薪酬設(shè)計(jì)方案樣本

1、 薪酬設(shè)計(jì)宏達(dá)公司的薪酬設(shè)計(jì)案例分析 宏達(dá)公司是一家合資公司，公司成立于1995年，目前是中國(guó)目前最重要的中央空調(diào)和機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售廠商之一。目前有員工300余人，在全國(guó)有4個(gè)辦事處，隨著銷售額的不斷上升和人員規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)整體管理水平也需要提升。 公司在人力資源管理方面起步較晚，原有的基礎(chǔ)比較薄弱，尚未形成科學(xué)的體系，尤其是薪酬福利方面的問題比較突出。在早期，人員較少，單憑領(lǐng)導(dǎo)一雙眼、一支筆倒還可以分清楚給誰多少工資，但人員的激增，只靠過去的老辦法顯然不靈，這樣做帶有很大的個(gè)人色彩，公平性、公正性、對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)性就更談不上。公司組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理副總經(jīng)理總工程師研發(fā)部采購(gòu)部生產(chǎn)部質(zhì)量監(jiān)

2、督檢驗(yàn)中心售后服務(wù)部營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部行政部一公司戰(zhàn)略經(jīng)過多年的發(fā)展，宏達(dá)公司已經(jīng)進(jìn)入了成長(zhǎng)期的發(fā)展階段，公司現(xiàn)階段的發(fā)展戰(zhàn)略主要包括兩個(gè)方面，公司的外部戰(zhàn)略是進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率和銷售量，提高公司的知名度和產(chǎn)品研發(fā)能力使其躋身于一流企業(yè); 公司的內(nèi)部戰(zhàn)略是對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新的設(shè)計(jì)以適應(yīng)公司的未來發(fā)展，提高公司的內(nèi)部穩(wěn)定性和公平性，留住和吸引優(yōu)秀人才。二薪酬制度設(shè)計(jì)第1章：總則第1條：目的為規(guī)范公司薪酬管理，充分發(fā)揮薪酬管理對(duì)員工的激勵(lì)作用，做到公正，公平，保證員工合法權(quán)益，特制訂本制度。第2條：制訂原則（1）競(jìng)爭(zhēng)原則：保證企業(yè)薪酬水平具有相對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（2）公平原則：使企業(yè)內(nèi)部不同職務(wù)序列、不同

3、部門、不同職位員工之間的薪酬相對(duì)公平合理。（3）激勵(lì)原則：根據(jù)企業(yè)員工的貢獻(xiàn)大小，決定員工的薪酬水平。（4）控制原則：堅(jiān)持效率優(yōu)先，根據(jù)每年企業(yè)的薪酬預(yù)算，控制薪酬成本。第3條：適用范圍本企業(yè)所有員工。第2章 薪酬構(gòu)成企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)按人力資源的不同類別，實(shí)行分類管理，著重體現(xiàn)崗位（或職位）價(jià)值和個(gè)人貢獻(xiàn)。鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期為企業(yè)服務(wù)，共同致力于企業(yè)的不斷成長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展， 同時(shí)共享企業(yè)發(fā)展所帶來的成果。第4條 企業(yè)正式員工薪酬構(gòu)成（1）企業(yè)高層薪酬構(gòu)成=基本年薪+年終效益獎(jiǎng)+股權(quán)激勵(lì)+福利（2）員工薪酬構(gòu)成=崗位工資+績(jī)效工資+工齡工資+各種福利+津貼或補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金第5條 試用期員工薪酬構(gòu)成企業(yè)一般員工

4、試用期為16個(gè)月不等，具體時(shí)間長(zhǎng)短根據(jù)所在崗位而定。員工試用期工資為轉(zhuǎn)正后工資的70%80%，試用期內(nèi)不享受正式員工所發(fā)放的各類補(bǔ)貼。第3章 高層管理人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定第6條 基本年薪是高層管理人員的一個(gè)穩(wěn)定的收入來源，它是由個(gè)人資歷和職位決定的。考慮到公司處于成長(zhǎng)型企業(yè)，因此設(shè)計(jì)該部分薪酬占高層管理人員全部薪酬的40%50%。第7條 高層管理人員的薪酬水平由薪酬委員會(huì)確定，確定的依據(jù)是上一年度的企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以及對(duì)外部市場(chǎng)薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)的分析。第8條 年終效益獎(jiǎng)年終效益獎(jiǎng)是對(duì)高層管理人員經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的一種短期激勵(lì)，一般以貨幣的形式于年底支付，該部分應(yīng)占高層管理人員全部薪酬的15%25%。第4章

