漢森分渠道推廣方案

1、漢 森 分 渠 道 促 銷 方 案2011年5月10日提 報 人 ： 盛 初 漢 森 項 目 組 推廣活動要解決哪些問題？推廣活動要解決哪些問題？如何用最快的方式讓消費者對新品產(chǎn)生記憶、明確 產(chǎn)品利益點？如何利用各渠道不同的特點開展活動？我們的目標消費者是哪些人群？哪種溝通形式更容易被他們接受？商超渠道推廣活動活動推廣基本要素推廣主題：漢森沙漠有機酒莊，引領(lǐng)酒莊典范！推廣時間：2011.6.25起每周五、六、日推廣周期：78個月推廣地點：重點城市核心商超推廣城市：烏、呼、包、鄂推廣手段：在眾多推廣手段中，選擇對消費者最 有吸引力的試飲和贈禮手段。漢森核心商超活動情景描述消費者在商超終端店，參與

2、漢森有獎答題（題目圍繞漢森品牌概念），答題正確者獲得精美禮品在消費者參與活動過程中，由漢森廠家提供試飲品鑒及產(chǎn)品介紹活動的亮點在哪里？ 可強化品牌概念可強化品牌概念消費者在答題過程中，需要經(jīng)過簡單的思考，這個過程將增強其對漢森品牌概念的印象。時間覆蓋重點節(jié)日時間覆蓋重點節(jié)日推廣活動持續(xù)時間較長，覆蓋節(jié)日，削弱競品臨時性促銷的效果，而長時間的推廣積累卻可為我品的促銷助力?；顒游娀顒游娤M者在參與得獎環(huán)節(jié)時，無需支付任何費用，極大增加他們的參與熱情。活動流程示意圖通過促銷員宣傳，吸引消費者前來參與答題。（在促銷員協(xié)助下）答題正確的消費者領(lǐng)取小獎品。促銷員引導(dǎo)消費者進行試飲，并灌輸產(chǎn)品利

3、益點。消費者參考產(chǎn)品宣傳單及促銷員話語，進行二次答題（拼字板形式），答對者獲得抽獎機會。大獎、一等獎現(xiàn)場領(lǐng)獎特等獎領(lǐng)取酒莊參觀門票促銷員記錄消費者信息 促銷員在賣場宣傳活動，吸引消費者前來參與答題環(huán)節(jié) 發(fā)給每位參與活動的消費者一張答題卡，回答上面的三道題目 消費者在促銷員的指導(dǎo)下完成答題后，領(lǐng)到第一環(huán)節(jié)禮品（此過程中，促銷員通過話術(shù)向消費者傳遞漢森產(chǎn)品利益點） 促銷員繼續(xù)引導(dǎo)消費者進行試飲，宣傳產(chǎn)品利益點 促銷員鼓勵消費者參與第二環(huán)節(jié)活動內(nèi)容：正確完成第二輪答題者，參加抽獎（此環(huán)節(jié)促銷員不再提示消費者） 一等獎與大獎現(xiàn)場發(fā)放，特等獎發(fā)放酒莊旅游門票，消費者在規(guī)定日期內(nèi)憑票游覽 活動流程細則第一

4、輪：答題卡設(shè)置 題目一：漢森沙漠產(chǎn)區(qū)位于： A 烏海 B 昌黎 題目二：漢森有機葡萄酒于其他有機葡萄酒的優(yōu)勢在于？ A 雙有機認證 B 有機認證 題目三：最能體現(xiàn)漢森葡萄酒非凡 品質(zhì)的選項是： A 漢森是符合國際標準的酒莊葡 萄酒 B 漢森能同時生產(chǎn)干白與干紅葡 萄酒第一輪答題卡題目設(shè)置答題卡示意答題卡答題卡第二輪：答題拼字板 物料描述： 促銷員向消費者提供一塊答題拼字板，題板左側(cè)為固定的題目，右側(cè)答案處空白； 消費者從幾塊答案卡中選出認為正確的答案，貼在右側(cè)答案處。第二輪：答題拼字板示意 不是所有的酒都能稱作酒莊酒，酒莊酒的條件是？什么是雙認證有機葡萄酒？擁有自己的葡萄種植園備選答案卡問題在

5、酒莊自釀葡萄酒有機釀酒有機種植在酒莊內(nèi)完成葡萄酒的發(fā)酵、釀造、灌裝環(huán)節(jié)請從備選卡欄選擇出您認為正確的答案酒莊自有酒窖第二輪獎品設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)獎品設(shè)置特等獎（限烏海） 刮中“漢森沙漠有機酒莊酒”字樣 贏得“漢森酒莊一日游”門票兩張 一等獎刮中“漢森沙漠產(chǎn)區(qū)”、 “漢森有機酒“或”漢森酒莊酒”字樣 贏得“漢森高檔酒具”一套 大獎 刮中“漢森”字樣 贏得漢森創(chuàng)意u盤、汽車飾品等獎品。紀念獎 漢森創(chuàng)意鑰匙扣或冰箱貼禮品示意漢森酒具漢森多用刀禮品示意漢森創(chuàng)意汽車香水（示意）漢森創(chuàng)意u盤活動準備項數(shù)量（單店單臺）費用預(yù)估（元）人員促銷員1280100/人/天 物料場地管理費1700促銷員統(tǒng)一服裝1280/套

