全業(yè)務(wù)運(yùn)營沙盤《上兵伐謀》 2

1、上兵伐謀-全業(yè)務(wù)運(yùn)營沙盤-【主講】李焱老師【三重收益】l 理解和配合公司在全業(yè)務(wù)競爭下的布局和謀勢l 提升全業(yè)務(wù)運(yùn)營下的經(jīng)營分析和客戶管理能力l 通過全業(yè)務(wù)運(yùn)營下的全成本管理科學(xué)決策【課程方式】 沙盤模擬+電腦模擬【課程時(shí)間】 2天6小時(shí)/天【對 象】各地市公司部門經(jīng)理、中心經(jīng)理、主任、縣公司總經(jīng)理和副總、營銷策劃主管【人 數(shù)】 30人,5人一組，分6組【模擬背景】通過沙盤器材和電腦軟件模擬出全業(yè)務(wù)背景下，起點(diǎn)不同，隸屬于不同運(yùn)營商的3-6家本地網(wǎng)的激烈競爭。學(xué)員將分別擔(dān)任各本地網(wǎng)總經(jīng)理、市場運(yùn)營總監(jiān)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等角色，在三個(gè)模擬年度內(nèi)運(yùn)籌帷幄，透過資費(fèi)、促銷、渠道發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、

2、客戶結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等方面的決策，形成多樣化的財(cái)務(wù)結(jié)果，進(jìn)行全成本核算和考評，并通過全成本分析，評估在布局、謀勢上的得失成敗。您將經(jīng)歷：l 4G和光纖骨干網(wǎng)的投資時(shí)機(jī)把握l 4G增量和存量用戶的激烈爭奪l 政企客戶的發(fā)展戰(zhàn)略l 個(gè)人、家庭和政企客戶的捆綁【模擬過程及收益】您將經(jīng)歷三個(gè)自主經(jīng)營年的運(yùn)作，每一年您和您的團(tuán)隊(duì)將運(yùn)籌帷幄，從事以下工作，并獲得相應(yīng)的學(xué)習(xí)收益。1、沙盤盤面解讀l 盈利模式及其經(jīng)營三線條的全局l 業(yè)務(wù)系統(tǒng)：以產(chǎn)品為主線、以網(wǎng)絡(luò)為依托，以渠道為手段，以客戶為最終目的其中：典型產(chǎn)品-2G、4G、固定寬帶產(chǎn)品 典型渠道-社會(huì)渠道典型客戶-個(gè)人、家庭、政企l 起點(diǎn)搭建個(gè)人市場、家庭市場、政

3、企客戶市場的長與短l 分析：全業(yè)務(wù)下的變與不變2、 第一年的模擬運(yùn)作-先機(jī)在握模擬重點(diǎn)：2G、4G的個(gè)人和政企客戶的增量爭奪l 模擬決策空間：4G產(chǎn)品的資費(fèi)定價(jià)、政企客戶的傭折互動(dòng)、促銷、渠道傭金、網(wǎng)點(diǎn)投資、4G基站和光纖主干網(wǎng)的投資l 模擬年度資產(chǎn)負(fù)債表、損益表及杜邦模型所反映的本地網(wǎng)數(shù)字全局l 經(jīng)營結(jié)果的一攬子指標(biāo)考核：包含綜合指標(biāo)和效率指標(biāo)的全成本考核體系l 策略分析: 客戶結(jié)構(gòu)規(guī)劃、重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展和競爭分析l 品牌價(jià)值分析3、 第二年的模擬運(yùn)作-存量客戶的技術(shù)誘惑模擬重點(diǎn)：蘋果招標(biāo)， 終端對于存量用戶的技術(shù)誘惑；家庭用戶的增量爭奪l 模擬決策空間：家庭用戶的套餐資費(fèi)制定、政企客戶的傭折互

