營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬管理制度

1、營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬管理制度第一章：總則第一條：為了有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)的不斷提升，特制 定本制度。第二條：考慮營(yíng)銷體系的特殊性，營(yíng)銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系， 以增加對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員的吸引力。第三條：營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對(duì)象包括：1、從事終端業(yè)務(wù)工作的共聘業(yè)務(wù)員；2、管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員；3、管理銷售渠道的銷售主管；4、銷售部經(jīng)理；5、營(yíng)銷總監(jiān)助理；6市場(chǎng)支持、銷售支持等人員。第二章：共聘業(yè)務(wù)員和推廣專員第一條：共聘業(yè)務(wù)員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營(yíng)銷模式中，從事店鋪、超市等零售機(jī)構(gòu)貨 品管理和推廣的由我司與代理商共同聘用的業(yè)務(wù)人員。第二條：推廣

2、專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營(yíng)銷模式中，管理共聘業(yè)務(wù)員的員工。第三條：共聘業(yè)務(wù)員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過(guò)程序化的方式進(jìn)行管理，以減少這 部分人的高流動(dòng)性給組織帶來(lái)的危害。第四條：共聘業(yè)務(wù)員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪=基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金+福利保險(xiǎn)第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、推廣代表劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為： 區(qū)域代理商年度銷售任務(wù)50萬(wàn)以上的共聘業(yè)務(wù)員基本工資： 初級(jí)推廣代表：400元（300+100 （績(jī)效工資） 中級(jí)推廣代表：500元（400+100 （績(jī)效工資） 高級(jí)推廣代表：700元（600+100 （績(jī)效工資） 區(qū)域代理商年度銷售任務(wù)80

3、萬(wàn)以上的共聘業(yè)務(wù)員基本工資： 初級(jí)推廣代表：800元（600+200 （績(jī)效工資） 中級(jí)推廣代表：900元（700+200 （績(jī)效工資） 高級(jí)推廣代表：1000元（800+200 （績(jī)效工資）區(qū)域代理商年度銷售任務(wù)120萬(wàn)以上的共聘業(yè)務(wù)員基本工資:初級(jí)推廣代表：1000元（700+300 （績(jī)效工資）中級(jí)推廣代表：1200元（900+300 （績(jī)效工資）高級(jí)推廣代表：1500 元（1200+300 （績(jī)效工資）注：1、公司只承擔(dān)共聘業(yè)務(wù)員的月基本工資，其他如提成、各類費(fèi)用補(bǔ)助均由當(dāng)?shù)卮沓袚?dān)2、共聘業(yè)務(wù)員的基本工資前期由代理商按月發(fā)放，待代理商回款任務(wù)完成時(shí)，公司一次性給予報(bào)銷2、推廣專員劃分

4、為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)推廣專員：1400 元（1100+300 （績(jī)效工資）中級(jí)推廣專員：1600 元（1300+300 （績(jī)效工資）高級(jí)推廣專員：1800 元（1500+300 （績(jī)效工資）第六條：考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付，一般不超過(guò)本人月基本工資。具體考核內(nèi)容包括：推廣活動(dòng)開展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報(bào)表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等?？己顺煽?jī)低于60分者，停發(fā)考核工資。60分以上者，按相應(yīng)百 分比支付考核工資。第七條：共聘業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)金采取半年支付的方式，根據(jù)歷次考核的情況確定：1、六次考核中累計(jì)三次或連續(xù)兩次月考核成績(jī)低于50分者，免獎(jiǎng)金;2、六

5、次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在金；3、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在金；4、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在金；300360分以內(nèi)者，支付本人半個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)361420分以內(nèi)者，支付本人一個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)5、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在480以上者，支付本人三個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金421480分以內(nèi)者，支付本人兩個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)第八條：共聘業(yè)務(wù)員享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)第三章：銷售代表和銷售主管第一條：銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪（基本工資+績(jī)效工資）+銷售提成+單項(xiàng)獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)跆夂第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。銷售主管的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為:初級(jí)主管：1500元（1200+3

