韓黛化妝品上市策劃書

1、韓黛化妝品有限責(zé)任公司產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書刖言端午節(jié)即將來臨，為了給我們的顧客一個(gè)驚喜， 我們公司研 發(fā)了新的化妝品。而且，為了讓廣大消費(fèi)者都能了解并接受我們 的產(chǎn)品，我們公司會(huì)在端午節(jié)期間做為期三天的活動(dòng)。屆時(shí)，將 會(huì)給消費(fèi)者帶來意想不到的優(yōu)惠及驚喜。我們公司在端午節(jié)舉辦活動(dòng)，不僅能吸引公眾的注意力，顯 示公司強(qiáng)大的實(shí)力，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任感， 還能增強(qiáng)公司 內(nèi)部職工、領(lǐng)導(dǎo)層的向心力和凝聚力，提高公眾對(duì)組織的信任感。目錄一、市場(chǎng)背景分析錯(cuò)誤!未定義書簽。1、化妝品市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析2、消費(fèi)者分析3、競(jìng)爭(zhēng)及化妝品市場(chǎng)的區(qū)格市場(chǎng)占比分析4、得出結(jié)論二、 新品描述及核心利益分析 -8 -1、新化妝品

2、的氣味、包裝、規(guī)格、價(jià)格及目標(biāo)消費(fèi)群的描述。2、各要素相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)化妝品的優(yōu)勢(shì)3、新產(chǎn)品相對(duì)舊產(chǎn)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)4、結(jié)論三、SWOT分析-9 -1、優(yōu)勢(shì)2、劣勢(shì)3、機(jī)會(huì)4、威脅四、新品上市進(jìn)度規(guī)劃 -10-五、儲(chǔ)貨進(jìn)度計(jì)劃-10 -六、產(chǎn)品上市促銷（促銷時(shí)間 2015年6月19日至2015年6月21日）-11 -1、產(chǎn)品上市前2、產(chǎn)品上市時(shí)即活動(dòng)期間（與采蝶軒合作）七、 宣傳活動(dòng)-12 -八、 其它-13 -、市場(chǎng)背景分析1、化妝品市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析隨著化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇越來越多化妝品企業(yè)在尋找新的市場(chǎng)。在中國(guó)有一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)亟待開發(fā)。未來，學(xué)生、嬰童、男 性及老人等需求群

3、體對(duì)化妝品的需求潛力將會(huì)備進(jìn)一步挖掘，市場(chǎng)容量將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí)化妝品企業(yè)也會(huì)在產(chǎn)品開發(fā)、品牌營(yíng)銷、目 標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)位上更加體現(xiàn)差異化。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，品牌的塑造及 渠道的建設(shè)將成為化妝品企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)?；谝陨戏治黾笆袌?chǎng)調(diào)查，我們總結(jié)了化妝品的幾個(gè)趨勢(shì)趨勢(shì)一：2015年化妝品市場(chǎng)零售額增速將保持平穩(wěn)。趨勢(shì)二：“綠色護(hù)膚”風(fēng)靡全球，有機(jī)護(hù)膚品發(fā)展?jié)摿薮?。趨?shì)三：美白祛斑和抗衰類產(chǎn)品市場(chǎng)走向較好。趨勢(shì)四：國(guó)產(chǎn)高端品牌發(fā)展壓力大。2、消費(fèi)者分析根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，化妝品消費(fèi)者有以下幾個(gè)特點(diǎn) ：(1) 大多數(shù)消費(fèi)者在18 45之間而且女性占大多數(shù)?；瘖y品消 費(fèi)者從事職業(yè)有大學(xué)生、白領(lǐng)、家庭婦女。(

4、2) 化妝品消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入在中高等。(3) 化妝品消費(fèi)者有較咼的受教育程度，修養(yǎng)較咼。(4) 化妝品消費(fèi)者對(duì)自我形象有較高的要求，注重皮膚保養(yǎng)愿意為自己花錢。3、競(jìng)爭(zhēng)及化妝品市場(chǎng)的區(qū)格市場(chǎng)占比分析(1) 競(jìng)爭(zhēng)化妝品競(jìng)爭(zhēng)化妝品競(jìng)爭(zhēng)主要有品牌競(jìng)爭(zhēng)、功能競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、種類競(jìng)爭(zhēng)以 及售后服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一一線城市：仍將是主流市場(chǎng)絕對(duì)消費(fèi)力更強(qiáng)對(duì)新興產(chǎn)品、新興消費(fèi)模式接受力更強(qiáng)對(duì)咼價(jià)格的“品質(zhì)產(chǎn)品”接受度更高三四線城市：已經(jīng)在消費(fèi)力上做好準(zhǔn)備相對(duì)消費(fèi)力/可支配收入很高 對(duì)當(dāng)?shù)劁N售的產(chǎn)品不滿 對(duì)都市的消費(fèi)風(fēng)尚比較向往三線城市具有較 高的穩(wěn)定性，一二線城 市和四線城市活力更 強(qiáng)三線城巾具有最穩(wěn)定的生活

