家居廣場(chǎng)元旦迎新活動(dòng)策劃執(zhí)行方案培訓(xùn)講授PPT專題演示

1、春天的風(fēng)吹過(guò)銀杏樹(shù)的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來(lái)到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過(guò)銀杏樹(shù)的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來(lái)到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過(guò)銀杏樹(shù)的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來(lái)到我們家的花園中。家居城迎新活動(dòng)執(zhí)行方案202X年XX家居跨年迎新活動(dòng)YOU LOGO春天的風(fēng)吹過(guò)銀杏樹(shù)的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他

2、們便一個(gè)接一個(gè)的來(lái)到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過(guò)銀杏樹(shù)的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來(lái)到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過(guò)銀杏樹(shù)的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來(lái)到我們家的花園中。前期市場(chǎng)調(diào)研1活動(dòng)前期準(zhǔn)備2活動(dòng)期推廣3活動(dòng)落地4CONTENTS春天的風(fēng)吹過(guò)銀杏樹(shù)的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來(lái)到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過(guò)銀杏樹(shù)的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我

3、把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來(lái)到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過(guò)銀杏樹(shù)的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來(lái)到我們家的花園中。前期市場(chǎng)調(diào)研01 調(diào)研主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)情況XX當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手：美樂(lè)樂(lè)天家居、特乙甲家居建材廣場(chǎng)、大屋建材商城。商場(chǎng)方案要點(diǎn)主要推廣方式活動(dòng)力度特點(diǎn)特乙甲家居建材廣場(chǎng)抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)等。報(bào)紙、電視臺(tái)、微信、路牌、地推。往期活動(dòng)力度比較大有比較多得相同品牌，屬于我們直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，近期家具館正在招商。美樂(lè)樂(lè)天家居抽獎(jiǎng)、金蛋、VR游戲等。報(bào)紙、微信、單頁(yè)、路牌。往期活動(dòng)力度比較大坐落在汽、火車站

4、附近，人流密集。大屋建材商城抽獎(jiǎng)、夜宴等。報(bào)紙、單頁(yè)，往期活動(dòng)力度一般附近沒(méi)有大型的建材商城，成立的年份比較老，有一定的群主基礎(chǔ)。 提前了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手17年元旦活動(dòng)的大致方向（活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)容、力度等）。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)策略。前期市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研XX市主要小區(qū)裝修及集中交房小區(qū)分布情況對(duì)XX市重點(diǎn)裝修小區(qū)的入住率、裝修率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，為市場(chǎng)推廣階段提供有效數(shù)據(jù)支撐。前期市場(chǎng)調(diào)研現(xiàn)有資源整理 XX店18年1月份開(kāi)始通過(guò)XX線上報(bào)名、小區(qū)推廣拉新等建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，每日跟進(jìn)顧客裝修進(jìn)度，并結(jié)合活動(dòng)方案不斷更新有效顧客信息，目前累計(jì)有效顧客信息3000余條，每次活動(dòng)有效客戶可達(dá)到40%左右。預(yù)計(jì)通過(guò)電話預(yù)約本次

5、活動(dòng)到店顧客200人。前期市場(chǎng)調(diào)研春天的風(fēng)吹過(guò)銀杏樹(shù)的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來(lái)到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過(guò)銀杏樹(shù)的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來(lái)到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過(guò)銀杏樹(shù)的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來(lái)到我們家的花園中?；顒?dòng)前期準(zhǔn)備02本次活動(dòng)的目的 借助雙節(jié)活動(dòng)期間，提升門店銷量。樂(lè)享會(huì)員購(gòu)物體驗(yàn) 開(kāi)展會(huì)員積分翻倍兌換活動(dòng)，豐富禮品兌換品類。提升品牌知名度

6、 通過(guò)各種形式宣傳活動(dòng)，提升品牌的認(rèn)知度。提升銷量活動(dòng)前期準(zhǔn)備2019年元旦活動(dòng)創(chuàng)意亮點(diǎn)蓄勢(shì)待發(fā) 活動(dòng)時(shí)間正逢承前啟后的重要時(shí)期。活動(dòng)主題給人強(qiáng)烈氣勢(shì)感。2018蓄勢(shì)，2019待發(fā)，也預(yù)示著2019年開(kāi)門紅的寓意。副標(biāo)題為6大驚喜，既簡(jiǎn)潔，又可突出活動(dòng)重點(diǎn)。010203 宣傳物料預(yù)留位置印刷尋人啟事（通過(guò)報(bào)社或者公安局提供信息），用XX家居的力量讓愛(ài)回家。讓這個(gè)冬天不在寒冷。 讓員工裝扮成圣誕老人與財(cái)神，在人員密集地區(qū)進(jìn)行宣傳，隨機(jī)尋找路人開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)，派發(fā)小禮品。 利用XX網(wǎng)24小時(shí)線上預(yù)約優(yōu)勢(shì)，在特定時(shí)間舉辦超值搶購(gòu)活動(dòng)，積攢人氣，提升品牌形象。04 增加顧客購(gòu)物的互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)，即使顧客感

