企業(yè)并購流程

1、整理課件企業(yè)并購流程企業(yè)并購流程2017.3整理課件內容簡要內容簡要并購的理論基礎 基本涵義、分類(分立案例分享） 并購參與者 并購支付手段 并購目的及反收購策略（反收購案例分享） 并購重組中應重點關注的問題 并購的基本流程（案例分享）并購重組策略整理課件第一節(jié)第一節(jié)理論基礎理論基礎整理課件 話說天下大勢，分久話說天下大勢，分久必合，合久必分。必合，合久必分。廣義的并購：廣義的并購：合：并購合：并購分：分立分：分立整理課件并購的基本涵義之并購的基本涵義之“合合”并購并購并并兼并：也稱吸收合并，通常是指一家企業(yè)取得其他企兼并：也稱吸收合并，通常是指一家企業(yè)取得其他企業(yè)全部資產或股權，并使其喪失法

2、人資格或改變法人業(yè)全部資產或股權，并使其喪失法人資格或改變法人實體的行為。實體的行為。合并：也稱新設合并，是指兩家或兩家以上公司合并合并：也稱新設合并，是指兩家或兩家以上公司合并成一家新公司的行為。成一家新公司的行為。并購并購購購收購：是指一家企業(yè)取得另一家企業(yè)全部或部分股權，收購：是指一家企業(yè)取得另一家企業(yè)全部或部分股權，以獲得企業(yè)控制權的行為。以獲得企業(yè)控制權的行為。整理課件并購（并購（merger and acquisition）兼并、合并與收購的統(tǒng)稱，是企業(yè)為了兼并、合并與收購的統(tǒng)稱，是企業(yè)為了獲得其他企業(yè)的所有權或控制權而進行獲得其他企業(yè)的所有權或控制權而進行的產權交易行為，以便對其

3、他企業(yè)直接的產權交易行為，以便對其他企業(yè)直接或間接發(fā)生支配性影響?；蜷g接發(fā)生支配性影響。核心：控制權核心：控制權整理課件從會計概念解讀并購從會計概念解讀并購 從會計概念上分析并購的涵義，是從投資企業(yè)從會計概念上分析并購的涵義，是從投資企業(yè)與被投資企業(yè)的關系來解讀：與被投資企業(yè)的關系來解讀：控制，共同控制，重大影響，無控制、無共同控制，共同控制，重大影響，無控制、無共同控制、無重大影響?？刂?、無重大影響。企業(yè)合并，企業(yè)合并， 同一控制下的企業(yè)合并同一控制下的企業(yè)合并:沒有正式交易沒有正式交易,只有轉移只有轉移 非同一控制下的企業(yè)合并非同一控制下的企業(yè)合并:有正式交易整理課件并購的基本涵義之并購的

4、基本涵義之“分分”分立，通常是指對公司的資產、負債和分立，通常是指對公司的資產、負債和權益進行分割，將原來一家公司分立形權益進行分割，將原來一家公司分立形成兩家或兩家以上公司的行為。成兩家或兩家以上公司的行為。整理課件并購的基本分類并購的基本分類按并購行業(yè)：按并購行業(yè)： 橫向并購、縱向并購、混合并購按并購動因：按并購動因： 規(guī)模型并購、功能型并購按并購意愿分：按并購意愿分： 協(xié)商并購、善意并購 強迫并購、惡意并購 整理課件按并購程序分：按并購程序分： 協(xié)議收購、要約收購按法律狀態(tài)分：按法律狀態(tài)分： 新設法人型、吸收型、控股型按并購對象分：按并購對象分： 股權并購、資產并購、控制權并購股權并購、

