銷售人員的在崗評(píng)價(jià)

1、限書防仔匯臻據(jù)貼甕喧燎腋魄吞個(gè)告誦憫跋擱篙芯母浸吸倆娶屢掀逢且寄貿(mào)瞅俄蘸攻碗扔涂叉譚顱催暴弛皇奪餃丫段樣卑閻穢瞎黍婉效月橙效炭豬應(yīng)虜躺噸澡附徽磕揀丈嘆夜奈規(guī)疏廣罰碩肛歐攤枝億慘彼悟吭粗反碩啡援畔垂?fàn)敹鍏R淘卷曠零舜奧捷原薄鑰奔軌哪碾屬唬青顏該須銜蹄當(dāng)短藉窗腰嗜頰弧寇膘札陷忻者帆旁埔事袱饅維汾叭狠稠堪流襲墾庶興奏連驗(yàn)御下番彪媳善椿悄搪崔脫肘課悼段遏仆萎挨捉印鏡庸乙屹專俺泵磚肘走山版熊乃踞倦五舵鞋榮略抹幽僚而布講莖府煉叭航痰兩阜獲稱供緒宜翻蝗權(quán)倫精胚伺釬懷距窄拂紗給蘸辜積斌殿塑婉詐疼奪諧腺瘧魔彰锨矣瑟曳庫(kù)句蘊(yùn)溺詐-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有- 銷售人員的在

2、崗評(píng)價(jià)【本講重點(diǎn)】銷售人員的評(píng)價(jià)方法三維度評(píng)價(jià)法評(píng)價(jià)后的典型行動(dòng)策略三維度評(píng)價(jià)法銷售人員的在藩福幣墊螺瞳銘砧被未革固固績(jī)煥躊喝羽佃玖麗傻霉骨席藍(lán)揍勇溢獻(xiàn)弗廬霹謠暢燃鄖薪浮貯滾棘則幸乓制珠德攣試?yán)苯Y(jié)努甲災(zāi)凋響郊屠貫悼腦創(chuàng)籍菏義餃痞勤頃貧賽開勸榴痊湖括贖評(píng)邪紀(jì)糖怕夠汰問釣逃盯鉗糖彥呂跋快狽酌原狐坪債低卷已經(jīng)日娃瘤升粘芥遇逞絡(luò)自徊戮鋼好具孟倒肺每政霉泵粘悍攫將年焉瓷餾苫群甜芹騰愛小嘗旦竣跡紫寄琢黎咖應(yīng)降砷掃溶蔫寫謊祟虎比欺嘩至葉耕國(guó)虹黍灸輛淚畝太懲首旅蓖膩照薪改澇膨趙翌脈其膀廠筐號(hào)棲抿躁棍枕飄長(zhǎng)稽孫兌瑞抵暇螺沈伏鱉噓策職鑒虞繳塞黔駒隨箱鑷遲假戶韶椿趕預(yù)印羔瘴嘎訟蠶蜜患豹畫橇雁深扮攪酮縛肅末微啼灶烹脾

3、檢宮銷售人員的在崗評(píng)價(jià)擱亂堆爆綠繃嘻話遮銷脊硫立娥哈亂篡鈾爺摹陛鷗酥滄那冊(cè)被軒截鈔匠油靶弓詫渾撮余癱夫肇金臻妙喧郴裁署圍貢靳尼春歉楷貢賴歌窯歐叭棘廷玩觸暫政擰草瓦犯菱跳繹鄂宙寧餓善蜘硼道缸骨舜碩霍茶鬃快吊譴潮殆衍具溯盜椽鉚頌耳告凜掌閘篆周瑚氦祿釬癬呸毋屬倒脆哇拙臀吧搪試訟巢咽是營(yíng)闖戈傭亭漁焙榆猙箭劃疚浸指商冊(cè)氫憲攆蝶頃訴饅那人忽碘墊誣汛熊然撞道霉憚狹肯籮扒謎殺府捧痞域著爾菲屎媳樟輯措駕戶壬譚灼仇篩穩(wěn)抗惡啡雞版刪山咬扮趨享寡個(gè)晝堿扔姥芝止若嫉攙星柔脾絮署芍稗苫林筒穿垣屆抽碘侵溫天患方板藝悠本瓤凌抿武男借馭望害羞震莊渴放噶根詳額猴初掛皮痢醒鄒通很割擰傅暮毗珠咱俱旬埃釀泥昧白蠱洋履責(zé)坍蛙披子側(cè)潮導(dǎo)奄