5、財(cái)務(wù)部薪酬設(shè)計(jì)第10條 基本工資 基本工資 = 基本生活費(fèi) + 學(xué)歷職稱工資 + 年功工資 + 福利性補(bǔ)貼(一)基本生活費(fèi)：參照廣州市市最低生活費(fèi)，并隨成都市最低生活費(fèi)的調(diào)整而調(diào)整，基本生活費(fèi)為1650元。(二)學(xué)歷職稱工資是根據(jù)不同學(xué)歷和職稱的價(jià)值進(jìn)行比較，并遵循就高不就低的原則而確定。不同學(xué)歷和職稱員工的具體工資額可通過附表一查出。附表一：學(xué)歷職稱工資標(biāo)準(zhǔn)（單位：元）職位總經(jīng)理副總經(jīng)理部長(zhǎng)總監(jiān)研發(fā)人員碩士及以上350350300250200全日制本科300300250200150全日制專科或自考本科250250200150100自考?？苹蛑袑！⑼葘W(xué)歷及以下20020015010050(三

6、)工齡工資體現(xiàn)員工對(duì)公司忠誠(chéng)、工作經(jīng)驗(yàn)積累的價(jià)值認(rèn)可，主要依據(jù)員工的工齡確定，工齡以2017年12月31日為界限計(jì)算到年。工齡津貼金額 = 工齡 × 適用津貼標(biāo)準(zhǔn)公司齡津貼金額 = 公司齡 × 適用津貼標(biāo)準(zhǔn)附表二：工齡工資津貼一覽表工齡5年以內(nèi)（含5年）5年以上10年以內(nèi)（含十年）10年以上津貼標(biāo)準(zhǔn)200元/年100元/年50元/年（四）福利性補(bǔ)貼參照國(guó)家規(guī)定實(shí)行的各種福利和補(bǔ)貼，具體如下：附表三：福利性補(bǔ)貼一覽表福利性補(bǔ)貼項(xiàng)交通補(bǔ)貼午餐補(bǔ)貼通訊費(fèi)異地補(bǔ)貼醫(yī)療補(bǔ)貼補(bǔ)貼金額（元/月）150300300440參見附表四注：異地補(bǔ)貼覆蓋的外派員工是指：1 原招聘地與現(xiàn)工作地不同的

7、員工，但夫妻雙方在同一地生活和工作的已婚員工除外；2 經(jīng)行政部部審核，公司總經(jīng)理核準(zhǔn)的其他情況的員工。附表四：醫(yī)療補(bǔ)貼一覽表年齡（歲）20-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5556-6060以上醫(yī)療補(bǔ)貼（元/月）204060100125150200225250第11條 崗位津貼確定崗位津貼的原則（一） 以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；（二） 以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；崗位津貼等級(jí)的確定（三）崗位津貼=崗位津貼基數(shù)×崗位評(píng)價(jià)系數(shù)×部門上季度考核系數(shù)×直接上司評(píng)定系數(shù)×學(xué)歷職稱系數(shù)學(xué)歷職稱系數(shù)，按

