中升藍水灣商品住宅項目開盤盛典執(zhí)行策劃方案(共16頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上中升藍水灣一期開盤盛典策劃執(zhí)行方案 目 錄：一、開盤活動時間、地點附件一：開盤當日選房流程二、開盤活動背景：附件二：項目開盤廣告計劃方案（開盤前兩周）三、開盤活動目的：附件三：開盤當天工作流程四、開盤活動策略思路附件四：開盤典禮活動分工計劃五、開盤活動參加人員附件五：中升藍水灣一期誠意客戶選房須知六、開盤活動內容：七、開盤活動簡單流程八、開盤所需文件及物料九、開盤活動場地安排十、危機問題預防與處理十一、優(yōu)惠措施一、開盤活動時間、地點開盤時間：2009年5月23日 （星期六）開盤地點：中升藍水灣售樓處現場二、開盤活動背景：整合廣告推廣、認籌活動的資源，將一些潛在客戶充分

2、的挖掘出來，對認籌活動所聚集的能量一次性有效釋放，創(chuàng)造中升藍水灣一期開盤的轟動效應；充分利用舞獅、音樂、選房等現場活動，環(huán)環(huán)相扣，炒作現場氣氛，促使客戶馬上落定，激發(fā)觀望客戶的信心和購買欲。吸引市民關注，形成口碑效應；同時也可吸引新聞媒體主動關注，便于新聞炒作，擴大社會認知度。三、開盤活動目的：（一） 促進銷售1、 提高到場參加活動的人數2、 刺激當日成交量3、 促進后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升（二） 樹立良好形象1、形成開盤火爆場面2、盡可能地讓宿州市民關注這次活動3、提高公司和中升藍水灣的知名度四、開盤活動策略思路1、 確保開盤儀式開始時人氣鼎沸 策略：舞獅、音樂2、 始終保持現場人氣 策略一：大

3、氣和具有熱烈氛圍的現場布置策略二：提供飲料招待參加解籌活動的客戶策略三：成交贈送禮品活動 3、 保持活動前后的熱烈氛圍策略：著重對中升藍水灣進行現場包裝，通過報紙，電臺，網絡對此次活動以廣告、專題等形式進行有效的宣傳五、開盤活動參加人員：工作人員、客戶、禮儀、演員、以及嘉賓、媒體等。擬邀貴賓：開發(fā)商、代理公司、按揭銀行、拂曉報、宿州交通電臺、宿州房地產網等單位領導。擬邀媒體：拂曉報、交通電臺、宿州房地產網、宿州電視臺。人數：150人左右。六、開盤活動內容：1、開盤儀式1） 音樂2） 舞獅3）客戶按排號選房（具體流程見附件）4）客戶贈送禮品活動 七、開盤活動簡單流程（詳細流程見附件） 7：00之

4、前現場活動道具安裝完畢。 7：30 公司員工到場，按照各人分工進行自己的工作。8：00開始接受客戶確認登記 9：209：30 主持人宣布儀式開始（鳴放禮炮），介紹樓盤信息，同時第一批客戶開始選房9：359：40 林董開盤致辭9：40-9：45鄭總開盤致辭9：45-9：50點睛、鳴鑼9：55-10：00領導剪彩10：00 表演八、開盤所需文件及物料（于開盤前八天必須準備好）1、開盤首批推出單位銷控表2、房屋正式價格表3、解籌（選房）流程圖 (制作X展架)4、解籌活動須知(制作X展架) 5、中升藍水灣認購書6、確定簽署商品房買賣合同及辦理銀行按揭的時間7、禮品（被子、水）10、選房號碼（不干膠貼）

5、九、開盤活動場地安排（1）入口接待處：登記、查驗證件、貼選房號碼、發(fā)放資料及飲料，可設在售樓處西面廣場（2）客戶休息區(qū)：準備太陽傘、礦泉水等，可在銷售中心大門外廣場（3）選房等候區(qū)：排前1-5名的客戶在此區(qū)域等候進入選房區(qū)，可設在銷售中心內（4）選房區(qū)：排前5名客戶可先行選房，由銷售人員接待，在銷售中心的接待區(qū)進行（5）收款區(qū)：安排選好房號的客戶按先后順序排隊交納定金，可在售樓處財務室內進行（6）簽約區(qū)：以定金收據為準，由專人為定房客戶簽定正式房號認購書，可在辦公室及其旁邊的會客區(qū)進行（7）進口和出口應該隔離、分開十、危機問題預防與處理1、 天氣情況 預防：提前五天與氣象臺取得聯系，預測活動當

