云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)課件

1、云端公關(guān)公司及產(chǎn)品簡介YDPR. Ltd 2017.03.28云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)公司簡介About YDPR2012年，云端公關(guān)前身成立，致力于汽車營銷線下落地執(zhí)行服務(wù)。至2014年，云端公關(guān)在北京和成都設(shè)置了分支機(jī)構(gòu)，服務(wù)范圍已覆蓋全國。來自各個(gè)領(lǐng)域的精英人才不斷加入讓我們的服務(wù)更加專業(yè)和完善，云端公關(guān)先后與數(shù)十家汽車品牌、汽車媒體及代理公司客戶建立起了合作關(guān)系。專業(yè)汽車線下營銷服務(wù)供應(yīng)商云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)服務(wù)于全國的公司The Branch全國統(tǒng)一管理，華北和華東地區(qū)北京（云端總部）北京 BEIJING西部與華南地區(qū)成都分公司成都 CHENGDU公司簡介營銷

2、環(huán)境無論傳統(tǒng)營銷還是數(shù)字營銷，都涵蓋線上線下兩部分，當(dāng)前營銷依然以線上留資線下集客轉(zhuǎn)化為主，線下執(zhí)行依然占很大比重。經(jīng)濟(jì)增速放緩情況下，廣告投放除了逆勢增長外，更注重轉(zhuǎn)化率。線下執(zhí)行因?yàn)槠滟N近用戶的特點(diǎn)，展現(xiàn)出較好的轉(zhuǎn)化率，近年廠商廣告投放開始更多的向線下執(zhí)行轉(zhuǎn)移。85%15%82%18%79%21%201420152016廣告主資金分配線下活動(dòng)比例逐年上升線上廣告費(fèi)占比線下廣告費(fèi)占比數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò)線下活動(dòng)越來越被重視云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)汽車廠商進(jìn)口品牌合資品牌國產(chǎn)品牌汽車電商門戶平臺電商垂直平臺電商自有平臺電商汽車媒體門戶媒體垂直媒體新媒體經(jīng)銷商經(jīng)銷商集團(tuán)4S店鋪二級經(jīng)銷商各客

3、戶主體均需補(bǔ)充線下執(zhí)行云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)意向品牌線上端口云端粒子收集篩選體驗(yàn)城市地標(biāo)靜態(tài)體驗(yàn)上門試駕情景體驗(yàn)場地試駕深度講解促銷品牌專場汽車團(tuán)購會三四線城鄉(xiāng)特賣會達(dá)成銷售構(gòu)建線上線下整合式營銷閉環(huán)云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)5Advantages of YDPR云端公關(guān)優(yōu)勢為汽車營銷解決方案提供全面的優(yōu)質(zhì)執(zhí)行資源Advantages團(tuán)隊(duì)資源設(shè)備資源媒介資源場地資源技術(shù)資源云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)云端室內(nèi)場地資源：CBD地標(biāo)核心場地?fù)碛姓? 5135+135+2016-201 72016-201 7大主流地產(chǎn)資源商圈中庭/連廊資源全年鎖定合作 與萬達(dá)、蘇寧、凱德、

4、愛琴海、萬象城等大型商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略合作，將車展強(qiáng)勢入駐高端人流聚集區(qū)。福州蘇寧廣場杭州萬象城云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)擁有全國68個(gè)專業(yè)試駕場地優(yōu)先使用權(quán)資源，資源范圍可支持全國不同品牌、不同車型的試駕活動(dòng)。擁有全國各線城市市政廣場、城市地標(biāo)、核心商圈的約150個(gè)大型車展場地資源，并已建立完善的專人審批推進(jìn)模式，可支持全國各品牌的綜合車展。專業(yè)審批全程跟蹤云端外場地資源：大型車展場地+專業(yè)試駕場地云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)傳統(tǒng)媒體&數(shù)字媒體媒體維護(hù)&公關(guān)發(fā)稿社會化媒體&自媒體云端媒介資源：傳統(tǒng)媒體+數(shù)字媒體云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)云端標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程DOPLANACTI

5、ONCHECK嚴(yán)苛的PDCA閉環(huán)操作流程具備可操作性的極致創(chuàng)意方案精細(xì)化項(xiàng)目管理體系項(xiàng)目各環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)及效果的反饋&考核項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)化&作業(yè)流程優(yōu)化云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)云端服務(wù)過的品牌云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)云端產(chǎn)品PRODUCT車展活動(dòng)情景試駕促銷活動(dòng)云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)Products of YDPR意向收集售前體驗(yàn)成交促進(jìn)粒子通知及篩選活動(dòng)現(xiàn)場留資上門試駕到店擺渡場地試駕賽道體驗(yàn)地標(biāo)外場車展萬達(dá)內(nèi)場車展品牌團(tuán)購會三四線城鄉(xiāng)特賣場云端整合線下產(chǎn)品覆蓋營銷全過程云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)云端整合多年優(yōu)質(zhì)資源，體系化的汽車活動(dòng)產(chǎn)品，創(chuàng)新活動(dòng)方案，助力汽車

