服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

1、服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板想通過(guò)服裝進(jìn)行創(chuàng)業(yè)?那么相關(guān)的計(jì)劃書要怎么制定呢?以下是小編為大家精心整理的服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板，歡迎大家閱讀。一、公司簡(jiǎn)介：* 服裝服飾有限公司由深圳資深服裝營(yíng)銷策劃師靳海舟先生由歐洲MARLON龍）服裝設(shè)計(jì)公司引入的 VIVEM DAVIS、LORE常系列品牌于2008年在全國(guó)女裝之都的深圳創(chuàng)辦了*服裝服飾有限公司。公司以品牌策劃為切入點(diǎn)， 首創(chuàng)品牌批發(fā)的營(yíng)銷模式， 在全國(guó)各省級(jí)市發(fā)展獨(dú)立二級(jí)公司合作伙伴，在全國(guó)各縣 / 地級(jí)市尋找商業(yè)合作伙伴進(jìn)行交叉持股聯(lián)合經(jīng)營(yíng)， 建立長(zhǎng)久而穩(wěn)固的合作關(guān)系。公司將建成以服裝、服飾、鞋帽、箱包等多種商品，以縣 /地級(jí)市及發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為終端的覆蓋

2、全國(guó)的強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 所有合作伙伴可以在規(guī)?；?jīng)營(yíng)下規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、 低成本進(jìn)貨和強(qiáng)大的管理技術(shù)咨訊（ 支援 ） 服務(wù)，將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低; 同時(shí)，終身享受到總公司及二級(jí)分公司的直接經(jīng)濟(jì)利益。二、綜合環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)近20 年的改革開放，主要以沿海區(qū)域的特殊政策和地緣優(yōu)勢(shì)迅速發(fā)展起來(lái)， 同時(shí)也與內(nèi)地逐漸拉開了較大差距， 形成了明顯的梯度經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局。 中央政府的十一大工作報(bào)告中明確規(guī)劃了重點(diǎn)調(diào)整國(guó)家總體經(jīng)濟(jì)格局， 將未來(lái)五年發(fā)展關(guān)注點(diǎn)傾向中、西部地區(qū)。 一是通過(guò)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移， 以梯度形勢(shì)將經(jīng)濟(jì)發(fā)展與增長(zhǎng)向內(nèi)地?cái)U(kuò)散， 二是以政策性、 國(guó)家財(cái)政反哺性發(fā)展內(nèi)地經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消

3、費(fèi)， 特別是對(duì)全民社保體系、 教育體制的重新調(diào)整改革， 新三農(nóng)政策的實(shí)施， 都將間接提高內(nèi)地居民可消費(fèi)水平，給零售服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)帶來(lái)較大的發(fā)展空間。近一年多以來(lái)， 雖然經(jīng)過(guò)以美國(guó)次貸為導(dǎo)火索的世界經(jīng)濟(jì)下滑，以石油、 糧食、金屬等能源和原材料漲價(jià)從而拉動(dòng)全球物價(jià)飛漲。國(guó)內(nèi)雖然經(jīng)歷了南方雪災(zāi);512 地震 ; 股市從 07 下半年的6800 點(diǎn)跌至 08 年 8 月份的 2400 點(diǎn) ; 以及商品出口屢屢受阻; 取消或降低部分商品出口退稅; 房市全國(guó)性價(jià)格泡沫破滅等各種重大經(jīng)濟(jì)事件.但因經(jīng)濟(jì)慣性和國(guó)家宏觀政策的調(diào)控，經(jīng)濟(jì)GDP依然以7%以上高增長(zhǎng)，今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)估計(jì)仍在9%-10%之間。目前的中