6、天的天氣情況，如若整體趨勢不好，則有必要公司開會討論作何安排。如果預測天氣不錯，每天仍要關注天氣變化，以防萬一。2、預防有對公司不滿的人員到現場蓄意搗亂 保安在門口應做好仔細的站崗工作，同時簽到處做好登記工作。對于活動現場，必須有專門負責控制線場秩序的負責人。3、 客戶帶的現鈔較多，防止偷盜搶劫，所以銷售現場應有適量的保安人員。4、 對于錯過選房時間的排號客戶的處理方法：排隊不按人數，只按序數。錯過選房時間的人安排其到來時正在準備的一組共同進行。十一、優(yōu)惠措施開盤當天（包含前期提前認籌客戶）成交的，均享受按揭9.8折；一次性付款9.7折。三天后價格恢復正常銷售價格，按揭9.9折；一次性付款9.

7、8折。附件一：開盤當日選房流程1、 上午9：30點整正式開始選房，所有客戶集中在客戶接待處憑相關證件貼選房號碼后在客戶休息區(qū)等待叫號。2、 客戶聽到叫號后，按照選房號碼每組5人，同時進入銷售大廳，后面5位排在選房等候區(qū)等候?？蛻暨x房時間約為每組10分鐘。3、 置業(yè)顧問開盤前事先與客戶充分溝通，并于當日在銷售大廳內準備好相關資料，以最短時間幫助客戶選定稱心房源。4、 置業(yè)顧問持選房單到項目經理處要房號，由經理簽字后到銷控人員處做登記，如沒理想房號則選擇第二第三意向房源。5、 銷控人員在接到經理簽字的選房單后，廣播告知恭喜客戶選到理想房源并念出已選房源號碼。6、 置業(yè)顧問在銷控人員恭喜客戶后帶領客

8、戶到財務人員處補齊定金（即首付款）。7、 置業(yè)顧問幫助客戶簽定中升藍水灣一期房屋認購書。8、 置業(yè)顧問在將客戶所有的事務辦理完畢后，將客戶送至領獎區(qū)認領紀念獎，并再次恭喜客戶。9、 排隊區(qū)的第一位客戶緊跟進入銷售大廳，后面依次進行，當排隊區(qū)客戶全部進入之后，休息區(qū)的下五位進入排隊區(qū)。附件二 中升藍水灣一期項目開盤廣告計劃方案（開盤前一周）1、 報紙A拂曉報內容：項目即將開盤信息、品牌形象及項目賣點尺寸：半版費用：展會贈送時間：5月20日B皖北晨刊內容：項目即將開盤信息、品牌形象及項目賣點尺寸：半版時間：5月22日費用：4000元C拂曉報內容：項目即將開盤信息、品牌形象及項目賣點尺寸：半版時間：

9、5月28日費用：展會贈送2、 宿州廣播電臺內容：項目即將開盤信息、品牌形象及項目賣點時間：6個月數量：18次/日費用：1800元3、 宿州電視臺（流動字幕）內容：項目即將開盤信息、品牌形象及項目賣點時間：3天費用：4200元4、 宿州房產網內容：項目開盤信息、成熟的地段、開發(fā)商、居住環(huán)境、戶型時間：一年費用：6000元5、 短信：內容：項目開盤信息、成熟的地段數量：50000條費用：前期已購買6、豎幅、橫幅 數量：20條 費用：2000元7、 公交車車頭橫幅數量：20輛費用：3000元附件三： 選房大會當天工作流程5月22號之前： 1條拱門（售樓部門前），橫幅、豎幅、在22日應安置完畢；戶外宣

