在電信產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的合作中提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

1、    在電信產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的合作中提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力         在傳統(tǒng)基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)的商業(yè)模式中，設(shè)備提供商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和用戶3個(gè)部分組成了整個(gè)電信業(yè)務(wù)價(jià)值鏈。但隨著電信技術(shù)的不斷發(fā)展以及我國(guó)電信行業(yè)改革的不斷深入，電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局已初步形成，電信運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，從規(guī)模到質(zhì)量，從價(jià)格到業(yè)務(wù)組合，從品牌形象到企業(yè)形象，從網(wǎng)絡(luò)到對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈資源整合能力，競(jìng)爭(zhēng)已不再是單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已演變成一個(gè)企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)與另一個(gè)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。因此，電信業(yè)務(wù)的商業(yè)模

2、式也隨之發(fā)生了變革，演變發(fā)展成由網(wǎng)絡(luò)/終端設(shè)備與軟件提供商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)提供商、內(nèi)容及應(yīng)用提供商、終端用戶這幾個(gè)主要環(huán)節(jié)組成的電信產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，其中服務(wù)提供商、內(nèi)容及應(yīng)用提供商成為這個(gè)新的電信價(jià)值創(chuàng)造體。1、國(guó)外電信產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的合作隨著全球3G時(shí)代的到來(lái)，用戶對(duì)電信業(yè)務(wù)的需求越來(lái)越高，業(yè)務(wù)應(yīng)用范圍越來(lái)越廣泛，國(guó)外電信運(yùn)營(yíng)商很早就通過(guò)與增值電信企業(yè)開(kāi)展全方位的合作，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，獲取更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)利益。國(guó)外電信運(yùn)營(yíng)商在與增值電信企業(yè)合作的經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)借鑒。1.1重視與增值電信企業(yè)的合作日本和韓國(guó)是全球業(yè)界公認(rèn)的提供電信增值業(yè)務(wù)最為成功的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。在日本，任何一家公司想做服務(wù)提供

3、商(SP)業(yè)務(wù)，只要通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的審查都可以。目前，與DoCoMo合作的SP數(shù)量已經(jīng)有6萬(wàn)多家，其中提供與手機(jī)有關(guān)的業(yè)務(wù)的SP數(shù)量達(dá)3000多家。3G的多媒體服務(wù)需要有大量的內(nèi)容作為支撐，才能真正吸引用戶使用豐富多彩的業(yè)務(wù)，其中KDDI公司就非常重視與內(nèi)容提供商(CP)的合作發(fā)展。KDDI公司自己有一個(gè)專門負(fù)責(zé)內(nèi)容開(kāi)發(fā)的部門，除了自己開(kāi)發(fā)的內(nèi)容以外，也負(fù)責(zé)和其他CP協(xié)調(diào)合作。在與CP合作時(shí)，KDDI給他們提供了較優(yōu)惠的條件，自己的分成比例僅僅占到9%，有的甚至只有8%。這一措施吸引眾多CP為其提供充足的內(nèi)容，有了大量CP作為后盾，KDDI公司才能夠不斷地推出新穎的業(yè)務(wù)，來(lái)吸引用戶。最有代表性的就

4、是其EV-DO網(wǎng)絡(luò)開(kāi)通后，配合業(yè)務(wù)品牌win推廣，推出整首音樂(lè)下載業(yè)務(wù)EZ CHAKU-UTA Full，豐富的歌曲內(nèi)容，吸引了大量的用戶下載，同時(shí)，也吸引越來(lái)越多的用戶使用win業(yè)務(wù)。KDDI EV-DO用戶ARPU值高達(dá)9000日元，這與其提供的新穎的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)可供用戶選擇不無(wú)關(guān)系。與中國(guó)基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商不同，日本的電信運(yùn)營(yíng)商與CP普遍是一種不排他的合作關(guān)系，并沒(méi)有刻意的對(duì)CP進(jìn)行排他性的限制，CP可以把同樣的內(nèi)容賣給多個(gè)運(yùn)營(yíng)商。但是，由于DoCoMo和KDDI的內(nèi)容形式的差異化要求，所以，CP都有傾向性。此外兩家公司分別采用Java和Brew平臺(tái)，也使CP出現(xiàn)分化。1.2注重對(duì)增值業(yè)務(wù)內(nèi)容的