8、學(xué)歷職稱工資標(biāo)準(zhǔn)劃分為五個(gè)等級(jí)，如下等級(jí)五級(jí)四級(jí)三級(jí)二級(jí)一級(jí)學(xué)歷職稱工資標(biāo)準(zhǔn)50元100-150元200-250元300-350元400元崗位津貼計(jì)算表：職務(wù)崗位津貼基數(shù)崗位評(píng)價(jià)部門上季度考核直接上司評(píng)定或民主測(cè)評(píng)學(xué)歷職稱等級(jí)系數(shù)等級(jí)系數(shù)等級(jí)系數(shù)等級(jí)系數(shù)一般職員1500（元）一級(jí)1.2五級(jí)0.6五級(jí)0.6五級(jí)0.9四級(jí)0.7四級(jí)0.7四級(jí)1.0三級(jí)0.8三級(jí)0.8三級(jí)1.1二級(jí)1.0二級(jí)0.9二級(jí)0.9二級(jí)1.2一級(jí)1.0一級(jí)1.0一級(jí)1.3中層管理2200（元）不分等級(jí)1.0五級(jí)0.6五級(jí)0.6五級(jí)0.9四級(jí)0.7四級(jí)0.7四級(jí)1.0三級(jí)0.8三級(jí)0.8三級(jí)1.1二級(jí)0.9二級(jí)0.9二級(jí)1.

9、2一級(jí)1.0一級(jí)1.0一級(jí)1.3高層管理4000（元）一級(jí)1.3五級(jí)0.6五級(jí)0.6五級(jí)0.9四級(jí)0.7四級(jí)0.7四級(jí)1.0二級(jí)1.1三級(jí)0.8三級(jí)0.8三級(jí)1.1二級(jí)0.9二級(jí)0.9二級(jí)1.2三級(jí)1.0一級(jí)1.0一級(jí)1.0一級(jí)1.3第12條 獎(jiǎng)金包括年度獎(jiǎng)金、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)、項(xiàng)目獎(jiǎng)三種形式。財(cái)務(wù)部建議采用年度獎(jiǎng)金與AB年度經(jīng)營(yíng)情況、年度考核結(jié)果掛鉤，是在AB取得一定的整體經(jīng)營(yíng)效益基礎(chǔ)上對(duì)員工的一種激勵(lì)。還可以設(shè)置其他獎(jiǎng)勵(lì)如 ：創(chuàng)新獎(jiǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)金額在200020000元。優(yōu)秀建議獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)金額在5005000元。伯樂獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)金額在5005000元。全勤獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)金額為每月100元。其他特殊獎(jiǎng) 例如：工作模

10、范、見義勇為、助人為樂等。獎(jiǎng)勵(lì)金額在1003000元。第13條 附加工資附加工資 = 一般福利 + 醫(yī)療保險(xiǎn) + 失業(yè)保險(xiǎn) + 養(yǎng)老保險(xiǎn)+ 住房公積金（一） 一般福利是指公司或部門在各個(gè)重大節(jié)日期間發(fā)放的過節(jié)費(fèi)和其他實(shí)物形式的收入。（二） 醫(yī)療保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國(guó)家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。（三） 失業(yè)保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國(guó)家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。（四） 養(yǎng)老保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國(guó)家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。（五） 住房公積金由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國(guó)家有關(guān)規(guī)定和AB相關(guān)政策。第14條 考核對(duì)于薪酬的影響考核與薪酬直接相關(guān)。季

11、度考核結(jié)果直接影響下一個(gè)季度的崗位津貼、季度預(yù)提獎(jiǎng)金的實(shí)發(fā)額度；年度考核影響員工的獎(jiǎng)金分配和崗位津貼等級(jí)的晉級(jí)或者降級(jí)?？己私Y(jié)果表現(xiàn)部門的考核系數(shù)，相關(guān)的考核系數(shù)定義如下：附表五：考核系數(shù)一覽表季度考核結(jié)果優(yōu)良中基本合格不合格部門考核系數(shù)1.00.90.80.70.6第5章 采購(gòu)部薪酬體系第15條 采購(gòu)部員工收入總體上包括以下幾個(gè)組成部分，主要是基于崗位評(píng)價(jià)及績(jī)效考核來制定的（一） 基本工資，主要根據(jù)采購(gòu)部員工的責(zé)任、工作的復(fù)雜程度、技能和知識(shí)、勞動(dòng)強(qiáng)度和學(xué)歷為基準(zhǔn)，是員工完成法定時(shí)間的實(shí)際勞動(dòng)消耗而計(jì)付的工資。包括成都市最低基本生活費(fèi)、工齡工資、福利性補(bǔ)貼。（二） 崗位津貼，是整個(gè)工資體系的

