某IDC公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)計(jì)劃書

1、某IDC公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)計(jì)劃書目 錄第一部分：市場(chǎng)環(huán)境概況 . 41、IDC定義： . 42、產(chǎn)業(yè)利好信息： . 43、產(chǎn)業(yè)威脅信息： . 5第二部分：××IDC公司營(yíng)銷調(diào)研情況 . 61、通過對(duì)產(chǎn)品的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)： . 62、通過對(duì)客戶的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)： . 73、通過對(duì)營(yíng)銷渠道的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)：. 84、通過對(duì)公關(guān)活動(dòng)的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)：. 95、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)研，發(fā)現(xiàn) . 96、××IDC公司對(duì)產(chǎn)業(yè)政策的研究，市場(chǎng)信息的解讀尚未開展，需要研究的內(nèi)容如：. 10第三部分：××IDC公司營(yíng)銷總結(jié)分析 . 101、優(yōu)勢(shì)： . 102、劣勢(shì)： . 1

2、03、機(jī)會(huì)： . 114、威脅： . 12第四部分：××IDC公司營(yíng)銷目標(biāo)的 . 121、××IDC公司高層領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)： . 122、市場(chǎng)可達(dá)到的目標(biāo)預(yù)測(cè)： . 12第五部分：××IDC公司戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 . 131、目標(biāo)市場(chǎng)選擇： . 132、產(chǎn)品、品牌定位策略： . 15第六部分：××IDC公司戰(zhàn)術(shù)性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 . 161、產(chǎn)品策略： . 162、渠道策略： . 163、客戶管理及數(shù)據(jù)分析策略： . 204、公關(guān)活動(dòng)策略： . 21第七部分：營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施 . 22第一部分：市場(chǎng)環(huán)境概況1、IDC定義：ID

3、C（Internet Data Center）就是電信部門利用已有的互聯(lián)網(wǎng)通信線路、帶寬資源，建立標(biāo)準(zhǔn)化的電信專業(yè)級(jí)機(jī)房環(huán)境，為企業(yè)、政府提供服務(wù)器托管、租用以及相關(guān)增值等方面的全方位服務(wù)。2、產(chǎn)業(yè)利好信息：據(jù)中國(guó)IDC圈5月20日?qǐng)?bào)道：隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)加強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)需求進(jìn)一步得到釋放，以及4G時(shí)代的到來，使中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)近一步邁向新的高峰。業(yè)務(wù)應(yīng)用的多元化為IDC的未來帶來更廣闊的前景，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的不斷創(chuàng)新，推進(jìn)IDC市場(chǎng)不斷進(jìn)步。根據(jù)中國(guó)IDC圈最新發(fā)布的2013-2014年度中國(guó)IDC產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，20082013年，中國(guó)IDC市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)接近6倍，年均增長(zhǎng)

4、超過30%。2013年中國(guó)IDC市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到262.5億元人民幣，增速相比于2012年略有上升，達(dá)到24.7%。其中云計(jì)算、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)客戶需求的增加等因素拉動(dòng)了市場(chǎng)的增長(zhǎng)。圖：20082013年中國(guó)IDC市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)（億元）同時(shí)，隨著智慧城市建設(shè)，物聯(lián)網(wǎng)和第三平臺(tái)技術(shù)的應(yīng)用持續(xù)深化，未來大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)將會(huì)有良好的發(fā)展環(huán)境。另外，中國(guó)電子政務(wù)已經(jīng)進(jìn)入云計(jì)算促進(jìn)資源整合、業(yè)務(wù)協(xié)同和集成應(yīng)用的新階段，廣闊的市場(chǎng)空間更進(jìn)一步吸引大量資本注入云計(jì)算領(lǐng)域。3、產(chǎn)業(yè)威脅信息：（1）云服務(wù)對(duì)傳統(tǒng)IDC業(yè)務(wù)的顛覆：隨著云計(jì)算的崛起和成熟，云服務(wù)作為傳統(tǒng)IDC服務(wù)的替代品已成為行業(yè)普遍認(rèn)可的觀點(diǎn)，越來越多的IDC企業(yè)也已開始部署云產(chǎn)品體系。（2）電信運(yùn)營(yíng)商政策改變：在IDC建設(shè)投入上面，首先電信和聯(lián)通加大對(duì)新機(jī)房的投入，并將一部分原來由各省控制的資源劃歸集團(tuán)統(tǒng)一管理，以提升大客戶的銷售能力。（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈：第三方IDC公司大量新建機(jī)房，新建投產(chǎn)的數(shù)據(jù)中心總規(guī)模達(dá)