6、00 （績(jī)效工資）中級(jí)主管：1700元（1400+300 （績(jī)效工資）高級(jí)主管：2000元（1700+300 （績(jī)效工資）第三條：考核工資采取與銷售、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售回款指標(biāo)按季度分配并分 解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少 補(bǔ)。各季度掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)不同，每季度調(diào)整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤 標(biāo)準(zhǔn)為見附表（表中數(shù)字為個(gè)人基本工資的倍數(shù)）。第四條：銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過(guò)去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率< 計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超過(guò)去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過(guò)計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率< 計(jì)劃外增長(zhǎng)部分的提

7、成比率第五條：為了確保分配的公平性，在確定計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡 和公司對(duì)不同地區(qū)的資源支持。第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，具體提 成比例參見2010年度銷售提成計(jì)劃。第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的 100%，每季度支付一次。第八條：公司根據(jù)需要，對(duì)銷售主管設(shè)立若干單項(xiàng)獎(jiǎng)，如銷售狀元獎(jiǎng)、優(yōu)秀代表獎(jiǎng)、新客戶開發(fā)獎(jiǎng)、費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)等。第九條：銷售代表和銷售主管享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第十條：發(fā)生以下情況，將對(duì)銷售主管進(jìn)行處罰（見銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)）1、客戶丟失；2、發(fā)生呆死帳；3、發(fā)生串貨和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；4、違反財(cái)務(wù)制度；

8、5、違反公司銷售政策和規(guī)章制度；6網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定；7、其他列入監(jiān)察的事宜。第四章：銷售部經(jīng)理第一條：銷售管理人員：銷售部經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪（基本工資+績(jī)效工資）+銷售提成+單項(xiàng)獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn) 第二條：銷售部經(jīng)理的基本工資分為四級(jí)，按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：1、一級(jí)銷售部經(jīng)理：3500元（3000+500（績(jī)效工資）2、二級(jí)銷售部經(jīng)理：3000元（2500+500（績(jī)效工資）3、三級(jí)銷售部經(jīng)理：2500元（2000+500 （績(jī)效工資）第三條：銷售部經(jīng)理的考核工資由考核確定，按月發(fā)放，最高為基本工資的1.3倍?？己顺煽?jī)低于60分者，停發(fā)考核工資，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資?？?核工

9、資標(biāo)準(zhǔn)為：1、一級(jí)銷售部經(jīng)理：500元2、二級(jí)銷售部經(jīng)理：500元3、三級(jí)銷售部經(jīng)理：500元第四條：銷售部經(jīng)理的考核包括終端推廣及促銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息管理、隊(duì)伍建設(shè)、政策 制度貫徹等。第五條：銷售部經(jīng)理的銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過(guò)去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率< 計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超過(guò)去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過(guò)計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率< 計(jì)劃外增長(zhǎng)部分的提成比率第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，具體提 成比例參見2010年度銷售提成計(jì)劃。第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的 100%，每季度支付一次。

10、第八條：?jiǎn)雾?xiàng)獎(jiǎng)根據(jù)公司的需要設(shè)立，如優(yōu)秀銷售管理獎(jiǎng)、費(fèi)用控制獎(jiǎng)等。第九條：銷售部經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。第十條：銷售部經(jīng)理享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第十一條：處罰情況見銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)。第五章：營(yíng)銷總監(jiān)助理第一條：營(yíng)銷總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為：基本年薪+績(jī)效年薪+獎(jiǎng)勵(lì)年薪+特別獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)第二條：基本年薪按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：36萬(wàn)元/年（3000元/月）第三條：績(jī)效年薪與營(yíng)銷總監(jiān)助理的季度考核結(jié)果掛鉤，按季度支付；考核成績(jī)低于60分者，停發(fā)績(jī)效年薪，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付績(jī)效年薪?？?jī)效年薪標(biāo)準(zhǔn)為：12萬(wàn)元/年（ 03萬(wàn)元/季）第四條：獎(jiǎng)勵(lì)年薪與營(yíng)銷總監(jiān)助理的年度考核結(jié)果掛鉤，年終支付