6、企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌影響力的擴(kuò)大及銷量的增加。除了汽車類客戶，云端公關(guān)還廣泛服務(wù)于其他行業(yè)及產(chǎn)品的品牌活動(dòng)、發(fā)布會、年會等其他大型公關(guān)活動(dòng)。地標(biāo)車展區(qū)域車展百城車展車展下鄉(xiāng)車展衍生覆蓋全國的城市地標(biāo)性場地車展地標(biāo)車展云端與萬達(dá)、蘇寧、凱德、愛琴海、萬象城等大型商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略合作，將車展強(qiáng)勢入駐高端人流聚集區(qū)。大批量引入高端人群，最大化做到品牌推廣，有利于潛客及意向客戶收集leads。地標(biāo)性地產(chǎn)集團(tuán)遍布全國，客流穩(wěn)定，覆蓋廣泛休閑體驗(yàn)式消費(fèi)為主，對車展關(guān)注度高，消費(fèi)能力強(qiáng)Product description一站式消費(fèi)地標(biāo)生態(tài)圈中的億萬高端消費(fèi)人群云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)規(guī)模大、檔次高、人氣

7、旺、銷量好的區(qū)域車展區(qū)域車展區(qū)域車展以專業(yè)性強(qiáng)成為當(dāng)?shù)仄嚑I銷一大盛事，被越來越多的廠商所重視云端公關(guān)先后參與廣州車展、成都車展等大型活動(dòng)，與主辦方建立了良好的合作關(guān)系。借大型車展人流，展示企業(yè)自身和產(chǎn)品的形象同行間的交流，發(fā)現(xiàn)商機(jī)和競品動(dòng)態(tài)集中目標(biāo)購車群，適當(dāng)促銷可帶動(dòng)產(chǎn)品大量銷售Product description有效快速拉動(dòng)地區(qū)銷量的大型車展集品牌推廣、銷售為一體的城市車展城市車展09年開始全力打造，幫助各經(jīng)銷商展車、賣車覆蓋全國一、二、三線主要城市。Product description精準(zhǔn)覆蓋活動(dòng)城市購車人群，線上招募，線下成交，多品牌聯(lián)合車展根據(jù)目前汽車銷售客戶難邀約、難集客、難

8、到店的問題，通過大型線下車展活動(dòng)，助力經(jīng)銷商集客同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)、微信、電臺、報(bào)紙等媒體進(jìn)行宣傳，現(xiàn)場通過演出、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)等多種形式吸引人流，從而達(dá)成看車、買車的目的。1，超強(qiáng)宣傳曝光長達(dá)一個(gè)多月線上線下精準(zhǔn)引流2，超大禮品誘惑千元現(xiàn)金抽獎(jiǎng)+購車100%有禮3，超多參展回報(bào)線上線下展示，更多現(xiàn)場互動(dòng)特賣形式的全國三、四線城市汽車聯(lián)展城鄉(xiāng)車展Product description將大型車展下沉至三四線城市，以特賣形式呈現(xiàn)的全國汽車聯(lián)展云端公關(guān)依托自身強(qiáng)大的渠道及宣傳資源，基于區(qū)域定向傳播促成集客營銷、現(xiàn)場看車、現(xiàn)場體驗(yàn)、現(xiàn)場下單的一站式購車服務(wù)，達(dá)到提高知名度、提升銷售量的目的。16年開始創(chuàng)新巨制，

9、幫助各經(jīng)銷商展車、賣車覆蓋全國四、五線主要城市場地資源云端公關(guān)與100多個(gè)地方政府建立合作意向，獲得場地支持廠家&經(jīng)銷商資源云端與多個(gè)汽車生產(chǎn)廠家和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商達(dá)成合作意向，為大型車展招商打下良好基礎(chǔ)媒體資源云端自有媒介部及合作媒體對車展準(zhǔn)備了充分的廣告宣傳車展衍生出來的更多相關(guān)服務(wù)車展衍生Product description豐富車展內(nèi)容，提升車展品質(zhì)，吸引更多愛車人士關(guān)注在車展現(xiàn)場為客戶提供關(guān)于汽車的相關(guān)服務(wù)，包括汽車保養(yǎng)、美容、保險(xiǎn)、維修等，車輛后期的維護(hù)問題增加了車展的內(nèi)容，讓車展不局限于車輛展示，為客戶提供相關(guān)衍生品，通過一次參觀完成從車輛了解到一系列買車、用車服務(wù)。場地試駕上門試駕個(gè)

