最新某兒童托管公司項目策劃書

1、最新某兒童托管公司項目策劃書一、項目介紹項目名稱：貝貝”兒童托管服務(wù)公司經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供項目投資： 20 萬人民幣場地選擇：西華路靠人民路段項目概述：創(chuàng)辦貝貝”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管 學(xué)習(xí)輔 導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理 能力和團隊協(xié) 作精神，造福下一代。二、市場分析目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩 子讀書 后，因上班遠(yuǎn)而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖牵?父母文化程度 低輔導(dǎo)孩子

2、做作業(yè)成問題， 代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法， 如果能把這些小孩組織起 來，保證孩子們吃得香、 睡得好，同時輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個很好商機嗎 ？1?市場需求分析均有據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計各小學(xué)平900 名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約 60% ，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約 45% ，需要美術(shù)、音樂、英 語等輔導(dǎo)約30% ，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約 20%。從上述數(shù)據(jù)分析： 當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高 ； 當(dāng)今的孩子競爭性強、壓力大 ； 父母投入社會工作多，難以照顧好孩子 ； 教育社會化的程度需不斷提高。2?市場競爭與前景社會進(jìn)步必然存在競

3、爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關(guān)報道，目前，廣州在開發(fā)家教、 托管服 務(wù)市場的時間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，女口：貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì) 量差等。只 要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā) 展?jié)摿κ鞘志薮?的，從創(chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取 全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu) 質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針， 一定能成功。三、成本預(yù)算1?薪資預(yù)算提成。說明：?？普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算，故不計人經(jīng)營成本。組織一個班另外聘輔導(dǎo)教師，只計( 見輔營業(yè)目標(biāo)的說明 )2?投資預(yù)算說明：(1) 對原經(jīng)營場所只是修補性質(zhì)的簡單裝修。(2) 要充分

4、利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊添新。3?經(jīng)營成本預(yù)算說明：(1) 學(xué)生伙食費用：按每月 160 名學(xué)生計算：其中有 80 名學(xué)生是午、晚餐的，估計 240 餐次，每 餐伙食收費 1.50 元，則每天伙食費用共 360 元，按月 30 天計，每月有 22 天工作日，計算得每月伙 食費用是7920 元。(2) 學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。(3 ) 失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。四、盈虧分析I?經(jīng)營目標(biāo)（1） 實現(xiàn)招生目標(biāo)：全年 I920 人次，即每月 160 名學(xué)生。說明: 1920 人次，實際是每月 160 名學(xué)生的重

5、復(fù)。即：160X12個月=1920人次。4X40=160 名4.4% 的學(xué)生 160 名學(xué)生是以 4 個小學(xué)計算，平均每個小學(xué)錄取 40 名學(xué)生，則 每個小學(xué)平均 900 名學(xué)生，按錄取 40 名計算，則只是每個學(xué)校的主營業(yè)額目標(biāo)：全年營業(yè)額：768000元（托管服務(wù)）。說明： 月營業(yè)收入：160名平均單價400元=64000元。全年收入： 64000 元 X2 個月 =768000 元。 平均單價是以 （午托、午晚托 ）算術(shù)平均法計算所得 ： 400 元。（3）輔導(dǎo)營業(yè)目標(biāo)：全年營業(yè)額： 10200 元（家教、輔導(dǎo) ）。說明： 全年招生 34 名，每科收費 300 元。34 名 X300 元

6、=10200 元 每周二晚輔導(dǎo)課，每班 11 一 12 名學(xué)生。 每班每月營業(yè)收入 3300 元，輔導(dǎo)老師按每晚 50? 100 元提成，平均為 75 元。3300- （ 75 >8 晚輔導(dǎo)課 ）=2700 元 第二年營業(yè)額增加 10% ，第三年營業(yè)額 20%2?投資收益預(yù)算主營業(yè)利潤 =年營業(yè)額一總成本稅金=768000- （43840 >12 個月）-（2000 12 個月）=217920 元輔營業(yè)利潤 =年總營業(yè)額 -提成總額一其他費用=10 200 元-1800-400=8000 元總利潤 =主營業(yè)利潤輔營業(yè)利潤=217920 8000=225920 元五、盈虧預(yù)測1 )