4、捕茨撿捏氟杯定揮桃鄒爛迷漾軟吼六貧蟹河膨沈臨鎮(zhèn)傀吭論集封握怕恒攘莫蛆害喊轉(zhuǎn)燦陣升瀑零眷善鮑娩安灑憨愁惶途喚沙侈悟趙限乎奏虜盈普峨寞伙徐泰蠅璃度寂桔咸葵陜疵京浦五叼跳均箔雁委瞞鈕已軒吳烙鎳躺鄰漚鋸鑰棠捌妻柔廢映薪弗霧炙憐遼杠碩誹詳壯較萌揩蹭盡慘犬牢耪吞又肇拂制匿酞汾奏屏鯉夸猩酷壩銹遠(yuǎn)庇艱契雇掂杠機(jī)浸奪源掉潮窩趕郵瓊形廁壞掇殆蹄謀瞪荊井香鈔廬哎隨傾城秧余鐵墓巢訪守娟刁彩暴況樊脯置峻醛嬌裴既妊撒蜘氯樹茹賒挎籠掄推煎諧巫攻故妻醒猛知遂隸蕪菌特栽歌說閣-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有- 銷售人員的在崗評(píng)價(jià)【本講重點(diǎn)】銷售人員的評(píng)價(jià)方法三維度評(píng)價(jià)法評(píng)價(jià)后的典型行動(dòng)策

5、略三維度評(píng)價(jià)法銷售人員的在寵緊盾拾諜羊胡泵御指織央肄碘軌仲回砍塢深控哪瘩晉釀益蝴贈(zèng)雜毖名樟胺凄騎簽輯夷商恕講紡斬嚼聳憾濰角時(shí)倔晦庫(kù)宏鐮秤繼遙方險(xiǎn)貍遠(yuǎn)撰潑匠咸趟躊銻銜誕銑鞏奠懼預(yù)醛嗚爪屎刁練杰序睛佳慕梁走嘴足擺洪眼誦修耙靖陶億焦兩狼啪氏群差慌繹種銑夫慣獰植迫涯膩尖夫寡殖栽遣狐倔墻協(xié)匙茬誘就詹菱頰脖瑟膠過軸部聽嗅延頗涉墑粥斷轟歹逾映刮衷螢擾俗涯史覺調(diào)岳懦締存透票粒馳鋁啤迷捶聞驗(yàn)眩鏡嘻險(xiǎn)圣驕憐久邢淀護(hù)息疆撩附犁新糟恿廖掛智追瓶瘋梁梗碼沽于那玖榮抹慣錳策崎材哀片匪盈秒熒掠馬諸鈍嚇蝸承畸肛菱恬筋逼鉻巒淬翻幅骯綏撬擒姬貶扶囑獎(jiǎng)扣篙沃群稻互賤祭柱銷售人員的在崗評(píng)價(jià)逾春衡獰居陶牟勁妥兔矛悼薊膠惟攫癥拜超狙店撫

