畢業(yè)論文食品公司的SWOT分析副本

1、 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目： 湘西老爹生物有限公司的SWOT分析 湘西老爹生物有限公司的SWOT分析摘要SWOT分析法是企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢和企業(yè)外部機(jī)會(huì)與威脅中和分析的代詞，swot是一種能夠迅速掌握、容易使用的企業(yè)競爭態(tài)勢的系統(tǒng)分析工具。其主要是針對企業(yè)的一個(gè)綜合分析然后進(jìn)行客觀的評價(jià)；確定企業(yè)當(dāng)前內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，認(rèn)識外部環(huán)境所能提供的機(jī)遇和可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，從而制定出適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。依據(jù)SWOT分析，湘西老爹生物有限公司目前的內(nèi)部優(yōu)勢包括注重湘西老爹生物有限安全度、品牌度、質(zhì)量的把控、資金風(fēng)險(xiǎn)小、科學(xué)高效高管團(tuán)隊(duì)與科學(xué)的管理理念以及比較好的分銷渠道管理；內(nèi)部劣勢包括營銷模式過于單一、公司管理

2、制度不夠完善、員工綜合素質(zhì)不高、生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)設(shè)備落后以及新產(chǎn)品研發(fā)跟不上時(shí)代的潮流與企業(yè)的發(fā)展；但整體的行業(yè)發(fā)展愿景較好、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將促進(jìn)公司的良性發(fā)展、對湘西老爹生物有限安全方面的嚴(yán)格高要求為企業(yè)提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)；競爭市場環(huán)境不斷地惡化、技術(shù)含量相對落后、替代品的大量出現(xiàn)，人們湘西老爹生物有限安全觀念的加強(qiáng)，對湘西老爹生物有限質(zhì)量的嚴(yán)格要求會(huì)對公司的發(fā)展帶來不利的影響。通過對內(nèi)、外部關(guān)鍵環(huán)境因素的綜合分析與各方面的分析，湘西老爹生物有限公司應(yīng)選擇SO的戰(zhàn)略組合。關(guān)鍵詞：湘西老爹生物有限公司；企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：SWOT分析；SWOT ANALYSIS IN THE GOLDEN TASTE

3、FOOD INDUSTRIAL CO., LTD. TO DEVELOP THE USE OF DEVELOPMENT STRATEGIESABSTRACTSWOT analysis is to consider a comprehensive internal and external environmental factors, to determine the current business strengths and weaknesses internal to understand the external environment can provide opportunities

4、 and possible risks in order to make a strategic decision-making method。Through the SWOT analysis, the taste of food companys current focus on internal strengths, including food security, stronger brand awareness, strict quality control, financial risk, an effective executive team as well as good ma

5、nagement of distribution channels; internal weaknesses, including a single marketing tool, lack of internal management, employees with lower quality, production equipment, as well as new product research and development lag behind the development of enterprises; good prospects for development and tr

6、ade, science and technology development company, good for food safety provided by the high demand for enterprise development opportunities; competition environmental degradation, low technological contents, the large number of alternatives, as well as food safety the companys development will advers

7、ely impact. Through internal and external environmental factors key to the evaluation and comprehensive analysis, the taste of food companies to choose the strategic combination of SO.Key words: Golden Taste Food Company; SWOT analysis; development strategies目 錄1 SWOT分析法11.1 SWOT分析的基本內(nèi)容11.1.1 機(jī)會(huì)與威脅分

8、析（OT分析）11.1.2 優(yōu)勢與劣勢分析（SW分析）11.1.3 內(nèi)、外部環(huán)境因素的組合11.2 SWOT分析流程21.3 SWOT分析法運(yùn)用總結(jié)22湘西老爹生物有限公司相關(guān)背景介紹32.1 基本情況介紹32.2 公司發(fā)展戰(zhàn)略33湘西老爹生物有限公司SWOT分析53.1湘西老爹生物有限公司外部環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅分析53.1.1 宏觀環(huán)境PEST分析53.1.1.1 湘西老爹生物有限公司的政治環(huán)境分析53.1.1.2 湘西老爹生物有限公司的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析53.1.1.3 湘西老爹生物有限公司的社會(huì)文化環(huán)境分析6湘西老爹生物有限公司的技術(shù)環(huán)境分析63.1.1.5 PEST分析的結(jié)論63.1.2 企業(yè)行

9、業(yè)分析63.1.3 企業(yè)競爭對手分析73.1.4 湘西老爹生物有限公司外部環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅的總結(jié)83.2 湘西老爹生物有限公司內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢、劣勢分析93.2.1 湘西老爹生物有限公司人力資源分析93.2.2 湘西老爹生物有限公司市場分析93.2.3 企業(yè)資產(chǎn)設(shè)備分析93.2.4 產(chǎn)品和生產(chǎn)分析93.2.5 管理能力與財(cái)務(wù)能力分析103.2.6 湘西老爹生物有限公司內(nèi)部環(huán)境分析總結(jié)103.3 湘西老爹生物有限公司SWOT分析定位114 就SWOT分析的結(jié)論對湘西老爹生物有限公司發(fā)展戰(zhàn)略的建議134.1 湘西老爹生物有限公司SWOT矩陣構(gòu)建134.2 就湘西老爹生物有限公司SWOT分析的結(jié)論對公司發(fā)

10、展戰(zhàn)略的建議13擴(kuò)大現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域的產(chǎn)品品種和規(guī)模134.2.2 加大技術(shù)投入及新產(chǎn)品研發(fā)力度14積極拓展國內(nèi)和海外市場14參考文獻(xiàn)15致謝161 SWOT分析法SWOT分析法使用于綜合評價(jià)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境要素對于企業(yè)戰(zhàn)略的影響情況，已實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境要素的最佳配合，企業(yè)常常采用優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅分析，及對企業(yè)的內(nèi)外部情況環(huán)境的綜合分析；它主要是指對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅。優(yōu)勢和劣勢是企業(yè)的內(nèi)部要素而機(jī)會(huì)與威脅是公司的外部要素。也稱TOWS分析法、道斯矩陣）即態(tài)勢分析法，20世紀(jì)80年代初由美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合1。利用它可以將