7、到游戲的樂(lè)趣，又能傳播我們的活動(dòng)。05 XX網(wǎng)開(kāi)展家裝業(yè)務(wù)專場(chǎng)頁(yè)面，為顧客提供免費(fèi)量房、免費(fèi)驗(yàn)房、免費(fèi)設(shè)計(jì)等公益活動(dòng)。活動(dòng)前期準(zhǔn)備2019年圣誕元旦活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：2018年12月24日-2019年1月3日活動(dòng)前期準(zhǔn)備投入產(chǎn)出比買贈(zèng)禮品34%廣告費(fèi)19%美工及其他18%獎(jiǎng)品合計(jì)29% 元旦活動(dòng)預(yù)計(jì)投入10.7萬(wàn)元，其中獎(jiǎng)品合計(jì)3.1萬(wàn)元、買贈(zèng)禮品3.6萬(wàn)元、廣告費(fèi)2.06萬(wàn)元、美工物料及其他1.95萬(wàn)元。元旦活動(dòng)銷售目600萬(wàn)，投入產(chǎn)出比為1.78%活動(dòng)前期準(zhǔn)備媒體投放計(jì)劃 序號(hào)名稱形式/日期規(guī)格數(shù)量金額（元）備注1XX晚報(bào)12月27日半版半版半版5,000.00 XX當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報(bào)紙，

8、有一定影響力。2交叉路廣告12月23日、28日頭版廣告半版2天2,000.003XX音樂(lè)頻道12月20日至1月2日15秒/次 12次/天14天費(fèi)用走全年套餐 汽車音樂(lè)廣播，有車一族喜歡收聽(tīng)。4百度推廣12月24日至12月31日625元/天8天5,000.00 XX網(wǎng)主要推廣方式。5騰訊智慧推12月24日至12月31日625元/天8天5,000.00 騰訊用戶眾多，可以定向投放XXip，6同城快遞廣告12月25日至12月31日0.2元/封5000封1,000.00 只針對(duì)商務(wù)往來(lái)信件粘貼廣告。7短信0.05元/條12000條600.00 為有意向購(gòu)買家居的顧客發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，提醒顧客活動(dòng)時(shí)間。8愛(ài)

9、XX社區(qū)12月27日至12月31日200元/天5天1,000.00 當(dāng)?shù)刂搲?電影映前廣告12月27日至12月31日200元/天51,000.00 年輕人比較喜歡的娛樂(lè)方式，也是我們主力消費(fèi)群體。費(fèi)用合計(jì)20,600.00活動(dòng)前期準(zhǔn)備人員分工及排期 活動(dòng)開(kāi)始前，制定活動(dòng)人員組織架構(gòu)，把全體員工分成若干小組，每個(gè)小組有自己固定任務(wù)，需要每日在活動(dòng)群內(nèi)通報(bào)工作內(nèi)容及明日工作計(jì)劃。 活動(dòng)開(kāi)始前，制作倒排工期表，把每一項(xiàng)工作列在上面，標(biāo)注準(zhǔn)備日期，執(zhí)行日期，落地日期，嚴(yán)格按照表上進(jìn)度執(zhí)行，以免遺忘某些工作，影響活動(dòng)進(jìn)度?；顒?dòng)前期準(zhǔn)備活動(dòng)物料設(shè)計(jì)活動(dòng)前期準(zhǔn)備活動(dòng)前期準(zhǔn)備XX線上推廣物料活動(dòng)前期準(zhǔn)備

10、春天的風(fēng)吹過(guò)銀杏樹(shù)的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來(lái)到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過(guò)銀杏樹(shù)的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來(lái)到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過(guò)銀杏樹(shù)的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來(lái)到我們家的花園中?；顒?dòng)期推廣03建立內(nèi)部推廣機(jī)制活動(dòng)期推廣晨會(huì)激勵(lì)晨會(huì)激勵(lì)每日晨會(huì)的期間，利用舞蹈、問(wèn)答等形式激勵(lì)營(yíng)業(yè)員，加深對(duì)活動(dòng)方案的理解與認(rèn)知。公布獎(jiǎng)懲方案公布獎(jiǎng)懲方案公布活動(dòng)期間獎(jiǎng)勵(lì)及

