摯愛一生攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃書

1、摯愛一生攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃書攝影攝像工作室項目導(dǎo)引圖目錄第二章 摯愛一生攝影工作室介紹3一工作室簡介3二業(yè)務(wù)介紹3三價值評估4四團隊管理4五訂單4第三章 市場分析5一市場介紹5二目標(biāo)市場5第四章 競爭性分析6第五章 風(fēng)險分析6第六章 財務(wù)計劃7第一章 摘要攝影工作室一般是指由幾個人或一個人建立的組織，形式多種多樣，大部分具有公司模式的雛形。 許多工作室是為了同一個理想、愿望、利益等而共同努力的集體。一般沒有資金進行企業(yè)注冊，或員工較少的團體常以工作室的名義存在。 工作室的規(guī)模一般不大，成員間的利益平等，大部分無職位之分，有些工作室有室長職位統(tǒng)領(lǐng)所有人員，各自負(fù)責(zé)各自應(yīng)做的事。 大部分工作室的事

2、務(wù)可由成員一起討論、決定。目前，在市面上的攝影店，數(shù)目不是很多，而且設(shè)備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高，專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)也不是很高。我們可以抓住這個機遇。我們的創(chuàng)業(yè)團隊成員全部是大學(xué)本科畢業(yè)生。在個人修養(yǎng)上可以很好的展示我們創(chuàng)業(yè)的熱情。由于我們是剛畢業(yè)的學(xué)生，所以在初期小黃也資金上會略有不足，所以我們會在做好本職計劃及工作的基礎(chǔ)上最大限度的節(jié)約成本。 我們的攝影工作室全稱叫“摯愛一生攝影工作室”，主要是以藝術(shù)寫真，婚紗攝影，兒童攝影為主要業(yè)務(wù)，同時兼顧網(wǎng)上訂單，數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。第一節(jié) 攝影工作室介紹我們的宗旨：工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美，拍攝手法不過于花竅而令情感失真。感受

3、生活。摯愛一生攝影工作室，我們主要從事服務(wù)行業(yè)，我們顧客的主要是中青年人，未婚人士，兒童.第二章 摯愛一生攝影工作室介紹一工作室簡介 摯愛一生攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫真，婚紗攝影,兒童攝影。兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。攝影工作室配置3臺高檔電腦進行圖片，視頻編輯，在降低成本的同時，獲得很快的辦事效率。 同時，開通“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)?？蛻糁恍璧卿洶阉枧臄z的套系確定，通過QQ聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就可以在最短的時間內(nèi)與客戶取得聯(lián)系。二業(yè)務(wù)介紹 隨著大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平的提高，我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足客戶的要求，畢竟這是我們的強項

4、。我們了解世界一流技術(shù)的發(fā)展，并且走在了最前沿。我們對photoshop等專業(yè)軟件有很好的運用能力。在藝術(shù)寫真，婚紗攝影的基礎(chǔ)上，目前我們制定了一系列的婚紗等系列套餐。我們提供傳統(tǒng)婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數(shù)碼設(shè)計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊。其中選擇套系時應(yīng)注意事項：組數(shù)尺寸結(jié)婚化妝包含所選之毛片、底片購買未選之毛片底片的價格是否贈送周年紀(jì)念照片。 拍攝最低組數(shù)加挑價格(務(wù)必壓到最低)傳統(tǒng)或數(shù)字組數(shù)到達幾張才能作成兩本相本挑片不限次數(shù)。相本材質(zhì)樣式及是否含美工處理滿版張數(shù)不設(shè)限傳統(tǒng)數(shù)字皆可校稿所有照片皆做修像處理。 放大照尺寸、相框材質(zhì)、畫面處理贈送其它桌上框照片簽名綢尺寸。我們主要從事以下

5、業(yè)務(wù)1. 藝術(shù)寫真2. 攝影婚紗（提供傳統(tǒng)婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數(shù)碼設(shè)計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊等等）3. 兒童攝影4. 兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作，刻錄。三價值評估 按二天接單一套個人寫真，每套200元起（每月至少接到15套）每月收入3000元。 每周接受2起婚紗照，每起2000元，每月總計收入16000元. 其他形式的副業(yè)，比如數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作 1.按每天打印 60張照片 0.6元 X 60=36元.每張成本0.2元，利潤12元。 2. 每天打印100頁 0.3元 X 1000=30元，每張成本0.1元，利潤10元。 3. 每天復(fù)印400張 0.1元 X 400=

6、40元，每張成本 0.05元，利潤10元 4. 每月攝像兩次，300元，并制作DVD20套200元，利潤250元. 5. 每月刻錄VCD/DVD 各6套，利潤200元. 每月合計：（36+30+40）x30+200+200=3580元。四團隊管理1. 隊伍狀況：我們的創(chuàng)業(yè)團隊總共有六人。2. 目前攝影工作室的成員共有6人，全部是大學(xué)本科生。成員名單如下負(fù)責(zé)人:瞿松成員：翁祥，李冰雪，諶靜，夏群娣，王兵2. 組織協(xié)作關(guān)系：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松負(fù)責(zé)整體工作，諶靜負(fù)責(zé)財務(wù)管理，王兵負(fù)責(zé)攝影拍照，瞿松負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。3. 負(fù)責(zé)人兼店主：瞿松 財務(wù)：一般情況下由諶靜管理。但每筆支出必須要