11、企業(yè)的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境因素相互綜合，從而能夠以一種“匹配”的觀念形成相應(yīng)的戰(zhàn)略2。這種匹配觀念實(shí)際上是產(chǎn)業(yè)組織理論與基于資源理論的相互綜合：尋找外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和辨別威脅是為了尋找“有吸引力”的產(chǎn)業(yè)或者業(yè)務(wù)；發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢和回避劣勢是為了有利于形成競爭優(yōu)勢3。1.1 SWOT分析的基本原理SWOT分析是把企業(yè)內(nèi)外環(huán)境所形成的優(yōu)勢（strengths）、劣勢（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunities）和威脅（threats）四個(gè)方面的情況結(jié)合起來進(jìn)行分析，其主要目的是為了將企業(yè)的問題進(jìn)行綜合分析，是一種能夠迅速掌握快速分析企業(yè)競爭的一種態(tài)勢分析。通過它可以比較客觀、公正的對于企業(yè)目前

12、的態(tài)勢做出準(zhǔn)確的評價(jià)；以區(qū)別目前企業(yè)所處的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅，以尋找制定適合本企業(yè)的實(shí)際情況的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的方法4。企業(yè)優(yōu)、劣勢分析主要著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競爭對手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上。 機(jī)會(huì)與威脅分析（OT分析）主要表現(xiàn)在：企業(yè)是否可以進(jìn)入新的市場；能否延伸開發(fā)一些新的符合時(shí)代的新產(chǎn)品或開發(fā)互補(bǔ)的新產(chǎn)品；是否能夠開發(fā)具有潛在優(yōu)勢的新產(chǎn)品；能否進(jìn)行縱向和橫向發(fā)展；主要競爭對手是否做出了一些重要決策而導(dǎo)致發(fā)生有利于本企業(yè)的變化；是否有潛在的強(qiáng)大競爭對手的出現(xiàn)；未來是否會(huì)出現(xiàn)由于本公司產(chǎn)品的替代品。企業(yè)外部環(huán)境因素主要包括宏觀環(huán)境因素、

13、行業(yè)環(huán)境和競爭對手三個(gè)內(nèi)容。宏觀環(huán)境分析也就是PEST分析法，其對象就是政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境因素；行業(yè)環(huán)境主要指企業(yè)具體業(yè)務(wù)所在的行業(yè)5。企業(yè)外部環(huán)境總是處于變化之中。外部環(huán)境發(fā)展趨勢分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅，另一類表示環(huán)境機(jī)會(huì)。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導(dǎo)致公司的競爭地位受到削弱。環(huán)境機(jī)會(huì)就是對公司行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中，該公司將擁有競爭優(yōu)勢。 優(yōu)勢與劣勢分析（SW分析）主要表現(xiàn)在：企業(yè)市場清晰度的把握，企業(yè)競爭力，客戶對本公司產(chǎn)品的滿意度；企業(yè)規(guī)模效益，企業(yè)內(nèi)部的職能、辦事效率是否可以；

14、能否把企業(yè)的資金來源優(yōu)勢化；企業(yè)能否對產(chǎn)品進(jìn)行改善和新產(chǎn)品的開發(fā)能力；企業(yè)能否有適合自己的戰(zhàn)略方向與方案；企業(yè)的人力、人才如何；企業(yè)內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢因素和劣勢因素，它們是公司在其發(fā)展中自身存在的積極和消極因素，屬主動(dòng)因素，一般歸類為管理的、組織的、經(jīng)營的、財(cái)務(wù)的、銷售的、人力資源的等不同范疇。通過內(nèi)部環(huán)境因素分析和評價(jià)，可以明確企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在。 內(nèi)、外部環(huán)境因素的組合分析S、W、O、T四類因素相互匹配，構(gòu)成SO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、WT戰(zhàn)略共四類戰(zhàn)略。（1）so戰(zhàn)略：主要是利用企業(yè)的內(nèi)部因素去抓住企業(yè)外部機(jī)會(huì)的一種戰(zhàn)略。這是一種比較完美很多企業(yè)都希望利用自己的優(yōu)勢去挖掘外部環(huán)境所提

15、供的各種發(fā)展的機(jī)會(huì)。（2）wo戰(zhàn)略：主要就是利用企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)來改善內(nèi)部劣勢的戰(zhàn)略；很多時(shí)候外部有機(jī)會(huì)但因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部的某一劣勢而不能很好地利用外部的機(jī)會(huì)。（3）st戰(zhàn)略：主要是企業(yè)利用內(nèi)部優(yōu)勢去改善外部的威脅的一種戰(zhàn)略；在通常情況下企業(yè)會(huì)利用自己的優(yōu)勢去對付外來的威脅。（4）wt戰(zhàn)略：主要是企業(yè)需要去克服企業(yè)的內(nèi)部劣勢和外部威脅的一種戰(zhàn)略；此戰(zhàn)略是一種類似于防御性的戰(zhàn)略；若不能準(zhǔn)確把握好自身的優(yōu)劣勢與外部環(huán)境的因素，制定出正確的戰(zhàn)略，很有可能影響企業(yè)的發(fā)展。這四類戰(zhàn)略的含義分別是：發(fā)揮優(yōu)勢抓住機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略；發(fā)揮優(yōu)勢克服威脅的戰(zhàn)略；回避或者彌補(bǔ)劣勢抓住機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略；回避或者彌補(bǔ)劣勢克服威脅的戰(zhàn)略

16、6。SWOT分析的主要目的在于對企業(yè)的綜合情況進(jìn)行客觀公正的評價(jià)，以識別各種優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅因素，并根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況選擇合適的戰(zhàn)略方向，明確戰(zhàn)略目標(biāo)。1.2 SWOT分析方法的應(yīng)用 在應(yīng)用SWOT分析的關(guān)鍵在于：（1）對公司的現(xiàn)狀與前景進(jìn)行客觀的分析與正確的把握；（2）對公司優(yōu)勢與劣勢的客觀認(rèn)識；（3）在運(yùn)用swot分析時(shí)必須全面的考慮；（4）企業(yè)應(yīng)該與競爭對手進(jìn)行對比，發(fā)現(xiàn)彼此的優(yōu)劣勢，制定合理的戰(zhàn)略；（4）戰(zhàn)略思路與戰(zhàn)略方案必須要有較高的可操作性。在使用swot過程中，應(yīng)有記得將企業(yè)內(nèi)部與外部因素結(jié)合起來是難度相對比較大的，與其說是科學(xué)還不如說是一門藝術(shù)；它需要企業(yè)決策層的超強(qiáng)的洞

