chǎn)品同質(zhì)化準(zhǔn)確定位 1：品牌定位：2：市場(chǎng)定位、產(chǎn)品登記、作物靶標(biāo) 案例：多菌靈登記灰霉病，嘧.多復(fù)配登記灰霉3：技術(shù)定位，配方、助劑、防治對(duì)象稀釋倍數(shù)4：包裝定位,體現(xiàn)功能性如耐壓、摔、水等等，5：價(jià)格定位（價(jià)值定位）6：推廣宣傳定位7：銷售戰(zhàn)略預(yù)測(cè)8：渠道定位（客戶細(xì)分）9：推廣促銷方案10：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控.全員營(yíng)銷（復(fù)擴(kuò)）復(fù)制是手段，放大倍增是目標(biāo) 產(chǎn)品經(jīng)理的自我征服 公司內(nèi)部培訓(xùn)（通過提請(qǐng)、研究會(huì)、生測(cè)會(huì)、總結(jié)會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等征服高層、中層） 外部培訓(xùn)： 戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 時(shí)間： 專家交流培訓(xùn)會(huì) 時(shí)間： 專題會(huì)議 零售店培訓(xùn)（全店） 一對(duì)一農(nóng)民培訓(xùn) 農(nóng)民會(huì) 試驗(yàn)示范、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)

3、店面促銷 趕大集 發(fā)放宣傳材料農(nóng)民、作物培訓(xùn)解決問題是根本的目的：我為什么要買？我買嗎？我怎么買？1個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理50個(gè)銷售人員每個(gè)銷售員20個(gè)批發(fā)商每個(gè)批發(fā)商50個(gè)零售商每個(gè)零售商1000戶農(nóng)民 專題會(huì) 戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 零售店培訓(xùn) 一對(duì)一農(nóng)民培訓(xùn) 農(nóng)民會(huì) 試驗(yàn)示范、現(xiàn)場(chǎng)會(huì) 店面促銷 趕大集 發(fā)放宣傳材料推廣方案對(duì)路，方式有力，簡(jiǎn)單一招煉到極致基層推廣三件寶：基層推廣三件寶：1、會(huì)議2、試驗(yàn)3、小報(bào)當(dāng)前農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理修煉的幾個(gè)境界初級(jí)境界初級(jí)境界中級(jí)境界中級(jí)境界高級(jí)境界高級(jí)境界寫寫標(biāo)簽、做做宣傳資料、寫寫標(biāo)簽、做做宣傳資料、實(shí)施推廣計(jì)劃。實(shí)施推廣計(jì)劃。拿到現(xiàn)成產(chǎn)品，實(shí)施策劃、拿到現(xiàn)成產(chǎn)品，實(shí)施策劃、

4、推廣和銷售。推廣和銷售。將產(chǎn)品從配方、生產(chǎn)、定位、將產(chǎn)品從配方、生產(chǎn)、定位、推廣、銷售、產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃推廣、銷售、產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃等。等。境界境界工作內(nèi)容工作內(nèi)容產(chǎn)品經(jīng)理角色互動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理銷售銷售設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師廣告廣告產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)供應(yīng)商供應(yīng)商客戶客戶上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造媒體媒體1.3.4 產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)自己創(chuàng)業(yè)1.3.7、2009年農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的典型工作 1、撰寫說明，設(shè)計(jì)標(biāo)簽。 2、 配方篩選；成本核算；利潤(rùn)分配。 3、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，制作產(chǎn)品資料。 4、 制定和實(shí)施全年市場(chǎng)推廣方案。 5、到市場(chǎng)召開訂貨會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)，甚至農(nóng)民會(huì)。 6、 制定與落實(shí)推

5、廣工作，并做好試驗(yàn)示范。 7、審批區(qū)域市場(chǎng)提交推廣方案及費(fèi)用。 8、原料供給，落實(shí)包材、生產(chǎn)進(jìn)度、庫存、物流。 9、催促生產(chǎn)，落實(shí)生產(chǎn)進(jìn)度，保障供貨。 10、召開產(chǎn)品說明會(huì)，為業(yè)務(wù)員、推廣師做產(chǎn)品培訓(xùn)，講解產(chǎn)品賣點(diǎn)。2.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能 2、配方篩選：競(jìng)品的調(diào)研、配方的藥效田試，配方的工廠化是否可行，登記配方的提出。 競(jìng)品調(diào)研A配方B配方C配方篩選結(jié)合企業(yè)情況可行否提出登記配方市場(chǎng)需求2.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能 3、產(chǎn)品策劃: 包括標(biāo)簽設(shè)計(jì)、包裝核定、瓶（袋）形的選擇，價(jià)格體系的制定和調(diào)控，宣傳資料的配備、產(chǎn)品測(cè)試、產(chǎn)品試產(chǎn)、營(yíng)銷計(jì)劃制定、產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入、產(chǎn)品周期管理等。 2.1、

