開(kāi)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案

1、開(kāi)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案經(jīng)過(guò)政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)格打壓，使得大多數(shù)客戶都持幣觀望 對(duì)購(gòu)房猶豫不決；現(xiàn)各個(gè)樓盤都在采取不同方式的廣告宣傳和種類繁 多的促銷活動(dòng)。為擴(kuò)大方水岸的市場(chǎng)知名度，樹立公司的良好口碑， 烘托現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛提升樓盤品牌；拉近東方水岸業(yè)主的關(guān)系，增加以 老帶新客戶的銷售比例。一、活動(dòng)時(shí)間開(kāi)盤時(shí)間 20112011 年 5 5 月 1 1 日 待定二、活動(dòng)目的現(xiàn)河池汽車城O東方水岸 1 1、2 2、3 3 號(hào)樓尚未正式簽署商品房買 賣合同，面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)奪客戶群急須采取推廣策略，來(lái)提 升開(kāi)盤當(dāng)天人氣；對(duì)前期已認(rèn)購(gòu)客戶進(jìn)行安撫，促使客戶盡早的簽署 商品房買賣合同，通過(guò)活動(dòng)來(lái)穩(wěn)定老客戶刺

2、激潛在客戶進(jìn)而迎來(lái) 尾盤的銷售熱潮，為商鋪的正式銷售蓄勢(shì)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、活動(dòng)主題“山、水居家生活”暨商鋪認(rèn)購(gòu)發(fā)布會(huì)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)四、活動(dòng)地點(diǎn)河池汽車城O東方水岸工地一層商場(chǎng)五、活動(dòng)目標(biāo)客戶群于開(kāi)盤前及開(kāi)盤當(dāng)天簽署 商品房買賣合同的業(yè)主和有潛在購(gòu)買意 向的客戶 六、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)一：可參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)人群1 1、已簽訂樓盤 4 4、5 5 號(hào)樓的商品房買賣合同的業(yè)主；2 2、前期認(rèn)購(gòu)樓盤 1 1、2 2、3 3 號(hào)樓，開(kāi)盤當(dāng)天尚未簽署商品房買賣合 同的客戶，可憑開(kāi)盤當(dāng)天交納的房款收據(jù)參與抽獎(jiǎng)；中獎(jiǎng)后可憑補(bǔ) 簽的商品房買賣合同到中獎(jiǎng)處領(lǐng)取中獎(jiǎng)禮品。3 3、于開(kāi)盤當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)“河池汽車城O東方水岸”

3、物業(yè)的客戶；活動(dòng)二：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)： 5 5 名獎(jiǎng)品：價(jià)值 25002500 兀的家用電器.厶二等獎(jiǎng)： 1010 名獎(jiǎng)品:價(jià)值 15001500 兀的家用電器-一厶三等獎(jiǎng)： 2020 名獎(jiǎng)品:價(jià)值 500500 兀的家用電器.厶四等獎(jiǎng)： 若干名獎(jiǎng)品:減免從交房之日起半年的物業(yè)管理費(fèi)活動(dòng)三：在開(kāi)盤當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)客戶的優(yōu)惠政策：1 1、 可享受的折扣優(yōu)惠：一次性付款 9.59.5 折 銀行按揭 9.79.7 折;2 2、贈(zèng)送從交房之日起的半年物業(yè)管理費(fèi)；3 3、可參加開(kāi)盤當(dāng)天的抽獎(jiǎng)；4 4、另外贈(zèng)送品牌空調(diào)一臺(tái)?；顒?dòng)四：老客戶帶新客戶酬賓活動(dòng)在活動(dòng)期間，如果老客戶介紹新客戶成交簽約，經(jīng)三方確認(rèn)在新客

