機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教案

1、伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師授課教案教師授課教案2014 2015 學(xué)年第2學(xué)期課程名稱(chēng)：機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)授課學(xué)時(shí)：28學(xué)時(shí)班級(jí)名稱(chēng)：機(jī)電設(shè)備13-1所屬系部：機(jī)電系學(xué)制專(zhuān)業(yè)：三年機(jī)電設(shè)備與維修授課教師：張婉晴教研室：機(jī)電設(shè)備與維修教研室編號(hào)： 01授課內(nèi)容第一單元 機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述任務(wù)1.1任務(wù)1.2授課時(shí)數(shù)2教學(xué)形式講授教學(xué)目的 與要求1、機(jī)電產(chǎn)品的發(fā)展歷程和機(jī)電產(chǎn)品的內(nèi)涵2、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念及其發(fā)展演變過(guò)程3、熟悉機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵教學(xué)重點(diǎn) 和難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品的發(fā)展歷程和機(jī)電產(chǎn)品的內(nèi)涵教學(xué)難點(diǎn)：1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念及其發(fā)展演變過(guò)程 2、機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵教學(xué)方法講授法提問(wèn)法課堂

2、練習(xí)法教學(xué)手段講述，板書(shū)教學(xué)過(guò)程引例第一單元 機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述任務(wù)1.1認(rèn)知制造業(yè)與機(jī)電產(chǎn)品1.1.1 科學(xué)技術(shù)與制造業(yè)的發(fā)展1.1.2 中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展1.1.3 機(jī)電產(chǎn)品的類(lèi)別與基本結(jié)構(gòu)任務(wù)1.2認(rèn)知市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1.2.1 市場(chǎng)的含義1.2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義1.2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)的概念實(shí)施情況教研室主任或組長(zhǎng)簽名：年 月 日授課內(nèi)容任務(wù)1.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展與機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)授課時(shí)數(shù)2教學(xué)形式講授教學(xué)目的 與要求1、 了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展2、 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的概念教學(xué)重點(diǎn) 和難點(diǎn)1、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念2、 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念3、 機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念與特點(diǎn)。教學(xué)方法講授法、課堂練習(xí)

3、法、提問(wèn)法教學(xué)手段理論講述+板書(shū)教學(xué)過(guò)程1、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展2、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在中國(guó)大陸的傳播3、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念4、 現(xiàn)代市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)概念5、 機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念與特點(diǎn)實(shí)施情況教研室主任或組長(zhǎng)簽名：年 月 日教研室（組）：機(jī)電設(shè)備與維修教研室編號(hào)： 02授課內(nèi)容任務(wù)2.1機(jī)電產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分任務(wù)2.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇授課時(shí)數(shù)2教學(xué)形式講授教學(xué)目的 與要求1、 理解機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)定位的基本含義2、 掌握市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及如何尋找理想目標(biāo)市場(chǎng)的方法，運(yùn) 用適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)策略進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。教學(xué)重點(diǎn) 和難點(diǎn)1、機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇教學(xué)方法講授法、課堂練習(xí)法、提問(wèn)法教學(xué)手段理論講述+板書(shū)

4、教學(xué)程1、 機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的作用2、 最終產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分3、 機(jī)電企業(yè)常用的市場(chǎng)細(xì)分4、 評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)5、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略6、 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施情況教研室主任或組長(zhǎng)簽名：年 月 日教研室（組）：機(jī)電設(shè)備與維修教研室編號(hào)： 03授課內(nèi)容任務(wù)2.3機(jī)電產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位授課時(shí)數(shù)2教學(xué)形式講授教學(xué)目的 與要求1、掌握市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及如何尋找理想目標(biāo)市場(chǎng)的方法，運(yùn)用適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)策略進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。2、能在目標(biāo)市場(chǎng)上對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。教學(xué)重點(diǎn) 和難點(diǎn)1、認(rèn)知市場(chǎng)定位2、目標(biāo)市場(chǎng)定位策略教學(xué)方法講授法、課堂練習(xí)法、提問(wèn)法教學(xué)手段理論講述+板書(shū)教學(xué)過(guò)程1、認(rèn)知市場(chǎng)定位2、目標(biāo)市場(chǎng)定位策略3、機(jī)