6、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能 4、市場(chǎng)推廣：重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)產(chǎn)品啟動(dòng)方案、策劃與實(shí)施電視廣告、召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、推廣會(huì)開展及跟進(jìn)、人員門店導(dǎo)購、召開經(jīng)銷商招商（促銷）會(huì)、小型農(nóng)民會(huì)，產(chǎn)品宣講與促銷等。 2.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能 5、產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)生產(chǎn)和供應(yīng)、跟進(jìn)原材料生產(chǎn)進(jìn)度、制定采購計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，退貨處理問題。原料領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)生產(chǎn)銷售客戶 6、市場(chǎng)服務(wù)：撰寫技術(shù)服務(wù)專刊、為區(qū)域經(jīng)理制定推廣指導(dǎo)和制定單品銷售合同、返利等，并指導(dǎo)客戶使用推介產(chǎn)品和處理好客戶投訴。2.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的核心技能2.7農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)熟知的分析工具 一、SWOT分析 ： 二、80/20規(guī)則： 三、PDCA循環(huán)： 四、5W

7、1H法：Why（目的）What（對(duì)象）Where（地點(diǎn)）When（時(shí)間）Who（人員）How（方法） 五、魚骨圖六、木桶理論3.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程 1、確立目標(biāo) 2、市場(chǎng)調(diào)研 3、產(chǎn)品分析 4、可行性分析 5、操作方案 6、市場(chǎng)推廣 7、產(chǎn)品調(diào)控 8、總結(jié)分析工作流程順序工作流程順序農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理工作階段圖調(diào)研階段調(diào)研階段渠道利潤(rùn)渠道利潤(rùn)農(nóng)民習(xí)慣農(nóng)民習(xí)慣種植結(jié)構(gòu)種植結(jié)構(gòu)終端網(wǎng)點(diǎn)終端網(wǎng)點(diǎn)促銷調(diào)研促銷調(diào)研策劃階段策劃階段價(jià)格、政策制定價(jià)格、政策制定按需產(chǎn)品設(shè)計(jì)按需產(chǎn)品設(shè)計(jì)目標(biāo)定位目標(biāo)定位渠道網(wǎng)絡(luò)確定渠道網(wǎng)絡(luò)確定促銷方案制定促銷方案制定上市階段上市階段價(jià)格、政策執(zhí)行價(jià)格、政策執(zhí)行產(chǎn)品上市產(chǎn)品上

8、市產(chǎn)品項(xiàng)目負(fù)責(zé)產(chǎn)品項(xiàng)目負(fù)責(zé)渠道跟蹤服務(wù)渠道跟蹤服務(wù)促銷方案執(zhí)行促銷方案執(zhí)行總結(jié)階段總結(jié)階段政策調(diào)研政策調(diào)研1、收集整理、收集整理各渠道人員各渠道人員反饋信息反饋信息2、整理并討、整理并討論分析各市論分析各市場(chǎng)信息場(chǎng)信息3、提出整改、提出整改意見意見4、落實(shí)整改、落實(shí)整改意見意見全流程與各部門、經(jīng)銷商配合，并努力支持經(jīng)銷商各階段工全流程與各部門、經(jīng)銷商配合，并努力支持經(jīng)銷商各階段工作，共同提高市場(chǎng)運(yùn)作能力，達(dá)成最大銷售目標(biāo)。作，共同提高市場(chǎng)運(yùn)作能力，達(dá)成最大銷售目標(biāo)。營(yíng)銷方案制定營(yíng)銷方案制定營(yíng)銷方案執(zhí)行營(yíng)銷方案執(zhí)行中國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)的顯著差異分析果樹殺菌劑市場(chǎng)兩大金三角果樹殺菌劑市場(chǎng)兩大金三角水稻殺蟲

9、劑市場(chǎng)主要牛市區(qū)域水稻殺蟲劑市場(chǎng)主要牛市區(qū)域北方企業(yè)做水稻是短板北方企業(yè)做水稻是短板南方企業(yè)做果樹是短板南方企業(yè)做果樹是短板3.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程 4、產(chǎn)品可行性分析、產(chǎn)品可行性分析 銷售分析+配方篩選+成本核算+采購分析+產(chǎn)品計(jì)劃+產(chǎn)品試驗(yàn)=產(chǎn)品操作可行性報(bào)告 （一）產(chǎn)品可行性分析初稿內(nèi)容：產(chǎn)品定位、配方、規(guī)格、賣點(diǎn)、包裝、促銷計(jì)劃。 （二）產(chǎn)品操作可行性報(bào)告內(nèi)容：產(chǎn)品定位、配方、賣點(diǎn)、規(guī)格、包裝設(shè)計(jì)、包裝、價(jià)格、利潤(rùn)、試驗(yàn)情況、文案撰寫、產(chǎn)品促銷、預(yù)計(jì)市場(chǎng)潛力。產(chǎn)品投入市場(chǎng)前方案 產(chǎn)品及宣傳材料輸出價(jià)格政策輸出公司審批產(chǎn)品銷售 產(chǎn)品標(biāo)簽： 宣傳材料： 原材料采購： 產(chǎn)品生產(chǎn)： 價(jià)格