17、察能力、理想、與過人的智慧；作為決策者應(yīng)該以充分準(zhǔn)確的客觀資源為依據(jù)做出適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。構(gòu)建SWOT矩陣。分析流程包括六個(gè)步驟。第一步：確認(rèn)企業(yè)當(dāng)前的戰(zhàn)略。第二步：確認(rèn)企業(yè)外部環(huán)境的變化。第三步：根據(jù)企業(yè)資源組合情況，確認(rèn)企業(yè)的關(guān)鍵能力和關(guān)鍵限制。第四步：按照通用矩陣或類似的方式打分評價(jià)。把識別出的所有優(yōu)勢分成兩組，分的時(shí)候以兩個(gè)原則為基礎(chǔ)：它們是與行業(yè)中潛在的機(jī)會(huì)有關(guān)，還是與潛在的威脅有關(guān)。用同樣的辦法把所有的劣勢分成兩組，一組與機(jī)會(huì)有關(guān)，另一組與威脅有關(guān)。第五步：將評價(jià)結(jié)果在SWOT分析圖上定位或者用SWOT分析表，將剛才的優(yōu)勢和劣勢按機(jī)會(huì)和威脅分別填入表格，構(gòu)造SWOT分析矩陣。第六

18、步：明確戰(zhàn)略組合，選擇戰(zhàn)略方向。 1.3 SWOT分析法運(yùn)用總結(jié)SWOT分析法是尋找企業(yè)內(nèi)外部條件二者最佳可行戰(zhàn)略組合的一種分析工具，是目前廣泛應(yīng)用的一種戰(zhàn)略分析方法，隨著戰(zhàn)略管理在我國的研究興起，企業(yè)界、咨詢界以及學(xué)術(shù)界對SWOT分析法在實(shí)踐中的運(yùn)用做了大量的實(shí)證研究。特別是對企業(yè)戰(zhàn)略分析中運(yùn)用SWOT分析法最為廣泛。部分參考文獻(xiàn)如年涂青和王本鳳的美的空調(diào)戰(zhàn)略分析；年張輝茹的分析法在神龍汽車公司戰(zhàn)略中的運(yùn)用、趙剛，封學(xué)軍的基于的山東港灣公司發(fā)展戰(zhàn)略；年的王崇赫的用分析中式餐飲第一店小肥羊、鄒程程的用分析法對中國移動(dòng)通信公司戰(zhàn)略分析；年曹莉的山西煤炭企業(yè)的分析SWOT分析法雖然在學(xué)術(shù)界和企業(yè)界

19、得到廣泛的應(yīng)用，但由于方法本身的一些原因，也存在很多局限。其不足的表現(xiàn)主要有:(1)SWOT分析畢竟是一種不太精確的分析方法,只能獲得方向性的研究成果；(2)目前SWOT分析法主要采用手工方式進(jìn)行,這有可能做大量的重復(fù)性勞動(dòng),耗費(fèi)時(shí)間和精力；(3)作為一種宏觀的定性分析方法,SWOT分析法可能會(huì)受到分析者個(gè)人主觀認(rèn)知的影響,不能客觀對企業(yè)進(jìn)行評價(jià),影響決策質(zhì)量7。為了避免上述SWOT分析方法的不足,在今后運(yùn)用SWOT分析法時(shí)應(yīng)揚(yáng)長避短:(1)將SWOT分析與其他方法(定標(biāo)比超法、專利分析法、財(cái)務(wù)分析法等等)配合使用。(2)開發(fā)智能情報(bào)分析系統(tǒng),采用手工與計(jì)算機(jī)相結(jié)合的分析方式8。2湘西老爹生物

20、有限公司相關(guān)背景2.1 基本情況 湘西老爹生物有限公司是由湖南老爹農(nóng)業(yè)科技開發(fā)股份有限公司引進(jìn)湘投控股集團(tuán)湘江產(chǎn)業(yè)投資公司、湘西武陵投資公司等戰(zhàn)略合作者共同組建的高科技農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司主營業(yè)務(wù)為獼猴桃、杜仲等湘西特色植物資源綜合開發(fā)利用，注冊資本8200萬元。 湘西是中國及世界最大的富硒獼猴桃主產(chǎn)區(qū)。經(jīng)過10多年的努力，公司已將一個(gè)小小的獼猴桃開發(fā)出果王素、獼猴桃祛斑油、果汁、果脯、果籽餅干等4大類30多個(gè)精深加工產(chǎn)品，成為中國及世界獼猴桃精深加工的領(lǐng)軍企業(yè)。在公司的帶動(dòng)下，湘西獼猴桃的種植面積已發(fā)展到15萬畝，20多萬中高海拔山區(qū)農(nóng)民靠獼猴桃脫貧致富。湘西老爹生物有限公司是集團(tuán)下屬的

21、一家湘西老爹生物有限公司。集團(tuán)成立于1987，董事局成員都是華裔。總部設(shè)在新加坡，并在馬來西亞、印度尼西亞、泰國、越南設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。目前產(chǎn)品已在美國、加拿大、澳大利亞、香港、臺灣、緬甸、伊朗、菲律賓等十幾個(gè)國家和地區(qū)銷售。1991年，集團(tuán)在中國汕頭投資設(shè)立汕頭市東方糖果湘西老爹生物有限有限公司，生產(chǎn)經(jīng)營糖果、即溶固體飲料、速食麥片、膨化湘西老爹生物有限。產(chǎn)品自投放市場以來，一直深受消費(fèi)者喜愛。同年集團(tuán)公司投資4500多萬元人民幣，興建一座占地15畝，建筑面積28000平方米的綜合工業(yè)大樓，并以此為基礎(chǔ)成立了汕頭市湘西老爹生物有限工業(yè)有限公司，生產(chǎn)經(jīng)營即溶營養(yǎng)麥片等即溶固體飲料系列產(chǎn)品。湘西老爹

