攝影工作室策劃書_2

1、攝影工作室策劃書攝影工作室策劃書1 都說20xx年是結(jié)婚高峰，其實(shí)20xx、20xx年，照舊會(huì)持續(xù)這種高峰。每年結(jié)婚的都是一大把，自然，拍婚紗照的影樓也是一大把了。不過影樓現(xiàn)在賺錢已經(jīng)不能像過去那么簡單了，一是陷阱太多壞了名聲，二是流水化的操作已經(jīng)不能滿意品位高，喜愛個(gè)性的新婚夫婦。這是時(shí)代進(jìn)展的必定結(jié)果。由于現(xiàn)在結(jié)婚的多為80后，他們從小接受的訓(xùn)練已經(jīng)與過去那個(gè)模式化的時(shí)代有所不同，審美取向也越來越趨于“求個(gè)性、求自然、求時(shí)尚“，說白了80后的年輕人越來越看不上那種“往地上一戳擺個(gè)固定的POSE，嘴角一上揚(yáng)，咔喳就一張，接著下一個(gè)”的拍照模式。并且在影樓拍照之前的選擇會(huì)讓新人們費(fèi)盡腦筋，談價(jià)

2、錢、防陷阱，猶如一場戰(zhàn)斗，然后被廉價(jià)的開價(jià)誘惑，拍攝的時(shí)候從化妝的安瓶費(fèi)到拍照的服裝費(fèi)，最終付出的銀子遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)談的。錢還不是第一位的，關(guān)鍵是整個(gè)拍照過程會(huì)讓人身心俱疲。許多新人拍婚紗照的時(shí)候新郎比較抵觸，就是由于這種生硬的拍攝方式讓男士難以放松。 現(xiàn)在有越來越多的人開頭關(guān)注一些有個(gè)性的攝影工作室。攝影工作室的特點(diǎn)是“小”但是“精”。有許多小工作室都是只有一個(gè)攝影師一個(gè)化妝師和幾個(gè)后期人員人員，每一位客人對他們來說都是一位新伴侶。工作室的小團(tuán)隊(duì)像對待伴侶一樣對待客人，進(jìn)行一對一的服務(wù)。他們有時(shí)間進(jìn)行耐煩的前期溝通，盡其所能地拍攝客人最喜愛的風(fēng)格。在后期制作上也獨(dú)具匠心，不拘一格。仔細(xì)工作的背

3、后是做生意的厚道，很少聽說工作室化妝的時(shí)候收額外的安瓶費(fèi)，穿衣服分什么VIP1、2、3檔次來另外收費(fèi)等等。一般攝影工作室的成員結(jié)構(gòu)都是攝影師、化妝師、數(shù)碼設(shè)計(jì)，沒有特地的.前臺(tái)推銷、后期選片大忽悠等。他們的共同特點(diǎn)是：工作人員首先是本行業(yè)的愛好者甚至小出名氣的精英，本身在圈里許多年，并非為了糊口而選擇攝影這個(gè)行業(yè)，化妝師也是雜志、電視臺(tái)的座上客，他們更多的是為了自由，為了有空間做自己喜愛做的事。所以很少會(huì)在“做生意”這個(gè)概念上非常嫻熟地去坑人，更多的精力都是放在藝術(shù)創(chuàng)作上。 許多人認(rèn)為工作室是以廉價(jià)為特點(diǎn)的，其實(shí)在我看來不是。假如想拍出時(shí)尚大片的感覺，攝影的過程肯定需要一個(gè)小團(tuán)隊(duì)的集體策劃。我

4、本身是在電視臺(tái)工作的，職業(yè)習(xí)慣讓我們工作室對待每一次拍攝都像對待一次“晚會(huì)”一樣，前期人員要去策劃，去設(shè)計(jì)場景，去預(yù)備道具，攝影師拍攝時(shí)像導(dǎo)演一樣去引導(dǎo)“演員”入戲拍出最佳感覺，后期人員針對不同客人的不同需要單獨(dú)設(shè)計(jì)。我們工作室從來不在價(jià)格上做文章，我們收的完全是勞動(dòng)所得，由于是一對一的VIP服務(wù)。我個(gè)人認(rèn)為好的工作室應(yīng)當(dāng)貴，是有道理的。不過現(xiàn)在一般工作室都比影樓的最終價(jià)格廉價(jià)。主要是沒有中期費(fèi)用和后續(xù)費(fèi)用。一般影樓拍照的時(shí)候都是根據(jù)套系說拍多少就拍多少，說幾組造型就幾組造型，假如加造型就要加錢，看上一套美麗的衣服，也要加錢，很模式化。由于他是集團(tuán)化管理，流水化作業(yè)，每多一張照片就多出一份成本

