2020{營(yíng)銷策劃}百大

1、2020營(yíng)銷策劃百大春城一期營(yíng)銷策劃方案甲 方:乙 方：簽訂日期： 年 月百大春城營(yíng)銷推廣策略及計(jì)劃、營(yíng)銷背景（見(jiàn)營(yíng)銷工作手冊(cè)第一部分營(yíng)銷背景）1.1項(xiàng)目概況（9.20日）1.2項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃（一期）1.3市場(chǎng)情況二、市場(chǎng)定位依據(jù)來(lái)源于成全機(jī)構(gòu)市場(chǎng)定位及產(chǎn)品定位案。2 . 1項(xiàng)目定位：公司形象定位：百大地產(chǎn)，與無(wú)錫人民共同締造惠山新城。以惠山新城的開(kāi)拓者，區(qū)域地產(chǎn)市場(chǎng)健康生態(tài)住宅產(chǎn)品的領(lǐng)跑者形象出現(xiàn)。項(xiàng)目市場(chǎng)定位為：百大春城定義城市精英生活樹(shù)立區(qū)域市場(chǎng)適合城市精英階層理想的“生態(tài)與運(yùn)動(dòng)”生活的市場(chǎng)地位，提供一種與城市生活方式共融的建筑理念，用實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品細(xì)節(jié)引導(dǎo)健康休閑的居住文化模式。產(chǎn)品形象

2、定位為：城市精英的江南水鄉(xiāng)主要訴求點(diǎn)為完善的運(yùn)動(dòng)社區(qū)生活配套與河居生活及優(yōu)美景觀的結(jié)合，既迎合周邊客戶希望住在都市里的購(gòu)房心理， 又以河居的健康文化吸引城里的客戶， 充分突出項(xiàng)目的核心附 加產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并充分表達(dá)百大春城所代表的理想生活境界。2 . 2客戶定位:根據(jù)策劃公司提供的市場(chǎng)分析， 及周邊可能客源， 推斷首批客戶應(yīng)集中在本區(qū)域及周邊 區(qū)域， 多為私營(yíng)業(yè)主、 原住地農(nóng)民， 及當(dāng)?shù)卣珓?wù)員等。 預(yù)期比例會(huì)占到首批客戶的 70% 80% 之間。而城區(qū)客戶，在未來(lái)交通條件改善、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的情況下，比例將會(huì)不斷上升。但在 首期客戶中，由于交通問(wèn)題尚未得到解決。預(yù)期比例會(huì)在 20% 30% 左右。鑒于周邊樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)壓力， 且產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重， 因此如何更多地爭(zhēng)奪城區(qū)的客戶將 成為影響項(xiàng)目去化速度的關(guān)鍵。周邊區(qū)域的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民江陰霞客鎮(zhèn)的私營(yíng)業(yè)主原有居民 玉祁、前洲的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 私營(yíng)業(yè)主 玉祁、前洲的政府公務(wù)員區(qū)域居民和區(qū)域從業(yè)人員本區(qū)域內(nèi)的原有居民，主要為堰橋、西彰、長(zhǎng)安三鎮(zhèn)的居民。 本區(qū)域內(nèi)的政府公務(wù)員 本區(qū)域內(nèi)的私營(yíng)業(yè)主本區(qū)域內(nèi)