4、國(guó)經(jīng)濟(jì)形式正處在工業(yè)化中期，工農(nóng)業(yè)投資機(jī)會(huì)較多，市場(chǎng)供給不足仍然嚴(yán)重，服務(wù)業(yè)在GDP+的比重只有30溢右，發(fā)展空間潛力巨大?？梢哉f(shuō)，中國(guó)依然處在高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)時(shí)期。經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)需要四個(gè)條件：資本、市場(chǎng)、技術(shù)、管理。首先，在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中目前資本充足， 民間資本力量雄厚， 正在尋找出路 ; 政府投資保持相當(dāng)大的比重，外商看好中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展充滿信心。 第二，中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格低廉， 有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)的機(jī)電產(chǎn)品、紡織產(chǎn)品在發(fā)展中國(guó)家占比較大。 在中國(guó)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的出口中， 有不少生活用品的銷量近期不會(huì)發(fā)生變化。十一大的宏觀政策中鼓勵(lì)增加居民非工資性收入. 居民增加資產(chǎn)性收入目前主要有兩種渠道， 一

5、是進(jìn)行固定資產(chǎn)投資（ 如 06 、07 年瘋狂的房市） ，但投資房地產(chǎn)業(yè)受到自 2007 年下半年開始國(guó)家宏觀政策的導(dǎo)向傾斜及銀根緊縮而低靡; 二是進(jìn)行債券投資， 這種投資方式需要長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)濟(jì)積累， 普通工薪階層往往因?yàn)椴痪邆鋵?duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見性使其投資風(fēng)險(xiǎn)加大; 再有，就是包括股票、基金及權(quán)證在內(nèi)的其它投資，自 2007 下半年開始的股市跌宕風(fēng)險(xiǎn)使投資者如履薄冰。 低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資方式一直以來(lái)成為眾多持幣者真正要尋找的創(chuàng)業(yè)途徑 . 而這種創(chuàng)業(yè)方式最多的是以下三種 . 直接投資創(chuàng)業(yè); 從事第二職業(yè); 商業(yè)投資。因此， 未來(lái)五年中國(guó)內(nèi)地投資機(jī)會(huì)將進(jìn)一步增加， 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存的背后是高額利潤(rùn)。 可以

6、預(yù)料的是， 將會(huì)有更多民間資本在內(nèi)地尋找投資機(jī)會(huì)，內(nèi)地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將在兩年內(nèi)達(dá)到白熱化階段，關(guān)鍵看誰(shuí)先行一步，找到合適項(xiàng)目搶占先機(jī)。2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè)， 發(fā)展至今， 隨著政策開放與經(jīng)濟(jì)發(fā)展， 中國(guó)現(xiàn)已成為全世界服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó)， 也是出口大國(guó)， 我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的 2/3 左右， 世界很多知名服裝品牌60%的生產(chǎn)和銷售與中國(guó)有關(guān)，而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000 億左右，且有不斷增長(zhǎng)需求，市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊空間。服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)， 同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。

7、因利益驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié)， 已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。 近十年來(lái)， 擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng)， 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大提升， 更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。 服裝 “品牌經(jīng)營(yíng)” 在服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 在具體的經(jīng)營(yíng)模式上，通過(guò)對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的組合，形成多種不同形式的品牌經(jīng)營(yíng)模式， 但無(wú)論以何種方式進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)， 都必須將品牌開發(fā)、 維護(hù)與管理放在重要位置， 以品牌優(yōu)勢(shì)為切入點(diǎn)，將品牌經(jīng)營(yíng)真正做好。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位 , 可見衣服對(duì)于人類的重要性。中國(guó)人口十四億

8、，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。 同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)5民收入的不斷飛升，自2004年人均GDP©過(guò)了 1000美元后，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代， 服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)， 特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后， 其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品味服飾的迫切需求，終將成就一批該階層的服裝品牌。當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化，對(duì)于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣盲從和追捧， 相比較而言， 消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化， 更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。 尤其在年輕的新生代中， 他們更善于接受新事物，

9、他們個(gè)性張揚(yáng)，也樂(lè)于大膽嘗試。從另一個(gè)角度來(lái)看，這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn)。3、市場(chǎng)容量擁有 14 多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年里經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 2008 年 7 月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8065 元，上半年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出5490 元。 據(jù) 2007 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)表明， 2006 年全國(guó)城鎮(zhèn)居民中中等收入家庭用于服裝購(gòu)買的支出約占家庭總支出的 20%左右 , 全國(guó)平均每人用于衣著消費(fèi)支出達(dá)到 901.78 元。其中北京、山西、內(nèi)蒙、上海、浙江、山東、重慶等地達(dá)到 1038-1442元，綜合以上數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大。休閑裝方面，

