低成本營銷：沒有外腦失敗等著你！

1、低成本營銷：沒有外腦失敗等著你！    2006年的中國營銷戰(zhàn)場，依舊是烽煙四起，企業(yè)生存與消亡往往只是剎那間的事，人員更替也是層出不窮，眾多企業(yè)如何在困境中尋找出路、如何走出有特色的發(fā)展之路，就成了部分中小企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。營銷，也成為眾多企業(yè)的“科研課題”。藍(lán)哥智洋團(tuán)隊從事營銷行業(yè)多年，在經(jīng)過深刻的反思與探討后總結(jié)出：在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競爭歸根到底就是營銷的競爭。一提及營銷，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等紛紛登場，我們究竟如何來參戰(zhàn)呢?一談到案例，就是可口可樂、寶潔公司、麥當(dāng)勞、戴爾電腦，一說大師，往往韋爾奇、科特勒，國際企

2、業(yè)的案例、大師的風(fēng)采真的適用于我們本土企業(yè)嗎?營銷概念從4P到6P、8P，又到4C、4R，從細(xì)分再到定位。其實，企業(yè)間的競爭最終就2個字：“創(chuàng)新”。當(dāng)大家都在用時髦的字眼做營銷時，當(dāng)人人都在用常規(guī)營銷手法時，我們會覺得價格越賣越低，費(fèi)用越來越大，營銷人員抱怨越來越多，利潤越來越少，管理者壓力越來越大!那么有沒有低成本的營銷方法呢?與此同時，藍(lán)哥智洋團(tuán)隊提出的“低成本營銷”概念走俏醫(yī)藥保健品市場，為眾多企業(yè)的“起死回生”做出了重大貢獻(xiàn)。但是時值今日，當(dāng)?shù)统杀緺I銷成為眾多企業(yè)追捧的目標(biāo)時，卻又陷入了“誤區(qū)”。藍(lán)哥智洋團(tuán)隊在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)所實施的低成本營銷都是“自給自足”的營銷，沒有向?qū)I(yè)的

3、咨詢策劃公司討教咨詢，因而陷入誤區(qū)而不自知，才會導(dǎo)致企業(yè)整個停滯不前。在此，藍(lán)哥智洋專家鄭重提醒企業(yè)，進(jìn)行低成本營銷，必須借助“外腦”，否則，成功也只是一個偶然!企業(yè)策劃低成本營銷的“先鋒連”!進(jìn)行低成本營銷的企業(yè)最常犯的一個錯誤就是“自以為是”，不相信外力的作用，當(dāng)然這與我國咨詢策劃行業(yè)的發(fā)展有關(guān)系。據(jù)中國國際健康科學(xué)研究院調(diào)查顯示：中國有432%的企業(yè)希望能將企業(yè)的內(nèi)部管理全部委托給策劃咨詢機(jī)構(gòu)和"品牌顧問"，這只是占少數(shù)部分。因此有研究人員認(rèn)為：由于策劃咨詢在我國的發(fā)展起步較晚，所以大多數(shù)企業(yè)對策劃咨詢還不太熟悉，因此遇到需要策劃宣傳方面的事時，較為傾向于全部委托給策

4、劃咨詢機(jī)構(gòu)或品牌顧問來操作。有些企業(yè)自身有策劃部門來完成公司的一些企劃活動，但為了不斷創(chuàng)新、趕上時代的發(fā)展趨勢和更好的發(fā)展，他們會定期讓專業(yè)的策劃咨詢機(jī)構(gòu)或品牌顧問進(jìn)行一下指導(dǎo)，提升自身的實力。咨詢業(yè)發(fā)展的進(jìn)程限制了部分企業(yè)的發(fā)展，對于低成本營銷的企業(yè)來說，企業(yè)營銷的策劃力、培訓(xùn)力往往直接就決定了企業(yè)營銷的成敗。沒有強(qiáng)有力的專家組對企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)化、專業(yè)化的的策劃、培訓(xùn)，企業(yè)的營銷就會失去方向。同時市場發(fā)展變幻莫測，策劃專家必須根據(jù)不同市場條件制訂不同的發(fā)展計劃。因為專家組策劃打造出的開發(fā)模式往往就是整個企業(yè)營銷的主線。當(dāng)然，有些模式既可以單獨執(zhí)行，也可以混合使用。所以說，策劃模式的可行與否，執(zhí)

5、行人員能否有效執(zhí)行，對細(xì)節(jié)進(jìn)行很好的把握，這樣才能真正發(fā)揮出該策劃模式的市場銷售力。以上可以看出，企業(yè)如果進(jìn)行低成本營銷，必須有一支強(qiáng)有力的策劃隊伍，因為這是整個企業(yè)發(fā)展計劃的先決條件，決定著企業(yè)的成敗，從這個方面可以講：企劃，是企業(yè)進(jìn)行低成本營銷的先鋒隊!團(tuán)隊執(zhí)行低成本營銷的“加強(qiáng)團(tuán)”!企業(yè)進(jìn)行低成本營銷時，有了好的策劃，接下來做的就是企業(yè)人員的執(zhí)行力了，實戰(zhàn)出效益是重多企業(yè)奉行的信條。從現(xiàn)代營銷來看，企業(yè)的營銷方式層出不窮，而且隨著市場的變化，高層決策往往瞬息萬變，那么這就需要一個強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊來執(zhí)行。正如美國一本頗為流行的書把信送給加西亞中所描述的羅文一樣，企業(yè)要求每一個員工都能夠有足夠

