天水長城開關(guān)廠副總經(jīng)理訪談記錄

1、天水長城開關(guān)廠副總經(jīng)理訪談記錄姓名張希泰職務(wù)天水長城開關(guān)廠副總經(jīng)理電話手機訪談記錄個人背景1 1、從 19871987 年開始在長城開關(guān)廠從事銷售工作工作職責1 1、長城開關(guān)廠的銷售、物資供應(yīng)2 2、天水長城開關(guān)實業(yè)公司總經(jīng)理長開生產(chǎn)銷售情況1 1、要緊產(chǎn)品：中壓產(chǎn)品（1010- 3535 千伏），要緊用于發(fā)電廠、 供電局、石化行業(yè)，其他產(chǎn)品：電器兀件；低壓產(chǎn)品：由非入主企業(yè)經(jīng)營2 2、中壓產(chǎn)品國內(nèi)需求 1010- 1212 萬臺套3 3、過去幾年年產(chǎn) 45004500 臺套，今年 58005800 多套，市場只有率5 5%左右4 4、平均每臺套售價 45004500 兀左右，國內(nèi)外產(chǎn)品價格相

2、差1 1 倍5 5、今年可能銷售 3.33.3 億元（含稅）三分開1 1、入主股份公司 15001500 人，非入主人員 700700 多人（含離退休 200200 左右）2 2、長城開關(guān)廠經(jīng)營性資產(chǎn)全部進入股份公司，生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)人員、財務(wù)帳冊劃分明確，三分開工作比較兀全3 3、治理人員有交叉任職現(xiàn)象，入主企業(yè)與非入主企業(yè)存在關(guān)聯(lián) 交易電壓產(chǎn)品市場情況1 1、競爭激烈：全國有 17401740 家企業(yè)，還有電力行業(yè)辦的電壓生 產(chǎn)企業(yè)2 2、中壓產(chǎn)品：入主企業(yè)具有技術(shù)、規(guī)模等競爭優(yōu)勢；低壓產(chǎn)品：生產(chǎn)工藝簡單，中小企業(yè)惡性競爭，導(dǎo)致非入主企業(yè)連年虧損3 3、國家實行招投標政策，導(dǎo)致價格戰(zhàn)，利潤率

3、不斷下降與母公司聯(lián)系1 1、日常只與母公司對口部門聯(lián)系， 母公司其他事項不清晰、 也 不想了解2 2、認為目前母公司對子公司治理過細（經(jīng)營指標的下達、考 核），沒有發(fā)揮母公司應(yīng)有的宏觀調(diào)控和指導(dǎo)的職能3 3、曾進行過幾次營銷經(jīng)驗交流，特不贊同此類活動捆綁上市1 1、捆綁上市是客觀條件決定的2 2、若長開廠單獨上市，今天進展情況會更好3 3、母公司治理的難題：各子公司產(chǎn)品、用戶各不相同，銷售、 治理各成體系4 4、若子公司變成事業(yè)部，母公司沒有能力進行治理長開廠的上 級單位1 1、長城電工股份公司、長城電器集團、長城電工集團、甘肅機械集團2 2、四個上級單位都沒有對長開廠進行實際的生產(chǎn)經(jīng)營指導(dǎo)和規(guī)劃對母公司治 理的建議1 1、建議參考福州天宇電器集團2 2、母公司應(yīng)樹立長城電工股份公司的品牌形象3 3、對現(xiàn)有資產(chǎn)應(yīng)進行優(yōu)化組合，放棄不良企業(yè)4 4、母公司應(yīng)發(fā)揮宏觀指導(dǎo)、微觀考核的職能，不要管的過細，阻礙子公司積極性對治理模式 創(chuàng)新的建議1 1、保留子公司法人地位2 2、投資決策要進行科學(xué)嚴謹?shù)姆治稣撟C3 3、提高母公司治理人員的素養(yǎng)企業(yè)文化1 1、各子公司都有自己的企業(yè)文化， 股份公司整體沒有形成企業(yè)文化薪酬體系1 1、長開廠研發(fā)、銷售人員的薪酬改革較快，產(chǎn)生了激勵機制2 2、長開丿薪酬體系改革要參考母公司的標準，難