兒童居家用品中文名稱及營銷推廣方案

1、兒童居家用品中文名稱及營銷推廣方案品牌名：童希（Naught.Genius）寓意為：兒童是未來的希望，Naught是淘氣，Genius是天才的意思。一、背景分析1.行業(yè)背景隨著人們生活水平的到提高，人們對文化的需求以及對自己個性的張揚(yáng)也與日俱增，如何啟發(fā)孩子的心智，給孩子一個健康、快樂的童年，是每一個家長共同的心愿。然而，經(jīng)調(diào)查在中國的床品市場中，現(xiàn)在床上用品只有成人的產(chǎn)品，沒有孩子們的個性床品，成人床品占領(lǐng)著絕對的市場份額，而嬰幼兒床品卻還是空白。這使得嬰幼兒床品在中國市場存在著巨大的商機(jī).2.品牌背景 Rini World是韓國品牌，以其強(qiáng)勢的卡通形象產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)而著稱。產(chǎn)品以獨(dú)特的貼布

2、工藝，給人以雕刻藝術(shù)的享受。Rini World已在韓國各地銷售并取得很高知名度。2006年在中國注冊Rini World系列產(chǎn)品2005年開始在中國生產(chǎn)，供應(yīng)韓國的高檔產(chǎn)品市場，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和質(zhì)量保障措施。二、目標(biāo)群體0-15歲以下兒童為消費(fèi)人群三、消費(fèi)趨勢分析1.隨著現(xiàn)代人對生活質(zhì)量的要求越來越高，這種采用獨(dú)特的設(shè)計(jì)完全手工制作的工藝越來越受人們的歡迎。2.孩子是社會的未來，現(xiàn)在人們越來越重視孩子的早期教育，而Rini World的產(chǎn)品注重從兒童教育為切入點(diǎn)，讓兒童在使用產(chǎn)品時(shí)或日常生活中也能寓學(xué)于樂。縱觀以上兩點(diǎn)Rini World的產(chǎn)品在市場將有很大的發(fā)展?jié)摿?，而且它主要針對?/p>

3、種消費(fèi)者：（1）.成人消費(fèi)者，以家長為多數(shù)，他們是為孩子購買的，購買的動機(jī)可能為喜歡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，想通過產(chǎn)品對孩子進(jìn)行早期教育等。而除了家長以外，一些團(tuán)體的消費(fèi)者也不容忽視，他們可能是集體訂購的。（2）.孩子消費(fèi)者，孩子雖然沒有購買力，但他們對于產(chǎn)品購買與否的決策有著重要的影響力，因此，這類消費(fèi)者也是我們要重要吸引的。四、產(chǎn)品SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、威脅、機(jī)會）主要產(chǎn)品：1、兒童床上用品雕刻孩子快樂空間2、嬰兒被套件啟蒙教育從童被開始優(yōu)勢：1. 獨(dú)特設(shè)計(jì)方式，以兒童教育為切入點(diǎn)，融兒童故事、兒童游戲、兒童玩具為一體，以不同的卡通形象展示生活兒童攝影片段2. 獨(dú)特的貼布、拼貼布藝工藝，完全手工制

4、作，多年給國外市場生產(chǎn)加工經(jīng)驗(yàn)積淀，形成了個性產(chǎn)品的低成本的核心競爭力，源自不斷的國外的新的設(shè)計(jì)，為產(chǎn)品奠定了無窮的市場競爭力。劣勢：在中國的床品市場中，成人床品占領(lǐng)著絕對的市場份額，由于兒童還沒有消費(fèi)能力和消費(fèi)主張，因此兒童床上用品這塊市場在傳統(tǒng)中不是很受重視。威脅：隨著國際金融危機(jī)的到來，尚未成熟的兒童床上用品市場更加備受威脅，人們會轉(zhuǎn)而關(guān)注一些更實(shí)際的生活用品而忽略了像兒童床上用品這些不是很迫切的消費(fèi)品。機(jī)會：經(jīng)調(diào)查在中國的床品市場中，現(xiàn)在床上用品只有成人的產(chǎn)品，沒有孩子們的個性床品，成人床品占領(lǐng)著絕對的市場份額，而嬰幼兒床品卻還是空白。這使得嬰幼兒床品在中國市場存在著巨大的商機(jī)。五、推

5、廣方法l 直銷推廣1、 主要是派法傳單，派人在鬧市、超級市場、商業(yè)城或社區(qū)內(nèi)發(fā)傳單，特別是禮拜六、天或者是學(xué)生放學(xué)路過的人口密集的地方，這些地方不但學(xué)生多而且還會有接學(xué)生放學(xué)的家長，這樣可以更直接地宣傳公司的產(chǎn)品。2、 不時(shí)留意一下在保定市舉辦的展會的訊息，如果是有關(guān)兒童的會議時(shí)，應(yīng)把握這個機(jī)會參加展會不但可以宣傳我們公司所提供的產(chǎn)品，更重要的是直接面對一些目標(biāo)客戶，要盡量展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，耐心為顧客講解，務(wù)求不讓一個顧客從手指間溜過。l 網(wǎng)絡(luò)推廣：1.登錄搜索引擎，將的網(wǎng)站向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄，目前國內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的同時(shí)，主