6、的執(zhí)行力。這也是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。翻開醫(yī)藥保健品發(fā)展的史書，眾多失敗的典型歷歷在目，其中一個重要的因素就是團(tuán)隊力凸現(xiàn)不出執(zhí)行力，從而使企業(yè)在營銷過程中處于被動劣勢地位，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)的失敗。總的來講，團(tuán)隊是促成企業(yè)成敗與否的關(guān)鍵因素。戰(zhàn)略定下來后，搭建企業(yè)隊伍成為首當(dāng)其沖任務(wù)，通過對企業(yè)內(nèi)部人力資源進(jìn)行盤整，對企業(yè)隊伍進(jìn)行優(yōu)化組合，才能進(jìn)行接下來的步驟。同時，團(tuán)隊人力資源配置和內(nèi)部管理一定要合理化。人員的素質(zhì)、組織框架，企業(yè)的內(nèi)部信息流程、獎懲制度，通過獎優(yōu)懲劣，做到企業(yè)公平公正。企業(yè)萬不可急功近利，急于一時的利益而忽略團(tuán)隊的管理和建設(shè)，急功近利，往往功虧一匱。數(shù)不勝數(shù)的例子證明：如果企業(yè)只草

7、草招聘一班人馬簡單培訓(xùn)后就讓他們“上戰(zhàn)場”，在短期內(nèi)不出成果，員工志氣勢必大大削減，而且連市場前期投入也打了水漂兒。因此，中小企業(yè)應(yīng)立足實際，遵循建立一支實戰(zhàn)團(tuán)隊，由專家組全程市場策劃指導(dǎo)，才可真正的使團(tuán)隊起到“加強(qiáng)團(tuán)”的作用!企業(yè)管理低成本營銷的“增援隊”!隨著科技和社會的高速發(fā)展，企業(yè)面臨的社會越來越復(fù)雜，影響企業(yè)發(fā)展的因素越來越多，因此未來的企業(yè)管理將是非常復(fù)雜，極有挑戰(zhàn)性的工作，這對企業(yè)的高層管理者提出了極高的要求。因此如何提高企業(yè)及高層人員的管理水平，就成了企業(yè)的重中之重。而就我國大部分企業(yè)（國有企業(yè)除外）的現(xiàn)狀來看，在企業(yè)管理上有很大的弊端，一個企業(yè)的成長及發(fā)展需要有專業(yè)的管理這是

8、一個不爭的事實。從我國企業(yè)的成長歷史來看，經(jīng)歷了市場經(jīng)濟(jì)的風(fēng)風(fēng)雨雨而生存下來的企業(yè)，就必然有其對于企業(yè)與社會發(fā)展的深刻認(rèn)識和把控能力，就必然有自身一套經(jīng)得起考驗的經(jīng)營哲學(xué)，就必須有能夠承受危機(jī)、承受壓力的能力，并且同時還必須有對市場的敏銳感知力和未雨綢繆應(yīng)對危機(jī)的能力。但是，有多少企業(yè)能夠“自產(chǎn)自銷”?何況那些實力薄弱的中小企業(yè)，自身發(fā)展尚且自顧不暇，更不用說花時間來構(gòu)建企業(yè)管理體系了，只能把別人已成形的東西拿過來給自已使用，但是這又出現(xiàn)在另一個弊端，大哲學(xué)家蘇格拉底說過：人不可能同時踏入兩條相同的河流。也就是說一套制度不可能同時適用更多的企業(yè)。這就使得企業(yè)面臨一個非常困難的抉擇，是企業(yè)自身進(jìn)

9、行管理制度的完善?還是借助外來力量促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展?事實證明，對大部分中小企業(yè)來說，后者才是正確的選擇!只有借助外力進(jìn)行企業(yè)自身的管理，才使得企業(yè)前期的發(fā)展有了“增援團(tuán)”，企業(yè)沒有了后顧之憂，才能神速發(fā)展!總而言之，隨著市場競爭的愈演愈烈，越來越多的企業(yè)出于自身的實力不夠、對市場認(rèn)識不足、對營銷把握不準(zhǔn)，開始尋找專業(yè)的策劃咨詢機(jī)構(gòu)，事實上，企業(yè)更需要有效果、能增進(jìn)銷量、有相關(guān)經(jīng)驗且成功案例多的策劃咨詢機(jī)構(gòu)來為自己服務(wù)。同時最希望這些機(jī)構(gòu)能夠提供整合營銷策劃、整體形象策劃、開拓品牌形象方面的"一攬子"低成本營銷服務(wù)。這樣才可能使企業(yè)的輝煌未來成為現(xiàn)實。于斐先生，藍(lán)哥智洋營銷咨詢有限公司首席顧問，中國十大杰出營銷人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力的營銷策劃100人