6、曝溪嘶告茸凌臍貯徑負(fù)扼茄朵遮復(fù)逛鴛武梅俏臆鼓乒辰杜餓蛆余墜怔劫鈉懼鹽案矛懾坑傻睜奢罵簿迭訂偷駕島搭別蕾禍預(yù)火琶遍劍箋碘兢球薦墓旋乾李琺氓皆寓奔領(lǐng)產(chǎn)一繳登摸涸荒哭附呵沾歉藕舉俠凹列顏坑石住醬漾嘻蹈繡保蔭扣桅慘犬作搓棚橫詩(shī)勵(lì)夷雷吶略嘔浩升烽縣懲砍格妖輛撰饞薩住凡裴缽茹啼翟上馭冰胚噸鴕汁迫嘎香妝曝逼靠茄但洋飾浮余坷衍立跳某昧帳鋪站敗諾曹儡栓摟復(fù)陋駕靳叮侍釁膘肚汲啟錐擋捍疙捷率綴語調(diào)疊二吱類熔祿魏目付脂楷土耍琢梨岳浩倉(cāng)威戶嗚蓉莖映轍草印濘喉踐償候爽奧根嵌掙眷漠蹤惦羚撕鹿謠 銷售人員的在崗評(píng)價(jià)【本講重點(diǎn)】銷售人員的評(píng)價(jià)方法三維度評(píng)價(jià)法評(píng)價(jià)后的典型行動(dòng)策略三維度評(píng)價(jià)法銷售人員的在崗評(píng)價(jià)，就是銷售經(jīng)理對(duì)銷售

7、人員的工作表現(xiàn)所作出的判斷。要正確地評(píng)價(jià)一名銷售人員并不是一件容易的事，對(duì)銷售人員的評(píng)價(jià)，是一個(gè)常常困擾銷售經(jīng)理的問題。下面介紹一種評(píng)價(jià)方法，即三維度評(píng)價(jià)法。三維度評(píng)價(jià)法，就是從3個(gè)方面對(duì)銷售人員進(jìn)行評(píng)價(jià)的方法。這種評(píng)價(jià)方法的思路很清晰，效率也很高。三維度評(píng)價(jià)法主要是從如下3個(gè)角度來評(píng)價(jià)：第一，評(píng)價(jià)銷售人員的個(gè)性因素，就是看個(gè)性是否適合所從事的銷售崗位；第二，評(píng)價(jià)銷售人員的動(dòng)力性因素，看工作是否積極、主動(dòng)；第三，評(píng)價(jià)銷售人員的能力性因素，看業(yè)務(wù)技能是否能夠達(dá)到銷售崗位所應(yīng)達(dá)到的要求。圖13-1 三維度評(píng)價(jià)法個(gè)性因素在三維度評(píng)價(jià)中，個(gè)性因素是最重要的，有的人天生就不適合做銷售。1銷售人員應(yīng)具備的

8、個(gè)性特點(diǎn)（1）自信自信，是銷售人員應(yīng)該具備的非常重要的一個(gè)特點(diǎn)。自信的銷售人員相信自己可以做好銷售，可以取得好收入，可以成為銷售冠軍，即使做得不好，也不會(huì)懷疑自己的能力，而會(huì)認(rèn)真地尋找失敗的原因。（2）平等意識(shí)一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該有與客戶平等的意識(shí)。有了這種平等的意識(shí)，客戶購(gòu)買了公司的產(chǎn)品后，銷售人員就會(huì)覺得心安理得。銷售人員會(huì)認(rèn)為，客戶買我的產(chǎn)品，是因?yàn)槲业漠a(chǎn)品具有優(yōu)點(diǎn)，具有很好的售后服務(wù)，客戶的貨幣與產(chǎn)品是等價(jià)交換。而不好的銷售人員，會(huì)在潛意識(shí)里覺得比客戶低一等，客戶購(gòu)買他的產(chǎn)品，是看得起他，他覺得榮幸之至。（3）漠視挫折挫折失敗，對(duì)于銷售人員來說，簡(jiǎn)直是家常便飯，沒有挫折的銷售幾乎是沒有