5、規(guī)劃運(yùn)營(yíng)商與CP、SP合作的過(guò)程中，需要對(duì)傳遞給消費(fèi)者的服務(wù)內(nèi)容的種類、形象、感覺(jué)進(jìn)行全面的控制，并確定移動(dòng)通信市場(chǎng)的商業(yè)模式。如果一些SP、CP使用運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)向用戶提供一些可能不利于運(yùn)營(yíng)商的信息和服務(wù)，那么用戶會(huì)對(duì)運(yùn)營(yíng)商的品牌形象大打折扣。因此，在與SP/CP合作的過(guò)程中，日韓移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商重點(diǎn)采取了加強(qiáng)業(yè)務(wù)規(guī)劃的措施。日韓運(yùn)營(yíng)商對(duì)3G業(yè)務(wù)有著較強(qiáng)的規(guī)劃意識(shí)，比如在推廣整首音樂(lè)下載業(yè)務(wù)時(shí)，會(huì)與涉及到這一業(yè)務(wù)的各方面進(jìn)行溝通，與各大唱片公司商談音樂(lè)版權(quán)的問(wèn)題，與手機(jī)廠商定制更適合于下載音樂(lè)的手機(jī)，還會(huì)針對(duì)音樂(lè)下載業(yè)務(wù)連續(xù)推出多個(gè)聯(lián)動(dòng)的相關(guān)業(yè)務(wù)。DoCoMo曾經(jīng)表示其3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的成功和不可復(fù)制的

6、關(guān)鍵所在是對(duì)SP/CP的有力控制，讓利不讓權(quán)。日韓運(yùn)營(yíng)商對(duì)CP有著較強(qiáng)的控制力，在產(chǎn)業(yè)鏈中居于絕對(duì)的主導(dǎo)地位，在具體的業(yè)務(wù)規(guī)劃方面，運(yùn)營(yíng)商扮演著總指揮的角色。此外，運(yùn)營(yíng)商為了激勵(lì)SP創(chuàng)新業(yè)務(wù)，還推出了眾多配套措施。1.3鼓勵(lì)合作伙伴的業(yè)務(wù)創(chuàng)新在開(kāi)發(fā)新的3G增值業(yè)務(wù)時(shí)，如何保持新業(yè)務(wù)的不斷創(chuàng)新成為整個(gè)電信產(chǎn)業(yè)面臨的重要課題。目前，全球范圍內(nèi)都面臨著一個(gè)新業(yè)務(wù)同市場(chǎng)需求結(jié)合不緊密的嚴(yán)峻問(wèn)題。為了鼓勵(lì)大型SP企業(yè)和一些正準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)的小型SP企業(yè)對(duì)新業(yè)務(wù)的研發(fā)，DoCoMo采取了諸多鼓勵(lì)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的措施。首先是從制度安排以及資金方面，積極扶持小型SP的發(fā)展，為他們開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)提供動(dòng)力。DoCoMo利用自

7、身的主導(dǎo)地位，不斷加強(qiáng)對(duì)于SP的監(jiān)控，積極保護(hù)具備創(chuàng)新活力的小型SP的原創(chuàng)努力。DoCoMo規(guī)定，在新業(yè)務(wù)的內(nèi)容確實(shí)屬于原創(chuàng)的情況下，SP可以獨(dú)占其帶來(lái)的利潤(rùn)。DoCoMo的分成制度激發(fā)了各類SP的創(chuàng)新熱情。SK電訊同樣制訂了專門的制度安排，向包括CP在內(nèi)的中小型合作伙伴提供資金、技術(shù)、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面的幫助。SK電訊的行動(dòng)，極大地提高了新進(jìn)入的中小型CP/SP的合作積極性。SK電訊專門設(shè)立了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資部門，對(duì)中小型增值電信企業(yè)進(jìn)行投資評(píng)估。通過(guò)評(píng)審的增值電信企業(yè)將獲得SK電訊提供的風(fēng)險(xiǎn)資金，用于新服務(wù)、新內(nèi)容的開(kāi)發(fā)。2、我國(guó)電信產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的合作隨著中國(guó)電話用戶規(guī)模和普及率的不斷提高，增值服

