2018年銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃

1、2018年銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃【各位讀友，本文僅供參考，望各位讀 者知悉，如若喜歡或者需要本文，可點(diǎn) 擊下載下載本文，謝謝！】祝人家工作順利】一、公司人力資源管理方面1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情 況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳 出新，建立健全公司新的更加適合于公 司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié) 助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。3、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析 成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出 工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位 說明書。4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序， 多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場、本地 主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才 招聘網(wǎng)、本公

2、司網(wǎng)站、 內(nèi)部選拔及介紹 ）; 強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操 作的員工篩選方法 （篩選求職簡歷、專業(yè) 筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非 結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討 論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲 ）。5、把績效管理作為公司人力資源管 理的重心，對績效計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔 導(dǎo)、績效考核 （目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡 法、標(biāo)桿超越法、 kpi 關(guān)鍵績效指標(biāo)法 ）、 績效反饋面談、績效改進(jìn) （ 卓越績效標(biāo) 準(zhǔn)、六西格瑪管理、 iso 質(zhì)量管理體系、 標(biāo)桿超越 ）、績效結(jié)果的運(yùn)用 （可應(yīng)用于員 工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培 訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃 ）進(jìn)行全過 程關(guān)注與跟蹤。6、

3、努力打造有競爭力的薪酬福利， 根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場及同行業(yè) 薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及 時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬 福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦 理社會(huì)保險(xiǎn)。7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決 策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯 發(fā)展。9、公司兼職人員也要納入公司的整 體人力資源管理體系。二、辦公室及后勤保障方面1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通00（400）免費(fèi)電話，年前已經(jīng)交過訂金300 元（商客部曹巖經(jīng)理代收 ）。2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、

4、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常 運(yùn)行，注意日常操作。5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障 （主要是協(xié)助王 經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、 報(bào)銷、購物等）。6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式 營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長 補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí) 領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄 每天上市場情況4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把 年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣 區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。 在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資 料。5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽 談，做