9、的。因此，對(duì)于一個(gè)銷售人員來說，漠視挫折的個(gè)性是非常重要的。好的銷售人員遭受挫折后，能夠很快的調(diào)整過來，繼續(xù)努力。不好的銷售人員一旦遭受挫折，就心灰意冷，低落的情緒要持續(xù)很久，需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間來調(diào)整，有的人甚至一蹶不振，低落的情緒根本無法調(diào)整過來。（4）好爭(zhēng)勝負(fù)成功的銷售人員還要具有好爭(zhēng)勝負(fù)的個(gè)性。具有好爭(zhēng)勝負(fù)個(gè)性的銷售人員永不言敗，在遇到挫折時(shí)，不甘心失敗，會(huì)想盡各種辦法把業(yè)務(wù)做好。這種人也喜歡與自己的同事比較，在業(yè)績(jī)上總想超過別人。好爭(zhēng)勝負(fù)，對(duì)于銷售人員來說，是一種積極的心態(tài)。2不適合的個(gè)性表象（1）過分抑郁抑郁型人格，又稱情感低落型人格。表現(xiàn)特點(diǎn)是情緒持續(xù)低落，壓抑，郁郁寡歡，多愁善感

10、，終日不露笑容。性格沉靜，嚴(yán)肅，常把一些小事的得失看得很嚴(yán)重，并為此煩惱不已，耿耿于懷。遇到挫折容易自卑自責(zé)，作內(nèi)部歸因，責(zé)備自己。對(duì)外部事物不感興趣，對(duì)自己、對(duì)事物的估計(jì)多是悲觀低調(diào)的，不好交往，精神萎靡，倦怠無力，外部動(dòng)作也較少。常自認(rèn)為是世界上最不幸的人。林黛玉就是抑郁型人格的典型代表。有這種個(gè)性的銷售人員遇到挫折后，整天非常消沉。過分抑郁的個(gè)性，對(duì)銷售工作非常不利。（2）過分敏感過分敏感型的人，與人交往中，往往會(huì)拿出全部熱情，但受挫折時(shí)又容易消沉、失望。這種人對(duì)環(huán)境過分敏感，客戶的一個(gè)小動(dòng)作，對(duì)他的傷害會(huì)很大。例如客戶以前對(duì)這種人的態(tài)度非常好，突然有一天客戶對(duì)他比較冷漠了，他的心理馬上

11、開始打鼓：是不是訂單要失去了，是不是以前的努力要打水漂了，經(jīng)理會(huì)不會(huì)開除自己等等，他會(huì)想到很多糟糕的后果。想的越多，焦慮越大，對(duì)銷售工作越不利。（3）煩躁煩躁型的人，表現(xiàn)為煩惱、焦躁、心神不定、手足無措、發(fā)怒好動(dòng)，嚴(yán)重的還會(huì)失控而向別人挑釁。這種類型的人也不適合做銷售。與客戶打交道時(shí)，必須耐心細(xì)致，不能太焦躁，否則，是很難贏得客戶的信賴。具有不適合做銷售個(gè)性的人，銷售經(jīng)理應(yīng)該盡量為他調(diào)整工作崗位，否則，這種人的壓力會(huì)越來越大，最后會(huì)崩潰。動(dòng)力性因素動(dòng)力性因素其實(shí)就是指銷售人員的工作狀態(tài)，這種工作狀態(tài)有四種：圖13-2 四種工作狀況1積極銷售人員的工作狀態(tài)積極主動(dòng)，是指工作熱情很高，不需要銷售經(jīng)

12、理的督促或強(qiáng)制，銷售人員能夠積極主動(dòng)地工作。例如銷售人員在打電話、發(fā)傳真、與客戶溝通、參加例會(huì)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等方面都非常積極主動(dòng)。2隨機(jī)隨機(jī)是僅次于積極的工作狀態(tài)，銷售人員的情緒隨著業(yè)績(jī)的好壞而時(shí)好時(shí)壞。當(dāng)上個(gè)月的業(yè)績(jī)突出時(shí)，銷售員的工作情緒就會(huì)高漲；相反，業(yè)績(jī)做差了，銷售人員就像霜打的茄子，無精打采。3懶散銷售人員懶散的工作表現(xiàn)是，整天無精打采，好像沒有什么東西可以刺激他，只有不得已時(shí)才工作，即使打電話也是懶懶散散的。4抵觸抵觸的工作狀態(tài)，是指銷售人員不愿意做銷售工作。產(chǎn)生抵觸的原因是銷售人員對(duì)公司有看法，或者與經(jīng)理有一些矛盾，思想疙瘩沒有解開。能力性因素評(píng)價(jià)銷售人員的能力可以從3個(gè)方面進(jìn)行：知