4、戶 簽署商品房買賣合同時(shí)，新老客戶將分別給予 10001000 元的優(yōu)惠; 新客戶的優(yōu)惠將在房款中直接沖抵， 老客戶可憑據(jù)銷售部經(jīng)理簽字的 以老帶新確認(rèn)書到公司財(cái)務(wù)領(lǐng)取現(xiàn)金 1001000 0元?；顒?dòng)五：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將由公司提供免費(fèi)水果、糕點(diǎn)任由到場(chǎng)客戶品嘗。七、現(xiàn)場(chǎng)布置在開(kāi)盤和汽車城招商期間，南新東路的主干道旁及項(xiàng)目工地圍墻 沿路掛上印制有樓盤名稱的精美引導(dǎo)彩旗， 現(xiàn)場(chǎng)售樓部門口懸掛小氣 球，售樓部?jī)?nèi)掛上紅色紙球及紅色大辣椒渲染賣場(chǎng)氣氛。整個(gè)主會(huì)場(chǎng)用嶄新紅地毯鋪地面，各區(qū)域用導(dǎo)示牌標(biāo)明，各處體現(xiàn)出樓盤山水無(wú) 價(jià)的個(gè)性化及人性化特征。（會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū) 域劃分）1 1、彩旗在現(xiàn)場(chǎng)

5、周圍插印字彩旗 100100 面，以烘托現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛及引導(dǎo)路徑的 作用。規(guī)格：1 1 X0.75mX0.75m顏色：紅、黃、藍(lán)、綠數(shù)量：100100 面印制文字：河池汽車城O東方水岸2 2、拱門在售樓部進(jìn)場(chǎng)入口處放置一座拱門上書“熱烈祝賀河池汽車城O東方 水岸盛大開(kāi)盤”規(guī)格：跨度 1515 米材料：進(jìn)口防雨布數(shù)量：1 1 座文字：熱烈祝賀河池汽車城O東方水岸盛大開(kāi)盤3 3、導(dǎo)示牌各場(chǎng)區(qū)入口處各放置一塊導(dǎo)示牌，用以引導(dǎo)客戶和來(lái)賓車輛能準(zhǔn)確到指定位置規(guī)格：2mX0.8m2mX0.8m材料：防火板、噴繪數(shù)量：2 2 塊文字：會(huì)場(chǎng)、車輛停放處4 4、 小指示牌規(guī)格：0.2m*0.1m0.2m*0.1

6、m材料：寫真數(shù)量：5 5 塊文字：財(cái)務(wù)處、簽約處、收款處、簽字處、禮品領(lǐng)取處5 5、 豎幅、橫幅豎幅：放置已封頂樓房的外架上；規(guī)格：寬 0.750.75 米* *高 1010 米數(shù)量：8 8 條制作：紅底黃字內(nèi)容：河池市金廈房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司恭祝廣大業(yè)主節(jié)日快樂(lè)恭祝恭祝河池汽車城東方水岸開(kāi)盤大吉零度空間裝飾公司恭祝河池汽車城東方水岸盛大開(kāi)盤 金廈地產(chǎn) 典藏瑧品房屋有價(jià) 山水無(wú)價(jià)橫幅：懸豎幅：掛在工地外墻和項(xiàng)目一層墻體（兩條）（兩條）（兩規(guī)格：寬 0.750.75 米* *高 1010 米 數(shù)量：8 8 條制作：紅底黃字內(nèi)容：恭祝恭祝方水岸（一條）河池市金廈房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司恭祝廣大業(yè)主節(jié)日快樂(lè)

7、（一條）山、水居家首選方水岸樓盤（兩條）金廈地產(chǎn) 典藏瑧品 房屋有價(jià) 山水無(wú)價(jià)（兩條）眺望龍江美景 擁抱自然 開(kāi)啟東方水岸生活（兩條）6 6、 媒體宣傳（1 1） 、MDTMDT 告的投放投放周期：4 4 月份提前預(yù)熱投放兩期，5 5 月份后期持續(xù)推廣兩期 投放時(shí)間：具體時(shí)間根據(jù)辦理預(yù)售證情況確定投放版面：半版跟整版相結(jié)合（2 2） 、活動(dòng)方案確定后，銷售人員電話通知新老業(yè)主參與活動(dòng)，引導(dǎo)客戶的關(guān)注。（3 3） 、銷售人員引導(dǎo)前期來(lái)訪尚未成交的客戶，告知開(kāi)盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu) 可享的相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。7 7、 抽獎(jiǎng)區(qū)：舞臺(tái)下放置凳子 300300 張，在會(huì)場(chǎng)一側(cè)桌子上面擺放水果、 糕點(diǎn)等，主要以休閑、溫