5、狀態(tài) 一二線、四線城市改變生活狀態(tài)的欲望更強(qiáng)烈存在巨大的新興市場(chǎng)空間升級(jí)，新產(chǎn)品在舊市場(chǎng)的空間：一二線城市；三四線精英人群普及，舊產(chǎn)品在新市場(chǎng)的空間：一二線下層居民；三四線中下層居民(2)化妝品市場(chǎng)的區(qū)格市場(chǎng)占比分析我們公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)統(tǒng)計(jì)后，得出以下數(shù)據(jù)：在化妝品的功能中：美白女性占75%男性占40%保濕女性占95%男性占50%控油女性占75%男性占70%防曬女性占70% 男性占40%祛痘女性占80%男性占70%祛黑頭女性占45%男性 占40%其它女性占20%男性占20%為使數(shù)據(jù)更加清晰明了，我 們做了柱狀圖：如生4、得出結(jié)論從以上總結(jié)出，我們公司的化妝品定位主要為保濕。 隨著夏季的來臨

6、，我們公司也致力研究具有防曬功能、祛痘功能的化妝品。我們的產(chǎn)品迎合了大眾越來越重視自己以及對(duì)時(shí)尚的追求。而 這，為我們贏得了市場(chǎng)機(jī)會(huì) 二、新品描述及核心利益分析1、新化妝品的氣味、包裝、規(guī)格、價(jià)格及目標(biāo)消費(fèi)群的描述。(1) 我們的新化妝品主要推出“蘆薈”、“黃瓜”、“檸檬”三種 氣味。他們的功能主要有：蘆薈系列：鎮(zhèn)定肌膚、曬后修復(fù)、補(bǔ)水保濕。黃瓜系列：深層補(bǔ)水、持久保濕。檸檬系列：美白、調(diào)節(jié)水油平衡。(2) 包裝：采用塑料包裝，可以使顧客更直觀的看到產(chǎn)品本身。內(nèi)部包裝也設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單明了，直接以“蘆薈”“黃瓜”“檸檬”為主。(3) 規(guī)格：水乳:135ml180ml防曬霜：50ml80ml隔離霜：5

7、0ml80ml(4) 價(jià)格：面膜單片定價(jià)：12元16元水乳定價(jià)：50元200元隔離霜定價(jià)：50元200元(5) 目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在1845的大學(xué)生、家庭婦女、一二線 下層群眾及三四線中下層群眾。2、各要素相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)化妝品的優(yōu)勢(shì)(1) 氣味：此次活動(dòng)定在端午節(jié)，我們?cè)谙募旧鲜小疤J薈”“黃 瓜”“檸檬”這三種氣味的化妝品，清新爽朗。迎合大眾的需求。(2) 包裝：采用透明塑料包裝，在讓顧客了解化妝品的制作成分時(shí)也能給顧客帶來好奇之感（3）規(guī)格：產(chǎn)品規(guī)格有大、中、小三種，適合不同消費(fèi)愛好的 人群。增加了顧客的好感。（4）價(jià)格：我們的產(chǎn)品價(jià)格適合大學(xué)生以及中低收入的消費(fèi)人 群。而這類人群占大多數(shù)。（5）目

8、標(biāo)消費(fèi)群：我們的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，迎合了這類消費(fèi)群體 在沒有充足資金的支持下又想護(hù)理自己皮膚的需求。3、新產(chǎn)品相對(duì)舊產(chǎn)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)（1）首先在外包裝上，新產(chǎn)品較之于舊產(chǎn)品有其獨(dú)特和新穎之 處。比如洗面奶和面膜。在原包裝的基礎(chǔ)上增添了圖標(biāo)和批注，讓消 費(fèi)者一目了然。（2）其次表現(xiàn)在化妝品的制作工藝上。新產(chǎn)品突破了舊產(chǎn)品的 局限，在原料上采用了更天然、適膚的成分。更受消費(fèi)者的青睞。（3）再者，此次的新產(chǎn)品銷售更加注重健康生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 凡是購(gòu)買新產(chǎn)品的消費(fèi)者可免費(fèi)享受護(hù)膚知識(shí)咨詢。4、結(jié)論每一次變更相信都是一種進(jìn)步和提升，我們公司致力于將化妝品 做到最好，滿足廣大消費(fèi)者的需求。三、

