基于供應(yīng)鏈管理的營運資金績效評價研究

1、基于供應(yīng)鏈管理的營運資金績效評價研究摘要：營運資金管理是企業(yè)財務(wù)管理的重要組成部分，其績效評價的結(jié)果對于企業(yè)經(jīng)營的成敗具有重大影響。家電行業(yè)作為我國制造業(yè)的代表行業(yè)，其行業(yè)特點使得供應(yīng)鏈管理水平在很大程度上影響著營運資金績效評價。本文基于供應(yīng)鏈管理的視角，以家電行業(yè)32家上市公司的財務(wù)報表數(shù)據(jù)為樣本，來探討我國目前家電行業(yè)營運資金績效評價體系的現(xiàn)狀及改善。關(guān)鍵詞：營運資金；績效評價；供應(yīng)鏈；管理；家電行業(yè)一、文獻回顧王竹泉、馬廣林（2005）在分銷渠道控制：跨區(qū)分銷企業(yè)營運資金管理的重心一文中，提出跨區(qū)分銷企業(yè)營運資金管理的重心應(yīng)當轉(zhuǎn)移到控制分銷渠道上。產(chǎn)業(yè)鏈上流動的營運資金在客觀上形成了一條

2、連接跨區(qū)分銷企業(yè)與上下游企業(yè)（包括終端客戶）的價值鏈，隨著以客戶為中心的拉式分銷渠道管理模式的建立和完善，價值鏈上的每個企業(yè)對其他企業(yè)的依賴性越來越強，因此只有分銷渠道的成員都處于高效運作狀態(tài)，價值鏈才能暢通。王竹泉、逄詠梅、孫建強（2007）在國內(nèi)外營運資金管理研究的回顧與展望一文中，提出了“理財活動營運資金”和“經(jīng)營活動營運資金”的分類，前者由現(xiàn)金、應(yīng)收利息、應(yīng)收股利、有價證券或交易性金融資產(chǎn)、短期借款、應(yīng)付股利、應(yīng)付利息等構(gòu)成，而剩余部分稱為“經(jīng)營活動營運資金”。研究設(shè)計了將營運資金總體管理績效與經(jīng)營活動營運資金及各渠道營運資金管理績效有機銜接的新型營運資金管理績效評價體系。同時，指出以

3、渠道關(guān)系管理為重心的營運資金管理模式要在渠道縱深度、渠道成員質(zhì)量和內(nèi)部渠道縱向一體化模式等方面進行優(yōu)化和整合。王竹泉等（2013）在基于營運資金需求保障能力的企業(yè)財務(wù)風險評估一文中，提出企業(yè)財務(wù)風險的核心內(nèi)涵應(yīng)是企業(yè)籌資活動保障營運資金需求能力的高低，可以從保障數(shù)量和保障質(zhì)量兩個基本維度加以考察。二、家電行業(yè)營運資金管理的特點我國家電行業(yè)近幾年之所以發(fā)展迅速，從國內(nèi)市場看，是因為耐用消費品市場的增長，這與GDP以及房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展緊密相關(guān)；與此同時，相關(guān)政策和標準的提出也不斷促進著家電產(chǎn)品的銷售和更新，例如富農(nóng)政策、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略下開始實施的節(jié)能產(chǎn)品新標準等等。從國際市場看，跨國公司原產(chǎn)地轉(zhuǎn)

4、移進一步促進了我國產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴張，也帶來了更多的機遇。近幾年來，我國進入了消費升級期，消費者越來越重視產(chǎn)品的品質(zhì)，因此中高端產(chǎn)品的市場份額不斷提升。此外，隨著年輕的消費者逐漸成為我國家電消費的主力，家電業(yè)也在醞釀渠道變革以更好地適應(yīng)主力消費者的消費習(xí)慣和消費模式。近兩年家電網(wǎng)絡(luò)銷售份額的迅速擴大就是很好的說明，年輕的消費者習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購物，這也促使電商成為改變家電銷售渠道格局的重要力量。主流家電企業(yè)開始對線上、線下的產(chǎn)品線進行統(tǒng)籌安排，從而更好地順應(yīng)這一潮流。據(jù)統(tǒng)計，2013年上半年大家電零售的線上比例上升到6%-9%，廚房電器、小家電線上銷售的比例更高。家電行業(yè)具有產(chǎn)品種類繁多、更新?lián)Q代快、生