10、傳設施（禮儀公司的華裱，背景架、音響，司儀）在22日下午全部到位及部分設施安裝完畢；座椅清洗及太陽傘、隔離墩的位置演放工作于22日下午進行。5月23日：7：00 前：將休息椅清理干凈，簽到桌椅、音響、易拉寶、鮮花、飲料、飲水機、水、紙杯等現場設施及各種用品布置全部完畢7：30 音響調音完畢并播放音樂，主持人、演員、禮儀小姐到位，公司工作人員各就各位，主持人上臺作現場秩序安排工作。8：00 四名禮儀小姐到門口接待，第一批客戶到場，憑定金收據及身份證，在簽到區(qū)簽到后為客戶在胸前張貼選房號碼,發(fā)放資料及飲料，安排客戶到指定地點就坐。9：209：30 主持人宣布儀式開始（鳴放禮炮），介紹樓盤信息，同時

11、第一批客戶進場選房9：359：40 林董開盤致辭9：40-9：45鄭總開盤致辭9：45-9：50點睛、鳴鑼9：55-10：00領導剪彩10：00表演開始附件四： 開盤典禮活動分工計劃一、發(fā)展商： 開盤前： 1、 5月22日將音響、桌椅，太陽傘，飲水機，易拉寶，飲料等落實到位。2、 5月23日早7：00之前將以上物品安排就位。3、 將開盤現場的嘉賓休息區(qū)，簽到處，候選區(qū)等安排好。 4、5月22日協助禮儀公司將背景板搭建好，剪彩用品的準備。保證活動所需的用電。以及所需的其他物品。5、 現場舞獅安排6、中升藍水灣一期房屋認購書7、確定簽署商品房買賣合同及辦理銀行按揭的時間8、選房號碼（不干膠貼）開盤

12、現場：1、 保安：站崗、疏導車輛，活動現場秩序維護，活動區(qū)巡邏。 2、 保潔負責現場的清潔工作二、 靈璧支援人員：開盤現場：1、 簽到處由其負責2、 獎品的發(fā)放3、 現場客戶引導服務、咨詢工作4、 銷控三、 銷售部：開盤前：1、 開盤一星期前對誠意客戶電話通知，讓其到現場預選房，確定幾個備選方案。2、 將邀請的誠意客戶名單打印出來，準備好簽到表，指示牌，開盤登記表。開盤現場：負責開盤現場的銷售四、中升發(fā)展公司財務部：開盤當天負責現場的收款工作。五、 策劃部：開盤前：1、 廣告宣傳，主題確定，協助廣告公司及開發(fā)商確定正式推廣方案2、 與禮儀公司策劃好現場的布置工作，應提前5天確定好正式方案3、

13、房屋正式價格表4、 首批推出單位銷控表5、 記者和電臺的邀請6、 協助開發(fā)商、廣告公司作好開盤前的推廣工作開盤時：1、 協調媒體及禮儀公司，協助其他各部門的工作2、 現場的拍攝附件五 中升藍水灣一期誠意客戶選房須知1、 選房日期定于2009年5月23日（星期六），并于當日上午9點30分開始接受誠意金客戶選房。2、選房活動于中升藍水灣售樓處現場舉行。3、此次選房活動優(yōu)先予誠意客戶參與。4、公開選房當天，誠意客戶須帶上身份證件、誠意金收據及需交納的定金（首付款）進行誠意客戶確認登記，并領取選房卡，逾期或以上文件未齊者，不予辦理客戶確認登記，后果自負。5、若誠意客戶在選房當日未能到達選房現場,以缺席處理且取消誠意客戶的所有優(yōu)惠。6、公開選房當天，誠意客戶按選房排隊順序分批進入選房區(qū)選房。7、選房當日，在等候區(qū)叫號排隊時，如在連續(xù)三次叫號后，仍無人應答，則以缺席處理。8、于選房區(qū)選房時，誠意客戶須在一定時間內選定意向單位。9、在選定房號后，須持房號選定購房證明，到指定財務處交納定金（每房定金為￥10000元）確定房號，誠意金自動轉為定金。如未能在十分鐘內辦理房號確認手