6、動向中國搜索聯(lián)盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請，爭取更多的搜索來源，并根據(jù)發(fā)展的不同階段，分階段對各個搜索引擎進(jìn)行提交收錄，但注意提交的內(nèi)容必須規(guī)范，包括網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等，而且這是免費(fèi)的。2.優(yōu)化排名，SEO，搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化，如：通過技術(shù)手段在你個網(wǎng)站后臺添加羅干相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而使關(guān)鍵詞的密度更高，從而達(dá)到被搜索引擎搜索并排名的效果。3.電子郵件營銷，利用自身網(wǎng)站收集潛在客戶E-mail。在網(wǎng)站建立會員系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng)，通過會員數(shù)據(jù)庫、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶E-mail地址，并向他們發(fā)送郵件。多渠道收集。對兒童居家用品有關(guān)注度的潛在用戶E-mail。如可通過一些育嬰網(wǎng)或綜合性

7、網(wǎng)站平臺的相關(guān)論壇、博客留下的E-mail地址和企業(yè)熱線電話 、調(diào)查表等多種渠道進(jìn)行收集。最后，E-mail只有對收信者提供有用的信息，才能吸引他打開郵件，真正達(dá)到營銷的目標(biāo)。一般有新聞通訊、邀請、感謝與問候等類別。我們公司可采用新聞通訊類，定時(shí)發(fā)布對目標(biāo)客戶有用的信息，信息中包含圖片、促銷信息和指向網(wǎng)站的鏈接，推薦給目標(biāo)客戶的新服務(wù)；感謝與問候，特殊主題的賀卡；季節(jié)性和節(jié) 日性主題，可以發(fā)一些針對節(jié)日的產(chǎn)品信息給目標(biāo)客戶，或在季節(jié)更替之際，針對他們做一些宣傳。 4. 博客營銷，建立產(chǎn)品的博客，用于與用戶之間的互動交流，一般以諸如教育孩子的感想、心情隨筆和對孩子不同階段的討論等作為博客內(nèi)容，通

8、過博客與消費(fèi)者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等。5.論壇營銷，可在國內(nèi)有名的論壇或一些有名的兒童教育網(wǎng)站發(fā)表文章，還可以在論壇上尋找一些回帖率很高的帖子后留言，并在簽名檔上鏈接上公司網(wǎng)站做宣傳。6. QQ群營銷，網(wǎng)絡(luò)上有很多以新媽媽、兒童教育等為主旨的QQ群，加入這些群，但不要急著發(fā)廣告，這樣很容易被刪掉，要先看清楚群里多數(shù)講些什么內(nèi)容，然后再加入到討論中去，適時(shí)為產(chǎn)品賣一下軟廣告。7.外鏈，外鏈就是指從別的網(wǎng)站導(dǎo)入到自己網(wǎng)站的鏈接。 增加外鏈的方法一：做友情連接,分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)

9、站， 增加外鏈的方法二：寫一些高質(zhì)量的軟文發(fā)布到各大網(wǎng)站，如果大家認(rèn)可,會有無數(shù)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，這樣可以獲得很多好的外鏈。增加外鏈的方法三：可以在一些關(guān)于兒童居家用品或兒童教育等的博客上進(jìn)行回復(fù)，并鏈接自己的公司網(wǎng)站作宣傳。 l 報(bào)紙雜志等媒體的推廣在一些潛在消費(fèi)者常看的媒體上做廣告，如一些學(xué)生的報(bào)紙雜志，一些關(guān)于兒童教育的報(bào)紙雜志。l 事件營銷 一年有許多不同的節(jié)日例如“國慶”，“六一”等，當(dāng)然包括“地球日”、“地球一小時(shí)”等發(fā)表一些與這些有關(guān)的即時(shí)訊息，并發(fā)給了幾個經(jīng)?；顒拥腝Q群及論壇上，當(dāng)然要在適當(dāng)位置鏈接公司的網(wǎng)站等聯(lián)系方式。 如果條件允許還可以在節(jié)日里搞一些活動，吸引更多的關(guān)注。l 口碑營銷 切身為客戶著想，為客戶提供優(yōu)質(zhì)和滿意的服務(wù)，讓顧客來幫我們宣傳。 六、預(yù)算，預(yù)算主要是包括采用的推廣方式所花費(fèi)的廣告和人員的費(fèi)用。基本上網(wǎng)絡(luò)推廣都是免費(fèi)的。七、總結(jié)，我們可以以三個月為期限來檢驗(yàn)這些推廣是否到位是否有效，三個月后看看產(chǎn)品的銷