7、經(jīng)過全體股東同意。 門市:由于臨街店面普遍較貴，我們的店面暫時選在寫字樓。按市場行情逐步擴大店面。 分工安排：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松波負(fù)責(zé)整體工作，諶靜負(fù)責(zé)財務(wù)管理，王兵負(fù)責(zé)攝影拍照，瞿松負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。備注：業(yè)務(wù)繁忙時，具體分工安排，不必苛求。5 訂單 我們開設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)（QQ訂單業(yè)務(wù)），即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復(fù)。一般，我們在收到訂單幾分鐘內(nèi)，就可以與客戶取得確認(rèn)，大大提高了效率。第三章 市場分析1 市場介紹 目前，在市面上的攝影店，數(shù)目不是很多，而且設(shè)備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高，專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)也不是很高

8、。我們可以抓住這個機遇，發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務(wù)。 我們創(chuàng)業(yè)分為了幾個階段，階段目標(biāo)：短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長期目標(biāo)。短期目標(biāo)就是初期項目的投入以及店面的裝修，客戶的拉攏與吸收，爭取把第一步計劃實施完好，中期目標(biāo)就是在市區(qū)的主要街道開設(shè)大型店面，擴大營業(yè)，把市場進一步做大。長期目標(biāo)就是在全市乃至全省全國開設(shè)連鎖店面。把自己的品牌打出去。2 目標(biāo)市場 目標(biāo)市場：就目前而言我們將顧客定位在中青年情侶，學(xué)生，兒童等我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類。三類目標(biāo)市場的闡述婚紗照的拍攝，藝術(shù)寫真，兒童攝影。 1婚紗照市場，經(jīng)過市場調(diào)查，目前的生意比往常好，每天大概有兩三對新人來拍婚紗照，周末平均有1

9、0對新人。按照以往慣例，婚紗攝影市場大概在農(nóng)歷臘月出現(xiàn)高峰期，那時候不少出門務(wù)工的未婚男女都會陸續(xù)回家過年，利用春節(jié)前后短暫的假期，迅速到當(dāng)?shù)孛裾块T辦理結(jié)婚手續(xù)，同時也造成那段時間婚紗攝影爆棚現(xiàn)象。所以我們看好這一市場。 2內(nèi)地寫真市場很有開發(fā)潛力，這我們經(jīng)過調(diào)查做出的回答， 隨著陸續(xù)有明星寫真出版，業(yè)界不少人士認(rèn)為，與電影、唱片一樣，內(nèi)地具有很大潛在市場，但是目前成熟規(guī)范的市場體系還沒有形成，與亞洲的日本、韓國以及中國港臺地區(qū)相比較，目前真正靠寫真盈利的成熟期還有很大差距。所以我們可以認(rèn)真研究這一收入可觀的市場。 3對于兒童市場，目前中國大多家庭都是獨生。所以家長對子女看得很重。百天留影、

10、周歲紀(jì)念有這樣一種景象，隨著兒童攝影市場越來越紅火，如今，寶寶拍照越來越高端了。寶貝攝影套系價格從數(shù)百到上千元不等，不論是軟件還是硬件，都不遜于婚紗照，而兒童攝影的高價格，一方面是受攝影硬件水平提高的影響，另一方面則是家長舍得花錢造成的。所以這一市場還是很可觀的。綜上所述， 此項目具有一定的可行性。第四章 競爭性分析 如何與其他商家競爭：其他商家經(jīng)過長期的經(jīng)營已經(jīng)有了部分的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓客戶知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時盡量降低成本，給客戶提供更多的優(yōu)惠空間，獲得價格上的一定優(yōu)勢。最后再以熱誠的服務(wù)來“綁住客戶”。本工作室面對的消費者是中青年，情侶，

11、學(xué)生，兒童現(xiàn)有的攝影工作室多針對較為單一的人群，還沒有開發(fā)完善，是搶占先機之時。第五章 風(fēng)險分析1. 外部風(fēng)險有限的資金資源建立一個公司所需要的資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。一些高檔設(shè)備價格的不確定性這包括主要設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。2. 市場風(fēng)險市場的巨大變化激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是攝影與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，

12、拍攝與編輯的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。市場的不確定性一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)，困難還是比較大。合理性和可實現(xiàn)性選擇攝影業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為人們對美的追求不斷提高以及對留下美好回憶的意象越來越大眾化；其次攝影業(yè)是一個社會效應(yīng)和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)。第六章 財務(wù)計劃 資金規(guī)劃：資金是我們創(chuàng)業(yè)的基金來源，包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，我們會清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體項目：1. 硬件設(shè)備投資：包括電腦3臺（5000*3=15000元），傳真機600元，攝影燈2000元，照相機20000元，攝像機30000元.激光打印機1600元，彩色打印機1000元。需要70200元左右。2. 房租：租鋪面5000元每月，押金兩個月10000元，共15000元3. 店面裝修：大概32000元。4. 普通燈具600元，桌子電腦桌500元，沙發(fā)800元，店鋪網(wǎng)絡(luò)700元每年，總2600元。5. 其他計劃等一系列問題花費4000元*5月=20000元。 總計：70200+15000+32000+2600+20000=139800元。營業(yè)額預(yù)測短