5、，所以多拍一張就要多收一張錢。而工作室的自主權(quán)大一些，換衣服造型比較隨便，不會(huì)單收費(fèi)用，而拍攝張數(shù)和拍攝時(shí)間也沒有摳的那么死，拍攝的氣氛好，順其自然的就拍的多了。 我們工作室給客人拍照的時(shí)候常常是說拍150張，實(shí)際拍出400張，讓客人選擇的余地更大。而且大部分客人面對鏡頭還是有些緊急，越拍到最終越放松，越拍到最終越出效果。假如說拍150張，有的客人拍到140張的時(shí)候才有感覺，那么我們可能就再拍上200多張，盡可能拍出他最自然最美的一面。有的時(shí)候我們攝影師和化妝師等一干人馬帶著客人跑一天，大家除了根據(jù)方案拍攝外，客人也可以隨時(shí)提出想法與大家溝通，在拍攝過程中遇到好的場景，新的.，都會(huì)多拍出來許多

6、意想不到的效果。而在選片的時(shí)候，也不會(huì)忽悠客人多掏錢去買照片，客人假如喜愛這個(gè)照片，自然就會(huì)挑了，工作室一般很少強(qiáng)買強(qiáng)賣。并且工作室的相冊品種沒有那么多名目，就是時(shí)尚簡潔的便攜式一體成型冊和雜志冊，又時(shí)尚又輕松。 不像影樓那樣推銷那種豪華的相冊，用華麗的包裝袋裝上然后賣很貴的價(jià)格。一般新人都有一種消費(fèi)心理，認(rèn)為都花了那么多錢了，再多買個(gè)東西吧，認(rèn)了。但是東認(rèn)西認(rèn)，一興奮花的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)想。其實(shí)我可以告知大家，那些豪華的相冊，豪華的包裝，都是過眼煙云，最重要的是你手里留下的那些照片，拿到了滿足的照片，以后你想做什么相冊做什么相冊。所以總體來說，工作室賺的是作品的錢，而不是靠賣附加產(chǎn)品來賺錢，就

7、像你買一位名畫家的畫，貴在這個(gè)畫家的畫上，而不是畫畫的那個(gè)紙上。所以新人們選擇工作室或者影樓的時(shí)候，重要的還是看這個(gè)照片你喜不喜愛，不要被他少收多少錢送你多少東西所迷惑。 假如工作室做大了，成為公司化管理，必定也會(huì)走向模式化、流程化的規(guī)律，或許像影樓一樣會(huì)產(chǎn)生許多弊端，現(xiàn)在有許多工作室已經(jīng)是集團(tuán)化管理，外景地固定，拍攝手法模式化，照片POSE一模一樣，自己培訓(xùn)攝影師準(zhǔn)時(shí)上崗等，這個(gè)也是很無奈的事情，任何企業(yè)進(jìn)展壯大了都要面臨這個(gè)問題，壯大的是企業(yè)，減弱的則是攝影師的水平。 不用先看這個(gè)工作室的大小，可以先看看喜愛哪個(gè)攝影工作室的作品，再看喜愛哪個(gè)攝影師的風(fēng)格。假如攝影師的拍攝風(fēng)格是你觀賞的，并

8、且他富于創(chuàng)新的想法，信任與你溝通后都能拍出你想要的效果。所以在預(yù)約的時(shí)候，也要預(yù)約你心儀的攝影師，換一個(gè)攝影師，很可能整體風(fēng)格都有不同的。 我們的特色就是可以為新人進(jìn)行貼身服務(wù)，想去哪拍就去哪拍，公路上、地下鐵、家里、郊區(qū)、市外，都可以拍，沒有固定模式。最固定的模式就是：先溝通成為伴侶，再為伴侶干活，大家都輕松。而且我們不做低端產(chǎn)品，不會(huì)用低價(jià)位吸引人過來然后想方法加錢。我們的客戶都是因觀賞攝影師作品而來的。始終以來，我們都沒有太注意生意上的鉆營，我們工作室為客人拍照更多的是一種緣分，連有些原來不喜愛拍照的新郎最終也能開心地完成拍攝。幾乎每位客人最終都成為工作室的好伴侶，我們多送他們些照片，他