7、如果全年招收 1315 個次學(xué)生，即每月為 109 個學(xué)生就為保本經(jīng)營2) 如果全年超過 1315 個次學(xué)生，即每月超過計劃 109 個學(xué)生就有盈利如果全年不到 1315 個次學(xué)生，即每月不到 109 個學(xué)生就出現(xiàn)虧損。如果按計劃完成全年招收 I 920 人次學(xué)生，即每月招收 160 個學(xué)生則實現(xiàn)利潤 21.4 萬元(每月 招收160 個學(xué)生：實際是每個月報 60 名學(xué)生的重復(fù) )。六、風(fēng)險預(yù)測(1) 選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：(2) 場所與學(xué)校的地理位置是否合理 ；(3) 對競爭對手的了解不足 ；(4) 實際投資超出預(yù)算 ；(5) 管理制度不完善 ；(6) 師資質(zhì)量問題?？刂妻k法： 選

8、擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有 條件 下可在經(jīng)營場所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。 學(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。 加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。 對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟核算，在預(yù)算時要寬松或上下互補 教師要進(jìn)行嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。七、相關(guān)的法律法規(guī)(1) 據(jù)民法通則第 18 條的規(guī)定：監(jiān)護人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護職責(zé)。保護被監(jiān)護人的人身、財產(chǎn)及其 他合法權(quán)益，除保護被監(jiān)護人的利益外，不得處理被監(jiān)護人的財產(chǎn)監(jiān)護人不履行監(jiān)護職責(zé)或侵害被監(jiān)護人的合法權(quán)益的，應(yīng)當(dāng)

9、承擔(dān)責(zé)任，給被監(jiān)護人造成財產(chǎn)損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失 因此本公司在托管兒童的時候，其實就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起兒童的監(jiān)護責(zé)任，既要防止兒童 (被監(jiān)護人)有什么損害，也要 防止兒童對外造成什么 損害，以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。(2) 根據(jù)中華人民共和國勞動法，與員工簽訂勞動合同，交納社會保險，維護員工的合法權(quán)益。八、人員機構(gòu)設(shè)置管理方式1.組織結(jié)構(gòu)與職能范圍2?領(lǐng)導(dǎo)方式3. 制定工作崗位職責(zé)由上至下每個工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。4. 管理模式 總經(jīng)理T部門經(jīng)理T職員的直接指揮方式。 實行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職員服從部門經(jīng)理工作分配；由下至上 : 職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理

10、向總經(jīng)理反映。 引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。 管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。 用人標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認(rèn)可的資格證書?？偨?jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強、努力工作。5?建立管理制度員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎罰、晉升、財務(wù)、安全防火。九、市場營銷策略1?服務(wù)說明與定價(1) 午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250 元 /月午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點家長接回家550元/月(3) 代請各科家教老師： 20 元/每次

11、(4) 單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等 300 元/月(6) 特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助30 元 /次說明： 托管服務(wù) (午托、午晚托 ) 以 4? 5 個月為一個學(xué)期計算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計算。 托管服務(wù)招收四個班，每個班 45 名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù) 輔導(dǎo)班，每 12 名學(xué)生一個班2?經(jīng)營策劃(1)場所定位： 選擇交通方便的場所。 場所周邊學(xué)校不少于 4 個 選擇的場所在老城區(qū) 場所的面積不少于 500m(2) 設(shè)定經(jīng)營場所 :營銷策略 :加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求營銷手段：(1) 熟人推薦：利用熟人介紹(2) 公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。(4) 單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。(6) 人員推銷：直接推銷。(7) 街道設(shè)點：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。3?經(jīng)營計劃 把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。 銷售指標(biāo)落實到個人，經(jīng)濟效益掛鉤。 做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。 宣傳單張必須及時派送到準(zhǔn)消費者手中。 為完成主營業(yè)目標(biāo)：公關(guān)促銷計劃完成 25 萬元，宣傳推廣計劃完成 20 萬元，單張推廣計劃完 成