教育培訓(xùn)機構(gòu)的招生方案大全

1、教育培訓(xùn)機構(gòu)的招生方案大全如今很多培訓(xùn)機構(gòu)都很熱衷于招生類課程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育類招生課程，活動類招生課程，互聯(lián)網(wǎng)類招生課程等等，備受大家熱捧。但是很多人卻忽略了戰(zhàn)略方面的營銷策略,導(dǎo)致顧頭不顧尾的現(xiàn)象出現(xiàn)，甚至用高額的招生成本換來學(xué)校生源短時間的增長,解決不了根本性的問題。這里總結(jié)了四十個教育培訓(xùn)機構(gòu)的營銷方法，供大家參考.1、定價策略定價定江山，不做低價招生,不隨意打折，要明白打折就是翻倍打利潤，用性價比來贏得家長認(rèn)可，用附加價值打動家長。2、產(chǎn)品定位策略(1）三只眼睛（多一只發(fā)現(xiàn)的眼睛）.（2）比客戶發(fā)現(xiàn)好處的速度更快！要想客戶為什么要買競爭對手的產(chǎn)品？你能給客戶帶來什

2、么好處？你有什么資源可以用.3、結(jié)果導(dǎo)向策略要結(jié)果為導(dǎo)向，要的是結(jié)果不是過程，要的是效果不是道理。通過計劃設(shè)定全年招生和贏利目標(biāo),層層分解讓全員都有銷售目標(biāo)的壓力。4、唯一策略想辦法讓自己的產(chǎn)品成為某個時空角的唯一或者第一,例如：想辦法用我們的話術(shù)把我們的四大核心產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)氐奈ㄒ?5、品牌策略我們的話術(shù)中一定要多強調(diào)我們的學(xué)校是個品牌學(xué)校,讓家長一提到我們學(xué)校就知道做什么。6、賣點升級策略總結(jié)出學(xué)校的賣點產(chǎn)品，不停地升級,我們既可以不停地提價,還可以擴(kuò)大銷售量.我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法,我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點.7、

3、超值策略最核心的課程或家長最關(guān)心的東西，低價或者免費贈送給家長,先把客戶搜集上來，依靠核心課程賺家長的錢。如寒假班不好招生就在報春季班和秋季班時送寒假班。8、一度策略學(xué)校培養(yǎng)到99度的家長,帶過來燒一度，促成成交.9、雜交賣點策略了解對手的賣點，給家長非來我們學(xué)校的理由，用一對多的促銷法去成交。10、異業(yè)招生策略把自己的教學(xué)產(chǎn)品與相關(guān)聯(lián)的其他兒童行業(yè)合作，利用雙方的平臺進(jìn)行共同銷售。11、速度領(lǐng)先策略戰(zhàn)略調(diào)整要快，用速度領(lǐng)先于對手出牌，比競爭對手更早地發(fā)現(xiàn)不同框架里面的資源,第一時間整合.如：5月份開始暑期招生。12、售點換位策略人員的售點應(yīng)放在我們能為家長和孩子提供什么好處上來，并且競爭對手

4、做不到的沒有的，不要一味盯在成交上。13、金鉆策略費的時間放在不同的時空角，利用活動制造感動就可以增加成交的機率.14、重定意義策略織學(xué)生活動一定要包裝，重點突出出活動意義，最好是活動的持續(xù)性意義,就能高價收費成交。同樣的東西,換個說法，更有吸引力，更容易讓人接受。15、藍(lán)海策略將無形的附加值產(chǎn)品加在有形的教學(xué)和活動上,雜交在一起，就形成了獨一無二的藍(lán)海產(chǎn)品，例如：野外課堂活動。16、大腦風(fēng)暴策略讓全體員工坐在一起總結(jié)不同賣點，形成話術(shù)，全員統(tǒng)一話術(shù)。17、搞定重點家長策略一個班或一個學(xué)校總會有幾個有影響力的家長,只要搞定這幾個人，就能搞定一個學(xué)校的家長。18、造勢營銷策略在重點銷售時間鋪天蓋

5、地的宣傳造勢，讓更多的人知道自己。19、貼樹皮策略對手開在哪里，我們就開在哪里,質(zhì)量好，價格還便宜，吸引對方客戶資源甚至優(yōu)秀員工，把對方的核心送給客戶,就能吸收對手的資源。20、切割營銷策略競爭對手的客戶，在對手最薄弱的時空角下手，用一個拳頭產(chǎn)品把對手的客戶全部截流到自己這邊來。21、培養(yǎng)鐵桿家長策略培養(yǎng)鐵桿家長,讓鐵桿家長成為你的義務(wù)宣傳員,在節(jié)日送祝福和禮物，在年會邀請參加給予頒獎和發(fā)放禮品.22、借大魚塘策略與大商家合作,給點好處在他的魚塘中釣魚找客戶,例如與天旺商業(yè)合作.23、信譽捆綁策略與知名教育名牌相綁,讓客戶產(chǎn)生信任感，例如與牛主席捆綁。24、杠桿原因策略找到小支點,撬動大市場,