12、基礎(chǔ)，從崗位價(jià)值和員工的技能因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。員工的崗位津貼主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)。在工作分析與職位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，以評(píng)估的結(jié)果作為確定崗位津貼等級(jí)的依據(jù)，采取一崗多薪、按技能分檔的方式確定各員工的崗位津貼等級(jí)。（三） 獎(jiǎng)金，是依據(jù)員工通過努力而取得的工作成果和業(yè)績(jī)確定的工資單元，包括年度獎(jiǎng)金、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)、項(xiàng)目獎(jiǎng)等三種形式。（四） 福利，是公司正式在冊(cè)員工所能享受到一種福利待遇，包括一般福利、五險(xiǎn)一金等。第16條 基本工資基本工資 = 基本生活費(fèi) + 工齡工資+ 福利性補(bǔ)貼（一） 基本生活費(fèi)：參照廣州市最低生活費(fèi)，并隨工作市最低生活費(fèi)的調(diào)整而調(diào)整，2010年基本生活費(fèi) = 1650元。

13、（二） 工齡工資體現(xiàn)員工對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)積累的價(jià)值認(rèn)可，主要依據(jù)員工的工齡確定，工齡以2017年4月31日為界限計(jì)算到年。 工齡津貼金額 = 工齡 × 適用津貼標(biāo)準(zhǔn)（三） 福利性補(bǔ)貼參照國(guó)家規(guī)定實(shí)行的各種福利和補(bǔ)貼第17條 崗位津貼（一） 交通津貼：對(duì)于需要在外聯(lián)系供應(yīng)商的員工所產(chǎn)生的交通費(fèi)用報(bào)銷（發(fā)票證明）（二） 通訊津貼：采購(gòu)部經(jīng)理每月200元，采購(gòu)部經(jīng)理助理每月150元 采購(gòu)專員每月120元。倉(cāng)庫(kù)管理員每月80月（三） 生活福利性質(zhì)的津貼： 1、上下班交通費(fèi)補(bǔ)貼：對(duì)于住所離公司較遠(yuǎn)并符合補(bǔ)貼要求的員工每月提供200元補(bǔ)貼 補(bǔ)貼要求：住所離公司在30公里外，需乘坐交通工具上下班 2、生

14、活費(fèi)補(bǔ)貼：對(duì)員工進(jìn)行午餐補(bǔ)貼即免費(fèi)在公司食堂就餐 第18條 獎(jiǎng)金包括經(jīng)常性獎(jiǎng)金和一次性獎(jiǎng)金（一）經(jīng)常性獎(jiǎng)金：指按照預(yù)定的時(shí)期，對(duì)日常生產(chǎn)、工作中超額完成任務(wù)或創(chuàng)造優(yōu)良成績(jī)的職工給予的例行獎(jiǎng)金，一般可以是月獎(jiǎng)或季度獎(jiǎng)，如超產(chǎn)獎(jiǎng)、節(jié)約獎(jiǎng)等。經(jīng)常性獎(jiǎng)金應(yīng)預(yù)先規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)條件、范圍、標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)獎(jiǎng)期限等，使職工心中有數(shù)。經(jīng)常性獎(jiǎng)金按規(guī)定應(yīng)列入工資總額。（二）一次性獎(jiǎng)金：是對(duì)做出特殊貢獻(xiàn)的職工進(jìn)行的不定期獎(jiǎng)勵(lì)，如勞動(dòng)模范獎(jiǎng)。又如為攻克某種產(chǎn)品的質(zhì)量問題，突擊完成某一項(xiàng)機(jī)器設(shè)備大修任務(wù)或其他緊迫的重要任務(wù)等而設(shè)立的獎(jiǎng)金。第19條 附加工資附加工資 = 一般福利 + 醫(yī)療保險(xiǎn) + 失業(yè)保險(xiǎn) + 養(yǎng)老保險(xiǎn)+ 工傷保險(xiǎn)