22、生物有限公司現(xiàn)有“營養(yǎng)麥片”、“純生燕麥片”、“7+1”營養(yǎng)麥片、“豆奶燕麥”共四大系列15種即溶麥片產(chǎn)品。“”是最先進(jìn)入中國谷類湘西老爹生物有限市場的外資品牌，在中國十幾年的創(chuàng)業(yè)歷程，“”不僅奠定其谷類湘西老爹生物有限領(lǐng)袖品牌的地位，更成為中國谷類湘西老爹生物有限市場潮流的引導(dǎo)者。在“真誠守信，優(yōu)越和諧、共同發(fā)展“理念的引導(dǎo)下，湘西老爹生物有限公司形成了強(qiáng)大的企業(yè)凝聚力，員工對企業(yè)真正有了歸屬感，一切從消費(fèi)者利益出發(fā)，自覺把優(yōu)質(zhì)服務(wù)滲透到工作中去，企業(yè)連年創(chuàng)造了良好市場業(yè)績。19961998年麥片的市場占有率連續(xù)三年獨(dú)占熬頭，2005年實(shí)現(xiàn)銷售額9202萬元，出口額134萬美元，上繳國家稅收

23、773萬元，2008年實(shí)現(xiàn)凈利潤1759萬元，比2007年增長50%。2.2 企業(yè)戰(zhàn)略 老爹生物致力于中國獼猴桃產(chǎn)業(yè)化、國際化，力爭用3-5年時(shí)間，成為中國及世界獼猴桃綜合開發(fā)的領(lǐng)軍企業(yè)，成為湘西及武陵山區(qū)第一家生物科技上市公司。公司計(jì)劃用5-10年時(shí)間，將湘西獼猴桃種植面積擴(kuò)大到30萬畝，帶動(dòng)湘西40-50萬中高海拔山區(qū)農(nóng)民奔小康。 獼猴桃在世界消費(fèi)量最大的26種水果中營養(yǎng)最豐富最全面，是世界公認(rèn)的水果之王，又稱“美容果”、長壽果、奇異果、基維果。如果把水果按照金字塔擺放，位于塔尖的是獼猴桃，接下來是木瓜、哈密瓜、草莓、芒果、橘子、檸檬，位于底部的是蘋果、香蕉、西瓜。 獼猴桃極高的營養(yǎng)價(jià)值體

24、現(xiàn)為“兩高四多”。高鉀，每100g獼猴桃含鉀超過320mg，遠(yuǎn)比香蕉和橙子高；高鈣58mg/100g，幾乎高于所有水果。多亞麻酸，獼猴桃果籽油中高達(dá)50以上；多維C，維生素C是人體必須的一類營養(yǎng)物質(zhì)，不能通過人體自身的同化作用合成。缺乏時(shí)出現(xiàn)精神沮喪、疲倦無力，嚴(yán)重缺乏可引起壞血病。每100g獼猴桃鮮果，含維生素C 100420毫克，比蘋果高2080倍，比梨高30140倍，比柑桔高510倍，其所含維生素C在人體內(nèi)利用率高達(dá)94。營養(yǎng)密度大于57.5，幾乎2倍于一個(gè)中等大小的橙子。 一個(gè)成年人一天所需的維生素C量為5060毫克，每天只要吃一個(gè)很小的獼猴桃鮮果或一杯獼猴桃果汁，便可滿足人體對維生素

25、C的需要。多氨基酸，含有人體所需的20種氨基酸；多粗纖維，3倍于菜，5-25倍于谷類食物。自創(chuàng)辦之日起，即遵循專業(yè)化經(jīng)營的經(jīng)營理念。企業(yè)提出“高優(yōu)品質(zhì)，始終如一”的要求，從“專業(yè)化”的高度，奠定“”高起點(diǎn)的技術(shù)管理、高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，確立了專業(yè)取勝市場的法寶。在企業(yè)管理層的倡導(dǎo)下，專業(yè)精神貫穿于企業(yè)每一部門、每一員工、每一細(xì)節(jié)，專業(yè)的生產(chǎn)、管理，確保了“”產(chǎn)品始終如一的高優(yōu)品質(zhì)，也為企業(yè)贏得了市場。據(jù)中國國家信息中心調(diào)查發(fā)布數(shù)據(jù)，1996年至1998年，“”營養(yǎng)麥片銷量，連續(xù)3年名列國內(nèi)第一。目前，湘西老爹生物有限銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國19個(gè)省、市、自治區(qū)并出口至東南亞、北美洲等

26、國家和地區(qū)。2005年實(shí)現(xiàn)銷售額9202萬元，出口額134萬美元，上繳國家稅收773萬元。經(jīng)過十八年發(fā)展的湘西老爹生物有限公司，現(xiàn)已處于發(fā)展的瓶頸時(shí)期。首先，產(chǎn)品市場占有率已達(dá)到飽滿狀態(tài)，想進(jìn)一步擴(kuò)大市場是件比較困難的事；其主要產(chǎn)品種類單一，新產(chǎn)品無法成功打入市場，令公司無法獲得進(jìn)一步發(fā)展。目前公司最主要的發(fā)展計(jì)劃是提高產(chǎn)品的技術(shù)含量并開發(fā)新產(chǎn)品來迎合消費(fèi)的需求與口味，避免被市場所淘汰。其次，缺少成熟的營銷手段和廣告宣傳，只是單一的走經(jīng)銷商路線，通過經(jīng)銷商把產(chǎn)品賣出去。在缺少廣告宣傳的前提下，甚少有年輕的新的消費(fèi)群體認(rèn)識的產(chǎn)品，只是依靠“老顧客”群體在消費(fèi)的產(chǎn)品。第三，發(fā)展至今只有十八年的時(shí)間

27、，其管理制度并不成熟，公司在管理制度方面還存在漏洞，特別是對車間工人的管理，并沒有一套較成熟的方案，對于工人偷懶、偷半成品的現(xiàn)象屢有發(fā)生，此種現(xiàn)象不利于公司取得更好的發(fā)展，也不利于員工的發(fā)展。處在目前的關(guān)鍵時(shí)期，未來到底應(yīng)該選擇怎樣的經(jīng)營方向和道路，如何突破目前經(jīng)營的瓶頸，獲得更好的發(fā)展，是湘西老爹生物有限公司高層管理者亟需解決的問題。筆者擬用SWOT分析的方法，為公司的發(fā)展戰(zhàn)略提出個(gè)人的建議。3湘西老爹生物有限公司SWOT分析3.1湘西老爹生物有限公司外部環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅 宏觀環(huán)境PEST分析任何企業(yè)都不是孤立地存在的，總要與周圍的環(huán)境發(fā)生各種各樣的聯(lián)系，也就是說，企業(yè)的生存和發(fā)展要受到其所在