8、務(wù)的多樣性吸引著越來(lái)越多的用戶使用增值電信服務(wù)，增值電信業(yè)務(wù)市場(chǎng)快速發(fā)展，市場(chǎng)價(jià)值不可忽視。目前，我國(guó)增值電信業(yè)務(wù)收入總量已達(dá)1000億元，因特網(wǎng)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)、存儲(chǔ)轉(zhuǎn)發(fā)類業(yè)務(wù)、呼叫中心、因特網(wǎng)接入服務(wù)、信息服務(wù)等都有較大發(fā)展，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者的數(shù)量達(dá)到22000多家，其中有近60%以上的企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息服務(wù)。在這些提供信息服務(wù)的企業(yè)中，經(jīng)營(yíng)移動(dòng)信息服務(wù)業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)以及電話信息服務(wù)的企業(yè)所占比例分別達(dá)到75%、23%和2%，可以看出移動(dòng)信息服務(wù)已成為目前最主要的增值電信業(yè)務(wù)。國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，紛紛利用自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)了多個(gè)電信服務(wù)品牌。如中國(guó)電信的互聯(lián)星空，中國(guó)移動(dòng)的移

9、動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，以及中國(guó)聯(lián)通的聯(lián)通在信等。2.1移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)是由中國(guó)移動(dòng)于2000年12月1日正式推出的全國(guó)統(tǒng)一的移動(dòng)數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)品牌，是中國(guó)移動(dòng)與增值電信企業(yè)在共贏的基礎(chǔ)上，基于中國(guó)移動(dòng)各類移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，向中國(guó)移動(dòng)客戶推出的各類無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和語(yǔ)音增值業(yè)務(wù)的總稱。移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)主要提供五大類服務(wù)，包括信息服務(wù)、娛樂(lè)服務(wù)、位置服務(wù)、通信服務(wù)、商務(wù)服務(wù)。對(duì)于參與移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的各類合作伙伴們而言，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)在應(yīng)用服務(wù)商與用戶之間的鴻溝架起了一座橋梁，并讓所有參與者在此過(guò)程中實(shí)現(xiàn)共贏。在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)中，中國(guó)移動(dòng)為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商，向眾多的內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)合作者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)放、公平的接入，各方成為一個(gè)整體，共享夢(mèng)網(wǎng)

10、品牌，集中各方的優(yōu)勢(shì)資源，為用戶提供服務(wù)。在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)內(nèi)，中國(guó)移動(dòng)與增值電信服務(wù)企業(yè)的合作分為3種類型，分別是普通型合作、半緊密型合作、緊密型合作。在不同的合作類型中，中國(guó)移動(dòng)與增值電信企業(yè)之間的定位、結(jié)算模式均有所不同，而增值電信企業(yè)可根據(jù)自身情況選擇適合自己的合作模式。在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的普通型合作中，中國(guó)移動(dòng)負(fù)責(zé)提供網(wǎng)絡(luò)通道，業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，代計(jì)、代收信息費(fèi)服務(wù)。增值電信企業(yè)提供業(yè)務(wù)內(nèi)容，進(jìn)行自主營(yíng)銷宣傳，并負(fù)責(zé)提供全程客戶服務(wù)。結(jié)算方式為中國(guó)移動(dòng)與增值電信企業(yè)應(yīng)收信息費(fèi)結(jié)算比例為15%:85%，如有不均衡通信費(fèi)產(chǎn)生，則增值電信企業(yè)向中國(guó)移動(dòng)支付不均衡通信費(fèi)。在半緊密型合作中，中國(guó)移動(dòng)負(fù)責(zé)提供網(wǎng)絡(luò)通

11、道、業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，提供代計(jì)、代收信息費(fèi)服務(wù)，負(fù)責(zé)客戶服務(wù)。增值電信企業(yè)則負(fù)責(zé)提供業(yè)務(wù)內(nèi)容，負(fù)責(zé)營(yíng)銷宣傳，配合客服支撐。結(jié)算方式也變?yōu)橹袊?guó)移動(dòng)與SP的信息費(fèi)結(jié)算比例為30%:70%。如有不均衡通信費(fèi)產(chǎn)生，則增值電信企業(yè)向中國(guó)移動(dòng)支付不均衡通信費(fèi)。在緊密型合作中，中國(guó)移動(dòng)提供網(wǎng)絡(luò)通道、業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，提供代計(jì)、代收信息費(fèi)，自主進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷宣傳，提供全部的客戶服務(wù)，并享有該業(yè)務(wù)的相應(yīng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)(包括但不限于商標(biāo)、業(yè)務(wù)名稱、業(yè)務(wù)標(biāo)志、專利、商業(yè)模式)。增值電信企業(yè)只負(fù)責(zé)提供業(yè)務(wù)內(nèi)容。在結(jié)算方式上，中國(guó)移動(dòng)與SP的信息費(fèi)結(jié)算比例為50%:50%，如有不均衡通信費(fèi)產(chǎn)生，則增值電信企業(yè)SP向中國(guó)移動(dòng)支付不均衡通