5、命周期短等特點，其銷售模式較為單一，客戶需求多樣化。其營運資金管理特點可以概括為以下幾點：（一）采購渠道基本不占用營運資金采購是發(fā)生在企業(yè)與上游供應(yīng)商之間的基本活動，采購業(yè)務(wù)管理得當與否將在很大程度上影響著企業(yè)的存貨及應(yīng)付賬款管理。從采購渠道來看，由于家電行業(yè)傳統(tǒng)材料的成本較低，且多數(shù)為賒賬購買（大部分家電企業(yè)的應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期都為正值且較大），因此企業(yè)采購渠道的營運資金周轉(zhuǎn)期基本都為負值，這其實是在一定程度上利用了供應(yīng)商的資金進行日常經(jīng)營的周轉(zhuǎn)。（二）生產(chǎn)渠道的營運資金管理績效相對較好生產(chǎn)是企業(yè)對其購進的原材料進行價值創(chuàng)造的過程，生產(chǎn)管理的得當程度將會影響企業(yè)的期末在產(chǎn)品、產(chǎn)成品庫存對營運資金

6、的占用。家電行業(yè)的產(chǎn)品屬于知識密集型、技術(shù)密集型產(chǎn)品，技術(shù)創(chuàng)新貫穿于家電行業(yè)發(fā)展的整個過程。隨著研發(fā)資金的不斷投入，產(chǎn)品功能逐漸創(chuàng)新和完善，產(chǎn)品生產(chǎn)流程逐漸標準化，生產(chǎn)車間的效率也將不斷提高，產(chǎn)品生產(chǎn)周期不斷縮短，因此對生產(chǎn)渠道營運資金的占用也會隨之降低。（三）營銷渠道的營運資金管理較為重要營銷活動的有效程度關(guān)系到企業(yè)能否最終實現(xiàn)價值增值活動的目標，營銷管理的質(zhì)量不僅會影響企業(yè)整體的營運資金績效水平，也會影響采購、生產(chǎn)渠道的營運資金占用水平。對于家電行業(yè)而言，營銷渠道的營運資金周轉(zhuǎn)期相對于其采購渠道和生產(chǎn)渠道都要長一些。由于家電企業(yè)大多數(shù)都是與產(chǎn)業(yè)鏈下游的企業(yè)或個人直接交易，因此注重與客戶廠商

7、保持良好的商業(yè)關(guān)系，進行嚴格準確的客戶信用管理，才能縮短營銷渠道營運資金周轉(zhuǎn)期，從而更好地提高營運資金管理的績效水平。（四）家電行業(yè)營運資金管理趨勢的變化我國家電市場正在進入以更新消費為主的階段，國內(nèi)市場明顯的消費升級態(tài)勢將在一定程度上拉動家電行業(yè)市場銷售額的提升。除此之外，我國家電業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和管理提升逐漸成為其可持續(xù)發(fā)展的主要增長方式的同時，也將會更多地依賴于產(chǎn)業(yè)升級。在家電市場競爭日益激烈的今天，如何降低成本和如何更加節(jié)能環(huán)保已成為家電企業(yè)關(guān)注的兩大焦點。為此，企業(yè)為尋找到合適的替代性新材料不斷加大研發(fā)投入。盡管如此，家電新材料的替代應(yīng)用在目前看來并不盡如人意，進一步研發(fā)和優(yōu)化的道路還很

