汽車促銷活動策劃書

1、精選ppt汽車促銷方案書汽車促銷方案書汽車促銷活動策劃書模板汽車促銷活動策劃書模板汽車節(jié)油挑戰(zhàn)賽汽車節(jié)油挑戰(zhàn)賽精選ppt2一份完善的促銷活動方案分十二部分一份完善的促銷活動方案分十二部分 一、活動目的一、活動目的 二、活動對象二、活動對象 三、活動主題三、活動主題 四、活動方式四、活動方式 五、活動時間和地點(diǎn)五、活動時間和地點(diǎn) 六、廣告配合方式六、廣告配合方式 七、前期準(zhǔn)備七、前期準(zhǔn)備 八、現(xiàn)場管理和控制八、現(xiàn)場管理和控制 九、后期延續(xù)九、后期延續(xù) 十、費(fèi)用預(yù)算十、費(fèi)用預(yù)算 十一、意外防范十一、意外防范 十二、效果預(yù)估十二、效果預(yù)估精選ppt3一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車

2、促銷活動方案分十二部分一、活動目的：一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。確，才能使活動有的放矢。 經(jīng)過此次活動后，預(yù)計能夠達(dá)到以下目的：經(jīng)過此次活動后，預(yù)計能夠達(dá)到以下目的：在產(chǎn)品銷量上：在產(chǎn)品銷量上： 在企業(yè)形象上：在企業(yè)形象上： 其他作用：其他作用： 經(jīng)過此次促銷活動是能達(dá)

3、到上述活動目的，理由如下：經(jīng)過此次促銷活動是能達(dá)到上述活動目的，理由如下： 精選ppt4一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分 二、活動對象：二、活動對象： 活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？一特定群體？ 活動控制在范圍多大內(nèi)？活動控制在范圍多大內(nèi)？ 哪些人是汽車促銷的主要目標(biāo)？哪些人是汽車促銷的主要目標(biāo)？ 哪些人是汽車促銷的次要目標(biāo)？這些選擇哪些人是汽車促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。效果。 精選ppt5一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分

4、一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分三、活動主題：三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題。、確定活動主題。擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及汽車促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。競爭條件和環(huán)境及汽車促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。2、包裝活動主題。、包裝活動主題。 在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術(shù)化，淡化汽車促銷的在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術(shù)化，淡化汽車促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消

5、費(fèi)者。 這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。動具有震憾力和排他性。精選ppt6一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分四、活動方式：四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體？是汽銷公司單獨(dú)行、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體？是汽銷公司單獨(dú)行動，還是和汽車廠家聯(lián)手？或是與其它汽銷公司聯(lián)合汽車促銷？和動，還是和汽車廠家聯(lián)手？或是與其

6、它汽銷公司聯(lián)合汽車促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和汽車廠家或其它汽銷公司政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和汽車廠家或其它汽銷公司聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。 2、確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動具有刺、確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)汽車促銷實(shí)踐進(jìn)行分。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)汽車促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭?/p>

7、和相應(yīng)的費(fèi)用析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。投入。 精選ppt7一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分五、活動時間和地點(diǎn)：五、活動時間和地點(diǎn)：汽車促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)汽車促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動汽車費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動汽車促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果

8、會最好也要深入促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)購車，很多應(yīng)獲分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)購車，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 本次促銷活動由本次促銷活動由 年年 月月 日日至至 年年 月月 日日 共計：共計： 天天 本次促銷活動區(qū)域?yàn)楸敬未黉N活動區(qū)域?yàn)?精選ppt8一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分 六、廣告配合

9、方式：六、廣告配合方式： 一個成功的汽車促銷活動，需要全方位的一個成功的汽車促銷活動，需要全方位的廣告配合。廣告配合。 選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？ 選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。精選ppt9一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分 媒介及相關(guān)支持媒介及相關(guān)支持媒體名稱數(shù)量頻次價格費(fèi)用價格小計：精選ppt10一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分 相關(guān)物品支持相關(guān)物品支持物品名稱形式使用用途精選ppt

10、11一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分 七、前期準(zhǔn)備：七、前期準(zhǔn)備： 前期準(zhǔn)備分三塊：前期準(zhǔn)備分三塊： 1、人員安排、人員安排 在人員安排方面要在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。 誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？ 誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)文案寫作？ 誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？ 誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？ 誰負(fù)責(zé)顧客投訴？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？ 要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。顧此失彼。精選ppt

11、12一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分 2、物資準(zhǔn)備、物資準(zhǔn)備 在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。場的忙亂。 3現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置精選ppt13一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分 4執(zhí)行程序執(zhí)行程序時間事項(xiàng)7：30所有工作人員到崗，并統(tǒng)一著裝。7：358：25檢查現(xiàn)場，調(diào)試設(shè)備，試用游戲道具。8：309：05播放音樂。9：059：15主

12、持人渲染現(xiàn)場氣氛，聚集人氣。9：209：40第一檔文娛表演（民族歌曲、勁舞等）。9：4510：35在舞臺區(qū)進(jìn)行第一波競賽游戲。10：4011：10第二檔文娛表演（通俗歌曲、民族舞蹈、魔術(shù)等）。11：1011：25有獎問答。11：3012：25在舞臺區(qū)進(jìn)行第二波競賽游戲。12：3013：25午餐、所有人員留崗午休。13：3017：00繼續(xù)競賽游戲。14：1014：40穿插第三檔文娛表演（美聲歌曲、雜技、樂器等）。15：4516：00有獎問答。16：1016：50活動結(jié)束，收拾現(xiàn)場，開活動總結(jié)會。16：5017：50開始為次日活動作準(zhǔn)備。休息17：5018：50布置次日的現(xiàn)場。18：5019：50

13、整理膠卷，整理道具，清點(diǎn)獎品，填寫活動報告。10月6日左右提交正式的活動總結(jié)報告和決算清單。精選ppt14一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分 5、試驗(yàn)方案、試驗(yàn)方案 尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確，驗(yàn)來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。或在特定的區(qū)域

14、試行方案等。 精選ppt15一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分 八、現(xiàn)場管理和控制：八、現(xiàn)場管理和控制： 1活動紀(jì)律活動紀(jì)律 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 2現(xiàn)場控制現(xiàn)場控制 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。到忙而不亂，有條有理。 同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對汽車促同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對汽車促銷范圍、強(qiáng)度

15、、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對汽車促銷方案的控制。汽車促銷方案的控制。 精選ppt16一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分 九、后期延續(xù)九、后期延續(xù): 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？即使一個不怎么樣成功的汽車促續(xù)宣傳？即使一個不怎么樣成功的汽車促銷活動也要在媒體上炒得盛況空前。銷活動也要在媒體上炒得盛況空前。 精選ppt17一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分 十、費(fèi)用

16、預(yù)算：十、費(fèi)用預(yù)算： 沒有利益就沒有存在的意義。對汽車促銷沒有利益就沒有存在的意義。對汽車促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算?；顒拥馁M(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。精選ppt18一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分 十一、不可控項(xiàng)防范：十一、不可控項(xiàng)防范： 每次活動都有可能出現(xiàn)一些不可控項(xiàng)。比每次活動都有可能出現(xiàn)一些不可控項(xiàng)。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的汽車促銷活動無法繼天氣突變導(dǎo)致戶外的汽車促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)事件作必