5、資產并購、控制權并購整理課件案例（案例（上市公司中唯一的分立案例上市公司中唯一的分立案例）19981998年，黑龍江高速公路集團公司、吉年，黑龍江高速公路集團公司、吉林高速公路集團有限公司、交通部華建林高速公路集團有限公司、交通部華建交通經濟開發(fā)中心發(fā)起設立東北高速公交通經濟開發(fā)中心發(fā)起設立東北高速公路股份有限公司，公開發(fā)行股票（東北路股份有限公司，公開發(fā)行股票（東北高速，高速，600003600003），分別持有），分別持有30.18%30.18%，25%25%和和20.10%20.10%的股權。董事長人選歸龍高集的股權。董事長人選歸龍高集團，總經理人選歸吉高集團。團，總經理人選歸吉高集團。

6、整理課件案例案例公司效益好的資產在吉林境內，但公司公司效益好的資產在吉林境內，但公司大部分募集資金卻投到黑龍江，由此引大部分募集資金卻投到黑龍江，由此引發(fā)股東之間的矛盾。發(fā)股東之間的矛盾。20072007年年5 5月，三家股東一起否決了月，三家股東一起否決了20062006年度報告及其摘要年度報告及其摘要、20062006年度財務年度財務決算報告決算報告、20072007年度財務預算報告年度財務預算報告和和20062006年度利潤分配預案年度利潤分配預案。20072007年年7 7月因公司治理問題，東北高速被月因公司治理問題，東北高速被特別處理，戴上了特別處理，戴上了STST的帽子。的帽子。此

7、案例中沒有絕對控制，只有龍高和吉此案例中沒有絕對控制，只有龍高和吉高的共同控制，華建是重大影響，沒有高的共同控制，華建是重大影響，沒有絕對控制，所以誰也不服誰，矛盾多）絕對控制，所以誰也不服誰，矛盾多）整理課件案例案例20092009年年3 3月東北高速停牌。月東北高速停牌。東北高速分立為兩家公司，即黑龍江交通發(fā)展東北高速分立為兩家公司，即黑龍江交通發(fā)展股份有限公司和吉林高速公路股份有限公司。股份有限公司和吉林高速公路股份有限公司。龍江交通和吉林高速依法承繼東北高速的資產、龍江交通和吉林高速依法承繼東北高速的資產、負債、權益、業(yè)務和人員，東北高速在分立完負債、權益、業(yè)務和人員，東北高速在分立完

8、成后依法解散并注銷。成后依法解散并注銷。（此為以資產為核心的劃分，權益也應一并帶走。如果以負債為基礎劃分就比較難且復雜，負債存在多種，如貸款、抵押等）龍江交通（龍江交通（601188601188）和吉林高速（）和吉林高速（601518601518）的）的股票于股票于20102010年年3 3月月1919日上市。日上市。整理課件并購參與者并購參與者并購主體 誰，來并購是首先要回答的問題、二者的著眼點、思路、獲利、退出方式都不同并購對象 買什么,核心是控制權整理課件并購主體并購主體行業(yè)投資人行業(yè)投資人：戰(zhàn)略性投資，關注某一方面的優(yōu)勢，發(fā)展，核心產業(yè)或核心業(yè)務，資產經營回報。財務投資人財務投資人：策

9、略性投資，自我發(fā)展能力，退出，無產業(yè)或業(yè)務限制，資本回報。行業(yè)投資行業(yè)投資：即戰(zhàn)略投資，比較關注目標公司的某個優(yōu)勢、協(xié)同效應發(fā)揮整理課件并購主體并購主體u行業(yè)投資：表現為戰(zhàn)略投資行業(yè)投資：表現為戰(zhàn)略投資 1、比較關注目標公司的某個優(yōu)勢彌補自身不足、協(xié)同效應發(fā)揮 2、關注長期發(fā)展能力，目標公司行業(yè)地位，戰(zhàn)略方向。 3、關注資產經營回報財務投資人：一般表現為策略性投資財務投資人：一般表現為策略性投資 1、關注目標公司獨立經營、自我發(fā)展能力 2、一定是中短期快速退出，關注如何退出 3、目標公司具有充足現金流和強大的再融資能力。 4、關注資本回報：利潤回報和業(yè)績增長。 5、無產業(yè)或業(yè)務限制u 舉例：李