10、 由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快和工作壓力增大， 促使人們?cè)跇I(yè)余時(shí)間追求一種放松、悠閑的心境。在服飾觀念上，更是越來(lái)越漠視習(xí)俗而成為潮流的追逐者去尋求一種舒適、自然的新型外包裝。 因此， 休閑服裝以不可阻擋之勢(shì)侵入了正規(guī)服裝的世襲領(lǐng)地，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，服裝涵蓋也越來(lái)越豐富。休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和主流趨勢(shì)， 休閑服裝市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿薮蟆＝陙?lái)國(guó)內(nèi)休閑服裝的生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)需求快速成長(zhǎng)， 2001年以來(lái)全國(guó)大型商場(chǎng)的夾克和 T 恤銷售一直保持20%以上的增長(zhǎng)， 2004 年兩項(xiàng)產(chǎn)品分別增長(zhǎng)23.6%和 22.7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出服裝類15.9%的銷售增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)資料顯示國(guó)內(nèi)的休閑服消費(fèi)僅占服裝消費(fèi)的18%，

11、而全球的休閑服消費(fèi)比例在2000 年已達(dá)到36%， 兩者的差距預(yù)示著國(guó)內(nèi)休閑服市場(chǎng)還有一倍以上的增長(zhǎng)空間。綜合考慮整個(gè)服裝行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的運(yùn)行趨勢(shì)以及經(jīng)濟(jì)、 社會(huì)等多方面因素，我們分析認(rèn)為：在今后的三四年內(nèi)， 中國(guó)的休閑服裝市場(chǎng)將持續(xù)保持高速增長(zhǎng)， 年增幅將保持在10%上下，2008年休閑服裝市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2000 億人民幣，達(dá)到 2200 億左右，屆時(shí)休閑服裝在整個(gè)服裝市場(chǎng)中的份額也將有所上升，達(dá)到25%-30%。4、機(jī)遇(1) 、國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)雖然以地域劃分產(chǎn)品的不同特色和側(cè)重點(diǎn)，如深圳、杭州的女裝 ; 溫州、惠州的男裝; 泉州的茄克等，在服裝行業(yè)日趨成熟的今天品牌定位相近者其生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品

12、品質(zhì)、 款式等已基本雷同。 以產(chǎn)品特色進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位或單一的以品質(zhì)、價(jià)格取勝的營(yíng)銷渠道已屬常規(guī)常態(tài)， 優(yōu)勢(shì)早已不再。 因此，我們認(rèn)為：以模式創(chuàng)新， 顧問(wèn)式營(yíng)銷服務(wù)將具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(2) 、 國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)正在遭遇出口受挫， 人民幣升值等壓力，大型服裝企業(yè)因規(guī)?；倪\(yùn)作體系， 經(jīng)營(yíng)成本一時(shí)難于下降， 知名品牌因企業(yè)需要維護(hù)品牌及區(qū)域代理商利潤(rùn)，均有多方制肘，將會(huì)導(dǎo)致大量庫(kù)存尾貨的產(chǎn)生， 為我們低成本、 系列化組合自有品牌產(chǎn)品提供了豐富的資源。 而無(wú)名無(wú)牌服裝也正被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者品牌意識(shí)的覺醒而拋棄， 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟， 商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌和經(jīng)營(yíng)模式的競(jìng)爭(zhēng)， 新式的品牌經(jīng)營(yíng)模式的時(shí)機(jī)逐