8、馨、家庭為主題的氛圍營(yíng)造。& &現(xiàn)場(chǎng)售樓部門口布置：用嶄新紅地毯鋪地面，把目前現(xiàn)場(chǎng)售樓門 上雜物移除，以確保售樓部清爽整潔形象；在上衛(wèi)生間的附近墻面做適當(dāng)路線指示9 9、增添幾盆綠色植物，在玻璃墻上懸掛紅色辣椒和中國(guó)結(jié)，接待臺(tái) 后面懸掛紅色燈籠（紙制），以保持售樓部現(xiàn)場(chǎng)與售樓部整體形象一 致；垃圾簍放置隱蔽處，工作人員的私人物品自己擺放到檔案柜里。1010、 抽獎(jiǎng)物件購(gòu)買小兵乓球 191191 個(gè)，上面寫 5 5 個(gè)一等獎(jiǎng)、1010 個(gè)二等獎(jiǎng)、2020 個(gè)三等 獎(jiǎng)、其余 16165 5都寫上四等獎(jiǎng)。八、 物品準(zhǔn)備1 1、抽獎(jiǎng)箱的制作、舞臺(tái)背景的噴繪、豎幅、彩旗、指示牌等的制作；2 2、水果、糕

9、點(diǎn)、小瓶的礦泉水、桌椅、音響、紅色地毯、兵乓球、 獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備；3 3、主持人、調(diào)音師、禮儀、拱門的聯(lián)系。九、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則1 1、抽獎(jiǎng)資格：（1 1） 我樓盤已簽署商品房買賣合同的業(yè)主。（2 2） 開(kāi)盤當(dāng)天尚未簽署商品房買賣合同的客戶，可憑開(kāi)盤當(dāng)天 交納的房款收據(jù)參與抽獎(jiǎng)；注：客戶中獎(jiǎng)后，必須憑據(jù)當(dāng)天簽署的商 品房買賣合同到中獎(jiǎng)處登記領(lǐng)取獎(jiǎng)品。（3 3） 開(kāi)盤當(dāng)日成功認(rèn)購(gòu)我樓盤的客戶。2 2、抽獎(jiǎng)辦法：（1 1）編寫好所設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)；（2 2） 客戶憑商品房買賣合同、財(cái)務(wù)收據(jù)、身份證到抽獎(jiǎng)登記處 登記簽字；（3 3） 當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)的客戶憑認(rèn)購(gòu)書和身份證到抽獎(jiǎng)登記處登記簽字；（4 4） 客戶

10、登臺(tái)抽獎(jiǎng)，由主持人根據(jù)客戶所簽署的商品房買賣合同或“認(rèn)購(gòu)書”來(lái)宣讀客戶所購(gòu)房號(hào)及姓名；（開(kāi)盤當(dāng)天尚未簽署商品房買賣合同的客戶，可憑開(kāi)盤當(dāng)天交納的房款收據(jù)參與抽獎(jiǎng)。）（5 5） 客戶抽獎(jiǎng)3 3、兌獎(jiǎng)辦法中獎(jiǎng)客戶憑商品房買賣合同或“認(rèn)購(gòu)書”、財(cái)務(wù)收據(jù)、身份證及 抽中的兵乓球，到兌獎(jiǎng)處進(jìn)行獎(jiǎng)品登記并領(lǐng)取所中獎(jiǎng)品。 如中獎(jiǎng)客戶 因故不能現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，我公司可替中獎(jiǎng)客戶保留禮品一天， 逾期未領(lǐng)取 獎(jiǎng)品，將視為客戶自動(dòng)放棄獲得禮品，抽獎(jiǎng)作廢。4 4、活動(dòng)流程（1 1） 、9:009:00 客戶到場(chǎng)，業(yè)主憑據(jù)簽訂的商品房買賣合同、財(cái)務(wù) 收據(jù)和身份證，到抽獎(jiǎng)客戶登記處登記簽字。（2 2） 、9:309:30 客戶