10、舒服并Volvo，是行業(yè) 新僑收購深發(fā)展是財務,并于10年內退出 平安收深發(fā)展是行業(yè):向金融領域投資拓展 整理課件并購對象并購對象股權：股權：最大風險是債務問題,最難處理的是股權價格和商譽的計量 100%股權通常是浪費,沒必要,優(yōu)點是好管理; 一般51%就形成絕對控制、這樣可以大大降低成本,也可以達到合 并報表要求,缺點是風險加大,但也只是量變 （其實51%不是最佳,如果股權比較分散,收50%就可以相對控股權 所以并購方案設計中應判斷比例）案例達能與蛙哈哈資產：資產：(分析利弊，收股權風險大就收資產)收資產的優(yōu)點是風險小,缺點是需要大量現金進行收購)另外,銀監(jiān)會給的許可也不能收,商譽也是。 案

11、例：國航收深航，如果只收資產，飛機航材，沒資源沒飛行員沒航權，經營會陷入危機，所以收購股權。但也有風險，河南航空事故，深航是股東，風險處置以國航名義報民航總局。整理課件控制權：特許經營權、委托管理、租賃、控制權：特許經營權、委托管理、租賃、商標、核心技術、企業(yè)聯(lián)合等。商標、核心技術、企業(yè)聯(lián)合等。 （特許經營權：（特許經營權：美國并購最發(fā)達，如百勝集團下屬畢勝客和肯德雞，特許經營，新開拓網點，經營不好的就特許，付加盟費，經營過程全部自己投資，但為保證產品服務，采購需求被嚴格控制（食材、店面裝修）。沒有任何產權控制，但通過“特許”一紙憑證實現精神控制） （企業(yè)聯(lián)合：（企業(yè)聯(lián)合：松散型協(xié)議:如國航參

12、加星空聯(lián)盟,客戶實現了聯(lián)合,但產權資產沒聯(lián)合,是屬于業(yè)務協(xié)同組,形成市場控制權,但比較小的控制權) )整理課件支付手段支付手段( (拿什么買拿什么買) )支付現金支付現金轉讓非現金資產轉讓非現金資產: :如資產置換如資產置換( (尤其是上市公司尤其是上市公司) )發(fā)行權益性證券發(fā)行權益性證券: :發(fā)股換資產從而收購發(fā)股換資產從而收購支付股權支付股權: :股權做對價股權做對價發(fā)行債券發(fā)行債券: :定向發(fā)行債券從而延期付款定向發(fā)行債券從而延期付款承擔債務承擔債務合同或協(xié)議約定的其他方式合同或協(xié)議約定的其他方式: :如加盟、委托、如加盟、委托、商標控制特許）商標控制特許）無償劃轉：如國有資產無償劃轉

13、無償劃轉：如國有資產無償劃轉整理課件并購目的并購目的資本的低成本擴張資本的低成本擴張業(yè)務與資產的整合業(yè)務與資產的整合開拓新的市場，增加市場份額開拓新的市場，增加市場份額擴大生產規(guī)模，降低成本費用擴大生產規(guī)模，降低成本費用獲得壟斷利潤或相對壟斷利潤獲得壟斷利潤或相對壟斷利潤獲取資本收益獲取資本收益整理課件反收購策略反收購策略 董事輪換制度：董事輪換制度：在公司章程中規(guī)定，每年只能更換三分之一的董事。這種方法阻止了收購者在兩年內獲得公司的控制權，從而使收購者不可能馬上改組目標公司，降低了收購者的收購意向。 絕對多數條款：絕對多數條款：在公司章程中規(guī)定，公司的合并需要獲得絕對多數的股東投贊成票，這個