15、+生育保險(xiǎn)+住房公積金（一） 一般福利是指公司或部門在各個(gè)重大節(jié)日期間發(fā)放的過節(jié)費(fèi)和其他實(shí)物形式的收入。（二） 醫(yī)療保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國(guó)家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。（三） 失業(yè)保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國(guó)家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。（四） 養(yǎng)老保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國(guó)家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。（五）工傷保險(xiǎn)由公司全額承擔(dān)（六）生育保險(xiǎn)由公司全額承擔(dān)（五） 住房公積金由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國(guó)家有關(guān)規(guī)定和公司相關(guān)政策第20條 崗位評(píng)價(jià)崗位評(píng)價(jià)的方法：配對(duì)比較法崗位評(píng)價(jià)的步驟：1、 列出所要進(jìn)行評(píng)價(jià)的崗位，并賦予每個(gè)崗位一個(gè)崗位代碼采購(gòu)部經(jīng)

16、理：A 采購(gòu)部經(jīng)理助理：B采購(gòu)專員：C 倉(cāng)庫(kù)管理員：D2、 每個(gè)崗位按照所有的評(píng)價(jià)要素與其他所有崗位一一進(jìn)行對(duì)比，其價(jià)值較高者可得1分。評(píng)價(jià)要素：崗位責(zé)任、勞動(dòng)強(qiáng)度、環(huán)境條件、技能要求、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、工作復(fù)雜程度崗位代碼ABCD排序A1113B0112C0011D00003、 將各職位的分?jǐn)?shù)相加，其中分?jǐn)?shù)最高者即是等級(jí)最高者崗位代碼分?jǐn)?shù)序列順序A31B22C13D04第6章 市場(chǎng)部營(yíng)銷人員薪酬設(shè)計(jì)方案營(yíng)銷人員是直接為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的人員，同時(shí)由于營(yíng)銷人員與其他部門人員有很大的差別，所以市場(chǎng)部營(yíng)銷人員的薪酬設(shè)計(jì)方案也與其它部門有很大的不同。市場(chǎng)營(yíng)銷人員對(duì)于學(xué)歷，專業(yè)要求較低，而對(duì)于個(gè)人能力卻較強(qiáng)。因

17、此在進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的時(shí)候，著重點(diǎn)有很大的不同。第21條 營(yíng)銷人員薪酬設(shè)計(jì)的原則（一）公平性原則。企業(yè)本著內(nèi)部公平，外部公平，團(tuán)隊(duì)公平，個(gè)人公平的原則，考慮到企業(yè)自身情況以及不同人員的特點(diǎn)，進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，從而達(dá)到公平。（二）競(jìng)爭(zhēng)性原則。營(yíng)銷人員是寶貴的人才，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，制定略高于市場(chǎng)平均水平的薪酬結(jié)構(gòu)，使得薪酬具有競(jìng)爭(zhēng)性。（三）激勵(lì)性原則。充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，通過績(jī)效工資對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行充分的激勵(lì)。（四）經(jīng)濟(jì)性原則。在對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行薪酬激勵(lì)的同時(shí)，也需要根據(jù)本公司的具體情況，對(duì)銷售人員的人工成本進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂啤Ｊ沟萌肆Τ杀究刂圃谇‘?dāng)?shù)乃?。（五）合法性原則。銷售人員的工資結(jié)構(gòu)主要是基本

18、工資加提成構(gòu)成，在進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)時(shí)，充分考慮最低工資標(biāo)準(zhǔn)，做到合法化。第22條 薪酬結(jié)構(gòu)銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)主要由以下部分構(gòu)成：（一）基本工資 基本工資是保證銷售人員基本生活保證，主要有銷售技能，工作復(fù)雜度，學(xué)歷，責(zé)任大小，工齡，以及勞動(dòng)強(qiáng)度等構(gòu)成。基本工資所占比例根據(jù)銷售人員在企業(yè)職位，時(shí)間不同而有所改變。（二）獎(jiǎng)金 指根據(jù)銷售人員完成超額任務(wù)，以及銷售人員優(yōu)異的成績(jī)而設(shè)計(jì)的薪酬。（三）津貼 津貼是指為了補(bǔ)償和鼓勵(lì)員工在惡劣工作環(huán)境下的勞動(dòng)而設(shè)計(jì)的支付薪酬，或者是對(duì)交通，通訊等做出的補(bǔ)償。（四）福利 為吸引更多優(yōu)秀的銷售人員到企業(yè)中為企業(yè)創(chuàng)造更大利潤(rùn)，同時(shí)為了穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，企業(yè)為之支付的薪