12、信費(fèi)。移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)合作模式充分利用了中國(guó)移動(dòng)的用戶資源、網(wǎng)絡(luò)資源、應(yīng)用支撐平臺(tái)資源、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、客戶服務(wù)和宣傳渠道等資源，通過(guò)對(duì)社會(huì)資源重新整合，形成了商業(yè)利益較為明晰的合作模式，積極創(chuàng)造移動(dòng)通信服務(wù)新的商業(yè)模式。中國(guó)移動(dòng)以客戶聚集者的身份架起服務(wù)提供商與用戶之間的橋梁，與上下游價(jià)值鏈成員密切合作，形成價(jià)值創(chuàng)造的聯(lián)合體，共同為中國(guó)移動(dòng)用戶提供豐富多彩的信息應(yīng)用服務(wù)，使市場(chǎng)參與者都能從中受益。增值電信企業(yè)根據(jù)自身的情況以及本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，選擇適合自己的合作模式，合理有效地利用周圍一切資源，獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益，進(jìn)而使整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入良性循環(huán)。在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)內(nèi)，中國(guó)移動(dòng)明確了與其合作的電信增值企業(yè)的權(quán)利義務(wù)、業(yè)

13、務(wù)合作流程、考核管理原則、投訴處理原則、營(yíng)銷原則以及創(chuàng)新管理原則等，進(jìn)一步保障移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)的品牌形象和服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)對(duì)以上三種移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)合作模式的比較可以看出，隨著合作模式的更加緊密，增值電信企業(yè)可將自己的精力主要放在業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，而中國(guó)移動(dòng)可充分利用其企業(yè)影響力對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)這一大的品牌進(jìn)行宣傳、推銷和維護(hù)，使網(wǎng)內(nèi)各環(huán)節(jié)有機(jī)的聯(lián)合起來(lái)并使其有效的運(yùn)作，并讓所有參與者在此過(guò)程中實(shí)現(xiàn)共贏。隨著2.2聯(lián)通在信移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng)造的以電信運(yùn)營(yíng)商為核心、產(chǎn)業(yè)鏈合作模式與利益分成的思路已經(jīng)在中國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)上形成多米諾效應(yīng)。近兩年，其他運(yùn)營(yíng)商都已采取類似的行動(dòng)打造數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。在中國(guó)移動(dòng)率先推出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)短信服務(wù)

14、之后，中國(guó)聯(lián)通也于2001年推出了聯(lián)通在信(UNI-INFO)無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。中國(guó)聯(lián)通通過(guò)自身的網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合搜狐、新浪、網(wǎng)易、首都在線等頗具知名度的增值電信企業(yè)，向其手機(jī)用戶提供基于短消息平臺(tái)的訂閱和點(diǎn)播等業(yè)務(wù)。聯(lián)通在信目前主要提供的服務(wù)包括：信息類、個(gè)人信息管理類、交易類、娛樂(lè)類、行業(yè)應(yīng)用類和基于位置的服務(wù)。聯(lián)通在信的商業(yè)模式與移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)有著異曲同工之妙，不同的只是與增值電信企業(yè)收入分成的比例。2.3互聯(lián)星空面對(duì)來(lái)自移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)壓力，固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)電信于2002年的世界電信日率先在廣東推出了China Vnet互聯(lián)星空計(jì)劃，并將其定位為一個(gè)共享資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏的計(jì)劃。隨后又于2002年

15、將互聯(lián)星空升級(jí)為全國(guó)性品牌，并試行在全國(guó)范圍內(nèi)推出。與移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的成功模式類似，互聯(lián)星空通過(guò)主打合作共贏的商業(yè)模式，使產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的各方通過(guò)合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，激發(fā)增值電信企業(yè)的合作熱情。China Vnet互聯(lián)星空計(jì)劃的根本目的在于為電信接入業(yè)務(wù)提供應(yīng)用層的差異性服務(wù)，從而提升中國(guó)電信互聯(lián)網(wǎng)資源的價(jià)值，提高其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。因此，中國(guó)電信充分利用自身的網(wǎng)絡(luò)資源、用戶資源、收費(fèi)渠道和廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、客戶服務(wù)和宣傳渠道等資源，為增值電信企業(yè)提供用戶認(rèn)證、授權(quán)、計(jì)費(fèi)和收費(fèi)服務(wù)。此外，中國(guó)電信作為互聯(lián)星空平臺(tái)的提供者，還積極向增值電信企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)接入、IDC、媒體推送平臺(tái)、媒體交換等一攬子便利服務(wù)。通過(guò)聚