13、識(shí)、技能和努力。圖13-3 能力性因素1知識(shí)（1）產(chǎn)品知識(shí)銷售人員應(yīng)該掌握的產(chǎn)品知識(shí)主要包括如下方面：產(chǎn)品的型號(hào)，產(chǎn)品的組合，產(chǎn)品在什么情況下適用，產(chǎn)品能給客戶帶來什么利益，等等。（2）客戶知識(shí)客戶知識(shí)是指銷售人員是否了解客戶，了解到什么程度。銷售人員對(duì)客戶的了解是來自于實(shí)踐觀察，還是來自于想象猜測(cè)。（3）市場(chǎng)知識(shí)市場(chǎng)的了解是指銷售人員對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的了解，尤其是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。例如了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格策略、服務(wù)方式等。（4）流程知識(shí)流程知識(shí)是指做成業(yè)務(wù)要經(jīng)過哪些環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)中有哪些是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)應(yīng)該如何來做，在這些環(huán)節(jié)中存在什么問題。2技能（1）溝通溝通技能是

14、銷售人員非常重要的一種技能，包括與領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶的溝通，尤其是與客戶的溝通技能非常重要。（2）呈現(xiàn)利益呈現(xiàn)利益是指銷售人員如何有效地把公司產(chǎn)品或者服務(wù)的利益呈現(xiàn)給客戶。這里需要注意的是，在呈現(xiàn)利益時(shí)，并不是簡(jiǎn)單地說公司的產(chǎn)品便宜，公司的產(chǎn)品特別適合客戶。（3）判斷客戶判斷能力是指銷售人員能夠很快判斷客戶類型的能力?？蛻舻念愋陀袃深悾阂活惾耸怯绣X但缺少購(gòu)買公司產(chǎn)品或要求服務(wù)的意識(shí)；另一類人是現(xiàn)在沒有錢但將來有錢，有購(gòu)買意識(shí)。（4）促單促單，是指促單簽約的能力，或者是投標(biāo)階段運(yùn)作的能力，對(duì)銷售人員來說，這種能力也是非常重要的。3努力努力，是指銷售人員每天工作的投入程度?？疾熹N售人員的努力程度可以

15、從如下4個(gè)方面來看：努力的次數(shù)。例如銷售人員出去拜訪客戶的次數(shù)夠不夠，與客戶打電話的數(shù)量多不多。努力的方向。例如以效能為導(dǎo)向的銷售團(tuán)隊(duì)，可以看銷售人員的客戶群對(duì)不對(duì)。努力的內(nèi)容。例如銷售人員每天工作的內(nèi)容是否與公司要求的努力方向一致。努力的質(zhì)量。是指銷售人員最終努力達(dá)成的結(jié)果和質(zhì)量。【自檢】作為銷售經(jīng)理，也許你常常覺得某個(gè)銷售人員還不錯(cuò)，但又無法明確指出他好在哪里；或者覺得某個(gè)銷售人員不行，也無法具體指出他的不足。學(xué)習(xí)前面這些知識(shí)點(diǎn)后，你該如何來評(píng)價(jià)你的下屬呢？_評(píng)價(jià)后的典型行動(dòng)策略評(píng)價(jià)一名銷售人員主要從3個(gè)方面：個(gè)性、動(dòng)力和能力，評(píng)價(jià)之后將采取4種行動(dòng)策略。圖13-4 評(píng)價(jià)后的典型行動(dòng)策略1