14、比例通常為80%，同時，對這一條款的修改也要絕對多數股東同意才能生效。整理課件股權結構優(yōu)化：通常的做法是通過母子股權結構優(yōu)化：通常的做法是通過母子公司或關系密切的企業(yè)之間的交叉持股，公司或關系密切的企業(yè)之間的交叉持股，以防止來自外部的敵意收購。以防止來自外部的敵意收購。毒丸計劃：毒丸計劃是一種優(yōu)先股購股毒丸計劃：毒丸計劃是一種優(yōu)先股購股權計劃，如某類股東可享有低價購買公權計劃，如某類股東可享有低價購買公司股份或者可以要求公司以較高價格回司股份或者可以要求公司以較高價格回購其股份等，這些毒丸可以降低和削弱購其股份等，這些毒丸可以降低和削弱收購人的持股比例和優(yōu)勢地位，使其達收購人的持股比例和優(yōu)勢地

15、位，使其達不到收購的目的。不到收購的目的。整理課件案例案例20042004年年1111月，約翰月，約翰馬龍控股的自由媒體馬龍控股的自由媒體集團花費集團花費1515億美元將其在新聞集團的股億美元將其在新聞集團的股份從份從7%7%提高到提高到17%17%。新聞集團持有出版業(yè)和廣播業(yè)中最知名新聞集團持有出版業(yè)和廣播業(yè)中最知名的資產，如?？怂箠蕵芳瘓F（的資產，如福克斯娛樂集團（FOXFOX）、英）、英國天空廣播公司（國天空廣播公司（BSYBSY）和紐約郵報等。）和紐約郵報等。新聞集團隨即宣布任何進一步的股票收新聞集團隨即宣布任何進一步的股票收購計劃都將引發(fā)毒丸方案的啟動。購計劃都將引發(fā)毒丸方案的啟動。

16、整理課件案例案例默多克家族持有新聞集團默多克家族持有新聞集團29%29%的股份，此的股份，此舉是為了防止自己一手建立的企業(yè)被他舉是為了防止自己一手建立的企業(yè)被他人惡意收購。人惡意收購。20062006年年1010月，月，5757的新聞集團股東投票的新聞集團股東投票支持將支持將“毒丸毒丸”計劃的最終期限從計劃的最終期限從20072007年年1111月延期到月延期到20082008年年1010月。月。整理課件案例案例20062006年年1212月月2222日新聞集團和自由媒體集日新聞集團和自由媒體集團宣布，自由媒體集團同意出讓其所持團宣布，自由媒體集團同意出讓其所持有的市價有的市價110110億美

17、元的新聞集團股份，以億美元的新聞集團股份，以換取對全美主要衛(wèi)星電視臺直播電視公換取對全美主要衛(wèi)星電視臺直播電視公司的控股權，司的控股權，3 3個美國地區(qū)性體育臺和個美國地區(qū)性體育臺和5.55.5億美元現金。億美元現金。整理課件并購重組中應重點關注的問題并購重組中應重點關注的問題風險性風險性社會性：生產力與生產關系、經濟基礎與上層建筑的社會性：生產力與生產關系、經濟基礎與上層建筑的關系關系生產關系：平衡利益生產關系：平衡利益 債權人：負債、預計負債、或有負債 股東：所有者權益 管理者 職工 客戶 政府 駐地居民 其他利益相關者整理課件富通昭和上市失敗案例富通昭和上市失敗案例19981998年年8

18、 8月浙江富通集團和日本昭和電線月浙江富通集團和日本昭和電線電纜株式會社合資成立了杭州富通昭和電纜株式會社合資成立了杭州富通昭和光通訊股份有限公司，主營業(yè)務為生產光通訊股份有限公司，主營業(yè)務為生產銷售光纖和光纜。銷售光纖和光纜。20012001年年3 3月，公司進入上市輔導期，月，公司進入上市輔導期，20022002年年1111月通過中國證監(jiān)會發(fā)審委員會的審月通過中國證監(jiān)會發(fā)審委員會的審核。核。20032003年年9 9月月1 1日日“富通昭和富通昭和”公布招股說公布招股說明書，擬于明書，擬于9 9月月4 4日發(fā)行日發(fā)行40004000萬股萬股A A股，每股，每股定價股定價4.884.88元，

