某品牌電商運(yùn)營(yíng)方案——商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、WORD格式【目錄】一、肉類零食 行業(yè)分析1. 肉類零食行業(yè)在 1688 平臺(tái)的根底數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)；2. 肉類零食行業(yè)近 30 天在 1688 平臺(tái)數(shù)據(jù)分析；3. 客單情況分解4. 采購(gòu)商類目營(yíng)銷屬性需求二、銷售體系組成以及產(chǎn)品分析1. 采購(gòu)商組成分析2. 行業(yè)內(nèi)熱門產(chǎn)品分析，升降趨勢(shì)3. 行業(yè)前五排比分析，行業(yè)采購(gòu)指數(shù)分析，采購(gòu)熱門產(chǎn)品分析三、漢聚合作客戶與您相似的開(kāi)展規(guī)劃四、人員配備以 +進(jìn)展配合五、店鋪效勞費(fèi)用專業(yè)資料整理WORD格式1/ 11專業(yè)資料整理WORD格式一、肉類零食行業(yè)分析1.肉類零食行業(yè)在1688平臺(tái)的歷史根底數(shù)據(jù)分析1688 采購(gòu)指數(shù)： 根據(jù)在 1688 市場(chǎng)里所在行業(yè)的

2、搜索頻繁程度計(jì)算而成的一個(gè)綜合數(shù)值，指數(shù)越高表示在 1688 市場(chǎng)的采購(gòu)量越多數(shù)據(jù)解讀1. 未來(lái)一個(gè)月，肉類零食行業(yè)在 1688 市場(chǎng)：市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。2. 建議采購(gòu)商關(guān)注市場(chǎng)行情，保持備貨。2. 肉類零食行業(yè)近 30 天在 1688 平臺(tái)數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)解讀1. 最近 30 天，牛肉零食行業(yè)在1688 市場(chǎng)的熱門種類為：專業(yè)資料整理WORD格式2/ 11專業(yè)資料整理WORD格式牛肉干 / 牛肉條, 牛板筋 , 牛蹄筋, 牛肉粒, 牛肉脯 .2. .預(yù)計(jì)未來(lái)一個(gè)月， 1688 市場(chǎng)牛肉零食 行業(yè)的熱門種類為：牛肉干 / 牛肉條 , 牛板筋 , 牛蹄筋 , 牛肉粒, 牛肉脯 .3. 建議用戶參考熱

3、門屬性預(yù)測(cè)值與自身情況，生產(chǎn)或采購(gòu)更加符合市場(chǎng)潮流的商品。3. 客單情況分解數(shù)據(jù)解讀1. 最近 30 天， 1688 市場(chǎng)的牛肉零食 行業(yè)，買家瀏覽最多的商品價(jià)格帶為 010.1 元，采購(gòu)最多的商品價(jià)格帶為 010.1 元,18.849.8 元。2. 建議大家根據(jù)自身情況，控制采購(gòu)或生產(chǎn)本錢。4. 采購(gòu)商類目營(yíng)銷屬性需求數(shù)據(jù)解讀1. 最近 30 天，牛肉零食 行業(yè)的熱門營(yíng)銷屬性為：產(chǎn)地貨源, 廠家直銷, 品牌 , 創(chuàng)意款, 爆款 .二、銷售體系組成以及產(chǎn)品分析專業(yè)資料整理WORD格式3/ 11專業(yè)資料整理WORD格式1. 采購(gòu)商組成分析數(shù)據(jù)解讀1. 肉類肉類零食的采購(gòu)商中，新采購(gòu)商占比為 72

4、.06% ，上升趨勢(shì)明顯，建議供應(yīng)商可以根據(jù)自身需求，定制相關(guān)新客戶那樣策略。2. 老客戶采購(gòu)商中，粘度最高的客戶為年采購(gòu)次數(shù) 423 次客戶，說(shuō)明此產(chǎn)業(yè)為老客戶固定值較高的行業(yè)，為了防止后期客戶流失，建議做好老客戶優(yōu)惠策略，提升等級(jí)運(yùn)營(yíng)方案。3. 新客戶上升趨勢(shì)明顯，店鋪根底運(yùn)營(yíng)需要加強(qiáng)。數(shù)據(jù)解讀1. 最近 30 天，肉類零食行業(yè)的采購(gòu)商中，淘寶店主的占比到達(dá)67.17%；其中，無(wú)等級(jí)的淘寶店主采購(gòu)最多。2. 行業(yè)內(nèi)熱門產(chǎn)品分析，升降趨勢(shì)數(shù)據(jù)解讀1. 所有采購(gòu)商中，搜索占比最高的詞為：牛肉干 ,肉脯 ,麻辣熟食 . 說(shuō)明客戶對(duì)于此類產(chǎn)品需求比較綜合化，建議針對(duì)產(chǎn)品做多樣化關(guān)鍵詞優(yōu)化。2. 對(duì)

