銷售績效考核總結(jié)范文

1、銷售績效考核總結(jié)范文銷售績效考核總結(jié)范文一 不知不覺，忙忙碌碌 的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過 得更快，讓人有點不愿意去相信。20xx 年讓我學(xué)會了很多， 感謝接納我工作的企業(yè)， 感謝 我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶 們，因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱 愛我的工作，更加努力工作。銷售是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)， 剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反 而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪 方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新 員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大局部的客戶應(yīng)該也算

2、是熟悉 了，可是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在 拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成 績單， 拿到單的時候變得心事重重， 走在路上， 在想著臺詞， 如何給主任打這個 。結(jié)果往往都是想不到任何一個理由 可以來保護這張不及格的成績單，來保證自己不接受批評， 往往都是第二天主任打 過來詢問才不得不如實相告，當(dāng) 然免不了批評。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠， 躺在床上， 關(guān)著燈， 眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡 意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊 什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都 照著做。可我心里是沒底的，不知道

3、這樣下去成績是否能上 升，那個時候主任說過換人，假設(shè)三個月試用期后我達不到 公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當(dāng)時跟主任 討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不 說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認真的請求說，希 望他能多給我一個月，說真的，面對這個市場，我也是沒有 信心的，因為前面兩個業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我并不比 他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能 讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔(dān)，艱難地走 過了第三個月，終于在月底成績單出來的時候，我接到叫我 去拿單的 ，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月 公司該給我

4、發(fā)獎金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來了， 興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數(shù)目，但至少成功地 翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任 ，因為 我不知道用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕 以為聽錯了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的 他問我，才告訴他，記得當(dāng)時他說了三個字，還可以。 這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任 從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工 作，接下來的兩個月，成績都有進步。但好景不長，兩個月 后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從 前，變得緊張起來，但是在 11 月份又發(fā)生了

5、轉(zhuǎn)折，量又返 回來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在 一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài) 度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈， 因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會 手插進來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力，沒有市 場。最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會用實際表現(xiàn) 讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績！銷售績效考核總結(jié)范文二 20xx 年已經(jīng)過去，在 這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近 年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸 取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也 有決心把明年的工作做的更好。下

6、面我對一年的工作進行簡 要的總結(jié)。一、工作概況我是去年 9 月份到公司工作的， 僅憑對銷售工作的熱情， 而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這 個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市 場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系 經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā) 和對一些比擬難纏的客戶進行應(yīng)對方針，取得了明顯的效 果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積 累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認識 和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各 種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此 逐漸取得了客

7、戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談 成了一些用戶購置我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積 累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較 大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭， 現(xiàn)在可以拿出一個比擬完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于 一整套流程可以完全的操作下來。還有我的 20xx 年工作重點是二線兼銷售，二線的工作 環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們 x 銷售的每臺車都要經(jīng)過二 線的手。 二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁， 一是， 把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導(dǎo)和維 系。在 20xx 年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全 年工作滿意度根本上是良好，

8、我效勞的用戶，全年計算來可 以說至少有一百多個！這么多用戶是我感覺有些自豪感！ 8 月底去總部進行模壓訓(xùn)練， 做一名合格的銷售人員， 10 月份 在我們的二級 x 公司進行據(jù)點銷售和市場考察，在中興我也 學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有 利。二、本年度存在的問題在 20xx 年 7 月 1 日國家實施“ xx 政策，被迫我們把 庫里的大局部車進行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車 型，進行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測 到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年 的車型根本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。在 x 月 x 日和 x 月 x 日，一天只

9、差車價相差一萬，用戶 有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比擬大，資 金壓力也比擬大。到十月份又碰到全球性的 x 危機，使市場 一天比一天差，我們的日子更難過。三、對 20xx 年工作中存在的問題進行改良的措施 對于車價差萬元的情況我們在第三季度會議已經(jīng)做了 相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大局部都可以接受。還 有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年 旺季把車消化一局部，看看市場，到底是什么情況，做一個 準(zhǔn)確的判斷！減輕公司和部門的資金壓力，讓我們 x 人輕松 上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)！四、20xx 年個人工作目標(biāo)和方案我在 20xx 年中堅持銷售人員的三項根本原那么，最守

10、紀(jì) 律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司 多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的時機是自己的知識更加豐富和充 實！我希望再 20xx 年里我能從二線的崗位進到一線的銷售 崗位，成為一個完整的銷售人員，我在 20xx 年的全年中我 已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程，再加上我從事銷售工作 一年多的經(jīng)驗，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦 法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入 到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。銷售績效考核總結(jié)范文三 轉(zhuǎn)眼即逝， 20x 年還 有不到 x 個小時的時間，就揮手離去了，迎來了 20x 年的鐘 聲，對我今年的工作做個總結(jié)。回首，看看今年的一

11、年，我都不知道自己做了什么，居 然今年的營業(yè)額沒有完成，還差 x 多萬，心里真是不好受， 對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。一、我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點1 、市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客 戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有到達預(yù)期效果！2 、個人做事風(fēng)格不夠勤奮，不能做到堅持到最后，特 別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！3 、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法 有待進一步改良。二、工作方案 工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、 份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠 慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需

12、要到達的 標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積 極考慮并補充完善。業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的 缺乏和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突 破！為了明年的工作能上升一個層次， 給自己制定方案如下：三個大局部：1 、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與 客戶關(guān)系。2 、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多 客戶信息。3 、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知 識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。三、明年的個人目標(biāo) 一個好的銷售人員應(yīng)該具備： 好的團隊、 好的人際關(guān)系、 好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始 終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售