10、、政策制定： 產(chǎn)品操作可行性報(bào)告如被批準(zhǔn)，產(chǎn)品經(jīng)理將跟進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)入銷售過程。3.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程 5、產(chǎn)品操作方案：、產(chǎn)品操作方案： 產(chǎn)品背景、產(chǎn)品定位、規(guī)格、賣點(diǎn)、價(jià)格、產(chǎn)品背景、產(chǎn)品定位、規(guī)格、賣點(diǎn)、價(jià)格、利潤(rùn)、試驗(yàn)情況、產(chǎn)品配方、文案撰寫、利潤(rùn)、試驗(yàn)情況、產(chǎn)品配方、文案撰寫、包裝、渠道推廣、產(chǎn)品促銷、費(fèi)用比例、包裝、渠道推廣、產(chǎn)品促銷、費(fèi)用比例、市場(chǎng)推廣、計(jì)劃銷量、宣傳材料等情況。市場(chǎng)推廣、計(jì)劃銷量、宣傳材料等情況。 產(chǎn)品的操作方案是整個(gè)產(chǎn)品在其生命周期產(chǎn)品的操作方案是整個(gè)產(chǎn)品在其生命周期內(nèi)的具體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的整體反映，因而內(nèi)的具體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的整體反映，因而產(chǎn)品操作方案的好與壞

11、決定產(chǎn)品的成敗，產(chǎn)品操作方案的好與壞決定產(chǎn)品的成敗，同時(shí)也決定了產(chǎn)品經(jīng)理的績(jī)效。同時(shí)也決定了產(chǎn)品經(jīng)理的績(jī)效。產(chǎn)品操作方案應(yīng)體現(xiàn)產(chǎn)品先后天優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品先天優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品先天優(yōu)勢(shì)有有效效地地市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分準(zhǔn)準(zhǔn)確確地地滿滿足足市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求完完美美地地產(chǎn)產(chǎn)品品細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)表表現(xiàn)現(xiàn)領(lǐng)領(lǐng)先先的的成成本本優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)產(chǎn)品后天優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品后天優(yōu)勢(shì)商商品品化化市市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣定定價(jià)價(jià)策策略略產(chǎn)產(chǎn)品品培培訓(xùn)訓(xùn)銷售政策及促銷銷售政策及促銷3.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程 6、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣 產(chǎn)品鋪貨產(chǎn)品鋪貨-上市會(huì)議上市會(huì)議-農(nóng)民會(huì)議農(nóng)民會(huì)議-店面促店面促銷銷-示范試驗(yàn)示范試驗(yàn) 根據(jù)產(chǎn)品的定位與產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品操根據(jù)產(chǎn)

12、品的定位與產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品操作方案，對(duì)產(chǎn)品實(shí)施市場(chǎng)推廣。作方案，對(duì)產(chǎn)品實(shí)施市場(chǎng)推廣。 廣告廣告 促銷促銷 招商招商 人員推廣人員推廣3.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程 7 7、產(chǎn)品調(diào)控、產(chǎn)品調(diào)控 產(chǎn)品毛利潤(rùn)：2040% 規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)需求 銷量標(biāo)準(zhǔn)：品牌產(chǎn)品不低于60萬元；重點(diǎn)產(chǎn)品不低于100萬元；微利產(chǎn)品不低于150萬元。 庫存管理：原料及產(chǎn)品庫存管理，設(shè)置警戒線。 呆滯管理：區(qū)域市場(chǎng)銷售受阻，及時(shí)調(diào)貨或分析原因幫助推廣，再銷售。3.1、農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作流程 8、產(chǎn)品總結(jié)與分析、產(chǎn)品總結(jié)與分析財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部倉庫倉庫片區(qū)經(jīng)理片區(qū)經(jīng)理發(fā)貨統(tǒng)計(jì)發(fā)貨統(tǒng)計(jì)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)標(biāo)、包庫存標(biāo)、包庫存成品庫存成品庫存退貨庫存退貨庫存片區(qū)銷量片區(qū)銷量客戶意見客戶意見下年計(jì)劃下年計(jì)劃退貨統(tǒng)計(jì)退貨統(tǒng)計(jì)整理整理分析分析年終總結(jié)年終總結(jié)庫存處理庫存處理產(chǎn)品評(píng)定產(chǎn)品評(píng)定產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位及其分析3.2.3、產(chǎn)品組合分析4、產(chǎn)品規(guī)劃 調(diào)研一批、 開發(fā)一批、 儲(chǔ)備一批、 運(yùn)用一批。 合理規(guī)劃，保持企業(yè)產(chǎn)品常青樹。3.2.4. 農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)操作方案 市場(chǎng)概述、產(chǎn)品背景、產(chǎn)品定位、規(guī)格、賣產(chǎn)品背景、產(chǎn)品定位、規(guī)格、賣點(diǎn)、價(jià)格、利潤(rùn)、包裝、渠道推廣、產(chǎn)品促點(diǎn)、價(jià)格、利潤(rùn)、包裝、渠道推廣、產(chǎn)品促銷、費(fèi)用比例、市場(chǎng)維護(hù)與開發(fā)、市場(chǎng)啟動(dòng)銷、費(fèi)用比例、市場(chǎng)維護(hù)與開發(fā)、市場(chǎng)啟動(dòng)階層的各個(gè)措施