13、漸成熟。 面臨著服裝行業(yè)的洗牌前夜， 重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)格局和經(jīng)營(yíng)模式將給新的入行者帶來(lái)新的機(jī)遇。 如國(guó)內(nèi)近年迅速崛起的服裝零售整合商ITAT,正是成功抓住行業(yè)機(jī)遇，成功組合了集名牌折扣、 國(guó)美式集中連鎖特賣場(chǎng)、 山姆會(huì)員店式等多種營(yíng)銷模式而高速發(fā)展，而如PPG凡客等網(wǎng)絡(luò)服裝銷售企業(yè)也成功借用網(wǎng)絡(luò)將傳統(tǒng)的服裝銷售渠道搬上了互聯(lián)網(wǎng)而取得快速發(fā)展和巨大成功。(3) 、在國(guó)內(nèi)品牌混戰(zhàn)，三線城市消費(fèi)者處于品牌消費(fèi)覺醒初期， 我們認(rèn)為： 以省級(jí)城市批發(fā)中心設(shè)置形象店和完善的售前、中、 后營(yíng)銷策劃， 通過(guò)各地、 縣、 發(fā)達(dá)鎮(zhèn)級(jí)加盟專賣店的唯一性、獨(dú)特的裝修風(fēng)格以及體驗(yàn)式銷售服務(wù)， 并配合地方廣告、 活動(dòng)策劃等形

14、式快速滲透區(qū)域性服裝市場(chǎng)， 逐地?fù)羝频膽?zhàn)略營(yíng)銷鋪開全國(guó)市場(chǎng)終端，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。(4) 、國(guó)內(nèi)鎮(zhèn)、縣、地級(jí)城市中 20-30 萬(wàn)元富余資金者有之，并有創(chuàng)業(yè)或開辟家庭第二收入渠道的愿望， 這些持幣創(chuàng)業(yè)者有一定管理經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)?shù)亓己玫娜嗣}關(guān)系， 是我們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)展事業(yè)合作伙伴的最佳選擇。 如現(xiàn)在非常成功的快迪、 百里臣等社區(qū)小型超市， 化妝品業(yè)的雅芳、 歐萊雅等， 在統(tǒng)一管理與統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式下，都快速地復(fù)制擴(kuò)張并取得成功 , 為我們提供了可資借鑒的成功案例和探索。(5) 、對(duì)有代表性的高檔、中高檔大型服裝商業(yè)中心統(tǒng)計(jì)顯示， 近兩年的服裝銷售單價(jià)一直呈上升趨勢(shì)。 城市消費(fèi)都在向高一層次消費(fèi)模式挺進(jìn)，

15、 以產(chǎn)品現(xiàn)貨交易為核心的批發(fā)市場(chǎng)已現(xiàn)頹勢(shì)。目前各級(jí)服裝市場(chǎng)均呈現(xiàn)品牌更迭加速、新品牌層出不窮、營(yíng)銷模式分化、注重渠道建設(shè)法、加強(qiáng)終端管理等態(tài)勢(shì)。新一輪“洗牌”已開始，服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入新的品牌循環(huán)期。三、公司背景1、歐尚創(chuàng)立背景歐尚公司創(chuàng)辦人憑藉在服裝界多年品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)， 在國(guó)內(nèi)內(nèi)地中小城市品牌意思覺醒的時(shí)機(jī)， 抓住行業(yè)重新洗牌調(diào)整， 中小型資本尋求投資點(diǎn)的機(jī)遇，以“品牌批發(fā)” “聯(lián)合創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)營(yíng)模式， 以國(guó)內(nèi)休閑概念的成熟為切入點(diǎn)， 創(chuàng)辦了歐尚服裝服飾有限公司。2、公司優(yōu)勢(shì)先進(jìn)的管理理念，獨(dú)特的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、交叉持股的營(yíng)銷模式，豐富的行業(yè)資源整合能力， 創(chuàng)辦管理人員近十年服裝界、 企業(yè)界的營(yíng)銷及規(guī)

