2022年變壓器銷售年度工作總結(jié)

1、2022年變壓器銷售年度工作總結(jié)我從_年5開(kāi)始從事變壓器的銷售工作，大半年來(lái)在銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之每位同事的鼎力協(xié)助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止 _年_月_日，_年完成的銷售額為_(kāi)元，完成全年銷售任務(wù)的_%，主要貨款回籠率為_(kāi)%?，F(xiàn)將大半年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：   一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作   作為一名項(xiàng)目銷售員，我可以充分的認(rèn)識(shí)到自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力遵守銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主

2、人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，工作時(shí)間以來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息，其次自己經(jīng)常同其他項(xiàng)目經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?？傊?，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要的。   二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成任務(wù)  對(duì)領(lǐng)導(dǎo)

3、安排的工作絲毫沒(méi)有馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面積極考慮并補(bǔ)充完善。但我今年沒(méi)有完成自己的年銷售任務(wù)，現(xiàn)分析說(shuō)明原因： 1、今年_大全變壓器剛剛開(kāi)拓內(nèi)蒙市場(chǎng)，對(duì)好多廠家來(lái)說(shuō)還是一個(gè)新的變壓器制造企業(yè)，因此對(duì)于這里公司領(lǐng)導(dǎo)的考察我公司、認(rèn)可我公司，是我在這里最大的工作任務(wù)；2、可能是出于運(yùn)輸費(fèi)用或者其他因素，大全變壓器價(jià)格偏高，新企業(yè)、高價(jià)格，大多甲方不怎么認(rèn)可；3、自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務(wù)員，在銷售方面沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，是造成市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)拓開(kāi)來(lái)的另一因素。   三、電氣產(chǎn)品市

4、場(chǎng)分析  內(nèi)蒙區(qū)域大，但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)，對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析：這半年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，內(nèi)蒙區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯(lián)，特變等，此類企業(yè)進(jìn)入內(nèi)蒙市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠相比基本偏低，所以已形成規(guī)模銷售；二類就是一些本地的小廠家，本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然價(jià)格更低。  四、 _年區(qū)域工作設(shè)想   總結(jié)大半年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工

5、作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，_年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：   （1）、依據(jù)_年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鄂爾多斯區(qū)域，一是主要做好各甲方自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的集團(tuán)合作，如：蒙南集團(tuán)、烏蘭集團(tuán)，中煤集團(tuán)；二是在各區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)甲方的銷售工作。   （2）、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以便形成代理大全變壓器產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。   

6、（3）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)，來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。  （4）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。  五、_年的費(fèi)用預(yù)算  通過(guò)_年的市場(chǎng)分析，必須挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的集團(tuán)，如：蒙南集團(tuán)、烏蘭集團(tuán)，中煤集團(tuán)，就它們現(xiàn)在的形勢(shì)分析如下：  （1）蒙南集團(tuán)-明年有_個(gè)礦區(qū)技改，一個(gè)為年產(chǎn)_萬(wàn)噸的三道溝礦，設(shè)計(jì)已經(jīng)完成。另一個(gè)是年產(chǎn)為_(kāi)萬(wàn)噸的兌九礦。

7、需變壓器的總?cè)萘款A(yù)計(jì)在_kva左右，還有_個(gè)變電站同時(shí)還需要大量柜體。  （2）烏蘭集團(tuán)-該集團(tuán)是煤礦、酒電、工業(yè)等為一體的大集團(tuán)，變壓器的需求量每年在_萬(wàn)以上，該集團(tuán)大部分的招標(biāo)方式是邀請(qǐng)廠家議標(biāo)。在_月份曾參加議標(biāo)，但由于價(jià)格過(guò)高，導(dǎo)致失標(biāo)。  （3）中煤蒙發(fā)。明年計(jì)劃有兩個(gè)煤礦議標(biāo)變壓器，該兩個(gè)煤礦年產(chǎn)量分別為90、_萬(wàn)噸，其中一個(gè)正在設(shè)計(jì)當(dāng)中。  根據(jù)內(nèi)蒙現(xiàn)行的發(fā)展形勢(shì)來(lái)和以上的在手項(xiàng)目來(lái)看，明年大概需要的固定和項(xiàng)目費(fèi)用在_萬(wàn)元左右，希望公司領(lǐng)導(dǎo)按實(shí)際項(xiàng)目情況給予支持。  六、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解

8、決  銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。 第4頁(yè)共6頁(yè)變型拖拉機(jī)專項(xiàng)整治工作總結(jié)為貫徹落實(shí)安徽省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、安徽省公安廳、安徽省應(yīng)急管理_關(guān)于持續(xù)開(kāi)展變型拖拉機(jī)專項(xiàng)整治工作_(皖農(nóng)機(jī)【_】_號(hào))和宣城市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、宣城市