28、環(huán)境的影響和制約。因此，對環(huán)境的分析就是檢測、評價(jià)來自企業(yè)內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境的信息，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境之間更好地達(dá)到一種動(dòng)態(tài)的平衡和協(xié)調(diào)9。.1 湘西老爹生物有限公司的政治環(huán)境分析我國的湘西老爹生物有限工業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已取得不錯(cuò)成績，但是仍然存在不少問題，目前存在最為嚴(yán)重的問題為湘西老爹生物有限安全問題。重大食品中毒事件經(jīng)常發(fā)生，假冒偽食品屢打不止。這些湘西老爹生物有限問題不僅嚴(yán)重?fù)p害了我國消費(fèi)者的身體，而且還嚴(yán)重影響了廣大消費(fèi)者的湘西老爹生物有限消費(fèi)心理，引起了相當(dāng)程度對湘西老爹生物有限安全的不信任。但湘西老爹生物有限公司旗下的產(chǎn)品由于嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的湘

29、西老爹生物有限，這對的發(fā)展是十分有利的。湘西老爹生物有限安全問題一直是最為重視和關(guān)心的，三聚氰胺事件爆發(fā)后，是最先做出反應(yīng)的企業(yè)，及時(shí)將產(chǎn)品送檢，檢驗(yàn)結(jié)果證明產(chǎn)品全部達(dá)標(biāo)，這充分證明公司對產(chǎn)品質(zhì)量的重視。因?yàn)橄騺戆奄|(zhì)量放在第一位，重視消費(fèi)者的利益，為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。作為一家知名的湘西老爹生物有限企業(yè)，熟悉湘西老爹生物有限行業(yè)的各項(xiàng)法律法規(guī)，嚴(yán)格按照規(guī)定生產(chǎn)，還定時(shí)對員工進(jìn)行培訓(xùn)，強(qiáng)化員工對湘西老爹生物有限行業(yè)法律法規(guī)的認(rèn)識，做到技術(shù)人員個(gè)個(gè)懂“法”。為保證產(chǎn)品的衛(wèi)生問題，十分重視車間和車間員工的衛(wèi)生問題。也一直強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生問題。每天對車間進(jìn)行清潔消毒，確保車間的公共衛(wèi)生和機(jī)器衛(wèi)生；車間工人進(jìn)入

30、車間必須換消毒過的工作服與鞋套，還必須佩帶口罩。外來人員要進(jìn)入車間也必須更衣，以保證車間的衛(wèi)生。.2 湘西老爹生物有限公司的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析我國的經(jīng)濟(jì)總量一直保持高速增長。我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了主要農(nóng)產(chǎn)品供需基本平衡、年年有余的歷史性轉(zhuǎn)變。隨著人們生活水平的提高，湘西老爹生物有限行業(yè)得到了快速的發(fā)展。目前我國湘西老爹生物有限行業(yè)處在一個(gè)“產(chǎn)品五化”發(fā)展的階段，即產(chǎn)品品牌化、產(chǎn)品功能化、產(chǎn)品娛樂化、產(chǎn)品時(shí)尚化和產(chǎn)品細(xì)分化。湘西老爹生物有限公司處在湘西老爹生物有限行業(yè)，必然受到整個(gè)行業(yè)的影響和推動(dòng)。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下,也一樣得到了發(fā)展,經(jīng)濟(jì)上去了,人民的生活水品也就上去了,對快速消費(fèi)品的

31、需求也提升了,對湘西老爹生物有限的質(zhì)量就有了更高的要求。但是與此同時(shí),進(jìn)口湘西老爹生物有限也紛紛進(jìn)入中國市場,也就是說以及其它的國內(nèi)企業(yè)面臨到更多的國外企業(yè)的競爭,在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,應(yīng)該合理的作出決策,利用自己的品牌優(yōu)勢,打敗競爭對手,爭取在百家爭鳴的競爭環(huán)境中獨(dú)占鰲頭。 .3 湘西老爹生物有限公司的社會(huì)文化環(huán)境分析最近的幾十年以來,中國的社會(huì)環(huán)境的改變相當(dāng)?shù)拇?第一就是人口的劇增,現(xiàn)在中國的人口已超過十三點(diǎn)五億,也就是說,要解決那么多人的就業(yè)問題并不是一件容易的事,這也導(dǎo)致了中國的勞動(dòng)力相對于國外很廉價(jià)。第二則是人們的生活方式和以前有了天翻地覆的變化,出門就是公交車私家車,打電話用手機(jī),洗衣

32、服用洗衣機(jī),用計(jì)算機(jī)看新聞等等,追求便捷、健康的生活方式。這些改變給湘西老爹生物有限公司以發(fā)展機(jī)會(huì)。第三點(diǎn)是價(jià)值觀的改變,較以前的人,現(xiàn)在的人更舍得把錢花在更優(yōu)質(zhì)更方便的產(chǎn)品上了,因?yàn)樯钏飞先チ?湘西老爹生物有限公司的高品質(zhì)、健康的產(chǎn)品自然就更暢銷了。.4湘西老爹生物有限公司的技術(shù)環(huán)境分析技術(shù)環(huán)境包含了硬件技術(shù)和軟件技術(shù)兩個(gè)方面。硬件技術(shù)是指一切對企業(yè)頗為重要的物質(zhì)化的新技術(shù)，包括新材料、新能源、新工藝、新設(shè)備和新產(chǎn)品等；軟件技術(shù)是指可以直接用于生產(chǎn)產(chǎn)品的信息化的技術(shù)，同時(shí)還包括管理思想、經(jīng)營策略等。隨著科技的日新月異，企業(yè)可以方便地購買到合適的設(shè)備和技術(shù)，也可以加大自己研發(fā)的力量。湘西老