9、SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)韓黛化妝品有很多系列，可以滿足消費(fèi)者的不同需求。現(xiàn)在的天 氣越來越熱，消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求也很大。而我們公司會(huì)在端午節(jié)期間做活動(dòng)，可以給消費(fèi)者最大的優(yōu)惠，比如讓消費(fèi)者免費(fèi)試用。2、劣勢(shì)我們公司成立時(shí)間不足一年，可能還有許多消費(fèi)者不太了解我們 的化妝品品牌及其功能，造成我們公司的知名度不高。3、機(jī)會(huì)隨著夏季的來臨，消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求量也會(huì)增加， 特別是具 有補(bǔ)水功能和防曬功能的化妝品。因此，我們公司將會(huì)在端午節(jié)期間， 以補(bǔ)水功能和防曬功能的化妝品為主做活動(dòng)， 讓消費(fèi)者了解我們的品 牌，提高我們我們公司的知名度。4、威脅當(dāng)今社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)越來越強(qiáng)烈，化妝品行業(yè)也是如此?，F(xiàn)在也有許

10、 多知名的化妝品品牌，而消費(fèi)者也已經(jīng)熟知。這對(duì)我們的公司造成了 一定的威脅。所以我們要借助這次活動(dòng)，徹底打響我們的品牌，也讓 消費(fèi)者熟知并接受我們的化妝品。四、新品上市進(jìn)度規(guī)劃韓黛新產(chǎn)品在端午節(jié)上市，并于合肥各區(qū)的屈臣氏店開展促銷活 動(dòng)五、儲(chǔ)貨進(jìn)度計(jì)劃韓黛新產(chǎn)品在端午節(jié)前三天給合肥各大超市， 化妝品店，批發(fā)和 零售進(jìn)行儲(chǔ)貨。要求儲(chǔ)貨店鋪在合肥每個(gè)區(qū)至少占三家，并達(dá)到90%的儲(chǔ)貨率。六、產(chǎn)品上市促銷（促銷時(shí)間2015年6月19日至2015年6月21日）1、產(chǎn)品上市前（1）實(shí)體店 散發(fā)制作精美的書簽類傳單，憑此傳單可在活動(dòng)期間領(lǐng)取精美 小禮品一份并辦理會(huì)員卡一張。但是要限制傳單的數(shù)量。 在大潤(rùn)發(fā)、

11、家樂福等大型超市設(shè)置韓黛化妝品專柜，并有專員 在此介紹韓黛的各種產(chǎn)品及發(fā)放標(biāo)有化妝品價(jià)格的小冊(cè)子。（2）網(wǎng)店傳單上有二維碼，掃一掃并關(guān)注。活動(dòng)期間，若在網(wǎng)上購(gòu)買韓黛 化妝品，可以給消費(fèi)者優(yōu)惠。2、產(chǎn)品上市時(shí)即活動(dòng)期間（與采蝶軒合作）（1）實(shí)體店在活動(dòng)期間，我們將會(huì)舉辦創(chuàng)意涂鴉大賽（在 T恤上涂鴉） 可個(gè)人涂鴉也可組團(tuán)，組團(tuán)人員不得超過 3人。由事先找到兼職人員發(fā)放涂鴉材料， 并對(duì)作品進(jìn)行投票。投票 規(guī)則為一人一票。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：一等獎(jiǎng)送韓信簽名二等獎(jiǎng)送韓黛化妝品套裝一套三等獎(jiǎng)送韓黛化妝品單品一瓶 在活動(dòng)期間，我們會(huì)將由采蝶軒提供的超大蛋糕放在店內(nèi)，只要進(jìn)到我們化妝品的區(qū)域就可免費(fèi)品嘗，來著有份。

12、 在活動(dòng)期間，限額搶購(gòu)。前一百名買一送套裝，前一百零一至 兩百名買一送單品。（2）網(wǎng)店在活動(dòng)期間淘寶首頁(yè)打廣告，全場(chǎng)包郵，限額搶購(gòu)。前五十名免 費(fèi)并隨機(jī)送精美小禮品一份；前五一至一百名半價(jià)并隨機(jī)送精美小 禮品一份。七、宣傳活動(dòng)1、廣告具體播放時(shí)間：晚上 6:00 12:00 ;播放頻率：每50分 鐘一次。2、廣告宣傳品：防曬霜、補(bǔ)水保濕乳液、清透凈白洗面奶、清 爽控油洗面奶及草本CC3、投放區(qū)域：合肥各大型超市及網(wǎng)上商城。4、投放數(shù)量：在每個(gè)超市所放宣傳品各為 500。網(wǎng)上宣傳品各為 800。八、其它1、在活動(dòng)期間化妝品銷量預(yù)估：?jiǎn)纹?8000份，套裝7500份。2、 在活動(dòng)期間營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算：書簽傳單印制600元 精美小禮品1500元小冊(cè)子800元 會(huì)員卡制定1000蛋糕訂制10000元 T 恤每件15元共150件需2250元3、產(chǎn)品損益評(píng)估產(chǎn)品損益評(píng)估表項(xiàng)目行次本天數(shù)三天累計(jì)數(shù)一、產(chǎn)品銷售收入130000100000減：產(chǎn)品銷售成本22