9、公安局、宣城市應(yīng)急管理局_宣城市變型拖拉機(jī)專項(xiàng)整治工作方案(宣農(nóng)【_】_號(hào))文件精神，切實(shí)加強(qiáng)變型拖拉機(jī)道路交通安全管理，宣州區(qū)多措并舉開(kāi)展變拖專項(xiàng)整治工作，現(xiàn)匯報(bào)如下:一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局與應(yīng)急管理局聯(lián)合發(fā)文開(kāi)展變拖專項(xiàng)整治工作的布署。_年_月_日宣州區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、應(yīng)急管理局聯(lián)合印發(fā)了“_宣州區(qū)變型拖拉機(jī)專項(xiàng)整治工作方案_通知”(區(qū)農(nóng)辦【_】_號(hào))文件。二是開(kāi)展全方位農(nóng)機(jī)安全警示教育。迅速編發(fā)變拖專項(xiàng)整治精神的短信，告知全區(qū)拖拉機(jī)手，提醒全區(qū)拖拉機(jī)手開(kāi)展安全自查，對(duì)變拖的安全性能進(jìn)行一次全面檢查，嚴(yán)禁“違法載人”、“病車上路”;進(jìn)村入戶發(fā)放“致全區(qū)變拖駕駛員的一封信”，面對(duì)面開(kāi)展安

10、全宣傳教育;到非煤礦山、水利興修工地、用人較多的廠礦、相對(duì)集中的運(yùn)輸企業(yè)、施建工地等重點(diǎn)領(lǐng)域企業(yè)進(jìn)行宣傳。強(qiáng)化主體責(zé)任落實(shí)和承諾制，實(shí)行上道路安全全員承諾，全面提升變型拖拉機(jī)機(jī)手法制意識(shí)和安全意識(shí)。發(fā)放各類宣傳材料_余份，編發(fā)安全生產(chǎn)短信_(tái)余條。集中培訓(xùn)十次，參加培訓(xùn)_余人。三、_工作小組深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處，向_匯報(bào)，爭(zhēng)得支持，布置農(nóng)機(jī)干部對(duì)變拖實(shí)際保有量進(jìn)行全面摸排登記。做到家底清，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)非常重視，召開(kāi)專門會(huì)議進(jìn)行部署，由分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，給人給車給經(jīng)費(fèi)，建立臺(tái)賬，到_月底，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)匯總外籍變拖_臺(tái)。四是部門聯(lián)動(dòng)開(kāi)展變拖專項(xiàng)整治。與交警隊(duì)召開(kāi)變拖專項(xiàng)整治聯(lián)席會(huì)議，制定變拖專項(xiàng)整治工作計(jì)劃，所有變拖

11、年檢前必須到交警部門開(kāi)具違章查詢處理單，集中開(kāi)展路面執(zhí)法檢查行動(dòng)，對(duì)變拖相對(duì)集中路段加強(qiáng)檢查，嚴(yán)查變拖超速超限、闖紅燈闖禁令、違法載人、假牌_、套牌等行為，并依據(jù)道路交通安全等法律法規(guī)，從嚴(yán)從重查處，上限處罰，營(yíng)造變拖高壓嚴(yán)管態(tài)勢(shì)，查處套牌、假牌_變拖_臺(tái)，交警部門全部進(jìn)行了切割處理。有力的震懾了假牌_的黃牛的使用者，宣州區(qū)變拖數(shù)理急劇減少，很多人把變拖處理掉了。五、嚴(yán)格源頭管理:嚴(yán)把變拖年檢關(guān)，對(duì)變拖年檢實(shí)行“六見(jiàn)面”，即“見(jiàn)人、見(jiàn)證、見(jiàn)車、見(jiàn)違章查詢單、見(jiàn)機(jī)動(dòng)車檢測(cè)合格報(bào)告、見(jiàn)保險(xiǎn)單”，強(qiáng)化變拖的外檢工作，對(duì)與登記信息不符變拖不予年檢。嚴(yán)格執(zhí)行一年兩檢制度。六、嚴(yán)格執(zhí)行“變拖強(qiáng)制報(bào)廢政策”

12、，對(duì)達(dá)到報(bào)廢年限變拖一律不予年檢，對(duì)達(dá)到報(bào)廢年限和三個(gè)檢驗(yàn)周期不來(lái)年檢的變拖先行電話和短信通知，及時(shí)公告注銷。七、與變拖駕駛員簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，嚴(yán)禁拖拉機(jī)違法行為的發(fā)生。共簽訂變拖駕駛員安全生產(chǎn)責(zé)任書_份。八、加強(qiáng)對(duì)上道路變拖的專項(xiàng)檢查，1-_月共開(kāi)展農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)檢查_(kāi)次，隱患治理_個(gè)，開(kāi)展變拖專項(xiàng)檢查_(kāi)次，派出執(zhí)法人員_人次，檢查農(nóng)機(jī)合作社和農(nóng)機(jī)大戶_家，農(nóng)機(jī)維修點(diǎn)_家，出動(dòng)行動(dòng)車輛_臺(tái)次，檢查車輛_臺(tái)，共查處農(nóng)機(jī)安全隱患_起，現(xiàn)場(chǎng)整改_起。發(fā)現(xiàn)變拖運(yùn)輸?；啡?，并責(zé)令整改，同時(shí)請(qǐng)求應(yīng)急管理局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處、生產(chǎn)廠家進(jìn)行配合，有力的打擊了無(wú)證運(yùn)輸?；返男袨椋懦税踩[患。存在問(wèn)題:通過(guò)監(jiān)理人員與交警部門開(kāi)展聯(lián)合檢查