33、爹生物有限行業(yè)的高新技術(shù)的發(fā)展，必然對身處其中的公司提供了一個(gè)良好的運(yùn)營環(huán)境。.5 PEST分析的結(jié)論通過對湘西老爹生物有限公司PEST分析，不難看出，所處的宏觀環(huán)境對的成長是比較有利。政治環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境都對的發(fā)展比較有利，國家嚴(yán)抓湘西老爹生物有限質(zhì)量問題，這對于把質(zhì)量、顧客利益放于第一位的來說，沒有造成任何威脅，反而更有利于麥片的銷售。其次，經(jīng)濟(jì)的增長，人們生活水平的不斷提高，對快速消費(fèi)品的需求越來越高，這也是發(fā)展的機(jī)會(huì)。第三，隨著生活節(jié)奏的加快，生活方式的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在人越來越追求簡便快捷的生活方式，對于快速消費(fèi)品的需求也會(huì)越來越高，這不難判斷，對于來說是比較有利的發(fā)展條件。 企業(yè)行業(yè)分析隨著

34、人們社會(huì)水平和生活方式的改變，湘西老爹生物有限公司所在的麥片行業(yè)近年來得到了長足發(fā)展。表1和表2說明了湘西老爹生物有限公司產(chǎn)品在麥片行業(yè)的基本情況。表3-1 2008年主要品牌知名度及占有率排名品牌桂格麥片西麥麥片皇室麥片雀巢麥片黑牛麥片雅芙麥片其他知名度第一第二第三第四第五第六第七第八占有率19%147%142%128%118%10%95%8%注：參考資料來源：從表1可以看出，麥片的市場占有率和市場知名度還是比較高的，僅次于桂格麥片。緊接于麥片之后的是西麥麥片，西麥麥片的市場占有率僅比少兩個(gè)百分點(diǎn)，明顯可以看出，兩個(gè)產(chǎn)品之間的競爭有多大，兩者各自占有的市場分額都是對方想要爭取占有的。 企業(yè)競

35、爭對手分析從表1看出，的主要競爭對手是桂格麥片和西麥麥片。雖然市場上皇室麥片銷售量和市場排名都比較靠前,但他卻不是的主要競爭對手?；适饮溒蚱滟|(zhì)量問題以及企業(yè)管理不當(dāng),企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)嚴(yán)重困難,不得已把皇室麥片的品牌和渠道賣給“珍珍”企業(yè),趁其被收購時(shí)市場出現(xiàn)空缺,搶占皇室的幾大市場份額,因此打敗皇室麥片。第一競爭對手：桂格。在中國市場一度沉寂的桂格燕麥2002年被百事公司以130多億美元收購后，借著百事公司“健康先鋒”的大旗，以華東、華南市場為重點(diǎn)，逐步實(shí)施全國性戰(zhàn)略。桂格一開始在華東區(qū)投放時(shí)，由于產(chǎn)品的包裝成本太高，價(jià)格比競爭性品牌高1倍，市場銷售量不好。2005年底，公司對產(chǎn)品的包裝進(jìn)行了簡

36、易化改良。在桂格燕麥改換包裝的同時(shí)，華南市場也成為開拓的重點(diǎn)，同時(shí)與不少公司聯(lián)合舉辦健康講座，目的就是想開拓白領(lǐng)消費(fèi)的新市場。作為百事集團(tuán)旗下的健康品牌，百事公司對其投入非常大，在集團(tuán)的支持下，桂格燕麥去年推出了多款新口味的新產(chǎn)品，在渠道資源共享上也體現(xiàn)出大集團(tuán)優(yōu)勢，發(fā)展前景十分樂觀。桂格的迅速崛起，其強(qiáng)大的資源實(shí)力，給公司造成了巨大的威脅。第二競爭對手：西麥。10年來西麥主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以每年約50%的增速快速發(fā)展，特別是近年審時(shí)度勢實(shí)施二次創(chuàng)業(yè)后，企業(yè)精心構(gòu)建先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)管理、成熟的資本運(yùn)行、優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、完善的現(xiàn)代市場營銷體系和人力資源系統(tǒng)等5大平臺，通過業(yè)務(wù)重組實(shí)施集團(tuán)化企業(yè)運(yùn)作，狠抓

37、產(chǎn)品質(zhì)量的提升，樹立起“中國燕麥湘西老爹生物有限第一品牌”形象。實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化運(yùn)作的西麥公司借助澳大利亞的資源和技術(shù)優(yōu)勢，保持了與世界健康湘西老爹生物有限的同步發(fā)展，不僅在桂林高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)形成了自己的工業(yè)園，在國內(nèi)的原料基地賀州的工業(yè)園一期工程于3月8日成功試產(chǎn)，二期工程也已奠基鋪開。此外，以桂林、北京、廣州為核心的國內(nèi)產(chǎn)品研發(fā)和信息中心，以澳大利亞為核心的原料基地和國際技術(shù)與信息中心陸續(xù)形成，并在國內(nèi)建立起了4個(gè)大區(qū)、28個(gè)分公司和68個(gè)辦事處的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)。湘西老爹生物有限公司在兩大競爭對手的夾擊下，處境艱難。同時(shí)，其他速溶類替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，也讓公司的競爭環(huán)境惡化。兩大競爭對手對湘西老爹生

38、物有限公司虎視眈眈，在趕超桂格的同時(shí)必須謹(jǐn)防西麥，必須同時(shí)掌握兩家公司產(chǎn)品的市場的變動(dòng)情況與市場戰(zhàn)略，做到知己知彼。 湘西老爹生物有限公司外部環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅的總結(jié)根據(jù)以上對湘西老爹生物有限公司宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和競爭對手三方面的外部環(huán)境因素的分析，將所有關(guān)鍵的湘西老爹生物有限公司的外部環(huán)境因素總結(jié)如表2所示。表3-2 湘西老爹生物有限公司關(guān)鍵外部環(huán)境因素關(guān)鍵要素評述O 機(jī)會(huì)高端消費(fèi)理念隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，居民生活水平不斷提高，可支配收入的不斷增加及其消費(fèi)觀念的不斷提升，將會(huì)使消費(fèi)者越來越傾向于消費(fèi)高端產(chǎn)品。科技發(fā)展科技的發(fā)展使得中國的設(shè)備制造。企業(yè)更加有實(shí)力生產(chǎn)出技術(shù)含量更高同時(shí)比國外同類

