21世紀(jì)高級(jí)營(yíng)銷主管培訓(xùn)--第十六章-選擇和管理營(yíng)銷渠道(PPT15)

1、2000 Prentice Hall來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載2000 Prentice Hall來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載分銷商如何分銷商如何減少渠道交易次數(shù)減少渠道交易次數(shù)2000 Prentice Hall來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載分銷商如何分銷商如何減少渠道交易次數(shù)減少渠道交易次數(shù)商店商店2000 Prentice Hall來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載分銷渠道分銷渠道訂貨訂貨付款付款傳播傳播轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移談判談判融資融資承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)占有實(shí)體占有實(shí)體信息信息2000 Prentice Hall來(lái)自

2、來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載消費(fèi)者營(yíng)銷渠道消費(fèi)者營(yíng)銷渠道批發(fā)商批發(fā)商中盤商中盤商零售商零售商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者零售商零售商消費(fèi)者消費(fèi)者制造商制造商0級(jí)渠道（級(jí)渠道（M-C）批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商消費(fèi)者消費(fèi)者制造商制造商2級(jí)渠道（級(jí)渠道（M-W-R-C）制造商制造商3級(jí)渠道（級(jí)渠道（M-W-J-R-C）1級(jí)渠道（級(jí)渠道（M-R-C）制造商制造商2000 Prentice Hall來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載工業(yè)品經(jīng)銷商工業(yè)品經(jīng)銷商制造商制造商工業(yè)品顧客工業(yè)品顧客制造商代表制造商代表制造商分銷機(jī)構(gòu)制造商分銷機(jī)構(gòu)2000 Prentice Hall來(lái)自

3、來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載2000 Prentice Hall來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載2000 Prentice Hall來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 渠道管理決策渠道管理決策選擇選擇 反反 饋饋激勵(lì)激勵(lì)培訓(xùn)培訓(xùn)評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)2000 Prentice Hall來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載垂直營(yíng)銷系統(tǒng)的類型垂直營(yíng)銷系統(tǒng)的類型公司式公司式同一所有者名下的不同渠道層次同一所有者名下的不同渠道層次合同式合同式獨(dú)立的渠道成員之間以合同為基礎(chǔ)獨(dú)立的渠道成員之間以合同為基礎(chǔ)管理式管理式領(lǐng)導(dǎo)者由一個(gè)或幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者由一個(gè)或幾個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的成員擔(dān)任實(shí)力強(qiáng)大的成員擔(dān)任2000 Prentice Hall來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載制造商制造商零售商零售商顧客顧客制造商制造商顧客顧客零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商2000 Prentice Hall來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載2000 Prentice Hall來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料