4、動(dòng)、4G產(chǎn)品的資費(fèi)定價(jià)、促銷、渠道傭金、網(wǎng)點(diǎn)投資、4G基站和光纖主干網(wǎng)的投資l 全面預(yù)算和年度營銷計(jì)劃的制定l 策略分析: 2G、4G、家庭、政企的業(yè)務(wù)、策略和能力分析l 全成本分析：2G、4G、家庭、政企客戶的分品牌全成本分析l 存量用戶的爭奪和保有策略分析l 品牌價(jià)值分析4、 第三年的模擬運(yùn)作-客戶捆綁和市場融合模擬重點(diǎn)：攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)政策下的存量之爭l 模擬決策空間：家庭用戶的套餐資費(fèi)制定、政企客戶的傭折互動(dòng)、4G產(chǎn)品的資費(fèi)定價(jià)、促銷、渠道傭金、網(wǎng)點(diǎn)投資、4G基站和光纖主干網(wǎng)的投資l 個(gè)人、家庭和政企客戶的捆綁和融合l 品牌和競爭軟實(shí)力排名l 回憶:全業(yè)務(wù)下如何把握規(guī)劃、運(yùn)營支撐和服務(wù)協(xié)同的關(guān)

5、鍵要素 【講師介紹】李焱老師介紹l 培訓(xùn)師中的設(shè)計(jì)師l 11年沙盤研發(fā)設(shè)計(jì)和授課經(jīng)驗(yàn)l 創(chuàng)造了多個(gè)國內(nèi)沙盤研發(fā)的第一：l 中國移動(dòng)制定沙盤設(shè)計(jì)師，為廣東移動(dòng)量身定制：移動(dòng)商戰(zhàn)模擬誰與爭鋒2天l 第一個(gè)時(shí)間管理沙盤、第一個(gè)零售百貨業(yè)非財(cái)沙盤l 講授國內(nèi)唯一課程破譯沙盤密碼l 參與智慧同盟所有個(gè)性化沙盤的研發(fā)l 深圳市智慧同盟企業(yè)管理咨詢專職高級培訓(xùn)師、參與研究開發(fā)了十七項(xiàng)沙盤課程、并已申請國家版權(quán)、堪稱國內(nèi)沙盤模擬教學(xué)第一人。l 承擔(dān)大型企業(yè)的個(gè)性化沙盤設(shè)計(jì)開發(fā)和授課。學(xué)習(xí)工作經(jīng)歷：l 畢業(yè)于新加坡國立大學(xué)，獲國際工商管理碩士學(xué)位。l 創(chuàng)業(yè)家和銷售與市場公司版專欄作者l 上海交大和香港城市大學(xué)合

6、作項(xiàng)目客座講師l 中山大學(xué)EMBA沙盤課程講師l 曾于 New Crown-RECO任職外貿(mào)部經(jīng)理，l 并曾任華為技術(shù)銷售會(huì)計(jì)部業(yè)務(wù)主管。l 對企業(yè)時(shí)間管理和溝通管理有長期而系統(tǒng)的研究，并對管理培訓(xùn)充滿激情。l 十八年的工作經(jīng)歷部分內(nèi)訓(xùn)客戶：廣東移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、江西移動(dòng)、上海移動(dòng)、福建移動(dòng)、浙江移動(dòng)、山西移動(dòng)、河北移動(dòng)、安徽聯(lián)通、河北聯(lián)通、DELL中國、施貴寶、中國電信蛇口通信、中興通訊、飛利浦、聯(lián)想集團(tuán)、金蝶軟件、烽火科技、捷迪訊光電、霍尼韋爾、諾和諾德、海爾集團(tuán)、美的集團(tuán)、RFS、南方電網(wǎng)、正大康地、TCL、海王藥業(yè)、大亞灣核電集團(tuán)、步步高、浙江人本集團(tuán)、韓泰輪胎、西門子、北方電訊、斯特林娜、美芝壓縮機(jī)中國、艾美特