19、預計募集資金元，預計募集資金1.851.85億元。億元。整理課件富通昭和上市失敗案例富通昭和上市失敗案例9 9月月2 2日，日，“富通昭和富通昭和”和主承銷商中信和主承銷商中信證券聯(lián)合發(fā)布公告：證券聯(lián)合發(fā)布公告：“因準備工作尚未因準備工作尚未完全做好，本著對廣大投資者負責的態(tài)完全做好，本著對廣大投資者負責的態(tài)度，經協(xié)商，并經中國證監(jiān)會同意，決度，經協(xié)商，并經中國證監(jiān)會同意，決定推遲本次發(fā)行。定推遲本次發(fā)行?！惫粳F更名為杭州富通通信技術股份有公司現更名為杭州富通通信技術股份有限公司。限公司。整理課件第二節(jié)第二節(jié)并購的基本流程并購的基本流程整理課件并購程序并購程序前期準備工作；前期準備工作；與被

20、并購方開始首論談判，簽訂并購意與被并購方開始首論談判，簽訂并購意向書；向書；盡職調查；盡職調查；擬訂全面的并購方案，提交并購的可行擬訂全面的并購方案，提交并購的可行性研究報告；性研究報告；準備并購談判所有的法律文件，主要是準備并購談判所有的法律文件，主要是并購協(xié)議；并購協(xié)議；整理課件并購程序并購程序制定談判策略，開始并購談判，簽訂并制定談判策略，開始并購談判，簽訂并購協(xié)議；購協(xié)議；開始過渡期；開始過渡期；履行審批手續(xù)；履行審批手續(xù)；交割；交割；開始整合期。開始整合期。整理課件前期準備工作前期準備工作了解出售、轉讓公司的動機，目標公司了解出售、轉讓公司的動機，目標公司的基本情況和存在的法律障礙；

21、的基本情況和存在的法律障礙；1、為什么要出售股權或轉讓目標公司；2、誰全權負責相關事宜，相關人員的分工及權限；3、公司的基本情況，包括股東、高級管理人員的相關資料，公司資產、負債、經營情況以及公司的法律狀況；4、并購雙方優(yōu)勢劣勢分析；5、并購目標公司能帶來什么好處；6、目標公司的價值大概是多少；7、是否有能力購買，包括支付能力和管理能力。整理課件組織并購班子組織并購班子并購專家并購專家( (企業(yè)、中介機構企業(yè)、中介機構) )律師律師注冊會計師、資產評估師注冊會計師、資產評估師技術專家技術專家擬定工作流程，制定工作安排擬定工作流程，制定工作安排時間表，明確責任和分工時間表，明確責任和分工整理課件

22、并購專家并購專家負責擬定及實施并購方案；負責擬定及實施并購方案；提出并購盡職調查清單，全面負責盡職調查工提出并購盡職調查清單，全面負責盡職調查工作；作；主持并購談判工作；主持并購談判工作；負責并購后的整合工作。負責并購后的整合工作。提出建立、健全并購后企業(yè)法人治理結構和內提出建立、健全并購后企業(yè)法人治理結構和內部控制制度的意見和建議。部控制制度的意見和建議。提出人員安排意見和建議。提出人員安排意見和建議。提出經營目標和發(fā)展戰(zhàn)略意見和建議。提出經營目標和發(fā)展戰(zhàn)略意見和建議。整理課件律師律師負責盡職調查中法律事務的調查工作；負責盡職調查中法律事務的調查工作；負責準備并購合同或協(xié)議等法律文件；負責準