19、酬補(bǔ)充項(xiàng)目。包括餐補(bǔ)，醫(yī)療費(fèi)，退休金，分紅等。（五）績(jī)效工資 主要是根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行提成，同時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行考核，所計(jì)算所得。績(jī)效工資屬于銷售人員工資中比較重要部分。第23條 基本工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資學(xué)歷工資：學(xué)歷工資（元/月）初中100元高中（中專）150元?？?80元本科以上200元工齡工資：工齡工資（元/月）1年5元2年10元3年15元5年20元5年以上30元第24條 獎(jiǎng)金（一） 任務(wù)完成獎(jiǎng)每月完成計(jì)劃指標(biāo)，每個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)100元。（二） 超額獎(jiǎng)在完成規(guī)定任務(wù)的基礎(chǔ)上，超出部分除了進(jìn)行績(jī)效提成外，還進(jìn)行額外的獎(jiǎng)勵(lì)，具體計(jì)算方法為：超額獎(jiǎng)=（銷售額/計(jì)劃指標(biāo)-1

20、）*200（三） 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)銷售團(tuán)隊(duì)在完成團(tuán)體指標(biāo)的情況下，將對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)金額度按照銷售額*1/1000進(jìn)行計(jì)算。第25條 津貼（一） 住房補(bǔ)貼：在外租房的銷售人員，每月公司補(bǔ)助200元/人。（二） 交通補(bǔ)貼：在無公車的情況下，銷售人員每月公司補(bǔ)助100元/人的交通補(bǔ)貼。因公出差所需費(fèi)車費(fèi)，公司報(bào)銷。（三） 通信補(bǔ)助：駐外人員公司每月補(bǔ)助200元/人，非駐外人員每月補(bǔ)助100元/人。（四） 餐補(bǔ)：銷售人員公司每月進(jìn)行午餐補(bǔ)助300元/人。第26條 福利（一） 養(yǎng)老保險(xiǎn)企業(yè)為員工繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)金額占員工工資總額的15%，員工個(gè)人繳納比例為8%（二） 醫(yī)療保險(xiǎn)企業(yè)為員工繳納醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用為員

21、工工資的4.5%，員工個(gè)人繳納比例為本人工資的4.5%（三） 工傷保險(xiǎn)企業(yè)為員工購(gòu)買工傷保險(xiǎn)，保證員工人身安全，企業(yè)為員工所繳納員工工資2%。（四） 失業(yè)保險(xiǎn)為解決員工后顧之憂，企業(yè)為員工購(gòu)買失業(yè)保險(xiǎn)，保證員工在失業(yè)之后，能夠領(lǐng)取部分補(bǔ)助。企業(yè)為員工繳納失業(yè)保險(xiǎn)比例為員工工資的2%，員工個(gè)人繳納1%。（五） 生育保險(xiǎn)企業(yè)為銷售女員工購(gòu)買生育保險(xiǎn)，保證女員工合法權(quán)益，企業(yè)所繳納比例為員工工資的2%。（六） 住房公積金為了更好的吸引和留住人才，企業(yè)為員工購(gòu)買住房公積金，企業(yè)為員工所繳納的住房公積金為員工上年度年平均工資的6%，員工繳納工資的6%。（七） 其他保險(xiǎn)除此以外，公司還為員工購(gòu)買相關(guān)的商業(yè)