11、懲罰方案，做到公平公正。店面售卡店面售卡制定店面售卡指標(biāo)，營(yíng)業(yè)員成功售卡后，在活動(dòng)群內(nèi)曬卡，提供營(yíng)業(yè)員售卡積極性。店面拉新店面拉新制定店面拉新指標(biāo)，營(yíng)業(yè)員每往vip群內(nèi)拉新顧客，即可獲得2元獎(jiǎng)勵(lì)。銷售任務(wù)分解銷售任務(wù)分解商場(chǎng)分4個(gè)小隊(duì)，為每個(gè)隊(duì)伍分配銷售任務(wù)，對(duì)完成銷售任務(wù)的小隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)12月11日召開(kāi)元旦活動(dòng)啟動(dòng)大會(huì)，鼓舞全體員工士氣。講解活動(dòng)方案。推廣機(jī)制外部推廣活動(dòng)期推廣線上推廣利用互聯(lián)網(wǎng)資源百度推廣、今日頭條、騰訊智慧推等投放廣告，吸引用戶報(bào)名。 與快遞公司合作，為商務(wù)信件及快遞粘貼活動(dòng)廣告。擴(kuò)大宣傳面。邀請(qǐng)顧客進(jìn)入微信vip顧客群，或者進(jìn)入QQ業(yè)主群，群內(nèi)網(wǎng)友可

12、享專有福利、紅包等，增強(qiáng)群內(nèi)互動(dòng)。提前為活動(dòng)預(yù)熱。與本地知名論壇愛(ài)XX社區(qū)合作，在瀏覽多的版塊發(fā)布置頂帖。利用XX網(wǎng)線上資源，推廣新年主場(chǎng)活動(dòng)，吸引用戶報(bào)名簽到。充分利用網(wǎng)絡(luò)上的一些免費(fèi)資源，如百度知道、趕集網(wǎng)、58同城等宣傳活動(dòng)。外部推廣活動(dòng)期推廣利用傳統(tǒng)媒體，報(bào)紙、電臺(tái)音樂(lè)廣播等。對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。小區(qū)推廣，員工進(jìn)入小區(qū)派發(fā)單頁(yè)，為業(yè)主講解活動(dòng)內(nèi)容，銷售“新年賀卡”。組織商場(chǎng)全體人員，集中造勢(shì)，吸引眼球，擴(kuò)大影響力。在核心路口及人流密集地區(qū)拉條幅，宣傳活動(dòng)。010203通過(guò)各渠道獲取小區(qū)業(yè)主電話號(hào)碼，撥打電話、發(fā)送短信邀約顧客到店選購(gòu)商品。與XX系統(tǒng)門店開(kāi)展合作，擺放單頁(yè)展架，宣講活動(dòng)內(nèi)

13、容。與異業(yè)開(kāi)展合作，如：國(guó)美電視開(kāi)機(jī)畫面，招商銀行為貸款購(gòu)房顧客發(fā)放印有活動(dòng)內(nèi)容的檔案袋等。050604線下推廣推廣話術(shù)活動(dòng)期推廣01拉新話術(shù) 本次活動(dòng)優(yōu)惠力度相當(dāng)大，您可以給我您的QQ號(hào)，或者微信號(hào)我邀您入群，您可以了解本次活動(dòng)更多的預(yù)售產(chǎn)品，有任何裝修問(wèn)題都可以在群里進(jìn)行交流分享。02售卡話術(shù) 您好，我是XX家居客服專員，我們正在推出XX家居蓄勢(shì)待發(fā)新年活動(dòng)，本次活動(dòng)為您準(zhǔn)備了好禮+福利，實(shí)惠現(xiàn)金等您拿等活動(dòng)，只需您30元購(gòu)買新年賀卡，便可專享全部?jī)?yōu)惠。03售卡后話術(shù) 好的，您的信息我們已記錄，我們將會(huì)在活動(dòng)前在通知您，如果您身邊有朋友親人裝修，也可以帶他們一起過(guò)來(lái)參加專享這次的優(yōu)惠哦！最

14、后祝您生活愉快，再見(jiàn)。春天的風(fēng)吹過(guò)銀杏樹(shù)的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來(lái)到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過(guò)銀杏樹(shù)的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來(lái)到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過(guò)銀杏樹(shù)的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來(lái)到我們家的花園中?；顒?dòng)落地階段04活動(dòng)落地活動(dòng)落地前期召開(kāi)活動(dòng)期人員分工會(huì)，制定人員分工表，每小組選出一名組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)活動(dòng)期內(nèi)每一項(xiàng)具體工作，責(zé)任落實(shí)到人?；顒?dòng)落地前一天，對(duì)所有環(huán)節(jié)進(jìn)行排練。人員分工人員分工活動(dòng)期間，各專柜需要對(duì)店面進(jìn)行裝飾，提高現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。各環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品、禮品擺放到位。商場(chǎng)各主要位置擺放活動(dòng)介紹展板，引導(dǎo)顧客進(jìn)店選購(gòu)。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)利用禮炮、中獎(jiǎng)?wù)拱宓葼I(yíng)造抽獎(jiǎng)氛圍?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造活動(dòng)前樓層主管告知各品牌老板銷售任務(wù)，活動(dòng)中督促老板完成銷售任務(wù)，禁止出現(xiàn)跑單等現(xiàn)象