16、合增值電信企業(yè)的內(nèi)容和應(yīng)用，為中國(guó)電信互聯(lián)網(wǎng)用戶提供豐富多彩的信息服務(wù)。在互聯(lián)星空中，根據(jù)網(wǎng)內(nèi)合作的增值電信企業(yè)對(duì)China Vnet互聯(lián)星空業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)程度，確定雙方的收益分成，以雙贏和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，增值電信企業(yè)向China Vnet互聯(lián)星空用戶提供應(yīng)用服務(wù)，因占用電信資源而產(chǎn)生的費(fèi)用有IDC、MDN/CDN、媒體交換平臺(tái)等資源使用費(fèi)，China Vnet業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)使用費(fèi)，代收勞務(wù)費(fèi)，China Vnet頻道使用費(fèi)等。在China Vnet互聯(lián)星空業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收益分配中，增值電信企業(yè)完全享有China Vnet用戶支付的應(yīng)用服務(wù)費(fèi)，而中國(guó)電信完全享有由于用戶使用接入服務(wù)引起的通信費(fèi)。Chi

17、na Vnet互聯(lián)星空為眾多合作伙伴提供互惠互利的利益共享模式，營(yíng)造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的生態(tài)環(huán)境，創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)新的商業(yè)模式，使產(chǎn)業(yè)鏈各方都能夠通過(guò)互聯(lián)星空實(shí)現(xiàn)各自的商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)多方的共贏。在互聯(lián)星空開(kāi)放的平臺(tái)中聚集了一大批有實(shí)力、有特色及提供專業(yè)化服務(wù)的寬帶內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)商，并把各服務(wù)商提供的服務(wù)進(jìn)一步整合，用戶只需進(jìn)行一次應(yīng)用認(rèn)證，就可享受由互聯(lián)星空所有合作伙伴提供的精彩紛呈的應(yīng)用服務(wù)?；ヂ?lián)星空內(nèi)容和應(yīng)用注重娛樂(lè)性、資訊性和實(shí)用性，涵蓋了娛樂(lè)、教育等多個(gè)領(lǐng)域，涉及咨詢服務(wù)、電子商務(wù)、公眾服務(wù)、商業(yè)應(yīng)用等多個(gè)層面，有效引導(dǎo)和滿足了用戶個(gè)性化需求，保障了互聯(lián)網(wǎng)以及寬帶產(chǎn)業(yè)的良性運(yùn)作。增值電信企

18、業(yè)通過(guò)與互聯(lián)星空的合作，能揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)現(xiàn)資源最大化利用。中國(guó)電信互聯(lián)星空通過(guò)整合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中資源差異化不大而又具有一定客戶需求的內(nèi)容服務(wù)，讓產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)都專注于自身的強(qiáng)項(xiàng)，從而促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的良性健康發(fā)展。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，通過(guò)深挖資源服務(wù)價(jià)值大有作為；對(duì)于增值電信企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們?cè)敢馔ㄟ^(guò)運(yùn)營(yíng)商的參與，盤活企業(yè)資源。這樣，運(yùn)營(yíng)商、增值電信企業(yè)二者之間的共贏局面就形成了。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的快速發(fā)展，隨著服務(wù)商不斷加盟及China Vnet服務(wù)門戶網(wǎng)站的推出，互聯(lián)星空“掘金”寬帶產(chǎn)業(yè)的能力以及以“資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”造寬帶產(chǎn)業(yè)各方共贏的商業(yè)模式已經(jīng)得到了廣泛的認(rèn)可。目前，互聯(lián)星空的合作伙伴已經(jīng)超過(guò)500多家。在這個(gè)由中國(guó)電信提供的平臺(tái)上，聚合了游戲、影視、社區(qū)等豐富多彩的寬帶應(yīng)用，互聯(lián)星空已成為寬帶贏利模式的成功范本?；ヂ?lián)星空計(jì)劃的最終目標(biāo)是，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商與信息資源提供商的聯(lián)盟合作，共同營(yíng)造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)共同獲利，最終推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展。3、結(jié)束語(yǔ)現(xiàn)在用戶感受到的已不僅僅是電信運(yùn)營(yíng)商提供的服務(wù)，而是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)提供的服務(wù)，是一個(gè)由設(shè)備供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商、終端制造商、內(nèi)容及服務(wù)提供商、分