6、（大圍裙款）抽獎箱110/個答題卡200份/周根據(jù)制作總量核算答題拼字板1套15/套抽獎卡200份/周根據(jù)制作總量核算試飲臺(含液晶電視)12000/套試飲紙杯已有展示禮品（兩個環(huán)節(jié)）1份100/份易拉寶、宣傳圍擋1套200/套活動推廣預(yù)算禮品預(yù)算（為保證活動吸引力，禮品每三個月更新一次）禮品內(nèi)容禮品內(nèi)容3個月個月準備數(shù)量（單準備數(shù)量（單店）店）備注備注預(yù)算預(yù)算答題環(huán)節(jié)小禮品漢森創(chuàng)意鑰匙扣或冰箱貼2400件周末每日派發(fā)80件；工作日每日派發(fā)40件。12元/件抽獎環(huán)節(jié)獎品漢森酒莊游覽門票24張每周派發(fā)1套（2張）漢森酒具一套12套每個周末開出一套50元/套漢森創(chuàng)意u盤、汽車香水、創(chuàng)意傘180份每

7、周開出15份15元/份漢森創(chuàng)意鑰匙扣或冰箱貼2400件按獲得紀念獎數(shù)量計算12元/份商超推廣活動總預(yù)算（3個月） 單店固定物料費用：2405元 人員費用：3600元場地管理費：8400元禮品費用：4800+600+2700+4800=12900元答題卡+抽獎卡費用：1500元 共：28805元按四市26家核心店算共：748930元操作細則場地、人員準備企業(yè)前期準備 場地洽談同商超確定下進店日期展臺擺放地點宣傳海報張貼位置（DM單宣傳事宜）領(lǐng)取促銷員進店牌操作細則場地、人員準備 人員準備促銷員活動開始前1周，為各店分配好促銷員崗前一周安排促銷員培訓(xùn)（培訓(xùn)一天，崗前檢查）。 培訓(xùn)內(nèi)容包括：活動執(zhí)行

8、規(guī)范操作流程產(chǎn)品推廣話術(shù)產(chǎn)品及禮品擺放、展示培訓(xùn)操作細則物料準備 物料準備 活動宣傳單 品鑒物料：試飲杯、清水杯、廢酒回收桶、紙巾 展示物料：展示用禮品（兩個環(huán)節(jié)） 試飲臺（帶TVC展架） 酒莊模型 促銷員服裝 試飲產(chǎn)品 抽獎箱、抽獎卡、答題卡、消費者信息記錄簿 易拉寶、宣傳圍擋、現(xiàn)場派發(fā)的產(chǎn)品宣傳單以上物料需在活動開始前一周準備到位其中，禮品采購人員需提前確定禮品可交貨日期、數(shù)量、單價、包裝規(guī)格、禮品材質(zhì)等信息。物料示意創(chuàng)意堆頭貨架跳跳卡圍擋展示產(chǎn)品準備工作排期5月25日前6月20日6月22日6月24日6月25日 需 完 成 工 作與核心商超確定活動日期、物料擺放場地、促銷員進店等事宜。 活

9、 動 開 始各項物料準備完畢促銷員到位，開始接受崗前培訓(xùn)物料進店，擺放完畢；促銷員熟悉場地餐飲渠道推廣活動活動主題：漢森沙漠有機酒莊，引領(lǐng)酒莊典范！活動目的：新品上市，餐飲渠道造勢活動對象：核心終端餐飲店消費者活動時間：2011年6月2011年12月活動地點：核心餐飲店大堂活動形式：摩天輪抽獎活動方案一 摩天輪抽獎1.活動說明：在終端餐飲店大堂放置雙輪摩天輪抽獎機，顧客消費滿1000元（隨店談判），就可以獲得一次抽獎機會。u 第一次抽獎，摩天輪轉(zhuǎn)盤項目名稱：漢森沙漠酒窖-窖藏，漢森有機酒莊-珍藏，漢森有機酒莊-典藏，漢森沙漠葡園-精選u 第二次抽獎，摩天輪轉(zhuǎn)盤項目名稱：梅鹿輒，蛇龍珠，赤霞珠，