10、性化試駕自駕游云端公關(guān)多年來舉辦了上百場試駕活動(dòng)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。云端公關(guān)針對傳統(tǒng)試駕形式到店路程遠(yuǎn)、時(shí)間成本高、決策被動(dòng)等問題，采用O2O形式推出上門試駕，將車送到用戶身邊，變被動(dòng)為主動(dòng)。由“上門試駕服務(wù)”衍生出多項(xiàng)個(gè)性化情景式試駕方式，為活動(dòng)集客及效果轉(zhuǎn)化創(chuàng)造更多可能。場地試駕 全面了解車型特點(diǎn)結(jié)合車型的特點(diǎn)，通過不同的試駕項(xiàng)目及場地全面體現(xiàn)車型優(yōu)勢。利用專業(yè)的科目設(shè)置，全面測試車輛性能；在經(jīng)銷商指定人員的陪同下進(jìn)行試駕，從而了解車型的行駛性能和操控性能。徹底了解車型性能及特點(diǎn)通過車型的深度測試，針對車型獨(dú)有的技術(shù)特點(diǎn)進(jìn)行獨(dú)有科目設(shè)計(jì)以及試乘試駕，通過獨(dú)有科目深刻明了的感受車型的獨(dú)有技術(shù)

11、特點(diǎn)研究產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)劣特點(diǎn)合理設(shè)計(jì)科目，突出客戶需求核心云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)主動(dòng)出擊，更高效的汽車Leads轉(zhuǎn)化模式將車送到用戶身邊，變被動(dòng)為主動(dòng)，節(jié)奏更快更直接。有效降低用戶leads在等待/猶豫/選擇中流失。將用戶到店時(shí)間轉(zhuǎn)化為試駕時(shí)間，路線自定義，試駕更輕松。提升用戶體驗(yàn)，讓用戶主動(dòng)傳播，擴(kuò)大傳播力度上門試駕 體驗(yàn)式定制化試駕補(bǔ)充現(xiàn)有試駕渠道，為試駕增值減負(fù)，領(lǐng)先一步觸達(dá)意向消費(fèi)者，全方位提升用戶體驗(yàn)；購車意向用戶可隨時(shí)隨通過，預(yù)約上門試駕，并可通過后臺系統(tǒng)收集客戶信息，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。廣告/分享觸發(fā)沖動(dòng)1分鐘在線預(yù)約最快10分鐘送車上門30分鐘試駕陪駕深度講解

12、經(jīng)銷商上門簽約部分地區(qū)甚至做到送車上門在線下單個(gè)性化試駕 從用戶出發(fā)全方位定制化試駕 突破傳統(tǒng)試駕思維，以用戶為出發(fā)點(diǎn)，全渠道情景式試駕，全時(shí)段隨時(shí)約車；送車到用戶身邊，解決到店試駕難的問題，提升試駕服務(wù)。 為用戶提供全方位生活服務(wù)，在日常生活中完成試駕根據(jù)不同車型，提供不同的個(gè)性試駕模式，全面滲透，提升試駕率購車意向用戶可隨時(shí)隨通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約，通過后臺系統(tǒng)收集客戶信息，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)自駕游 興趣出發(fā)的團(tuán)體試駕 與攜程、中青旅等多個(gè)知名旅游平臺合作，開展有針對性的團(tuán)體試駕活動(dòng)；深入分析自駕游報(bào)名用戶，與汽車品牌目標(biāo)用戶進(jìn)行交叉對比，形成數(shù)據(jù)庫；定期組織自駕游活動(dòng)，

13、招募意向用戶，在出游中對該車型進(jìn)行試乘試駕，獲取用戶leads。網(wǎng)羅出行用戶，出游式試駕更易招募讓試乘試駕用車變成自駕游必備車，隱形試駕體驗(yàn)主題定制，目的性強(qiáng)，一次招募多人試駕以某一客戶族群為核心量身打造，成團(tuán)出行，形成類似大型試駕會的盛況資源共享，合作雙贏與平臺展開合作后，連接數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)旅游網(wǎng)站與云端用戶資源對接。同時(shí)，廣告及曝光得到最大化云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)云端公關(guān)基于車展和試駕的架構(gòu)基礎(chǔ)，采用線上集客、線下轉(zhuǎn)化的原則，推出一系列的“促銷活動(dòng)”。促銷活動(dòng)旨在幫助廠商/經(jīng)銷商擴(kuò)大品牌覆蓋范圍，提升終端銷量。促銷活動(dòng)以多種特賣形式呈現(xiàn)，能更好地刺激消費(fèi)群體，影響消費(fèi)決策。品牌專

