多彩多樂農(nóng)場主商業(yè)計(jì)劃書

1、1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目背景 1.1背景 1） 2009年一款叫開心農(nóng)場的游戲迅速的在國內(nèi)流行起來，深受人們的歡迎。玩家想通過這游戲體驗(yàn)一下農(nóng)民生活的樂趣，為枯燥的城市生活添加點(diǎn)色彩。 2） 隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的快速發(fā)展和交通網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，越來越多的農(nóng)民走進(jìn)城市工作、生活和發(fā)展，因而農(nóng)村勞動力不斷減少，被荒廢的農(nóng)田也越來越多，對于日益增加的人口來說這是對資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。而另一方面城市里很多的白領(lǐng)、上班族等在工作之余以及我國老齡化的加劇、退休后人士總感覺無聊，靠玩游戲，看電視、電影等打發(fā)時(shí)間，深層次的來說這其實(shí)也是一種資源的浪費(fèi)，基于此背景我想到了這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，提供讓顧客親近自然，放松心情，體驗(yàn)勞作生活的服務(wù)。

2、 2創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 2.1項(xiàng)目目的 我們團(tuán)隊(duì)名叫“多彩多樂農(nóng)場主”，我們的創(chuàng)業(yè)服務(wù)目的是充分利用空置的農(nóng)田資源和農(nóng)家樂，為市里的白領(lǐng)、企業(yè)高管、退休人士打造一個(gè)全新的放松形式，在放松的時(shí)候不管是物質(zhì)的還是精神都有收獲，而這又提高農(nóng)田的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，增加農(nóng)民的收入，實(shí)現(xiàn)雙贏。 2.2贏利模式 項(xiàng)目贏利模式主要是租地收入，以30元/平米的價(jià)格出租，另外是邊緣項(xiàng)目收入，比如農(nóng)家樂、釣魚、野餐、燒烤、K歌等娛樂活動收入。并根據(jù)各種重要節(jié)日開展一些大型聯(lián)歡活動，如相親會、篝火會、感恩PARTY等活動增加收入。后期是衍生產(chǎn)業(yè)收入，如綠色食品，旅游合作等收入。 2.3項(xiàng)目介紹 我們多彩多樂農(nóng)場主項(xiàng)目主要是開展真實(shí)版開

3、心農(nóng)場，把一塊塊真實(shí)的地以30元/平米/年的價(jià)格租給市民，市民對地有絕對自主的使用權(quán)，我們免費(fèi)提供技術(shù)服務(wù)和工具。開展各種特色農(nóng)家樂項(xiàng)目：K歌、農(nóng)家做飯、農(nóng)家聚會、農(nóng)家餃子大賽等。地里小亭下棋聊天、煮酒飲茶談笑風(fēng)生，用自己栽種的農(nóng)產(chǎn)品做飯，飯后在屋外引亢高歌，篝火邊盡情的舞蹈。端午節(jié)有粽子大餐，各式各樣的粽子匯聚一堂；七夕情人節(jié)我們營造浪漫的鵲橋，溫馨的氛圍讓每位青年男女在這里體會這個(gè)東方情人節(jié)，也希望單身的他（她）們在這里找到自己的另一半；中秋節(jié)賞月大會，美味的月餅、詩意的花燈掛在各種農(nóng)作物上；感恩節(jié)我們舉行感恩儀式. 3市場分析 3.1國內(nèi)外市場 真實(shí)版開心農(nóng)場是2009年才開發(fā)出來的，發(fā)