5、于有包裝的小量產(chǎn)品需求量增大，建議供應(yīng)商根據(jù)需求設(shè)定產(chǎn)品包裝克重。專業(yè)資料整理WORD格式4/ 11專業(yè)資料整理WORD格式3. 行業(yè)前五排比分析，采購(gòu)消費(fèi)人群分析，專業(yè)資料整理WORD格式5/ 11專業(yè)資料整理WORD格式三、漢聚合作客戶的開(kāi)展規(guī)劃店鋪：:/bestqshy.1688/合作時(shí)間：2021年 7 月主營(yíng)產(chǎn)品：燒烤調(diào)料客戶背景：原來(lái)是做外貿(mào)為主的，因?yàn)槭袌?chǎng)蕭條，選擇攻擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?？蛻舢a(chǎn)品全部是國(guó)外風(fēng)味，國(guó)人的承受程度需要時(shí)間積累。幫助客戶做好店鋪根底以后，做客戶群定位：1：阿里巴巴的商貿(mào)公司，淘寶天貓的分銷，線下商超的經(jīng)銷代理。因?yàn)閯偨佑|國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，沒(méi)有任何的品牌影響力和知名度，通

6、過(guò)我們不斷的打造。幫助客戶報(bào)活動(dòng),提高知名度。目前客戶已開(kāi)展。阿里代理商：26余家。專業(yè)資料整理WORD格式6/ 11專業(yè)資料整理WORD格式參考店鋪 2：雪山果園店鋪：:/shop1357579529444.1688/主營(yíng)產(chǎn)品：*干果特產(chǎn)客戶背景：客戶擁有自己的種植基地，是各食品廠的原材料供應(yīng)商。走貨都是以噸為單位，量大但是利潤(rùn)非常低。做出市場(chǎng)分析以后，以包裝干果占據(jù)市場(chǎng)，直接給淘寶天貓的商家供貨。有了包裝以后也方便線下商場(chǎng)直接上貨?，F(xiàn)已成為*干果行業(yè)。前10。目前的包裝干果與全國(guó)各大商超都有合作，與原來(lái)有天翻地覆的改變。主要運(yùn)營(yíng)手段：就是通過(guò)阿里平臺(tái)不斷的推廣品牌，提升影響力。專業(yè)資料整理

7、WORD格式7/ 11專業(yè)資料整理WORD格式2：雪山果園 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的推廣以后，由之前的原材料供應(yīng)商開(kāi)展成線下知名品牌，以下是雪山果園在線下舉辦的展銷會(huì)。專業(yè)資料整理WORD格式8/ 11專業(yè)資料整理WORD格式四、人員配備以 +進(jìn)展配合專業(yè)資料整理WORD格式9/ 11專業(yè)資料整理WORD格式月份第一個(gè)月第二個(gè)月漢聚電商合作具體流程1-6 個(gè)月天數(shù)漢聚效勞客戶配合效果客服對(duì)接，根據(jù)你提供的產(chǎn)品，配合你做產(chǎn)品分類統(tǒng)計(jì)，匹配資料。及時(shí)提供產(chǎn)品的不同包裝，圖比方【 包裝如何 ：按包賣，按等級(jí)賣，還是按斤賣；1-3 天片，細(xì)節(jié)圖，主打產(chǎn)品的特性。 店鋪初步成型，分類清晰。價(jià)格定位 根據(jù)你提供的價(jià)格按