11、；考核成績(jī)低于60分者，停發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)年薪，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付獎(jiǎng)勵(lì)年薪。獎(jiǎng)勵(lì)年薪標(biāo)準(zhǔn)為：12萬(wàn)元/年第五條：營(yíng)銷總監(jiān)助理的特別獎(jiǎng)，由營(yíng)銷總監(jiān)特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃確定。第六條：營(yíng)銷總監(jiān)助理經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。第七條：除享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)以外，還享受中高層管理人員特別福利保險(xiǎn)計(jì)劃。第六章：市場(chǎng)、銷售支持人員第一條：本部分人員包括市場(chǎng)策劃、銷售管理、商務(wù)內(nèi)勤、市場(chǎng)監(jiān)察等市場(chǎng)銷售支持人員。跆夂第二條：本部分人員中的特殊人員，可根據(jù)公司的需求進(jìn)入年薪層。第三條：本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+獎(jiǎng)金+工齡津貼+福利保險(xiǎn)第四條：基本工資納入公司相應(yīng)的等級(jí)工資，根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定。并按公司的統(tǒng)一規(guī)定晉

12、 職、晉等、晉級(jí)。第五條：季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金根據(jù)公司統(tǒng)一的規(guī)定和考核辦法確定。第六條：貢獻(xiàn)獎(jiǎng)參照公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類人員的特點(diǎn)確定。第七條：市場(chǎng)、銷售支持人員享受工齡津貼，其標(biāo)準(zhǔn)按照公司等級(jí)制人員統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。第八條：享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第七章：附則第一條：本規(guī)定未盡事項(xiàng)，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。跆夂第二條：本規(guī)定的解釋權(quán)在營(yíng)銷中心。第三條：本規(guī)定由總經(jīng)理核準(zhǔn)并報(bào)董事會(huì)。第四條：本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時(shí)亦同。二零一零年元月一日附表（一）:銷售人員第一季度績(jī)效工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)、回款率（%） 銷售、 目標(biāo)完成率100以 上9510090958590808575807075657

13、0606555605055455040453540303530%以 下100%以上1.51.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.20971001.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2094971.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2091941.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2088911.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2084881.251.21.151.11.00.90.

14、80.60.40.2080841.21.151.11.00.90.80.60.40.2076801.151.11.00.90.80.60.40.2072761.11.00.90.80.60.40.2068721.00.90.80.60.40.2064680.90.80.60.40.2060640.80.60.40.2056600.60.40.2052560.40.2050520.2050%以下0附表（二）:銷售及銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)處罰項(xiàng)目定義銷售主管處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰標(biāo)準(zhǔn)銷售部經(jīng)理處罰標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)處罰行政處罰經(jīng)濟(jì)處罰行政處罰1客戶丟失公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因商務(wù)人員 主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公 司發(fā)

15、生業(yè)務(wù)往來(lái)每丟失一個(gè)客戶：1. 一般客戶丟失，扣一個(gè)月考核工資的20%警告1. 一般客戶丟失，扣一個(gè)月考 核工資的10%2.重點(diǎn)目標(biāo)客戶丟失，扣一個(gè)月考核工資50%記過(guò)2.重點(diǎn)目標(biāo)客戶丟失，扣一個(gè) 月考核工資20%警告2資金占?jí)撼?0天應(yīng)收款帳齡超過(guò)90天、在180天 以內(nèi)（180天以上時(shí),轉(zhuǎn)清欠組）其超90天欠款余額按國(guó)家同期銀行 貸款利率罰息，按公司規(guī)定的比例 在工資中扣除3發(fā)生呆死帳及懸案應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分 收回或無(wú)法收回形成壞帳，給公 司造成經(jīng)濟(jì)損失按公司懸案和經(jīng)濟(jì)損失處理辦法處罰按懸案和經(jīng) 濟(jì)損失處理 辦法處罰警告4發(fā)生低價(jià)格竄貨在本區(qū)域以外的區(qū)域以低于公司 規(guī)定限價(jià)進(jìn)行銷