8、長。而在這不斷探索和完善材料替代的過程中，必然會引起營運資金管理的變化，尤其是在采購渠道和生產(chǎn)渠道，并且這一變化在短期看來很可能是不利的。三、家電行業(yè)營運資金績效評價影響因素分析隨著家電市場日益激烈的競爭，多數(shù)企業(yè)為找到可持續(xù)經(jīng)營的方法不斷探索與改革，使得傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的推動式營銷管理理念逐漸被以客戶為中心的拉式分銷渠道管理模式所替代，準時制生產(chǎn)方式（JIT）也逐漸被倡導(dǎo)和應(yīng)用，青島海爾（）作為行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，提出了“零庫存下的即需即供”的商業(yè)模式和“零應(yīng)收下的現(xiàn)款現(xiàn)貨”的商業(yè)模式，就是把握了準時制生產(chǎn)方式的精髓，打造了客戶、企業(yè)、個人三方共贏的價值體系，在營運資金管理水平和效率上都有了顯

9、著提升?；诠?yīng)鏈管理的營運資金管理績效評價影響因素概括為渠道因素和環(huán)境因素兩大方面。根據(jù)產(chǎn)供銷渠道的不同，主要可以分為核心企業(yè)、供應(yīng)商、客戶、金融機構(gòu)等供應(yīng)鏈單元，家電行業(yè)作為我國制造業(yè)的代表行業(yè)，其行業(yè)特點使得供應(yīng)鏈管理水平在很大程度上影響著營運資金績效評價。因此渠道因素可以進一步分解為采購渠道、生產(chǎn)渠道和營銷渠道三個因素。環(huán)境因素方面，既然是市場經(jīng)濟環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展，就一定會受到經(jīng)濟形勢以及政府政策等因素的影響。與此同時，企業(yè)的運轉(zhuǎn)必然是收益與風險并存。在越來越重視企業(yè)財務(wù)風險的今天，如何提升營運資金需求保障能力應(yīng)該成為每個企業(yè)都認真思考的重要問題。所有的財務(wù)失敗最終都體現(xiàn)為因資金

10、鏈斷裂導(dǎo)致企業(yè)的營業(yè)活動難以為繼。無論什么樣的企業(yè)，要實現(xiàn)其目標，都必須開展營業(yè)活動，而一切營業(yè)活動的開展都離不開資金的支持。除此之外，家電行業(yè)不同于其他行業(yè)的特點就在于企業(yè)在行業(yè)中所處的地位在營運資金績效評價中占了很大的分量。不是所有的家電企業(yè)都能成為下一個海爾，因為海爾在供應(yīng)鏈中所處的地位優(yōu)勢是其他企業(yè)不一定具有的，這一優(yōu)勢直接決定了其討價還價能力，進而也是保證其有很出色的營運資金管理水平。四、我國家電行業(yè)營運資金績效評價結(jié)果及分析（一）從定性和定量兩方面來完善家電行業(yè)營運資金績效評價體系Brumbrach（1988）給績效下的定義是，“績效指行為和結(jié)果。行為由從事工作的人表現(xiàn)出來，將工作

11、任務(wù)付諸實施。（行為）不僅僅是結(jié)果的工具，行為本身也是結(jié)果，是為完成工作任務(wù)所付出的腦力和體力的結(jié)果，并且能與結(jié)果分開進行判斷”。這一定義告訴我們，當進行績效評價時，既要考慮投入（行為），也要考慮產(chǎn)出（結(jié)果），產(chǎn)出是否高效在大部分情況下可以從相關(guān)的數(shù)據(jù)中得到反映，而投入?yún)s未必如此直觀，因為很多衡量投入的指標我們無法計量。因此要從定性和定量兩個方面來制定營運資金績效評價體系。1.硬性的定量指標。這是衡量產(chǎn)出（結(jié)果）的重要指標。王竹泉等（2007）在對國內(nèi)外營運資金管理研究進行回顧和總結(jié)的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了基于渠道的營運資金管理績效評價體系，各指標定義如下：（1）采購渠道營運資金周轉(zhuǎn)期=采購渠道營運資