8、照市場(chǎng)幫你定位；提供：營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)資料?？蛻舴诸?淘寶客戶混批區(qū)域，天貓客戶品牌，團(tuán)購(gòu)的客戶禮盒包，貿(mào)易上低價(jià)格】1. 根據(jù)你的產(chǎn)品分類，設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品，從爆款，新款，促銷款，店鋪的規(guī)劃，產(chǎn)品的客戶需求，1. 提供你的產(chǎn)品信息，照片。幫你設(shè)計(jì)好整個(gè)版面。并且提出你自己的想法， 配合3-132. 客服幫你上傳產(chǎn)品，測(cè)試產(chǎn)品，確保五星級(jí)信息。設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)方案。全店整合， 讓店鋪呈現(xiàn)專賣店效果，方便客戶選擇，提天3. 同行資料比照分析，測(cè)試出相關(guān)行業(yè)熱門產(chǎn)品，熱2. 后臺(tái)給到你的銷售方案， 是高店鋪層次。門關(guān)鍵詞。測(cè)試出最好的運(yùn)營(yíng)方式，給予建議。否符合你的店鋪規(guī)劃開(kāi)展，相4. 品牌館，金牌供

9、應(yīng)商，淘貨源根本資質(zhì)確認(rèn)，小活互確認(rèn)。動(dòng)申報(bào)啟動(dòng)。13-15檢查，產(chǎn)品詳細(xì)設(shè)計(jì)，圖片協(xié)調(diào)度，檢查問(wèn)題環(huán)節(jié)， 確保整個(gè)天整體搭配是否完善，缺乏地方跟客戶溝通好修改沒(méi)有錯(cuò)誤，相互檢查。更完善，更有吸引力。準(zhǔn)備工作：我們首先測(cè)試你目前產(chǎn)品發(fā)布的排名多少需要你配合運(yùn)營(yíng)人員學(xué)習(xí)如位，信息資料發(fā)布是否標(biāo)準(zhǔn)？不標(biāo)準(zhǔn)修改到標(biāo)準(zhǔn)。果修改關(guān)鍵詞， 如何尋找熱門15-301. 第一輪關(guān)鍵詞測(cè)試 +優(yōu)化：根據(jù)產(chǎn)品信息優(yōu)勢(shì)， 分類。詞，然后對(duì)于一些根底的排名增加排名，引進(jìn)初步流量。天做好排布關(guān)鍵詞測(cè)試，確保核心關(guān)鍵詞的優(yōu)勢(shì)突出。規(guī)那么了解清楚， 每星期都去關(guān)2. 關(guān)鍵詞選擇維度流量，轉(zhuǎn)化，流量轉(zhuǎn)化比選擇注一下各種產(chǎn)品的

10、排名。出性價(jià)比最高的關(guān)鍵詞進(jìn)展信息優(yōu)化。第二輪關(guān)鍵詞優(yōu)化 +爆款設(shè)計(jì)分情況進(jìn)展優(yōu)化：1. 根據(jù)第一輪優(yōu)化之后的關(guān)鍵詞測(cè)試排名，30%以上的流量增長(zhǎng)為正常，低于這個(gè)流量就會(huì)去分析核心原因。從而給出解決方案。1. 了解和學(xué)習(xí)關(guān)鍵詞測(cè)試。整體已經(jīng)沒(méi)有毛病，整1-102. 對(duì)于排名增加，但是轉(zhuǎn)化沒(méi)有增加，找出具體問(wèn)題2. 學(xué)習(xí)解決問(wèn)題。合已經(jīng)完畢。 開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展深度天例如關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)？?jī)r(jià)格太高？主圖不夠吸引3. 配合活動(dòng)參報(bào)的產(chǎn)品準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)。X？進(jìn)展修改。和資金準(zhǔn)備。3. 爆款設(shè)計(jì)，找出同行中銷量好的類似產(chǎn)品，進(jìn)展主推，通過(guò) 3 個(gè)方式：【 1. 自然排名關(guān)鍵詞 +主圖優(yōu)化。2. 爆款產(chǎn)品反復(fù)參加阿里活動(dòng)