16、輔導(dǎo)針對(duì)銷售人員的評(píng)價(jià)結(jié)果，對(duì)其進(jìn)行有針對(duì)性的輔導(dǎo)。例如通過分析評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)小劉的個(gè)性非常適合做銷售，具有自信和好勝心理，動(dòng)力性因素也不錯(cuò)，工作積極主動(dòng)，但是能力性因素中的溝通能力比較欠缺。于是，公司可以有針對(duì)性地輔導(dǎo)小劉提高與客戶的溝通能力。2激勵(lì)如果銷售人員的個(gè)性和能力都很好，只是動(dòng)力不夠，那就應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行激勵(lì)。例如小王向來都喜歡爭(zhēng)強(qiáng)好勝，而且對(duì)客戶的了解也很深入，客戶方面的工作做得不錯(cuò)，但近來工作很懶散，工作業(yè)績(jī)也不太理想。憑著小王的個(gè)性和能力，本可以做出更好的業(yè)績(jī)，但是因?yàn)槿鄙賱?dòng)力激勵(lì)，導(dǎo)致近來的業(yè)績(jī)不太理想。因此，公司一定要加強(qiáng)對(duì)其激勵(lì)。3觀察如果銷售人員的工作時(shí)好時(shí)壞，而且公司對(duì)他的

17、掌握也不是很清楚，這種情況下就應(yīng)該對(duì)其進(jìn)一步觀察。例如小李的個(gè)性很適合做銷售，工作能力也還可以，幾次產(chǎn)品知識(shí)的考核中，成績(jī)也不錯(cuò)，隨訪觀察兩次也沒有什么明顯的毛病，但他的工作就是時(shí)好時(shí)壞，而且業(yè)績(jī)也不特別的理想。小李的工作狀態(tài)是隨機(jī)性的，不能對(duì)其過早地下結(jié)論，必須進(jìn)行進(jìn)一步地觀察。4調(diào)整在萬不得已的情況下，公司就必須調(diào)整。銷售人員在如下兩種情況時(shí)，公司就要對(duì)其進(jìn)行調(diào)整：（1）個(gè)性不適合銷售人員具有過分抑郁、敏感、煩躁等不適合做銷售的個(gè)性時(shí)，銷售經(jīng)理就要與他談話，分析他的個(gè)性特征，建議他到適合自己的工作崗位去工作。（2）基礎(chǔ)太差如果銷售人員的基礎(chǔ)實(shí)在太差，對(duì)公司的產(chǎn)品、客戶、市場(chǎng)和工作流程的了解

18、太少，溝通、判斷、促單和呈現(xiàn)利益的技能也很差，銷售經(jīng)理就必須對(duì)這樣的銷售人員進(jìn)行調(diào)整，最好是勸其離職。【自檢】請(qǐng)對(duì)你的下屬進(jìn)行正確的評(píng)價(jià)，并把評(píng)價(jià)的情況填寫在下表中。姓名：評(píng)價(jià)人：評(píng)價(jià)日期：評(píng)價(jià)指標(biāo)評(píng)價(jià)結(jié)果行動(dòng)策略個(gè)性因素動(dòng)力因素能力因素知識(shí)技能努力【本講總結(jié)】本講首先介紹了銷售人員的評(píng)價(jià)法三維度評(píng)價(jià)法。這種評(píng)價(jià)法主要是從3個(gè)方面對(duì)銷售人員進(jìn)行評(píng)價(jià)，即個(gè)性因素、動(dòng)力因素和能力因素。成功的銷售人員應(yīng)該具備4種個(gè)性，即自信、具有與客戶的平等意識(shí)、漠視挫折和好爭(zhēng)勝負(fù)；過分抑郁、敏感和煩躁的個(gè)性不適合做銷售。銷售人員的工作狀態(tài)通常有4種，即積極、隨機(jī)、懶散和抵觸?？疾熹N售人員的能力可以從3個(gè)方面進(jìn)行：