16、劃管理經(jīng)驗(yàn)，以及覆蓋全國(guó)的人才網(wǎng)絡(luò)等。四、戰(zhàn)略目標(biāo)1. 公司發(fā)展戰(zhàn)略：以品牌創(chuàng)立為切入點(diǎn)， 以品牌批發(fā)、 顧問(wèn)式銷售、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新為優(yōu)勢(shì)，整合品牌管理公司、 生產(chǎn)廠家、原材料供應(yīng)、服裝協(xié)會(huì)、服裝設(shè)計(jì)公司、全國(guó)各地品牌加盟、聯(lián)營(yíng)、專賣店等多方資源， 立足全國(guó)四大服裝之都深圳， 在各省會(huì)城市設(shè)立二級(jí)公司在大型服裝批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立品牌展示形象店， 同時(shí)作為貨物批發(fā)服務(wù)中心，主要以地級(jí)市、 縣級(jí)市、 發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場(chǎng)終端進(jìn)行覆蓋。市場(chǎng)定位在二、三級(jí)城市中的一級(jí)服裝市場(chǎng)。2. 目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略1)、三年目標(biāo)規(guī)劃，二三級(jí)市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到 30%(120 家) ，累計(jì)總銷售額8500 萬(wàn)元。2) 、 三年內(nèi)，

17、通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采取滲透式擴(kuò)張戰(zhàn)略， 在全國(guó)服裝市場(chǎng)中快速崛起。各省級(jí)城市建立二級(jí)分公司 九 家，各地縣及發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)累計(jì)家品牌形象店。3) 、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái) ;4) 、建立分工明確協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。五 . 公司定位和品牌經(jīng)營(yíng)模式1、公司定位公司將是一家專門經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。 經(jīng)營(yíng)品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。2、市場(chǎng)定位采用貿(mào)易、零售、批發(fā)等多種營(yíng)銷模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。公司產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級(jí)分公司及加盟店在國(guó)內(nèi)商業(yè)街設(shè)立獨(dú)立專賣店銷售。根據(jù)產(chǎn)品類別不同區(qū)分市場(chǎng)， 所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì)， 強(qiáng)調(diào)品味

18、。3. 品牌定位：4. 目標(biāo)顧客定位消費(fèi)群體： 核心消費(fèi)群鎖定在實(shí)際年齡20-30 歲， 心理年齡在 18-25 歲的學(xué)生、上班族及喜歡時(shí)尚的人士。六、品牌經(jīng)營(yíng)模式1. 自主品牌經(jīng)營(yíng)。品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。2. 品牌經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)依托國(guó)內(nèi)外知名品牌, 以聯(lián)營(yíng)、 托管等合作方式負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作。3. 品牌代理商經(jīng)營(yíng)以引進(jìn)國(guó)外知名品牌為基礎(chǔ), 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、加工、 市場(chǎng)營(yíng)銷等, 向品牌公司支付一定比例的品牌代理費(fèi)， 初期的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)通過(guò)外包方式與承包公司合作， 取得品牌在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。4. . 國(guó)外品牌聯(lián)合經(jīng)營(yíng)與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室 （ 或品牌公司 ） 合作， 成立利益共

19、同體， 由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)， 公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售 開拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。七、銷售渠道策略1、自營(yíng)中心以省級(jí)形象展示店作為品牌推廣點(diǎn)， 再以地縣級(jí)終端加盟店及零售店和其它品牌專賣店等形式逐級(jí)逐地進(jìn)行滲透式擴(kuò)張市場(chǎng)覆蓋率。 以此模式在國(guó)內(nèi)省會(huì)城市尋找二級(jí)分公司合伙人， 采取網(wǎng)點(diǎn)滲透市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略。2. 二級(jí)分公司對(duì)消費(fèi)力相對(duì)較低， 目標(biāo)客戶欠缺城市， 主要采用二級(jí)分銷方式，充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲透市場(chǎng) ;3. 特許加盟有效運(yùn)用加盟商的資金投入， 輔助以良好的品牌資源， 通過(guò)強(qiáng)化終端管理拓展品牌的目標(biāo)市場(chǎng)。 即有利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)， 也能使加盟商快速收回資金投資和穩(wěn)定的