11、。 3. 開(kāi)場(chǎng)對(duì)接金牌供應(yīng)商，淘貨源，誠(chéng)信通商城旗艦店?！繉I(yè)資料整理WORD格式10/ 11專業(yè)資料整理WORD格式第三個(gè)月第四個(gè)月第五、六個(gè)月10-15天15-30天1-30天1-30天1-60天第一步已經(jīng)完成的根底，開(kāi)場(chǎng)深度運(yùn)營(yíng)。朝著品牌化，選擇爆款需要你后期跟我們一起來(lái)選擇，因素：商城化去開(kāi)展。會(huì)有 3 款產(chǎn)品銷量會(huì)開(kāi)場(chǎng)起市場(chǎng)流行， 網(wǎng)上流量高， 產(chǎn)品選擇瀏覽量高的產(chǎn)品 3-5 款中，選擇 1-2 款性價(jià)比高來(lái)，給采購(gòu)商信心，然后帶有優(yōu)勢(shì)，前期如果爆款的銷量一點(diǎn)的需要你們幫我們一起選擇做銷量刷單，為動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。不夠，需要你配合刷單， 但不參加活動(dòng)和爆款準(zhǔn)備。會(huì)很多，也是為活動(dòng)做根

12、底根底已經(jīng)完畢，接下來(lái)的方向就是如何讓自己的流量活動(dòng)時(shí)候確認(rèn)貨源是否充足，到達(dá)同行優(yōu)秀水平。72 小時(shí)能否發(fā)貨時(shí)間，參加活動(dòng)，增加曝光率，提1. 流量各個(gè)方位引入，時(shí)刻關(guān)注后臺(tái)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)在同實(shí)地認(rèn)證， 實(shí)名認(rèn)證， 賣家保高額外的行業(yè)優(yōu)秀。障全部配合做好； 按照漢聚配銷量2. 阿里小活動(dòng)已經(jīng)全面參加，開(kāi)場(chǎng)著手一些大活動(dòng)。合阿里提出的相關(guān)要求， 拿下熟悉活動(dòng)的流程。阿里資源。站內(nèi)營(yíng)銷階段：1. 學(xué)習(xí)產(chǎn)品定價(jià)。店鋪有質(zhì)量的老客戶增加，1. 阿里官方營(yíng)銷：大型活動(dòng)多樣化參報(bào)。2. 學(xué)習(xí)大型活動(dòng)相關(guān)知識(shí)。客戶粘度增強(qiáng)， 在阿里逐漸2. 老客戶營(yíng)銷：積累的老客戶，如何增加粘度？3. 學(xué)習(xí)品牌資源如何確認(rèn)，

13、 淘開(kāi)場(chǎng)有了自己的宣傳平臺(tái)3. 品牌資源確認(rèn)，淘工廠，金牌供應(yīng)商等需求資質(zhì)第貨源，金牌供應(yīng)商需求。和力度。一次確認(rèn)。上季度總結(jié)，下季度規(guī)劃。重復(fù)第三個(gè)月的內(nèi)容，進(jìn)一步確認(rèn)資質(zhì)。配合運(yùn)營(yíng)的工作?？偨Y(jié)合作經(jīng)歷，后期提升查漏補(bǔ)缺，針對(duì)產(chǎn)品做出下個(gè)季度的調(diào)整。加深品牌運(yùn)作的相互配合。關(guān)鍵詞重新開(kāi)場(chǎng)優(yōu)化。爆款：配合我們重新選擇其他產(chǎn)品，告知產(chǎn)品目前的價(jià)格，1. 淘工廠，金牌供應(yīng)商等相關(guān)資質(zhì)，根本確認(rèn)到位。市場(chǎng)需求，產(chǎn)品的貨源情況！走品牌路線， 定位自己的市品牌：提供應(yīng)我們品牌商標(biāo)證場(chǎng)份額，2. 阿里的各大活動(dòng)逐漸具備邀請(qǐng)參報(bào)的特權(quán)。書(shū)，品牌設(shè)計(jì)，品牌名稱；增加知名度，銷量，忠實(shí)客3. 成為品牌客戶。需要 4 個(gè)證：營(yíng)業(yè)執(zhí)照， 組織戶群體。機(jī)構(gòu)代碼，稅務(wù)登記證 . 品牌證書(shū) .專業(yè)資料整理WORD格式備注：本流程漢聚盡全力配合完成，但在實(shí)際操作過(guò)程中，也會(huì)出現(xiàn)特殊情況，請(qǐng)客戶做