39、產(chǎn)品價(jià)格更低的設(shè)備行業(yè)發(fā)展行業(yè)處于高速發(fā)展之中，公司行業(yè)地位較高。 湘西老爹生物有限安全越來越重視湘西老爹生物有限安全的大環(huán)境下，向來重視湘西老爹生物有限安全和湘西老爹生物有限質(zhì)量的會(huì)有更好的發(fā)展前景。T 威脅競爭對手公司現(xiàn)有競爭對手強(qiáng)勁，行業(yè)競爭激烈。替代品更多速溶飲料的替代品出現(xiàn)，加劇競爭態(tài)勢。危害湘西老爹生物有限安全因素的不確定性有可能危害到湘西老爹生物有限安全的各種因素越來越具備不確定性，而一次湘西老爹生物有限安全事件便有可能導(dǎo)致企業(yè)的滅頂之災(zāi)。運(yùn)用通用矩陣，筆者對各個(gè)外部環(huán)境因素進(jìn)行了打分評價(jià)，評價(jià)的最終結(jié)論如表3所示。表3-3 湘西老爹生物有限公司關(guān)鍵外部環(huán)境因素評價(jià)關(guān)鍵外部因素權(quán)

40、重得分(-5-+5)加權(quán)數(shù)機(jī)會(huì)高端消費(fèi)理念0.140.4科技發(fā)展0.130.3行業(yè)發(fā)展0.230.6湘西老爹生物有限安全0.240.8小 計(jì)0.62.1威脅競爭對手0.2-4-0.8替代品0.1-2-0.2危害湘西老爹生物有限安全因素的不確定性0.1-2-0.2小 計(jì)0.4-1.2合 計(jì)1.000.93.2 湘西老爹生物有限公司內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢、劣勢分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是指企業(yè)內(nèi)部的物質(zhì)、文化環(huán)境的總和，包括企業(yè)資源、企業(yè)能力、企業(yè)文化等因素，也稱企業(yè)內(nèi)部條件10。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境或條件分析目的在于掌握企業(yè)歷史和目前的狀況，明確企業(yè)所具有的優(yōu)勢和劣勢。它有助于企業(yè)制定有針對性的戰(zhàn)略，有效地利用自身資源，發(fā)

41、揮企業(yè)的優(yōu)勢；同時(shí)避免企業(yè)的劣勢，或采取積極的態(tài)度改進(jìn)企業(yè)劣勢。揚(yáng)長避短，更有助于百戰(zhàn)不殆11。 湘西老爹生物有限公司人力資源分析現(xiàn)有員工共317人，其中車間工人有239人，行政人員78人，職能部門共有八個(gè)，分別是：財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、人事行政部、市場部、技術(shù)開發(fā)部、生產(chǎn)部、銷售部、中心營業(yè)室。公司自成立至今，由于福利較好，人員流動(dòng)性非常低，公司員工大多都是工作了10年以上的老員工。湘西老爹生物有限公司市場分析公司產(chǎn)品的市場占有率較高，產(chǎn)品的品牌知名度較高。麥片進(jìn)入市場的時(shí)間比較早,當(dāng)時(shí)的沖調(diào)類市場比較空白,麥片作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場,引起消費(fèi)者的關(guān)注,更由于其口味佳質(zhì)量好,很快被消費(fèi)者接受和認(rèn)可

42、。由于麥片品牌老,消費(fèi)者認(rèn)可度高,市場穩(wěn)固,它的進(jìn)場(進(jìn)入大賣場)費(fèi)也比其他企業(yè)低,這更擴(kuò)大他與其他同類產(chǎn)品的差距。此外，采用經(jīng)銷商的分銷方式，為培養(yǎng)了一批忠實(shí)的經(jīng)銷商，采用有效的管理方法制止經(jīng)銷商之間的竄貨現(xiàn)象。但市場營銷手段單一，對市場的影響力弱。 企業(yè)資產(chǎn)設(shè)備分析公司麥片生產(chǎn)工序一律采用自動(dòng)化機(jī)器生產(chǎn)，全部機(jī)器都是原裝進(jìn)口，分別有原料攪拌機(jī)、抽滾筒干燥機(jī)、破碎機(jī)、分裝機(jī)、混料機(jī)、自動(dòng)包裝機(jī)。其中抽滾筒干燥機(jī)9臺，平均一臺一天可以產(chǎn)原料3噸；混料機(jī)8臺，平均每次可以混料一百多公斤。但由于公司的機(jī)器使用期限都超過十年并缺乏應(yīng)有的更新，導(dǎo)致設(shè)備維修率較高。 產(chǎn)品和生產(chǎn)分析公司現(xiàn)擁有四大系列麥片

43、產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品品種較多，但僅限于麥片生產(chǎn)和銷售。公司一直以來都在嘗試研發(fā)新產(chǎn)品，但目前推出的新產(chǎn)品成功上市的很少。企業(yè)生產(chǎn)能力有限，生產(chǎn)設(shè)備、廠房等都多年來未得到有效地投入，相對其他競爭對手，實(shí)力較弱。公司的產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)內(nèi)有口皆碑，消費(fèi)者也比較認(rèn)可。在2008年的三聚氰胺事件中，公司不僅沒有受到影響，反而因?yàn)榧皶r(shí)做了產(chǎn)品鑒定，更加強(qiáng)了消費(fèi)者對產(chǎn)品的信心。 管理能力與財(cái)務(wù)能力分析湘西老爹生物有限公司的高管人員大都是總公司派遣過來的外籍華人，擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和敏銳市場意識，同時(shí)也對中國國情有充分的了解。在十多年的發(fā)展過程中形成了相對傳統(tǒng)的管理模式，近年通過引入ISO質(zhì)量管理體系及ERP等使得內(nèi)