10、霞多麗2.抽獎規(guī)則 ：系列品名3.參與方法：u 顧客憑消費單據(jù)滿1000元（隨店談判），可以得到一次抽獎機會。在餐廳大堂由促銷人員引導(dǎo)進行抽獎，根據(jù)兩次抽獎得到漢森新品產(chǎn)品名稱，由促銷員引導(dǎo)領(lǐng)取對應(yīng)獎品。4.產(chǎn)品對應(yīng)獎品沙漠酒窖-窖藏梅鹿輒 沙漠酒窖-窖藏蛇龍珠 （中獎率控制在1%）沙漠酒窖-窖藏赤霞珠有機酒莊-珍藏赤霞珠有機酒莊-典藏赤霞珠有機酒莊-典藏蛇龍珠 （中獎率控制在10%）有機酒莊-珍藏梅鹿輒有機酒莊-珍藏霞多麗沙漠葡園-精選赤霞珠其他名稱漢森創(chuàng)意禮品憑用餐小票對促銷員進行獎品監(jiān)控 5.創(chuàng)意獎品：漢森沙漠有機酒莊門票漢森多用刀漢森沙漠有機蛇龍珠漢森創(chuàng)意u盤活動操作細則前期準備u 場

11、地洽談于活動開始30日前，同餐飲店確定下進店日期、摩天輪、禮品展示位置，禮品儲存空間，活動宣傳終端物料的擺放位置，宣傳海報張貼位置（DM單宣傳事宜），領(lǐng)取促銷員進店牌。注意避免與店方發(fā)生沖突，活動要考慮顧客安全，需要店方的積極配合。u 人員準備促銷員活動開始前2周，為各店分配好促銷員，確定促銷服裝尺寸，崗前一周安排促銷員培訓(xùn)（培訓(xùn)一天，崗前檢查）。培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷人員培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品品牌話術(shù)，活動執(zhí)行規(guī)范，操作流程，產(chǎn)品及禮品擺放展示。u 物料準備批量定制：漢森創(chuàng)意u盤1000個漢森多用刀1000個烏、呼、包、鄂四個重點城市均分，先在呼市選取1-2個餐飲店試行，以后活動進行可以復(fù)制推廣?；顒油?/p>

12、廣預(yù)算活動準備項數(shù)量（單店單臺）費用預(yù)估（元）人員促銷員1150/人物料促銷員統(tǒng)一服裝180100/套雙輪摩天輪轉(zhuǎn)盤1800/個禮品展架1 200/個獎品說明展板110/個易拉寶2200/套禮品漢森酒廠家提供漢森沙漠有機酒莊門票廠家提供漢森多用刀10/把漢森創(chuàng)意u盤1515/個活動方案二：包間提供免費試飲活動主題：沙漠有機酒莊，引領(lǐng)酒莊典范活動目的：新品上市，餐飲渠道造勢，制造銷售氛圍活動對象：核心終端餐飲店消費者活動時間：2011年6月2011年12月活動地點：核心餐飲店包間活動形式：現(xiàn)場開瓶，零杯贈送品嘗1.活動內(nèi)容：禮儀進包間提供免費試飲，進行產(chǎn)品和品牌介紹，包間每人提供一杯（10-15

13、人），客人餐畢離開時每個包間贈送一瓶酒。2.活動亮點：對餐飲渠道中高端消費者有較強針對性。3.具體操作：u 客人點餐完畢，禮儀人員準備好試飲酒，醒酒器，試飲酒杯，托盤進入包間，說明VIP貴賓新品免費品嘗，由漢森酒業(yè)贈送。u 禮儀人員為客人擺好試飲杯，當(dāng)面開瓶斟酒，每人一杯，同時進行品牌和產(chǎn)品介紹，包括試飲酒的香氣，特點，溫度，儲藏時間，漢森品牌利益點：沙漠有機酒窖，雙有機認證等。提示漢森葡萄酒在本餐飲店有零售。u 客人品嘗完畢，一名禮儀人員收取酒杯，另一名禮儀人員提供意見卡，詢問顧客感覺如何，有無興趣去漢森酒莊體驗。u 包間客人結(jié)賬后由領(lǐng)班代表店方免費贈送一瓶酒。1.企業(yè)前期準備u 場地洽談于活動開始30日前，同餐飲店確定下進店日期、宣傳海報張貼位置（DM單宣傳事宜），領(lǐng)取禮儀進店牌。u 人員準備禮儀人員活動開始前2周，為各店分配好促銷員，確定促銷服裝尺寸，崗前一周安排促銷員培訓(xùn)（培訓(xùn)一天，崗前檢查）。培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷人員培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品品牌話術(shù)，活動執(zhí)行規(guī)范，操作流程，產(chǎn)品及禮品擺放展示。u 物料準備包間內(nèi)相關(guān)物料陳列：酒架，掛畫，口布，酒具，餐具，漢森標志餐廳內(nèi)易拉寶，宣傳活動?；顒硬僮骷殑tu 禮儀人員當(dāng)面開酒u 針對高端包