房地產(chǎn)營(yíng)銷部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)薪資待遇

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)薪資待遇營(yíng)銷中心組織架構(gòu)圖房地產(chǎn)營(yíng)銷部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)薪資待遇營(yíng)銷總監(jiān)1、營(yíng)銷中心組織架構(gòu)搭建以及營(yíng)銷中心人員招聘、管理、督導(dǎo)等工作;2、政府相關(guān)部門、合作單位及公司各部門間的溝通、協(xié)調(diào)工作；3、根據(jù)市場(chǎng)政策及調(diào)查數(shù)據(jù)分析，制定、報(bào)批、執(zhí)行推廣及銷售策略;4、制定銷售價(jià)格、銷售合同并報(bào)批、執(zhí)行；5、協(xié)調(diào)、監(jiān)督各合作開發(fā)單位的推廣及銷售工作；6、各類銷售渠道的搭建、管理、考核及協(xié)調(diào)；7、團(tuán)購(gòu)客戶、重點(diǎn)客戶的接待；8、對(duì)銷售、回款報(bào)表的監(jiān)督、跟進(jìn)、分析及匯報(bào)工作；9、全程監(jiān)控銷售前期、中期、后期的銷售服務(wù)工作；銷售經(jīng)理1、接待中心的日常行政管理及銷售管理工作；2、市

2、場(chǎng)情況的監(jiān)控及匯報(bào)工作，提出推廣、銷售方案的建議；3、銷售部人員的招聘、培訓(xùn)及考核工作；4、銷售策略的執(zhí)行及效果匯報(bào)；5、來(lái)訪、來(lái)電客戶及各類銷售數(shù)據(jù)的匯總、分析及提報(bào)；6、銷售現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督及突發(fā)情況處理；7、團(tuán)購(gòu)客戶、重點(diǎn)客戶的接待；8、銷售價(jià)格、銷售合同的編制及匯報(bào)工作；9、客戶、銷售及簽約回款情況監(jiān)管；10、 客戶滿意度監(jiān)管及問(wèn)題客戶的處理工作；11、 公司各部門間的溝通、協(xié)調(diào)工作。銷售主管1、接待中心的日常行政及銷售監(jiān)督工作；2、市場(chǎng)情況的監(jiān)控及匯報(bào)并提出推廣、銷售方案的建議；3、日常來(lái)電接聽，登記以及日?？蛻艚哟⒒卦L、簽約及銷售任務(wù)的完成;4、營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍，協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)成交；5、

3、銷售現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督及突發(fā)情況處理；6、成交客戶簽約及回款情況匯總、分析、提報(bào)；7、銷售策略的執(zhí)行及效果匯報(bào)；8、客戶滿意度監(jiān)管及問(wèn)題客戶的處理工作；9、接待中心早、晚例會(huì)的組織工作；10、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)計(jì)劃制定及考核；11、公司各部門間的溝通、協(xié)調(diào)工作。銷售秘書1、接待中心日常行政監(jiān)督及記錄工作；2、接待中心日常文件歸檔、存放管理；3、接待中心后勤管理工作；4、接待中心物料申請(qǐng)、存放、管理、維護(hù)等工作；5、銷售數(shù)據(jù)及考核數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及整理歸檔；6、接待中心工作會(huì)議記錄；7、來(lái)訪來(lái)電客戶資料錄入明源軟件。置業(yè)顧問(wèn)1、客戶日常接待、記錄、回訪、簽約（按揭）、回款跟蹤、交付等工作；2、問(wèn)題客戶及突發(fā)事件的處

4、理工作；3、完成既定的銷售任務(wù)；4、接待中心現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生維護(hù)；5、銷售物料的維護(hù)工作；6、現(xiàn)場(chǎng)接待排輪監(jiān)督。7、市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)資料的收集，數(shù)據(jù)匯總。8、外區(qū)域客戶看房接待及簽約手續(xù)辦理。二、薪資待遇：采取底薪+提成+年終獎(jiǎng)的薪資架構(gòu)，提成以代理公司（銷售乙方）每月銷售回款總額按比例發(fā)放。需經(jīng)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部核對(duì)簽字后于次月發(fā)放。9、1、營(yíng)銷經(jīng)理、策劃主管、客服人員傭金比例細(xì)則:分類底薪（試用底薪（轉(zhuǎn)寫字樓、商商鋪（招商/招備注營(yíng)銷經(jīng)50005500月銷售總額月招商息額策劃主28003000月銷售總額月招商總額5%建議待遇（可客服人3000350050/套/件50/套/件建議待遇10、注：部門

5、工作人員根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度時(shí)間節(jié)點(diǎn)、工作需求不定時(shí)增減，底薪根據(jù)廈門同行內(nèi)底薪待遇、工齡、工作表現(xiàn)、項(xiàng)目銷售完成度適度調(diào)整房地產(chǎn)營(yíng)銷部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)薪資待遇一、置業(yè)顧問(wèn)薪資標(biāo)準(zhǔn)1、薪資標(biāo)準(zhǔn)：試用期：800元一一900元（試用期無(wú)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)2個(gè)月，底薪800元；有房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者為1個(gè)月，底薪900元。）初級(jí)置業(yè)顧問(wèn)：1000元中級(jí)置業(yè)顧問(wèn)：1100元1200元高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)：13001400元銷售主管：15001600元，銷售主管參與客戶接待，傭金分配方式與提取時(shí)間和置業(yè)顧問(wèn)相同（激勵(lì)機(jī)制與置業(yè)顧問(wèn)相同）。注：新來(lái)置業(yè)顧問(wèn)有經(jīng)驗(yàn)沒經(jīng)驗(yàn)，試用期滿正式錄用后可根據(jù)公司售樓部員工規(guī)章制度晉升為相應(yīng)級(jí)別。2、提成比例（含商業(yè)）：1.4%。（通過(guò)外銷渠道來(lái)售房部成交的接待銷售員提成1%。，外銷主管提0.4%。）若首付款到齊客戶退訂，且置業(yè)顧問(wèn)已結(jié)算提成，則傭金從其提成中直接扣除。公司自已銷售的房源，由置業(yè)顧問(wèn)配合做后期服務(wù)。交房