16、售：數(shù)量超50件及以上1、一次竄貨，扣一個(gè)月考核工資20%警告1.一次竄貨，扣一個(gè)月考核工資20%警告2、二次竄貨，扣一個(gè)月考核工資50%記過(guò)2. 二次竄貨，扣一個(gè)月考核工資的50%警告3、三次及以上竄貨，扣一個(gè)月基本工資 和考核工資記大過(guò)或留 職察看3.三次及以上竄貨扣一個(gè)月考核工資 和考核工資記過(guò)5違反財(cái)務(wù)制度出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反 財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象1、岀現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用， 扣一個(gè)月 考核工資50%警告1、岀現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用， 扣一 個(gè)月考核工資50%警告2、費(fèi)用支岀超計(jì)劃，扣一個(gè)月考核工資1030%警告2、費(fèi)用支岀超計(jì)劃，扣一個(gè)月考核工資1030%警告3、私自借款，扣一個(gè)月考核

17、工資 30%記過(guò)3、岀現(xiàn)越權(quán)審批的費(fèi)用，扣一個(gè)月考核工資30%4、費(fèi)用投向不合理或與計(jì)劃不符，警告5、扣一個(gè)月考核工資 50%記過(guò)6、審核費(fèi)用有誤，扣一個(gè)月考核工資 1030%警告6違反銷售政策出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵 阻、相違背的現(xiàn)象1、出現(xiàn)協(xié)議外讓利：A、金額1萬(wàn)元以下，扣一個(gè)月考核工資30%記過(guò)1、出現(xiàn)協(xié)議外讓利：A、金額1萬(wàn)元以下，扣一個(gè)月考核工資30%記過(guò)B、金額1萬(wàn)元 5萬(wàn)元，扣一個(gè)月考核工資30100%記大過(guò)B、金額1萬(wàn)元 5萬(wàn)元，扣一個(gè)月考核工資30100%記大過(guò)C、金額5萬(wàn)元以上，扣一個(gè)月基本工 資和考核工資留職察看C、金額5萬(wàn)元以上，扣一個(gè)月基本 工資和考核工資留職察看

18、2、私自調(diào)貨，扣一個(gè)月考核工資30200%記過(guò)、記大 過(guò)、留職察看2、私自調(diào)貨，扣一個(gè)月考核工資的30200%記過(guò)、記大 過(guò)、留職察 看3、出現(xiàn)未經(jīng)申請(qǐng)的退貨，扣一個(gè) 月考核工資50%警告7未按公司規(guī)定上 報(bào)各種報(bào)表及信息報(bào)表出現(xiàn)未報(bào)、遲報(bào)或內(nèi)容不符 合公司規(guī)定要求，信息不完整、 殘缺或失真1、一次未報(bào)報(bào)表者記過(guò)1、一次未報(bào)報(bào)表者記過(guò)2、次遲報(bào)報(bào)表者或二次報(bào)表不符 合公司規(guī)定者，扣一個(gè)月考核工資的20%警告2、二次遲報(bào)報(bào)表者或三次報(bào) 表不符合公司規(guī)疋者，扣一 個(gè)月考核工資的20%警告3、上報(bào)信息失真，扣一個(gè)月考核工資的100%記過(guò)3、上報(bào)信息失真，扣一個(gè)月考核工資的100%記過(guò)8推廣促銷工作不 利未按公司推廣促銷計(jì)劃開展活動(dòng) 或活動(dòng)未達(dá)到預(yù)期效果等1、未按公司推廣促銷計(jì)劃開 展活動(dòng)的，扣一個(gè)月考核工資的20%警告2、未能有效組織及培訓(xùn)推廣 人員，扣一個(gè)月考核工資的20%警告3、對(duì)推廣活動(dòng)的監(jiān)督管理不 禾U，扣一個(gè)月考核工資的30%警告4、小