9、們要求請我們吃飯等等，氣氛非常融洽。 攝影工作室策劃書2 一、策劃背景： 中國元素，是當(dāng)今國際時(shí)尚界的寵兒，因而原本己經(jīng)習(xí)慣以西式婚紗與時(shí)尚姿勢示人的漂亮新娘，也該嘗試著做一次回來，以中式新娘的漂亮姿勢，呈現(xiàn)中國式的脈脈風(fēng)情。中國新娘，秀外慧中，蕙質(zhì)蘭心。竹音攝影工作室邀您演繹，讓人沉醉的神奇東方古典之美。竹音攝影工作室推出中國國粹京劇愛情故事系列，利用影視化妝造型、影視拍攝的手法結(jié)合當(dāng)今影視劇的人物形象打造中國式新娘，讓國人與外國友人贊嘆于中國文化的博大與深邃。 1、基本狀況簡介 “打造中國新娘，讓中國婚禮在世界婚禮文化藝術(shù)中占據(jù)一席之地，是我們所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任！”竹音攝影工作室，將推出以國粹

10、京劇、中國旗袍等以中國藝術(shù)為特色主題的婚紗攝影。 2主要執(zhí)行對象 新婚青年、情侶、中外夫妻、寵愛藝術(shù)照片者 3、近期狀況 推出一系列套餐：中國新娘5月花嫁、東方旗袍寫真、國粹京劇愛情a或b系列等等。 4、組織部門：竹音攝影工作室 5、策劃開展緣由： 近期反映京劇的電影梅蘭芳的盛行，帷幕拉開，看著章子怡和黎明頗具京韻的一折一遞一轉(zhuǎn)身一頜首，穿過梅蘭芳與孟小冬的一段傳奇愛情故事。 京劇，成全了陳凱歌，成全了中國電影，也成就了人們對于戲劇愛情的熱潮。美妙的相遇，慘淡的結(jié)局，那時(shí)候心想，人生，若是永久都能夠只在最初相遇的那一刻停留，該多好。心中只是惘然，于是很多年后會(huì)驚艷于那一句“人生若只如初見”，顫

11、于心尖。那幡然醒轉(zhuǎn)的一悟一嘆，又是在怎樣的扣擊人心，氤氳著滲透百年回轉(zhuǎn)的唏噓。她回頭望了他一眼，她就再也不是她了。國粹京劇愛情a或b系列推出正好順應(yīng)了這股京劇風(fēng)潮。 6、.影響 一段京劇長生殿，講得是唐明皇和楊貴妃的愛情故事，在天愿作比翼鳥，在地愿為連理枝。 一段京劇白蛇傳，演繹了一個(gè)風(fēng)情旖旎的神話愛情故事。西湖三月，風(fēng)雨斷橋，幻美傳奇，細(xì)膩雋永。 一段京劇碧波仙子，講解并描述了人魚相戀的魅力愛情故事。書生張珍自幼與丞相金寵之女牡丹訂立婚約，但家境敗落，金寵悔婚，支配其在碧波潭書館讀書。潭中的鯉魚仙子日漸愛戀張生，幻化為牡丹與之幽會(huì)，但不久被金寵發(fā)覺。鯉魚仙子與張生經(jīng)受重重磨難，最終忍痛揭下魚

12、鱗三片墜入凡塵。 有情人終成眷屬。不管古人還是今人，愛情都是一樣漂亮的。但是，近幾年來喜愛看京劇的中國人卻越來越少，這個(gè)事實(shí)表明，中國人對京劇的關(guān)懷程度比以往大大削減了。京劇作為中國的國粹，應(yīng)當(dāng)先有中國人來愛惜。只有這樣，京劇才能被世世代代繼承下去，受到全世界人的青睞。大師將京劇搬上中國電影，中國電影站在京劇的肩膀上盡情忘我的演繹?！懊褡宓?，才是世界的”，乘著京劇電影的風(fēng)潮，竹音攝影工作室拍出更好的京劇愛情作品，讓中國京劇走向世界，從而讓世界更多了解中國。 二、swot分析 在全部影樓攝影行業(yè)，目前尚未推出國粹京劇愛情系列。首先我們就走在了對手前頭。采納了差異性競爭策略。其次，在宣揚(yáng)造聲勢上，借助新片紅樓夢中演員實(shí)行的京劇造型引起的大眾眼球關(guān)注，借助新片梅蘭芳中京劇的愛情故事為人們所津津樂道的勢頭，推出的國粹京劇愛情系列。充分運(yùn)用了借力打力的營銷策略。 三、資源需要： 所需人力資源，物力資源，聘請聞名的京劇扮裝師，京劇服裝師為中國新娘的國粹京劇愛情系列服務(wù)。 四、活動(dòng)開展： 舞臺(tái)道具的設(shè)置，燈完的協(xié)作，為顧客制造出一種古香古色，精美絕倫的美麗意境，散發(fā)出