4、展時(shí)間很短，而且服務(wù)項(xiàng)目很單一，我們的多樣化服務(wù)市場還是比較廣闊的，開發(fā)前景不錯(cuò)，而且隨著城市里越來越緊張的工作環(huán)境和城市生活的枯燥，以及國家老齡化的加劇，我們團(tuán)隊(duì)都會都有很大的發(fā)展空間。 3.2目標(biāo)客戶分析 目前主要客戶 根據(jù)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)上信息的搜索和分析以及對哈爾濱北大荒現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園的實(shí)地接觸了解到目標(biāo)客戶主要是沒有接觸過農(nóng)地的白領(lǐng)、企業(yè)高管、企業(yè)經(jīng)理和一些行政官員，他們有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，工作壓力大，對農(nóng)民生活向往，希望通過種地等放松自己的心情，感受那種氛圍和喜悅，有一些家庭則希望通過種地這實(shí)踐活動給子女上“教育課”，讓他們體驗(yàn)通過自己勞作而有所收獲的樂趣并以此來進(jìn)行正確的思想教育。 潛在客戶 大學(xué)生

5、目前在很多城市對大學(xué)生客戶開發(fā)得不好，大學(xué)生是一個(gè)潛力軍，他們時(shí)間很充裕，對新鮮事物更易于接受，也想在課外中通過實(shí)地經(jīng)歷學(xué)習(xí)和感悟一些，豐富自己的大學(xué)生活。而一些情侶也想在這里勞作收獲，體驗(yàn)這猶如小夫妻的生活，因此這是一個(gè)很大的潛在市場。 退休人員 隨著我國老齡化的發(fā)展，我國將有更多的退休老年人，國家也在思索解決我國老年人問題。退休了，很多人都期盼自己能好好的過，能夠頤養(yǎng)天年，但長久的無聊，城市的喧囂，生活的單調(diào)也讓很多退休人的生活暗淡無彩。他們是很想找一些地方解放自我，有所勞作有所收獲，小勞小收的那種，不為積累錢物，只為體驗(yàn)這其中的快樂?？梢哉f退休人員會是我們未來的一個(gè)大目標(biāo)客戶。 從上面的

6、客戶事實(shí)分析，再次說明我們項(xiàng)目的發(fā)展空間是很大的。 3.3競爭企業(yè)及個(gè)人競爭性分析 我們初期主要的競爭對手主要是北大荒現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園。 北大荒現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園是北大荒集團(tuán)5億巨資打造的中國唯一冰景、雪景、冰雪娛樂、熱帶植物、觀光、采摘綜合性多功能超大景區(qū).是“國家AAA級旅游景區(qū)”、“省級旅游示范點(diǎn)”、“青年文明號”單位。 競爭企業(yè)優(yōu)勢： 北大荒現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園是北大荒集團(tuán)傾力打造的，具有很大的實(shí)力支撐，牌子響亮，宣傳資源多，在哈爾濱第二大報(bào)紙-生活報(bào)開通的生活知道網(wǎng)中有獨(dú)立論壇版塊，推廣容易，目前在哈市內(nèi)項(xiàng)目知名度好，比較多的農(nóng)場主都選擇了它。 競爭企業(yè)劣勢： 后續(xù)服務(wù)很不到位，供水、工具、技術(shù)指導(dǎo)等問題很

7、突出，很多農(nóng)場主都抱怨，表示明年不會再參加，并有不少今年就放棄了。后續(xù)沒有舉行什么好的活動和節(jié)目保持農(nóng)場主的參與熱情，很多也是對農(nóng)地應(yīng)付了事。應(yīng)聘的工人沒有經(jīng)過問題處理、與農(nóng)場主溝通等培訓(xùn)，遇到很多問題都不能文明的回答，解決也不當(dāng)，農(nóng)場看護(hù)不到位，很多都被偷掉，這讓很多農(nóng)場主都憤怒。 哈爾濱除了北大荒現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園還有其他的個(gè)人和企業(yè)比如紅星農(nóng)場也開展這個(gè)項(xiàng)目，但知名度非常的低，吸引客戶不多，而且地理位置不太好，離市區(qū)遠(yuǎn)，因此對我們開發(fā)市場的競爭影響不大。 3.4 團(tuán)隊(duì)核心競爭優(yōu)勢 我們團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)專一，資源應(yīng)用集中，能全身心的全意的為顧客服務(wù)，我們不單是真實(shí)版農(nóng)場租地，更要通過建立下棋停、麻將桌、煮