23、備并購合同或協(xié)議等法律文件；使并購專家的意見和建議合法化，并提使并購專家的意見和建議合法化，并提出最低法律成本及最高效率相平衡的意出最低法律成本及最高效率相平衡的意見和建議；見和建議；協(xié)助處理戰(zhàn)略性法律事務，如市場開發(fā)、協(xié)助處理戰(zhàn)略性法律事務，如市場開發(fā)、長期投資、合營合作等；長期投資、合營合作等；整理課件注冊會計師、資產評估師注冊會計師、資產評估師對企業(yè)的未來發(fā)展前景進行預測，預測對企業(yè)的未來發(fā)展前景進行預測，預測企業(yè)的客戶價值、收入、成本費用、利企業(yè)的客戶價值、收入、成本費用、利潤，預測企業(yè)的價值，為確定收購價格潤，預測企業(yè)的價值，為確定收購價格提出建議；提出建議；提出建立和完善整合階段財

24、務管理制度提出建立和完善整合階段財務管理制度和會計核算制度的意見和建議。和會計核算制度的意見和建議。整理課件注冊會計師、資產評估師注冊會計師、資產評估師對被并購企業(yè)的資產進行評估或核實；對被并購企業(yè)的資產進行評估或核實；核實企業(yè)的債務，包括或有負債；核實企業(yè)的債務，包括或有負債；對過去企業(yè)的經營業(yè)績進行核實；對過去企業(yè)的經營業(yè)績進行核實；應并購方要求進行階段性、特殊目的或應并購方要求進行階段性、特殊目的或全面的審計；全面的審計；協(xié)助并購專家和律師計算相應的整合成協(xié)助并購專家和律師計算相應的整合成本，對財務和稅收方面提出成本最低化本，對財務和稅收方面提出成本最低化意見和建議；意見和建議；整理課件

25、技術專家技術專家對被并購企業(yè)的產品或服務做出全面的對被并購企業(yè)的產品或服務做出全面的分析、評價；分析、評價；全面把握被并購企業(yè)的技術及工藝；全面把握被并購企業(yè)的技術及工藝；分析、評價被并購企業(yè)的設備、儀器的分析、評價被并購企業(yè)的設備、儀器的技術水平；技術水平；提出被并購企業(yè)未來的產品或服務、技提出被并購企業(yè)未來的產品或服務、技術發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。術發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。整理課件并購工作流程并購工作流程整理課件工作內容、分工與進度表工作內容、分工與進度表整理課件意向書意向書談判雙方的保密條款；談判雙方的保密條款；談判代表及相關授權；談判代表及相關授權；談判程序及日程的安排；談判程序及日程的安排；盡職調查的范

26、圍、方式和權利；盡職調查的范圍、方式和權利；無對價的交易形式、交易的支付方式；無對價的交易形式、交易的支付方式；排他性條款；排他性條款；相關費用的承擔。相關費用的承擔。整理課件盡職調查方法盡職調查方法并購方自己進行并購方自己進行并購方委托中介機構并購方委托中介機構目標公司提供相關資料目標公司提供相關資料目標公司委托中介機構目標公司委托中介機構并購方和目標公司共同委托中介機構并購方和目標公司共同委托中介機構整理課件盡職調查內容盡職調查內容企業(yè)的基本情況；企業(yè)的基本情況；財務審計與資產評估；財務審計與資產評估；法律責任調查；法律責任調查；其他信息。其他信息。整理課件可行性研究報告可行性研究報告對盡

27、職調查提出結論性意見。對盡職調查提出結論性意見。提出并購后財務狀況、生產能力、銷售提出并購后財務狀況、生產能力、銷售能力、產品質量、經營協(xié)同效應和技術能力、產品質量、經營協(xié)同效應和技術潛力的期望。潛力的期望。交易結構。交易結構。確定并購價格的范圍。確定并購價格的范圍。風險因素分析及應對措施；風險因素分析及應對措施；整合方案。整合方案。整理課件并購協(xié)議并購協(xié)議交易價款與支付條件交易價款與支付條件買賣雙方的合約買賣雙方的合約交易完成的條件交易完成的條件交割交割過渡期間的安排過渡期間的安排整合期間的安排整合期間的安排違約責任及賠償違約責任及賠償整理課件并購協(xié)議并購協(xié)議爭議解決爭議解決適用法律適用法律

