體育代言人策略在企業(yè)品牌戰(zhàn)略中的運用及影響

1、體育代言人策略在企業(yè)品牌戰(zhàn)略中的運用及影響    【摘 要】體育代言人策略已漸漸成為企業(yè)在社會激烈競爭環(huán)境中作為品牌戰(zhàn)略推廣的重要手段，通過對體育代言人策略在企業(yè)品牌戰(zhàn)略中的運用以及影響的深入分析，對我國企業(yè)品牌戰(zhàn)略實行，提出相關的建議，以達到將體育代言人策略整合到企業(yè)產(chǎn)品的總體市場開拓中去，以實現(xiàn)商業(yè)利潤的最大化?！娟P鍵詞】代言人；體育；品牌戰(zhàn)略；運用；影響 體育代言人策略的運用已漸漸成為企業(yè)產(chǎn)品走向成功的一種主要策略，這種策略經(jīng)過實踐的證明已被越來越多的人們所肯定所以企業(yè)運用體育代言人策略的越來越多。本文就從體育代言人在企業(yè)品牌戰(zhàn)略中的運用

2、及其產(chǎn)生的影響兩個方面進行探討。運用體育代言人策略在企業(yè)品牌戰(zhàn)略中的運用及影響在本文的闡述分析，對我國企業(yè)如何合理的運用體育代言人策略提出相關的建議： 一、體育代言人策略在企業(yè)品牌戰(zhàn)略中的運用（一）體育代言人策略在企業(yè)產(chǎn)品在市場開拓中的運用：現(xiàn)代人對運動和休閑的興趣是使體育代言人策略之所以興盛的原因。當一個企業(yè)可以合理的運用體育代言人策略往往會產(chǎn)生雪球效應，可以在紛亂復雜的媒體環(huán)境中來突出自己的名牌，并且產(chǎn)生可持續(xù)發(fā)展。人們是追求一種精神的滿足，所以當一個企業(yè)推行自己的品牌戰(zhàn)略時合理的運用體育代言人策略選擇的體育明星做品牌代言人的時候，代言人和他們所代表的產(chǎn)品必須保持一致才能達到預期

3、的目的，打響所謂的品牌戰(zhàn)略。（二）體育代言人策略在企業(yè)品牌宣傳、顧客購買意圖以及實際銷售中的運用：在現(xiàn)代經(jīng)濟高速發(fā)展的社會，一個企業(yè)的產(chǎn)品如果不采取一些現(xiàn)代化經(jīng)營手段產(chǎn)品代言人策略廣告，那么這個企業(yè)的產(chǎn)品將永遠不會在市場上打開銷路、成為品牌的。而在這種社會經(jīng)營大潮流的作用下，體育代言人策略已漸漸成為一個企業(yè)產(chǎn)品走向品牌、走向成功的指標之一。當一個企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)作好了一切推向市場、推向消費者的準備的時候，代言人策略就起到了關鍵的作用。如果掌握好自己的產(chǎn)品與代言人之間適當?shù)慕Y合點，可以正確合理的運用體育代言人策略，那么將會有更多的企業(yè)去經(jīng)營自己的品牌文化。（三） 體育代言人策略對于企業(yè)產(chǎn)品走向成功

4、品牌的運用：品牌的成功的背后有許許多多的準備工作，當一個公司在推行自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略時，首先要做的是給自己的產(chǎn)品定位，一個企業(yè)生產(chǎn)出的每一個成品都要達到預期的設想效果，產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式、所包含的含義，都要清楚地體現(xiàn)出來，而這里面體育明星被選中的機率要比別的明星大的多，因為不管是對于顧客消費者的心理來說或是對于體育明星給所代言產(chǎn)品企業(yè)帶來巨大的成功來說，體育明星的實力要比別的明星強的多。 二、體育代言人策略在企業(yè)品牌戰(zhàn)略中的影響（一） 體育代言人策略對于企業(yè)品牌的影響：品牌作為市場全部信息的載體，是價值的高度聚合，這個聚合體由功能和情感構成的。當功能成為不被作為購買的主要因素時，情感成為價

5、值的決定因素，這時代言人就體現(xiàn)出它的功能了。這就是一種策略的運用，既體育代言人策略的運用。體育明星往往都是人們喜愛的偶像，他們洋溢著青春、充滿了活力與堅毅的人格魅力，他們有堅忍不拔勇于拚搏的毅力，通過人們對代言人、對產(chǎn)品的認可的同時，產(chǎn)品正走向品牌化。（二）體育代言人策略對于社會經(jīng)濟發(fā)展的影響：社會經(jīng)濟的發(fā)展要靠好多社會因素來完成，是社會各種因素的聚合體。企業(yè)的發(fā)展便是其社會因素之一，而企業(yè)發(fā)展就主要通過自己的產(chǎn)品來完成，產(chǎn)品的成功除了靠自己本身的功能外，還需要靠運用廣告、代言人策略來完成。在當今社會，廣告的目的就是銷售，而媒體之間日益激烈和混亂的競爭是目前業(yè)界人士的最大挑戰(zhàn)。面對現(xiàn)狀，很多人

6、想到了運用體育代言人策略，并且事實證明效果不錯。合理的利用體育代言人策略，企業(yè)會走向成功，對于社會經(jīng)濟的發(fā)展具有積極的推動作用。 三 結論與建議通過對體育代言人策略在企業(yè)品牌戰(zhàn)略中的運用既影響的闡述幾分析，可以看出，企業(yè)在打造品牌戰(zhàn)略時選擇體育代言人策略，并且對照自己的產(chǎn)品找到合理的結合點，是成功的，是有利可圖的。成功是可以得到回報，雖然需要擔很大的風險，但是這些公司有實力經(jīng)歷住風險。所以建議采取以下對策，已達到根據(jù)自身特點合理的利用體育代言人策略，使體育代言人策略整合到企業(yè)品牌戰(zhàn)略的組體市場開拓中去，以實現(xiàn)商業(yè)利潤的最大化：(1)根據(jù)自身企業(yè)產(chǎn)品的特點來運用體育代言人策略，使產(chǎn)品與

7、代言人之間有一個合理的切入點。(2)充分利用形象代言人的特點，通過媒體把代言人反復爆炒。(3)了解現(xiàn)階段國人對產(chǎn)品的理解，以及國人的消費水平，以增加產(chǎn)品的營銷市場。(4)充分利用國內(nèi)的一些體育明星，抓住人們感性的一面，利用人們對國內(nèi)體育明星更加喜愛的這一點。(5)充分利用體育明星代言產(chǎn)品、售后服務、價格策略以及提高產(chǎn)品質(zhì)量等現(xiàn)代營銷手段。  【參考文獻】1 曾洪林 名牌戰(zhàn)略與體育用品標準的探討J.成都體育學院學報, 2002,(3):38-40.2 曹原、溫禹、張小龍 營造我國體育用品名牌的策略J.體育與科學, 2002,(4):47-49.3 鄭芳、叢湖平 我國體育用品行

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