11、到場(chǎng)，在業(yè)主代表的監(jiān)督下，現(xiàn)場(chǎng)填寫所設(shè)置的獎(jiǎng) 項(xiàng)及數(shù)量在兵乓球上面。（3 3） 、9:589:58 主持人宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)正式開(kāi)始。（4 4） 、10:0010:00 10:0510:05 開(kāi)發(fā)商藍(lán)如苔藍(lán)總致辭簡(jiǎn)單介紹河池汽車城O東方水岸的基本情況。（5 5）、10:0510:05 10:1010:10 由營(yíng)銷策劃公司楊大安楊總致辭，重點(diǎn)介紹 河池汽車城O東方水岸的汽車城商場(chǎng)開(kāi)始正式接受客戶預(yù)約信息。（開(kāi)盤當(dāng)天的商場(chǎng)銷售價(jià)格及折扣詳見(jiàn)“商場(chǎng)價(jià)格策略”）（6 6） 、10:1010:10 由主持人宣讀抽獎(jiǎng)活動(dòng)須知；（7 7） 、10:2010:20 在業(yè)主代表的監(jiān)督下，把填寫好設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)的兵乓球放 置

12、到抽獎(jiǎng)箱中；并將抽獎(jiǎng)箱放置到抽獎(jiǎng)臺(tái)上，抽獎(jiǎng)開(kāi)始。（8 8） 、主持人根據(jù)客戶登記的先后順序，宣布登記客戶名字上臺(tái)抽獎(jiǎng)（每個(gè)名字只讀取三次），如客戶因故沒(méi)有登臺(tái)抽獎(jiǎng)，可在抽獎(jiǎng)當(dāng)天 另行安排時(shí)間讓客戶登臺(tái)抽獎(jiǎng)，錯(cuò)過(guò)開(kāi)盤當(dāng)天抽獎(jiǎng)將視為自動(dòng)棄權(quán)。（9 9） 、客戶抽獎(jiǎng)后，到中獎(jiǎng)禮品發(fā)放處，根據(jù)客戶中獎(jiǎng)情況進(jìn)行中 獎(jiǎng)登記和領(lǐng)取中獎(jiǎng)禮品。（1010）、主持人致辭，抽獎(jiǎng)活動(dòng)完畢。十、抽獎(jiǎng)須知尊敬的各位業(yè)主：您好！為了答謝您對(duì)河池汽車城O東方水岸的支持與厚愛(ài)，我公司特舉辦“山、水居家生活”暨商鋪正式認(rèn)購(gòu)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡購(gòu)買我公司“河 池汽車城O東方水岸樓盤物業(yè)并簽署了商品房買賣合同的業(yè)主（開(kāi) 盤當(dāng)天尚未簽署商品房

13、買賣合同的客戶，可憑開(kāi)盤當(dāng)天交納的房 款收據(jù)參與抽獎(jiǎng)）和開(kāi)盤當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)我公司的物業(yè)的客戶， 均可參 加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：5 5 名獎(jiǎng)品：價(jià)值 25002500 元的家用電器一臺(tái)二等獎(jiǎng)：1010 名獎(jiǎng)品：價(jià)值 15001500 兀的家用電器 臺(tái)三等獎(jiǎng)：2020 名獎(jiǎng)品：價(jià)值 500500 兀的家用電器 臺(tái)四等獎(jiǎng)：若干名獎(jiǎng)品：減免從交房之日起半年的物業(yè)管理費(fèi)抽獎(jiǎng)資格：（1 1） 我樓盤已簽署商品房買賣合同的業(yè)主。（2 2） 開(kāi)盤當(dāng)天尚未簽署商品房買賣合同的客戶，可憑開(kāi)盤當(dāng)天 交納的房款收據(jù)參與抽獎(jiǎng)；注：客戶中獎(jiǎng)后，必須憑據(jù)當(dāng)天簽署的商 品房買賣合同到中獎(jiǎng)處登記領(lǐng)取獎(jiǎng)品。（3 3）開(kāi)盤當(dāng)