8、酒飲茶閣等方式深化農(nóng)地娛樂內(nèi)涵，我們新意、多樣化策略：農(nóng)場+農(nóng)家樂+野餐、燒烤、K歌，各種端午節(jié)，七夕情人節(jié)，中秋節(jié)，圣誕節(jié)等有創(chuàng)意的節(jié)日主題娛樂活動節(jié)目穿插其中以及專心致志、周到的服務(wù)都是我們團(tuán)隊(duì)的核心競爭優(yōu)勢所在。 4營銷策略 4.1品牌策略 我們把自己的品牌定位（Positioning）于“多彩，多樂”，寓意體驗(yàn)更多精彩、更加快樂的農(nóng)場綠色自然生活。我們建立的品牌模式是多元化的多品牌。把我們的品牌延伸到近似行業(yè)，如綠色產(chǎn)品，旅游等，品牌近似當(dāng)又有清晰的界定，最終謀求我們品牌價(jià)值的最大化。 4.2營銷策略 價(jià)格策略： 我們定的地出租價(jià)格為30元/平米/年的價(jià)格比別人40元/平米/年的低，便

9、于新體驗(yàn)客戶接受和已體驗(yàn)客戶選擇我們。其次，我們在價(jià)格低于別人的同時(shí)，提供更完善、更好的服務(wù)產(chǎn)品，我們的價(jià)格低于它們的價(jià)格，將擁有更高的性價(jià)比，更能吸引消費(fèi)者。 推廣策略 1).廣告： 公司剛起步時(shí)，將以網(wǎng)絡(luò)和平面媒體宣傳為主，以吸引壓力大、情緒波動大的白領(lǐng)階層人士進(jìn)行體驗(yàn)推廣，通過我們和體驗(yàn)人士的分享在這一領(lǐng)域推廣開來。 a. 企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會取得更為良好的效果。 b. 品牌廣告 品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的

10、廣告，提升品牌形象。 c. 服務(wù)廣告 通過報(bào)刊、雜志等平面媒體，其中以我們團(tuán)隊(duì)服務(wù)雜志為主，制作一些能使人記憶深刻的平面廣告，迅速提升產(chǎn)品的知名度。 2). 網(wǎng)絡(luò)宣傳： 制作各種精彩活動視頻上傳土豆、人人等分享網(wǎng)站，到流量較好的百度、搜狐等網(wǎng)站打廣告，在“QQ群”和“百度貼吧”等高流量平臺主動推廣。 3).地面實(shí)地宣傳： 進(jìn)行一定的地面?zhèn)鲉闻砂l(fā)，小區(qū)宣傳板廣告粘貼等，在高校招收一定的代理代表進(jìn)行大學(xué)生客戶的開發(fā)和推廣。 5財(cái)務(wù)計(jì)劃 以下是我們初期在哈爾濱開拓市場的各項(xiàng)財(cái)務(wù)計(jì)劃： 1）未來五年費(fèi)用列支預(yù)算 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 農(nóng)地租金 3.0 4.1 6.2 7.

11、0 7.8 娛樂項(xiàng)目 開支 3.8 5.1 7.7 9.8 10.6 建筑費(fèi)用 2.5 1.0 1.3 1.1 2.5 管理費(fèi)用 1.3 1.8 2.1 2.2 2.3 水電費(fèi)用 1.0 1.2 1.7 1.9 2.0 人員工資 3.0 4.1 5.4 6.1 6.0 廣告推廣 3.0 2.2 2.7 3.1 2.1 創(chuàng)意研發(fā) 費(fèi)用 0.8 1.3 1.6 2.0 2.1 2）未來五年利潤表預(yù)算 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、租地收入 9.5 13.4 20.1 24.6 26.3 減：租地租金 3.0 4.1 6.2 7.5 7.8 二、租地利潤 6.5 9.3 1