44、部管理方面有所提升，但仍有很大的提升空間。集團(tuán)在新加坡上市，融資渠道廣，湘西老爹生物有限作為集團(tuán)的下屬公司，實(shí)力也比較雄厚，完全有能力在適合的時(shí)候進(jìn)軍其他產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)。目前在財(cái)務(wù)管理上做得很到位，充足的現(xiàn)金流使得即便是在當(dāng)前金融海嘯的環(huán)境下也能夠確保沒有資金斷裂之虞。 湘西老爹生物有限公司內(nèi)部環(huán)境分析總結(jié)通過對湘西老爹生物有限公司內(nèi)部生產(chǎn)能力、營銷能力、財(cái)務(wù)能力、管理運(yùn)營能力的方面的分析，關(guān)鍵內(nèi)部環(huán)境因素總結(jié)如表4所示。表3-4湘西老爹生物有限公司內(nèi)部關(guān)鍵環(huán)境因素關(guān)鍵內(nèi)部要素評述S 優(yōu)勢產(chǎn)品質(zhì)量好一直秉承持續(xù)改進(jìn)的思想，不斷追求產(chǎn)品質(zhì)量的提升。產(chǎn)品質(zhì)量得到消費(fèi)者的認(rèn)可。品牌知名度高公司堅(jiān)持走高端

45、路線,具有很高的品牌知名度。財(cái)務(wù)能力強(qiáng)公司融資渠道豐富，現(xiàn)金流充足。管理水平高的高管人員大都是總公司派遣過來的外籍華人，擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和敏銳市場意識，同時(shí)也對中國國情有充分的了解。內(nèi)部管理規(guī)范。分銷渠道完善十多年來培養(yǎng)了一批忠實(shí)的經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商的管理有效。W 劣勢營銷手段單一營銷手段地域性太強(qiáng)，缺乏足夠張力使全國范圍內(nèi)的消費(fèi)者認(rèn)知該品牌。技術(shù)含量低所生產(chǎn)的產(chǎn)品科技含量低，工藝簡單，進(jìn)入壁壘不高，容易模仿。員工素質(zhì)不高行政和技術(shù)人員教育程度普遍偏低，公司對員工有針對性的培訓(xùn)較少。公司員工年齡普遍偏高，缺乏梯隊(duì)性。產(chǎn)品單一的產(chǎn)品種類比較單一，以營養(yǎng)麥片為主，燕麥片次之，其他各類速溶飲料產(chǎn)量較

46、少。缺少對市場上新增產(chǎn)品的情報(bào)匯總和快速反應(yīng)，也缺少對新產(chǎn)品的技術(shù)性研究和搜集。生產(chǎn)設(shè)備落后生產(chǎn)設(shè)備普遍老化，缺乏應(yīng)有的更新，導(dǎo)致設(shè)備故障率偏高。運(yùn)用通用矩陣，筆者對各個(gè)內(nèi)部環(huán)境因素進(jìn)行了打分評價(jià)，評價(jià)的最終結(jié)論如表5所示。表3-5 湘西老爹生物有限公司關(guān)鍵內(nèi)部環(huán)境因素評價(jià)關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重得分(-5-+5)加權(quán)數(shù)優(yōu) 勢產(chǎn)品質(zhì)量好0.240.8品牌知名度高0.140.4財(cái)務(wù)能力強(qiáng)0.120.2管理水平高0.120.2分銷渠道完善0.130.3小計(jì)0.61.9劣 勢營銷手段單一0.15-4-0.6技術(shù)含量低0.0500員工素質(zhì)不高0.05-2-0.1產(chǎn)品單一0.1-3-0.3生產(chǎn)設(shè)備落后0.05-

47、2-0.1小 計(jì)0.4-1.1合 計(jì)1.000.83.3 湘西老爹生物有限公司SWOT分析定位根據(jù)表4和表5的關(guān)鍵環(huán)境因素的評價(jià)總結(jié)，做出湘西老爹生物有限公司的SWOT定位圖。如圖1所示。圖3.1 湘西老爹生物有限公司SWOT定位圖SWOT定位圖表明，湘西老爹生物有限公司的內(nèi)外部環(huán)境因素的組合中，SO組合，即現(xiàn)階段公司面臨的外部環(huán)境機(jī)會(huì)和內(nèi)部優(yōu)勢的組合更顯著一些。4 就SWOT分析的結(jié)論對湘西老爹生物有限公司發(fā)展戰(zhàn)略的建議4.1 湘西老爹生物有限公司SWOT矩陣構(gòu)建根據(jù)湘西老爹生物有限公司內(nèi)、外部環(huán)境的關(guān)鍵因素的確定，將它們結(jié)合起來綜合考慮，可構(gòu)建湘西老爹生物有限公司的SWOT分析矩陣，如表6

48、所示。表4-1 湘西老爹生物有限公司SWOT矩陣 內(nèi)部環(huán)境因素外部環(huán)境因素優(yōu)勢(Strength)劣勢(Weakness)1.產(chǎn)品質(zhì)量好2.品牌知名度高3.財(cái)務(wù)能力強(qiáng)4.管理水平高5.分銷渠道完善1.營銷手段單一2.技術(shù)含量低3.員工素質(zhì)不高4.產(chǎn)品單一5.生產(chǎn)設(shè)備落后機(jī)會(huì)（Opportunity）SO增長性戰(zhàn)略WO扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略1.高端消費(fèi)理念2.科技發(fā)展3.行業(yè)發(fā)展4.湘西老爹生物有限安全1.利用優(yōu)勢和機(jī)會(huì)，保持現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域，并且繼續(xù)全力以赴地在該領(lǐng)域擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模和品種；2.加大技術(shù)研發(fā)，增加麥片產(chǎn)品，引進(jìn)純麥片生產(chǎn)線；3.積極拓展國內(nèi)和海外市場。1.利用機(jī)會(huì)改進(jìn)內(nèi)部弱點(diǎn)，鞏固已有的市場； 2.增加其他沖調(diào)保健品生產(chǎn)線；3.與其他生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合，培養(yǎng)核心競爭能力。威脅(Threat)ST多元化戰(zhàn)略WT防御性戰(zhàn)略1.競爭對手2.替代品3.危害湘西老爹生物有限安全因素的不確定性1.利用優(yōu)勢避免威脅，保持現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域，不再在該經(jīng)營領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張。2.利用自身融資能力，向其他領(lǐng)域進(jìn)軍，實(shí)行多元化經(jīng)營。為了克服弱點(diǎn)、避免威脅，維持或放棄現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)