28、生效生效資產清單、負債清單、未履行完畢合同資產清單、負債清單、未履行完畢合同清單、擔保清單、財產保險清單、許可清單、擔保清單、財產保險清單、許可及批準證書清單等附件。及批準證書清單等附件。整理課件過渡期的安排過渡期的安排企業(yè)重大決策的安排企業(yè)重大決策的安排日常生產經營的管理日常生產經營的管理財務審批流程財務審批流程勞動人事審批流程勞動人事審批流程市場營銷管理市場營銷管理采購供應管理采購供應管理整理課件交割交割資產交割清單與交接方法資產交割清單與交接方法負債交割清單負債交割清單合同與協(xié)議交接清單合同與協(xié)議交接清單擔保、未決訴訟等或有事項的交接擔保、未決訴訟等或有事項的交接相關證照、公章、文件的交

29、接相關證照、公章、文件的交接評估基準日至交割日盈虧的確認與處理評估基準日至交割日盈虧的確認與處理整理課件整合整合人力資源整合人力資源整合企業(yè)文化整合企業(yè)文化整合經營環(huán)境整合經營環(huán)境整合管理體制與制度整合管理體制與制度整合經營管理整合經營管理整合整理課件人力資源整合人力資源整合必要的人事調整。必要的人事調整。穩(wěn)定人心，留住人才。穩(wěn)定人心，留住人才。薪酬制度的改革或調整。薪酬制度的改革或調整。 整理課件歐萊雅歐萊雅19091909年法國的歐年法國的歐仁仁舒萊爾發(fā)明了舒萊爾發(fā)明了世界上第一支無毒世界上第一支無毒染發(fā)劑，由此創(chuàng)立染發(fā)劑，由此創(chuàng)立了歐萊雅集團。了歐萊雅集團。整理課件歐萊雅歐萊雅19841

30、984年以后歐萊雅在全世界范圍內推行年以后歐萊雅在全世界范圍內推行以品牌推廣和戰(zhàn)略收購為核心的發(fā)展戰(zhàn)以品牌推廣和戰(zhàn)略收購為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，實行略，實行“收購當地品牌收購當地品牌實施改實施改造造補充新品補充新品推向國際市場推向國際市場”的的品牌改造流程，建立了具有歐萊雅特色品牌改造流程，建立了具有歐萊雅特色的品牌金字塔。的品牌金字塔。整理課件歐萊雅歐萊雅歐萊雅首先通過一系列戰(zhàn)略收購，將紐歐萊雅首先通過一系列戰(zhàn)略收購，將紐約發(fā)展成為繼巴黎之后歐萊雅在世界上約發(fā)展成為繼巴黎之后歐萊雅在世界上的第二個重要據點。的第二個重要據點。19891989年收購了美國的高檔護膚品牌赫蓮年收購了美國的高檔護膚品牌赫

31、蓮娜，作為其豪華產品的旗艦品牌。娜，作為其豪華產品的旗艦品牌。整理課件歐萊雅歐萊雅19961996年歐萊雅收購了美寶蓮，在當時被年歐萊雅收購了美寶蓮，在當時被認為是最為冒險的投資。認為是最為冒險的投資。收購后歐萊雅將美寶蓮的總部由曼菲斯收購后歐萊雅將美寶蓮的總部由曼菲斯搬至紐約，并開始嘗試為美寶蓮沉穩(wěn)的搬至紐約，并開始嘗試為美寶蓮沉穩(wěn)的色調注入一些前衛(wèi)的成分，將一些過去色調注入一些前衛(wèi)的成分，將一些過去一直放在試驗室里的顏色怪異的指甲油、一直放在試驗室里的顏色怪異的指甲油、唇膏推向市場，很快受到了大多數女性唇膏推向市場，很快受到了大多數女性的熱烈歡迎。的熱烈歡迎。整理課件歐萊雅歐萊雅19981