20、市場(chǎng)利潤(rùn)。 這是品牌戰(zhàn)略中快速掠奪目標(biāo)市場(chǎng)的捷徑之一， 在很短時(shí)間內(nèi)就能完成品牌營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。八 . 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷策略：1. 一級(jí)城市開設(shè)自營(yíng)專賣店為主， 二級(jí)城市以代理、 加盟店為主。2. 市場(chǎng)以華南、華東、華中、中西部、沿海城市等為市場(chǎng)切入點(diǎn)。一 . 重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域：1. 一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳等。2. 二級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：天津、河南、長(zhǎng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川等。3. 三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河北、貴州、內(nèi)蒙等。二 . 拓展目標(biāo)：1. 公司自營(yíng)店拓展以北京、 昆明、 浙江、 上海、 江

21、蘇、 重慶、 成都、大連、深圳為主。2. 山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn)。九、公司 3 年發(fā)展規(guī)劃1、 一年內(nèi)初步完成品牌建設(shè)， 在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域開設(shè)不低于5-8 家終端形象店，或成功與1-2 個(gè)國(guó)內(nèi)外知名服裝品牌合作。2、 第二年進(jìn)入戰(zhàn)略性擴(kuò)張營(yíng)銷，在國(guó)內(nèi)二三級(jí)城市完成1/10（ 不低于 40 家） 的網(wǎng)點(diǎn)滲透與建立。3、 三年內(nèi)使自主品牌或合作品牌在國(guó)內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)頗具知名度。市場(chǎng)覆蓋率不低30%，年銷售額突破6000 萬(wàn)元。4、銷售額與國(guó)內(nèi)外服裝設(shè)計(jì)室（ 或品牌公司 ） 共享，成立利益共同體。 由國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管

22、理。5、多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到國(guó)內(nèi)各省、市、縣有影響的商業(yè)中心、步行街、百貨廣場(chǎng)等。十、組織與架構(gòu)1. 公司基本組織架構(gòu)2. 股權(quán)持有說(shuō)明：（1） 、各省級(jí)公司為總公司二級(jí)分公司，創(chuàng)辦二級(jí)分公司的負(fù)責(zé)人必須具備以下幾種條件： 1、在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫娜嗣}關(guān)系和社會(huì)活動(dòng)能力 ;2 、 雄厚的資金儲(chǔ)備;3 、 有一定的營(yíng)銷常識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)。需以現(xiàn)金購(gòu)買持有總公司股份50股（每股RMB100灰），總公司持有二級(jí)分公司股份20 股 （ 經(jīng)營(yíng)許可權(quán)及管理咨訊服務(wù)） 。二級(jí)分公司以現(xiàn)金向總公司入股，總公司將分批以產(chǎn)品返還二級(jí)分公司，同時(shí)分公司仍然終身享有總公司 50 股的股權(quán)。（2） 、市縣級(jí)分店為二

23、級(jí)分公司直接管理，要求在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣?huì)活動(dòng)能力和人脈關(guān)系， 具有基本管理經(jīng)驗(yàn)的人士， 以個(gè)體工商戶形式或者辦事處形式開辦。 需以現(xiàn)金購(gòu)買方式持有總公司股份10股（每股RMB100灰），以現(xiàn)金購(gòu)買方式持有二級(jí)分公 司股份10月S（每股RMB100撫），總公司持有縣級(jí)店5月S（經(jīng)營(yíng)許可權(quán)及管理咨訊服務(wù)） ， 二級(jí)分公司持有縣市級(jí)店 5 股（經(jīng)營(yíng)許可權(quán)及管理咨訊服務(wù)） ?？偣炯岸?jí)分公司將分別按各50%比例承擔(dān)，將縣市級(jí)店上購(gòu)買股份的現(xiàn)金分批以貨物返還到縣市級(jí)店，同時(shí)縣市級(jí)店極將終身享有總公司 10 股股權(quán)，二級(jí)分公司10股股權(quán)。（3） 、總公司原始創(chuàng)辦人按投入資金計(jì)算實(shí)際股份，每股RMB50沅。初期擬募集RMB300r元，即6000股。3. 公司管理組織架構(gòu)4. 公司核心運(yùn)作團(tuán)隊(duì)：(1) 、營(yíng)銷策劃營(yíng)運(yùn)總監(jiān)個(gè)人簡(jiǎn)介及業(yè)績(jī)：(2) 、管理部總經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)介及業(yè)績(jī)：(3)