12、金÷（全年材料消耗總額/360）=（材料存貨+預(yù)付賬款-應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)）÷（全年材料消耗總額/360）（2）生產(chǎn)渠道營運資金周轉(zhuǎn)期=生產(chǎn)渠道營運資金÷（全年完工產(chǎn)品成本/360）=（在產(chǎn)品存貨+其他應(yīng)收款-應(yīng)付職工薪酬-其他應(yīng)付款）÷（全年完工產(chǎn)品成本/360）（3）營銷渠道營運資金周轉(zhuǎn)期=營銷渠道營運資金÷（全年銷售成本/360）=（成品存貨+應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)-預(yù)收賬款-應(yīng)交稅費）÷（全年銷售成本/360）（4）經(jīng)營活動營運資金周轉(zhuǎn)期=營銷渠道營運資金周轉(zhuǎn)期×（全年銷售成本/全年銷售收入）+生產(chǎn)渠道營運資金周轉(zhuǎn)期&#

13、215;（全年完工產(chǎn)品成本/全年銷售收入）+采購渠道營運資金周轉(zhuǎn)期×（全年材料消耗總額/全年銷售收入）2.軟性的定性指標。這是衡量投入（行為）的重要指標。軟性的定性指標主要是從企業(yè)營運資金績效評價的影響因素入手進行分析與評價，如經(jīng)濟與政策因素、行業(yè)風險、行業(yè)地位等，避免硬性的定量指標在具體使用過程中過于片面。軟性的定性指標使企業(yè)營運資金績效評價更加靈活并且更有說服力。根據(jù)上述分析，我們對家電行業(yè)32家上市公司的年度報告進行了數(shù)據(jù)搜集及計算，得出如下結(jié)論，見表1。除禾盛新材（）存在很短的采購渠道營運資金周轉(zhuǎn)期外，我國家電行業(yè)的上市公司在采購渠道基本不占用資金，這其實是在一定程度上利用了

14、供應(yīng)商的資金進行日常經(jīng)營的周轉(zhuǎn)，說明在家電行業(yè)的供應(yīng)鏈中，上游供應(yīng)商地位相對較低。從表1的數(shù)據(jù)可以看出，家電行業(yè)生產(chǎn)渠道營運資金周轉(zhuǎn)期長短不一，周轉(zhuǎn)期為負的企業(yè)個數(shù)約占到樣本總數(shù)的60%，我國家電行業(yè)生產(chǎn)渠道營運資金績效仍存在一定的提升空間，相信隨著產(chǎn)品生產(chǎn)流程的逐漸標準化和創(chuàng)新化，這一比例也會越來越高。從營銷渠道的數(shù)據(jù)來看，所選樣本中除了3家企業(yè)營銷渠道周轉(zhuǎn)期較短之外，其他樣本數(shù)據(jù)中這一周轉(zhuǎn)期都很長，而營銷渠道的營運資金績效評價情況對于企業(yè)整體的營運資金管理是非常重要的。可以預(yù)測，未來家電行業(yè)中，如何更有效和更快速地提升營銷渠道周轉(zhuǎn)水平，將是家電行業(yè)的企業(yè)提升營運資金管理績效的關(guān)鍵，這也關(guān)系

15、著企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。（二）營運資金績效評價體系的建立要與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合營運資金管理作為企業(yè)財務(wù)管理的重要組成部分，不僅需要微觀的數(shù)據(jù)結(jié)果來評價企業(yè)的營運資金管理績效，在宏觀上也要與企業(yè)整體的戰(zhàn)略相結(jié)合。要將企業(yè)的戰(zhàn)略目標具體落實到組織內(nèi)部，在各個部門各個渠道之間形成戰(zhàn)略共識，讓整個組織有一個核心力。在企業(yè)戰(zhàn)略明晰、組織結(jié)構(gòu)確定的前提下，戰(zhàn)略要通過轉(zhuǎn)化為目標和計劃以實現(xiàn)最終的達成，在企業(yè)階段性的目標和計劃的基礎(chǔ)上進一步形成各個部門、各個渠道的目標和計劃，繼而形成員工個人的目標和計劃，從而建立和完善企業(yè)的目標體系。同時，要設(shè)立專門的崗位或者部門能夠真正對營運資金績效評價的結(jié)果進行認真客觀的分析，并不斷地修正和完善戰(zhàn)略使之更好地發(fā)揮指導(dǎo)作用。以海爾為例，2005年至2012年是海爾集團全球化品牌戰(zhàn)略發(fā)展階段，其主題是整合全球資源創(chuàng)全球化