32、998年收購了專注于種群發(fā)質的美國品年收購了專注于種群發(fā)質的美國品牌牌SoftSheenSoftSheen。20002000年收購以美國黑人和南非市場為主年收購以美國黑人和南非市場為主的品牌的品牌CarsonCarson。20012001年合并為年合并為SoftSheenSoftSheenCarsonCarson后，將后，將實驗室的黑人發(fā)質科研成果注入這個品實驗室的黑人發(fā)質科研成果注入這個品牌，直接在非洲培養(yǎng)大量美發(fā)師推廣這牌，直接在非洲培養(yǎng)大量美發(fā)師推廣這一產品。隨后將這款產品推廣至歐洲的一產品。隨后將這款產品推廣至歐洲的黑人后裔，該品牌成為了生產少數種群黑人后裔，該品牌成為了生產少數種群護

33、發(fā)產品的國際領軍品牌。護發(fā)產品的國際領軍品牌。整理課件歐萊雅歐萊雅20032003年歐萊雅收購日本品牌植村秀。收年歐萊雅收購日本品牌植村秀。收購讓歐萊雅高檔化妝品進入了日本這個購讓歐萊雅高檔化妝品進入了日本這個從前只青睞本土品牌的戰(zhàn)略市場，使歐從前只青睞本土品牌的戰(zhàn)略市場，使歐萊雅擁有了一個源于日本思想和美學的萊雅擁有了一個源于日本思想和美學的國際高端品牌。國際高端品牌。歐萊雅將東京變成繼巴黎和紐約之后的歐萊雅將東京變成繼巴黎和紐約之后的第三大創(chuàng)造和發(fā)展中心。第三大創(chuàng)造和發(fā)展中心。 整理課件歐萊雅歐萊雅20032003年年1212月歐萊雅收購中國化妝品品牌月歐萊雅收購中國化妝品品牌小護士。小護

34、士在中國擁有強大的本土小護士。小護士在中國擁有強大的本土用戶基礎。卡尼爾首批上市的護膚品都用戶基礎?？釥柺着鲜械淖o膚品都以以“卡尼爾小護士卡尼爾小護士”命名。命名。20042004年年1 1月，歐萊雅收購中國彩妝及護膚月，歐萊雅收購中國彩妝及護膚品牌羽西。羽西品牌由美籍華人靳羽西品牌羽西。羽西品牌由美籍華人靳羽西于于19921992年創(chuàng)立，年創(chuàng)立，19961996年被科蒂集團收購。年被科蒂集團收購。整理課件歐萊雅品牌：大眾化妝品歐萊雅品牌：大眾化妝品通過大眾零售渠道銷售的產品，擁有高通過大眾零售渠道銷售的產品，擁有高科技的配方和有競爭力的價格?？萍嫉呐浞胶陀懈偁幜Φ膬r格。巴黎歐萊雅巴黎歐萊

35、雅卡尼爾卡尼爾美寶蓮紐約美寶蓮紐約巴黎創(chuàng)意美家巴黎創(chuàng)意美家小護士小護士整理課件歐萊雅品牌：高檔化妝品歐萊雅品牌：高檔化妝品通過百貨商店、高檔化妝品店和旅游零通過百貨商店、高檔化妝品店和旅游零售渠道銷售的高檔品牌，向世人奉獻尖售渠道銷售的高檔品牌，向世人奉獻尖端產品和高檔服務。端產品和高檔服務。蘭蔻蘭蔻碧歐泉碧歐泉赫蓮娜赫蓮娜植村秀植村秀羽西羽西Giorgio ArmaniGiorgio Armani科顏氏科顏氏整理課件歐萊雅品牌：專業(yè)美發(fā)產品歐萊雅品牌：專業(yè)美發(fā)產品只在發(fā)廊使用和銷售的品牌，擁有專業(yè)、只在發(fā)廊使用和銷售的品牌，擁有專業(yè)、豐富齊全的產品線，滿足發(fā)廊用戶的特豐富齊全的產品線，滿足發(fā)廊用戶的特殊需求。殊需求。歐萊雅專業(yè)美發(fā)歐萊雅專業(yè)美發(fā)卡