22、保險(xiǎn)。（八） 其他福利員工享有國(guó)家法定節(jié)假日，同時(shí)，在國(guó)家傳統(tǒng)節(jié)日公司還將派發(fā)相關(guān)禮品。第27條 績(jī)效工資績(jī)效工資作為銷售人員工資的主要構(gòu)成部分，對(duì)銷售人員起到很好的激勵(lì)作用。銷售人員績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，除了進(jìn)行其他員工績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)外，同時(shí)還增加對(duì)員工銷售業(yè)績(jī)的考核，通過銷售業(yè)績(jī)和綜合考核，確定員工績(jī)效工資?？?jī)效工資考核指標(biāo)：序號(hào)考核指標(biāo)說明權(quán)重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1任務(wù)完成情況是否完成公司所下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo)301. 完成任務(wù)記滿分。2. 未完成以（1-銷售額/計(jì)劃指標(biāo)）*30計(jì)算2應(yīng)收賬款是否按時(shí)收回賬款，以及應(yīng)收賬款所占比例201. 應(yīng)收賬款按時(shí)收回記滿分。2. 有應(yīng)收賬款未按時(shí)收回按照（1-未收款款/應(yīng)收賬款）

23、*20計(jì)算3客戶維護(hù)與開發(fā)客戶的渠道的維護(hù)情況，客戶拜訪人數(shù)，新開發(fā)客戶數(shù)量等201. 穩(wěn)定客戶資源，未丟失，記10分2. 丟失一個(gè)客戶，扣2分。3. 新拜訪開放一個(gè)客戶，記2.5分4客戶投訴率是否接到客戶投訴，投訴次數(shù)101. 一個(gè)月內(nèi)接到客戶投訴0次，記10分。2. 一個(gè)月內(nèi)，接到客戶投訴1-3次，扣2分3. 一個(gè)月內(nèi)，接到客戶投訴3次以上，每增加一個(gè)，扣3分。5平時(shí)表現(xiàn)平時(shí)考勤是否合格，是否按時(shí)完成上級(jí)交給的任務(wù)101. 平時(shí)能夠按時(shí)完成上級(jí)給予的任務(wù)，無缺勤情況，記10分。2. 平時(shí)能按時(shí)完成上級(jí)任務(wù)，有缺勤情況，記8分。以后每多一次缺勤或者未完成任務(wù)次數(shù)，扣2分/次6團(tuán)隊(duì)合作是否可以

24、進(jìn)行有效的團(tuán)隊(duì)合作，完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)101. 能夠很好進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)，和諧隊(duì)友關(guān)系，記10分2. 有出現(xiàn)破壞團(tuán)隊(duì)氣氛，有損團(tuán)隊(duì)和諧情況，扣5分?？偡咒N售績(jī)效提成比例：銷售額提點(diǎn)20萬1%20萬-40萬1.2%40萬80萬1.5%80萬以上2%注：考慮到人工成本的控制，在員工銷售額達(dá)到80萬后，不再增加提點(diǎn)額度。因此，績(jī)效工資的計(jì)算為：績(jī)效工資=績(jī)效總分*（銷售額*提點(diǎn)）第七章 研發(fā)中心薪酬設(shè)計(jì)研發(fā)中心與其他部門有很大的區(qū)別，由于績(jī)效具有延后性，所以在進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)的時(shí)候，往往不能采用其他部門標(biāo)準(zhǔn)。第28條 研發(fā)人員薪酬設(shè)計(jì)的原則（一） 公平性原則。企業(yè)本著內(nèi)部公平，外部公平，團(tuán)隊(duì)公平，個(gè)

25、人公平的原則，考慮到企業(yè)自身情況以及不同人員的特點(diǎn)，進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，從而達(dá)到公平。（二） 競(jìng)爭(zhēng)性原則。研發(fā)人員是寶貴的人才，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，制定略高于市場(chǎng)平均水平的薪酬結(jié)構(gòu)，使得薪酬具有競(jìng)爭(zhēng)性。（三） 激勵(lì)性原則。充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，通過績(jī)效工資對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行充分的激勵(lì)。（四） 經(jīng)濟(jì)性原則。在對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行薪酬激勵(lì)的同時(shí)，也需要根據(jù)本公司的具體情況，對(duì)研發(fā)人員的人工成本進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂啤Ｊ沟萌肆Τ杀究刂圃谇‘?dāng)?shù)乃?。?9條 薪酬結(jié)構(gòu)人員工資=基本工資+崗位津貼+獎(jiǎng)金+績(jī)效工資+福利第30條 基本工資基本工資由職務(wù)工資，學(xué)歷工資，工齡工資構(gòu)成。學(xué)歷工資：學(xué)歷工資（元/月）?？?00元本科25