6、例如與媒體合作一個大型的賽事。25、賣點證明策略家長相信什么就用什么證明給客戶看，家長相信品牌,相信師資,相信孩子成績，相信學(xué)校的時間長短，相信最貴，相信第一個做,相信名師，相信自己研發(fā)等.提高身份,內(nèi)修外包,用第二性征取得別人的信賴。26、廣告語言設(shè)計策略題目要勾魂、醒目、簡單、定位準(zhǔn)確,讓對方潛意識處于接收狀態(tài)，簡潔清晰定位產(chǎn)品的好處、賣點、唯一性，標(biāo)題定天下。廣告植入：廣告方面一半是知識、一半是廣告，他想學(xué)習(xí)的同時必須看到廣告.廣告扭曲:七天練好字,其實是七天的課程，七十天的練習(xí).廣告渠道:選擇家長能看到的媒體或位置，最好把家長吸引到一個框架進(jìn)行銷講。廣告捆綁：讓媒體或區(qū)域內(nèi)的人成為你的

7、業(yè)務(wù)員，和媒體或商家合作，利用媒體或商家的公信力。27、信任三個通道策略信任的通道為視覺、聽覺、感覺,家長相信眼見為實，我們要陳列和展示我們的作品和成果,家長相信他所相信的人的話(家長）,所以就讓你的鐵桿家長替你說話。家長相信親身體驗,你就讓孩子親身體驗，解決實際問題，自然相信.28、高價策略家長相信越貴越好,但是要有產(chǎn)生必然差異化.29、漲價策略每次收費時都要把漲價信息放出去，很多人會趨著低價買進(jìn),無需判斷就產(chǎn)生購買沖動.30、傻瓜營銷策略找出學(xué)校的一個傻瓜模式，教老師銷售的重點不要在于教學(xué)、師資和客戶的好壞，而在于如何把產(chǎn)品銷售出去，每個員工都是銷售員。31、三贏策略(你、我、他)一定要讓

8、和你合作的人占到大便宜才能做到,所以校長要舍得。32、即時獎勵和薪酬策略99%的人對當(dāng)下利益或者失去什么有感覺，對未來可能有的十倍好處或者壞處沒有感覺,校長要用當(dāng)下給員工發(fā)工資換取未來員工為學(xué)校創(chuàng)造更大利潤。或者學(xué)校給當(dāng)下家長好處，換取家長未來給學(xué)校帶來巨大利潤，誰的框架大,誰就贏。對銷售人員當(dāng)下及時的激勵才能換回未來的動力和回報。銷售人員應(yīng)該低底薪高績效，否則只能搞行政和后勤.33、情感營銷策略讓家長不和你計較的方法就是讓客戶愛上你,情義無價。34、八次成交機會策略第一次在與家長交流恰當(dāng)?shù)臅r候成交一次.家長在這上課對你認(rèn)可的時候動員他，報其他科目成交一次。平時與家長溝通時信息或者時間不要太長

9、，不要持續(xù),既吊足胃口，又能坐等成交一次.做好活動包裝動員，可以成交一次。報名成交不成,買材料可以成交一次.報名不成后期跟蹤家長，也可以成交一次.報名不成動員家長關(guān)注我們的微信平臺也可以成交一次.做好平時的溝通和續(xù)費工作就能成交一次。35、蠶食策略先爭取交流機會,建立感情和信任,一步一步蠶食家長,再成交一個科目或一期報名，再成交后續(xù)的多個課程.36、會議營銷策略把家長圈到一個框架里,講他們想要聽的話,然后再用蠶食策略慢慢攻下來.37、風(fēng)險逆轉(zhuǎn)策略對家長承諾不滿意就退費，你的風(fēng)險我來承擔(dān)(退費的是極少數(shù)）.38、故事營銷策略故事最容易被人記住，更容易傳播。比如海爾無氟冰箱，董明珠，諸時健等人，大家記住的他們的故事而不是本人。我們要會總結(jié)和制造學(xué)校和學(xué)生的故事，要學(xué)會A用C的故事講給B來聽。39、心理預(yù)期策略一個人的滿足感,來自自己的心理預(yù)期，一個人的失落感是自己一手造成的。例如：大學(xué)生與乞丐的故事。不要給家長太好的心理預(yù)期,否則我們會摔得更慘,對銷售人員不要先給獎勵,給了就不干了,夢想是用來勾引的.40、備胎儲備策略主動的人有選擇，有選擇才會更主動，沒有不對的家長,只有沒有本事賺他錢的員工，如果客戶沒有問題,我們就沒有存在的必要了，家長和學(xué)生不需要我們,我們就沒有價值了，沒有不