12、4.9 17.1 19.5 一、農(nóng)家樂等娛 樂項(xiàng)目收入 7.2 11.3 16.8 21.7 23.1 減：農(nóng)家樂等娛 樂項(xiàng)目支出 3.8 5.1 7.7 9.8 10.6 二、農(nóng)家樂等娛 樂項(xiàng)目利潤 4.4 6.2 9.1 11.9 12.5 減：建設(shè)費(fèi)用 2.5 1.0 1.3 1.1 2.5 廣告推廣 3.0 2.2 2.7 3.1 2.1 雜項(xiàng)管理費(fèi)用 1.3 1.8 2.1 2.2 2.3 人員工資 3.0 4.1 5.4 6.1 6.0 水電費(fèi)用 1.0 1.2 1.7 1.9 2.0 創(chuàng)意項(xiàng)目開發(fā) 0.8 1.3 1.6 2.0 2.1 三、利潤總額 -0.7 3.9 9.2 1

13、2.8 15.0 減：所得稅（5%） 0.0 0.195 0.46 0.64 0.75 四、凈利潤 -0.7 3.705 8.74 12.16 14.25 重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示： 五年銷售收入（萬元）：174 五年凈利潤（萬元）：38.155 凈利潤/銷售收入：38.155/174×100%=21.93% 凈利潤/總成本：38.155/133.8×100%=28.52% 達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間：第一年即可達(dá)到正現(xiàn)金流量 達(dá)到收支平衡所需時(shí)間：24個(gè)月 6投資潛力 6.1投資潛力 1）.通過以上的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)算可以看到收回初始投資所需要的時(shí)間為24個(gè)月。也就是說投資回收期為24個(gè)月，

14、周期短風(fēng)險(xiǎn)低。 2）.從各項(xiàng)項(xiàng)目的支出可以看到支出費(fèi)用不大，并且有很大的隨機(jī)變換方案，比如農(nóng)家樂等娛樂項(xiàng)目可根據(jù)需要調(diào)整，實(shí)現(xiàn)投資的低風(fēng)險(xiǎn)化操作。投資方案可行。 3）.我們團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目固定投資資本少，只有一小部分用于亭舍建設(shè)、工具購買等，其他的都是根據(jù)市場運(yùn)作情況能靈活的安排投放，可控性強(qiáng)，資金風(fēng)險(xiǎn)也就相應(yīng)的降低，從資金預(yù)測（見會計(jì)報(bào)表）可見團(tuán)隊(duì)前景廣闊，而且具備了衍生行業(yè)，例如旅游、特色農(nóng)產(chǎn)品等的開發(fā)條件，投資潛力不言而喻。 7團(tuán)隊(duì)運(yùn)營及管理 部門職責(zé)： 總經(jīng)理：代表團(tuán)隊(duì)簽署法律文件；簽發(fā)批準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；組織制訂團(tuán)隊(duì)的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；組織制定團(tuán)隊(duì)的基本管理制度，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。 市場推廣經(jīng)理：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)市場的調(diào)查、市場分析、團(tuán)隊(duì)的營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃。 服務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)農(nóng)場各項(xiàng)服務(wù)的咨詢以及各項(xiàng)服務(wù)的實(shí)施，對客戶反應(yīng)的服務(wù)問題進(jìn)行分析解決。 財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定等。 創(chuàng)意研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意項(xiàng)目研發(fā)，創(chuàng)意調(diào)查分析 團(tuán)隊(duì)成員簡介 總經(jīng)理：黃金發(fā) 黑龍江大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院學(xué)生，組織活動能力很強(qiáng)，做事很有計(jì)劃和條理。參加過多恒安創(chuàng)業(yè)大賽等創(chuàng)業(yè)比賽，有