14、日成功認(rèn)購(gòu)我樓盤的客戶。抽獎(jiǎng)辦法：（1 1） 編寫好所設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)；（2 2） 客戶憑商品房買賣合同、財(cái)務(wù)收據(jù)、身份證到抽獎(jiǎng)登記處 登記簽字；（3 3） 當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)的客戶憑認(rèn)購(gòu)書和身份證到兌獎(jiǎng)登記處登記簽字;（4 4） 客戶登臺(tái)抽獎(jiǎng)（由主持人根據(jù)客戶登記情況來(lái)進(jìn)行宣布客戶上 臺(tái)抽獎(jiǎng)；（5 5） 客戶抽獎(jiǎng)。兌獎(jiǎng)辦法 中獎(jiǎng)客戶憑商品房買賣合同或“認(rèn)購(gòu)書”、財(cái)務(wù)收據(jù)、身份證及 抽中的兵乓球，到兌獎(jiǎng)處進(jìn)行獎(jiǎng)品登記并領(lǐng)取所中獎(jiǎng)品。 如中獎(jiǎng)客戶 因故不能現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，我公司可替中獎(jiǎng)客戶保留禮品一天， 逾期未領(lǐng)取 獎(jiǎng)品，將視為客戶自動(dòng)放棄獲得禮品，抽獎(jiǎng)作廢。我公司真情回饋客戶設(shè)置 100%100%勺中獎(jiǎng)率本活動(dòng)

15、最終解釋權(quán)歸河池市金廈房地產(chǎn)有限公司所有。十一、費(fèi)用預(yù)算1 1、彩旗100100 面*8=800*8=800 元2 2、拱門拱門一個(gè) 250250 元注：拱門一天 250250 元如果連續(xù)租 3 3 天每天增加5050 元。3 3、導(dǎo)示牌2 2 塊*80*80 元=160=160 元4 4、小指示牌5 5 塊*20*20 元=100=100 元5 5、豎幅、橫幅1616 條*80=1280*80=1280 元6 6、媒體宣傳MDTMDT 告 3 3 個(gè)半版：3*1600=48003*1600=4800 元1 1個(gè)整版：1*3200=32001*3200=32007 7、舞臺(tái)地毯租用舞臺(tái)規(guī)格：5

16、*10=505*10=50 平方米租金：3 3 元/ /平方米面積：3*50=1503*50=150 元8 8 桌椅 凳子：300300 把*2.5*2.5 元=700=700 元桌子：可叫禮儀公司贈(zèng)送9 9、音響租用500500 元一天1010、 主持人400400 元每天1111、 保安人員 4 4 人每人 100*4=400100*4=400 元1212、 禮儀小姐4 4 人*200=800*200=800 元1313、 購(gòu)買小氣球自己充氣包扎：100100 元1414、 噴繪制作規(guī)格：寬 1010 米* *高 3 3 米=30=30 平方米3030 平方米*15=450*15=450 元1515、 舞臺(tái)的搭建：費(fèi)用待定以上費(fèi)用合計(jì)：1424014240 元，獎(jiǎng)品費(fèi)用：3750037500 元，合計(jì):該費(fèi)用尚未包括舞臺(tái)搭建費(fèi)用。5174051740 元十二、抽獎(jiǎng)活動(dòng)暨商鋪認(rèn)購(gòu)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排工作區(qū)域負(fù)責(zé)工作工作人員客戶 登記處核對(duì)客戶攜帶資料（買賣合同或認(rèn)購(gòu)書、財(cái)務(wù) 收據(jù)、身份證）根據(jù)客戶到場(chǎng)登記的