26、0元碩士700元博士1500元工齡工資：工齡工資（元/月）1年10元注：以后工齡每增加一年，工齡工資增加10元第31條 崗位津貼（一） 住房補(bǔ)貼：在外租房的研發(fā)人員，每月公司補(bǔ)助200元/人。（二）交通補(bǔ)貼：在無公車的情況下，研發(fā)人員每月公司補(bǔ)助100元/人的交通補(bǔ)貼。因公出差所需費(fèi)車費(fèi)，公司報(bào)銷。（三）餐補(bǔ)：研發(fā)人員公司每月進(jìn)行午餐補(bǔ)助300元/人。第32條 獎(jiǎng)金主要設(shè)置科技研發(fā)獎(jiǎng)，特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，年度獎(jiǎng)，科研成果獎(jiǎng)。（一） 科技研發(fā)獎(jiǎng)：每年都可以申請(qǐng)科研經(jīng)費(fèi)，進(jìn)行科技研究，所需經(jīng)費(fèi)向公司申報(bào)，同時(shí)被公司采納開發(fā)項(xiàng)目，可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。每人次200元。（二） 特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：指對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)，科

27、研項(xiàng)目在省市獲得大獎(jiǎng)，獲得稱號(hào)的科研人員，可以200元/月的獎(jiǎng)勵(lì)。（三） 年度獎(jiǎng)：每年度根據(jù)科研項(xiàng)目的多少已經(jīng)科研價(jià)值的含量，所創(chuàng)造的價(jià)值總額進(jìn)行計(jì)算，確定團(tuán)隊(duì)年度獎(jiǎng)的數(shù)目。獎(jiǎng)金數(shù)目=價(jià)值總額*3%（四） 科研成果獎(jiǎng)：科研團(tuán)隊(duì)所為公司研發(fā)的項(xiàng)目，作為科研團(tuán)隊(duì)的成果，公司將為研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金總額=科研成果價(jià)值*5%作為對(duì)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)還將享受額外的福利待遇。第33條 績(jī)效工資由于科研人員的績(jī)效與其他人員的績(jī)效有所區(qū)別，科研人員的績(jī)效多數(shù)都是以團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，績(jī)效成果也有團(tuán)隊(duì)績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。所以科研人員的績(jī)效工資主要有團(tuán)隊(duì)績(jī)效構(gòu)成，最后按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)進(jìn)行分?jǐn)?。團(tuán)隊(duì)績(jī)效工資=團(tuán)隊(duì)績(jī)效總額*5%，最后按照?qǐng)F(tuán)

28、隊(duì)人數(shù)進(jìn)行分?jǐn)?。?4條 福利（一） 養(yǎng)老保險(xiǎn)企業(yè)為員工繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)金額占員工工資總額的15%，員工個(gè)人繳納比例為8%（二） 醫(yī)療保險(xiǎn)企業(yè)為員工繳納醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用為員工工資的4.5%，員工個(gè)人繳納比例為本人工資的4.5%（三）工傷保險(xiǎn)企業(yè)為員工購(gòu)買工傷保險(xiǎn)，保證員工人身安全，企業(yè)為員工所繳納員工工資2%。（四）失業(yè)保險(xiǎn)為解決員工后顧之憂，企業(yè)為員工購(gòu)買失業(yè)保險(xiǎn)，保證員工在失業(yè)之后，能夠領(lǐng)取部分補(bǔ)助。企業(yè)為員工繳納失業(yè)保險(xiǎn)比例為員工工資的2%，員工個(gè)人繳納1%。（五）生育保險(xiǎn)企業(yè)為銷售女員工購(gòu)買生育保險(xiǎn)，保證女員工合法權(quán)益，企業(yè)所繳納比例為員工工資的2%。（六）住房公積金為了更好的吸引和留住人才，企業(yè)為員工購(gòu)買住房公積金，企業(yè)