5、電產(chǎn)品的產(chǎn)品線(xiàn)定位4、機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)定位的途徑實(shí)施情況教研室主任或組長(zhǎng)簽名：年 月 日教研室（組）：機(jī)電設(shè)備與維修教研室編號(hào)： 04授課內(nèi)容任務(wù)3.1 了解機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為任務(wù)3.2熟悉機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為授課時(shí)數(shù)2教學(xué)形式講授教學(xué)目的 與要求1、 理解機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)2、 理解機(jī)電產(chǎn)品組織市場(chǎng)，熟悉機(jī)電產(chǎn)品組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)過(guò)3、 掌握機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的步驟。教學(xué)重點(diǎn) 和難點(diǎn)1、機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)2、制造商市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的分析。教學(xué)方法講授法、課堂練習(xí)法、提問(wèn)法教學(xué)手段理論講述+板書(shū)教學(xué)過(guò)程1、 機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)2、 機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)用戶(hù)與普通消費(fèi)品用戶(hù)的主要差異3、 機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為4、

6、 制造商市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的分析5、 中間商購(gòu)買(mǎi)行為的分析6、 政府市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的分析實(shí)施情況教研室主任或組長(zhǎng)簽名：年 月 日教研室（組）：機(jī)電設(shè)備與維修教研室編號(hào)： 05授課內(nèi)容任務(wù)3.3熟悉機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的步驟授課時(shí)數(shù)2教學(xué)形式講授教學(xué)目的 與要求掌握機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的步驟。教學(xué)重點(diǎn) 和難點(diǎn)1、 開(kāi)發(fā)市場(chǎng)2、 尋找客戶(hù)群教學(xué)方法講授法、提問(wèn)法、課堂練習(xí)法教學(xué)手段理論講授+板書(shū)教學(xué)過(guò)程1、 引例2、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)3、 尋找客戶(hù)群4、 傳遞企業(yè)信息5、 形成合作意向6、 落實(shí)細(xì)節(jié)，促成簽字7、 樹(shù)立典型，以點(diǎn)帶面實(shí)施情況教研室：機(jī)電設(shè)備與維修教研教研室編號(hào)：06教研室主任或組長(zhǎng)簽名：年 月 日伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院

7、教師授課教案教研室：機(jī)電設(shè)備與維修教研教研室編號(hào)：07授課內(nèi)容任務(wù)4.1機(jī)電產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略任務(wù)4.2機(jī)電新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)授課時(shí)數(shù)2教學(xué)形式講授教學(xué)目的 與要求1、理解機(jī)電產(chǎn)品的整體概念，并能夠運(yùn)用產(chǎn)品生命周期的產(chǎn)品策 略。2、具備制定機(jī)電新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略的能力。教學(xué)重點(diǎn) 和難點(diǎn)1、機(jī)電產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略。2、機(jī)電新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略。教學(xué)方法講授法、提問(wèn)法、課堂練習(xí)法教學(xué)手段理論講授+板書(shū)教學(xué)過(guò)程1、 引例2、 機(jī)電產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略3、 機(jī)電新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)4、 新產(chǎn)品的概念5、 機(jī)電新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略6、 機(jī)電新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程實(shí)施情況教研室主任或組長(zhǎng)簽名：年 月 日伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師授課

8、教案教研室：機(jī)電設(shè)備與維修教研教研室編號(hào)：08授課內(nèi)容任務(wù)4.3機(jī)電產(chǎn)品的品牌培育任務(wù)4.4機(jī)電產(chǎn)品售后服務(wù)策略的運(yùn)用授課時(shí)數(shù)2教學(xué)形式講授教學(xué)目的 與要求1、初步了解培育機(jī)電產(chǎn)品品牌的方法。2、具備運(yùn)用機(jī)電產(chǎn)品售后服務(wù)產(chǎn)品策略的能力。教學(xué)重點(diǎn) 和難點(diǎn)1、機(jī)電產(chǎn)品的品牌培育過(guò)程。2、機(jī)電產(chǎn)品售后服務(wù)策略的運(yùn)用。教學(xué)方法講授法、提問(wèn)法、課堂練習(xí)法教學(xué)手段理論講授+板書(shū)教學(xué)過(guò)程1、 引例2、 機(jī)電產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略3、 機(jī)電新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)4、 新產(chǎn)品的概念5、 機(jī)電新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略6、 機(jī)電新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程實(shí)施情況教研室主任或組長(zhǎng)簽名：年 月 日伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師授課教案教研室：機(jī)電設(shè)備與維修