14、場看車團(tuán)購會城鄉(xiāng)特賣會單一品牌的專場展銷會品牌專場特賣星級酒店、廣場中庭、品牌4S店，最集中人群的地點(diǎn)，大批量引入精準(zhǔn)人群，最大化做到品牌推廣和特賣促銷，提升銷量。單一品牌的集中式營銷，老客戶帶動(dòng)新客戶，提升品牌忠誠度刺激性消費(fèi)為主，折扣、冰點(diǎn)價(jià)、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)形式影響消費(fèi)者決策提升品牌認(rèn)知度，增強(qiáng)客戶黏性，促進(jìn)銷售雪鐵龍品牌專場特賣會雪鐵龍品牌專場特賣會雪佛蘭大放價(jià)專場北京現(xiàn)代4S店品牌專場云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)短、頻、快拉動(dòng)本地銷量的團(tuán)購會看車團(tuán)購會看車團(tuán)購會以成本低，高轉(zhuǎn)化的模式成本各大廠商/經(jīng)銷商每周必做活動(dòng)之一；云端公關(guān)讓各大廠商/經(jīng)銷商在頻率較高的團(tuán)購會中省事省心省力，建立

15、了穩(wěn)定的合作關(guān)系。借助節(jié)慶節(jié)日制造噱頭，展示企業(yè)自身和產(chǎn)品的形象集中目標(biāo)購車群，適當(dāng)促銷可帶動(dòng)產(chǎn)品大量銷售直接快速達(dá)到本月銷售計(jì)劃精準(zhǔn)集中覆蓋四五線城市的特賣會城鄉(xiāng)車市大特賣走鄉(xiāng)訪鎮(zhèn)，影響更多精準(zhǔn)購車人群的購車決策覆蓋全國四、五線主要城市。擴(kuò)大覆蓋全省各地的多品牌聯(lián)合車展根據(jù)汽車各大品牌的銷售現(xiàn)狀，挖掘更多潛力消費(fèi)群體地區(qū)，展開線下促銷活動(dòng)?，F(xiàn)場通過演出、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)等多種形式吸引精準(zhǔn)人流，從而達(dá)成看車、買車的目的。云端案例Showcase車展類Exhibition云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)貴陽國際車展一汽大眾YDPR Showcase云端案例 云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)鄭州國際

16、車展廣汽菲亞特YDPR Showcase云端案例 云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)大連國際車展東風(fēng)悅達(dá)起亞YDPR Showcase云端案例 云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)YDPR Showcase云端案例 廣州國際車展萬力輪胎大篷車C a r a va n云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)東風(fēng)雪鐵龍大篷車YDPR Showcase云端案例 云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)海馬中篷車YDPR Showcase云端案例 云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)簡一大理石瓷磚大篷車YDPR Showcase云端案例 云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)試駕類Test Drive云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2

17、017(備份)通過精巧的流程設(shè)計(jì)，在金港賽道同時(shí)展開12款城市SUV的聯(lián)合試駕會。成都金港賽道12款SUV聯(lián)合試駕會YDPR Showcase云端案例 云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)通過精巧的流程設(shè)計(jì)及試駕路況設(shè)計(jì)，體現(xiàn)JEEP全路況高性能重慶JEEP全路況試駕會YDPR Showcase云端案例 云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)MG-GT全城試愛大型試乘試駕體驗(yàn)活動(dòng) 活動(dòng)榮獲首屆金軒獎(jiǎng)年度大獎(jiǎng)。 歷時(shí)3個(gè)月，總運(yùn)營車輛上千臺，PC+移動(dòng)推廣。 最多試駕人群超過19w人次，覆蓋26個(gè)重點(diǎn)城市。 數(shù)千組精準(zhǔn)潛客，上百組終端成交。YDPR Showcase云端案例 大眾凌渡上門試駕高端商戶VIP客戶周末接送試駕YDPR Showcase云端案例 云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)會議類Conference云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)易車網(wǎng)渠道大會YDPR Showcase云端案例 云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)科博會開幕儀式Y(jié)DPR Showcase云端案例 云端公關(guān)及產(chǎn)品簡介2017(備份)美的戰(zhàn)略發(fā)布會（3月中旬項(xiàng)目，待執(zhí)行）YDPR