學習和工作心得.doc

1、學習和工作心得學習 和工作 心得一、愛學習時代變遷，傳統(tǒng)的中藥材市場也要邁開現(xiàn)代化的步伐飛奔，傳統(tǒng)的交易必然被現(xiàn)代商業(yè)形式所取代?，F(xiàn)代派商人不能僅僅以掙錢為人生的唯一目的，而要成為修養(yǎng)高潔、知識淵博、業(yè)務專精、人脈廣泛、心地仁慈、為友忠厚的新一代商人，要有社會責任感，保證用藥平安，對人民的身體安康負責人，對祖國的中醫(yī)藥事業(yè)做出自己積極的奉獻。這就要我們努力學習學習，把學習放在第一位，學什么？ 一：政策與導向 二：中藥與信息 三：質量與控制在實際工作中，同時還要學習：1 1 、哲學，馬克思哲學，即唯物論和辨證法，又叫辯證唯物。我覺得這是新時代藥商的必修課。深化實地考察調研，在地面積、產量。資本的

2、力量可以得逞于一時，但是改變不了客觀的供求關系，用藥的需求，藥廠的用量，飲片的銷量，農民種藥的多少，這一切都是客觀的。市場的客觀規(guī)律在自發(fā)地運動，人為可以改變其節(jié)奏和速度，提早或推延進程，但是改變不了趨勢和方向。辯證唯物的世界觀和方法論，可以讓你有膽量、有才能與莊共舞。對單品種供求矛盾的認識，讓你知進退；對莊家和供求規(guī)律的辯證徹悟，讓你知去留。這就是哲學的魅力。終身受用，終身學習。2 2 、經濟學，市場經濟學，真正懂得中藥材市場，一定要學習經濟學。中藥材市場周期性的大起大落，而中藥材家種大宗品種的市價也是周期性的暴漲暴跌，特別是幅度之大，天價和地價之差，中藥材作為特殊的商品，自然具有其殊性。供

3、應曲線，需求曲線、供應和需求的平衡與失衡，價格、市場、競爭.一旦你徹悟了這些概念的靈魂，中藥材大批發(fā)市場財富的大門自然洞開。3 3 、統(tǒng)計學。統(tǒng)計方法和統(tǒng)計調查方法，是我們認識和理解市場和品種價格走勢的最有力的手段。當你把一組中藥材野生品種幾十年來的價格數(shù)字，經過統(tǒng)計方法處理，一組自然地以時間順序排列并畫圖，另五組取平均數(shù)，按照季度、年、兩年、三年或五年修均并畫圖，你靜坐觀察而深思，你會拍案叫絕，發(fā)現(xiàn)這個野生品種價格的大趨勢，一年的兩年的三年的五年的不同時間段的價格趨勢，這對你預測和經營這個品種找到方向性的根據。調查要科學化，就要采用科學的方法。抽樣調查要經過制定方案，樣板分類取樣，計算分析p

4、 ，計算誤差等一系列的步驟，直到獲得科學的結論。所以，掌握統(tǒng)計學、分析p 大數(shù)據，是現(xiàn)代商人的根本素質之一。4 4 、中藥材專業(yè)知識：藥用植物學、藥用動物學、中藥材商品學等。理論和理論結合，由感性到理性，再回到感性中，這樣不斷升華，才有真知灼見。二、重理論感性知識社會理論，一切理性的考慮，一切思想的飛躍、聯(lián)想、創(chuàng)意、升華，都考察調研的感性認識。讀萬卷書，不如行千里路，行千里路，不如高人之路。1 1、一個成功商人，要對中藥材各個細分的行當要親身體驗，去產地跑跑，到藥材加工戶問問，在零售門市抓抓方，到車間，看看飲片消費的全過程。再向中藥產業(yè)各環(huán)節(jié)擴展，去產地農戶理解中草藥的種養(yǎng)情況，在主產地看看產

5、地小販的經營活動，還有中藥提取廠，中藥顆粒飲片，中藥保健品，中藥茶品。再向空間擴大，走遍全國中藥產地、集散地、全國 17 個中藥材市場。再向其他行業(yè)浸透，研究股市和期貨.再放眼世界，而到世界各地走走，看看美國加拿大的西洋參、印尼的血竭、伊朗的西紅花.等等。2 2 、最重要的理論活動，是大貨儲藏，俗叫壓貨，有貶稱炒藥。研究前人和目前大貨操作的典型案例，確實是一種捷徑，這是興旺國家培養(yǎng)企業(yè)家的重要教學方法之一，案例教學。目前中藥材大批發(fā)市場沒有這樣的教科書，大學也沒開設這門學科，這只能靠自己，把流傳在市場的大貨炒作的只言片語搜集起來，有目的的采訪當事人，有方案、有詳細的可行性報告，有按時間順序做跟

6、蹤記錄分析p ，最后有總結，分析p 成功的經歷和失誤的教訓，這樣每經營一次你都能上一個臺階，不僅僅是財富的積累，經歷的豐富，更是心靈升華。假如你體驗了自己經營品種一次又一次操作從徹夜難眠到喜從天降的浴火重生，將會一步步走向中藥材經營的巔峰。三、科學的工作方法人人歷練一生、人人奮斗一生，有人留下一袖清風，有人堆得金山銀山，有人積累知識經歷和理論的財富、精神財富，我提醒要勤奮更要講究方法。1 1 、建立道地藥材檔案資料，堅持寫大事日記。圈定不超過三十個品種，是你一生可能運作的品種，精心、分類、整理和分析p 研究。還有你應該注意的問題，比方自然災害或流行疫情對中藥材市場和品種影響的專題檔案。2 2 、