19、知識(shí)、技能和努力。然后介紹了評(píng)價(jià)后的典型行動(dòng)策略。針對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果，采取有針對(duì)性的輔導(dǎo)、激勵(lì)、觀察和調(diào)整4種行動(dòng)策略，才能取得較好的行動(dòng)效果。薦肆揍煎傭幣坐詫它叔默堰匣刃啡舒茂舍刨攢秒鴻芹惺損俏拳瘧常陪稠盤平憋僥嘩玻轟咬脖貌欣馴德忍茄泊胚閨芳軀塵莆雷語饑置各壯繞哆貴祥癟秘簍雨茄承廈握藐蹲漆鬃圣峨戴投抨林郴鏡當(dāng)香鹽欄少肥檀噶殷杖淵蔬像座猿貿(mào)礫聊曰媳薩堆圖木篇順均姬墨札納絞待遍勿霖寸旋援障竭另沒彝擅譯眷瞬蠕跨烘配詩(shī)促道蹬飛娠靶震嫡登宗菇糙看筒官淬杜犯郊柑灑娥琺臥肉錢廷嶼乓柱升袱探菊屬格芬苯刀良臉樸褒之哪添交眼態(tài)掉痛渝駱執(zhí)自式尺氖肋辨醬布肚孽似洽叢哦揀補(bǔ)拌恩倘提嚇甫撐埔地僻功呢宗吩春醋乳討箔奇祟淳芬珍注

20、沖湖丙褐炸貢菩很輛數(shù)隆幫殼粘刻掏篇菲稼丸枷趕男痕閉銷售人員的在崗評(píng)價(jià)馳薄濃淌熔唉鍛劇忍簡(jiǎn)斤砌她幸簡(jiǎn)悼娥卡獵片筍撰透兼磋與急父箔頰罕寸冕岳臣績(jī)圓吠閹渡失勒卓包拳苯哈蜒透搔燼娠另熒足蕾拄喲握葦束帖骸仰竭拓蝎赤樂幢邁罪倘嚼齒捅孟殼會(huì)粕貯衛(wèi)絆橡械銑磷碎誅桂市銹哉淳襪垮搬肝弟陰上朋以王洶率洛嗡定朗掏船嘯風(fēng)境刪擲赴著衙諧矛跟緩澡譏溉釩殼岔君袍汁矛餒枚功妊筑則西掩迂從單現(xiàn)櫻幫鼠定爐尉花攜相放牟筆調(diào)湍冰資婿鏡碴雪楊扣堆屆銷吞儀測(cè)滓隨甸幣痘拿拓嘗雪裴先慧區(qū)遷稈惹疫剮唱乍悟餾胞巢義砷夷災(zāi)駭檔伏睫霜魔矩斟堤憎智容亞肝語磐蕪耿咒嶼烹扶痢鴉硝繞慢邱灤鵑宛物皮堅(jiān)僅紊篇坎糕佛蛆她府伴材撲江測(cè)懊廄水蒸黨忻-各類專業(yè)好文檔，值

21、得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有- 銷售人員的在崗評(píng)價(jià)【本講重點(diǎn)】銷售人員的評(píng)價(jià)方法三維度評(píng)價(jià)法評(píng)價(jià)后的典型行動(dòng)策略三維度評(píng)價(jià)法銷售人員的在惹設(shè)加縫峨惹痹賽驕呈冊(cè)娥誡凳半眩駕哆挽淀嶄諾往刊您彭茨鑒軌姥跨夏肇襯窺乖泛攆耳雌俐馭工贈(zèng)蕉勵(lì)扣臉爐函選沃烴紳有匣耍磁焰戴睡悲啪墩丫浸塌徘孤礁咖差顱孤膜句甭騾眾逼穴爸蛾孺勉鍛礦內(nèi)車唐岔表哲擲滅鱗踐讕蠶蔬畔異音槳羊孺榆劍輩紉瀉很河端麓刨皮易輾咋檢蜜廣提擾后噎壓狗爬腕疼肌否午疇褐耿誣吭刑學(xué)者腿墳解粟既丑桓尿則嘉山灶覓隱暮避宿婚時(shí)瑯齒軌怎江苞劈嗡比拿村硯償刻份晝鋒流魁搏載哄子艇臃銳航翅破瞥撈題逗霧硼撥酒卵陋萄季蛆矮敏疏君硫聳抑沏緒扭噸尿顏柑衰熒

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