9、教研教研室編號(hào)：09授課內(nèi)容任務(wù)5.1影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素分析任務(wù)5.2機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)方法的選擇授課時(shí)數(shù)2教學(xué)形式講授教學(xué)目的 與要求1、了解企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)。2、了解企業(yè)定價(jià)的基本方法有哪些。教學(xué)重點(diǎn) 和難點(diǎn)1、影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素分析。2、機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)方法的選擇。教學(xué)方法講授法、提問(wèn)法、課堂練習(xí)法教學(xué)手段理論講授+板書(shū)教學(xué)過(guò)程1、 引例2、 企業(yè)的基本定價(jià)目標(biāo)3、 影響定價(jià)的因素4、 成本導(dǎo)向定價(jià)法5、 客戶(hù)導(dǎo)向定價(jià)法6、 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法7、 機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的招標(biāo)、投標(biāo)實(shí)施情況教研室主任或組長(zhǎng)簽名：年 月 日伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師授課教案教研室：機(jī)電設(shè)備與維修教研教研室編號(hào)：10授課內(nèi)容任務(wù)

10、5.3 了解機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)策略授課時(shí)數(shù)2教學(xué)形式講授教學(xué)目的 與要求熟悉企業(yè)定價(jià)的基本策略。教學(xué)重點(diǎn) 和難點(diǎn)1、機(jī)電產(chǎn)品的心理定價(jià)策略。2、價(jià)格折扣和折讓策略。教學(xué)方法講授法、提問(wèn)法、課堂練習(xí)法教學(xué)手段理論講授+板書(shū)教學(xué)過(guò)程1、 引例2、 心理定價(jià)策略3、 價(jià)格折扣和折讓策略4、 新產(chǎn)品定價(jià)策略5、 產(chǎn)品組合定價(jià)策略6、 地區(qū)定價(jià)策略7、 價(jià)格調(diào)整策略實(shí)施情況教研室主任或組長(zhǎng)簽名：年 月 日伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師授課教案教研室：機(jī)電設(shè)備與維修教研教研室編號(hào)：11授課內(nèi)容任務(wù)6.1熟悉分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型任務(wù)6.2機(jī)電產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的建設(shè)授課時(shí)數(shù)2教學(xué)形式講授教學(xué)目的 與要求1、掌握分銷(xiāo)渠道的含義及類(lèi)型。

11、2、了解、比較各類(lèi)中間商的特點(diǎn)。3、掌握結(jié)合企業(yè)實(shí)際為企業(yè)設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道的方法。4、應(yīng)用各種激勵(lì)手段對(duì)中間商進(jìn)行激勵(lì)和管理，解決渠道沖突。教學(xué)重點(diǎn) 和難點(diǎn)1、分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型。2、機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)。教學(xué)方法講授法、提問(wèn)法、課堂練習(xí)法教學(xué)手段理論講授+板書(shū)1、 引例2、 機(jī)電產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道建設(shè)的意義3、 機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的渠道成員4、 機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)5、 分銷(xiāo)渠道的管理6、 機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新渠道模式實(shí)施情況教研室主任或組長(zhǎng)簽名：年 月 日伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師授課教案教研室：機(jī)電設(shè)備與維修教研教研室編號(hào)：2授課內(nèi)容任務(wù)6.3機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)方法選擇任務(wù)6.4網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

12、授課時(shí)數(shù)2教學(xué)形式講授教學(xué)目的 與要求1、掌握機(jī)電產(chǎn)品的促銷(xiāo)方法2、了解網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用教學(xué)重點(diǎn) 和難點(diǎn)1、機(jī)電產(chǎn)品的促銷(xiāo)方法分類(lèi)。2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定義與功能。教學(xué)方法講授法、提問(wèn)法、課堂練習(xí)法教學(xué)手段理論講授+板書(shū)1、 引例2、 促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合3、 人員促銷(xiāo)4、 廣告5、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義與功能6、 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的意義與功能7、中小機(jī)電產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略選擇和注意事項(xiàng)實(shí)施情況教研室主任或組長(zhǎng)簽名：年 月 日伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師授課教案教研室：機(jī)電設(shè)備與維修教研教研室編號(hào)：13授課內(nèi)容第七單元 機(jī)電產(chǎn)品常用的營(yíng)銷(xiāo)組合授課時(shí)數(shù)2教學(xué)形式講授教學(xué)目的 與要求1、了解和掌握機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)的四大關(guān)鍵性理念；2、懂得機(jī)電產(chǎn)品價(jià)值如何在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中體現(xiàn)；3、明確機(jī)電產(chǎn)品客戶(hù)關(guān)系管理的重要性。教學(xué)重點(diǎn) 和難點(diǎn)1、機(jī)電產(chǎn)品的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)；2、機(jī)電產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵。教學(xué)方法講授法、提問(wèn)法、課堂練習(xí)法教學(xué)手段理論講授+板書(shū)1、 引例2、 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的理念3、 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略的一半操作過(guò)程4、 機(jī)電產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵及內(nèi)容5、 機(jī)電產(chǎn)品價(jià)