山東沂南東城華府開盤前推廣執(zhí)行方案31頁

1、開盤前推廣執(zhí)行方案營銷策劃部營銷策劃部20132013年年8 8月月3 3營銷目標分解開盤銷售目標：1億銷售套數(shù)：250套，40萬/套蓄客數(shù)量：最低約1500組蓄客周期：2個月來 訪 量：26組/天 750組/月（注：8月份時間緊湊，按 20天計算，26組/天，520組/月；9月份按33組 /天，980組/月）營銷目標分解圖示：9月29日內(nèi)部認購300張卡9月1日8月3日8月3日之前已蓄客187組蓄客57天8月份蓄客目標520組9月份蓄客目標980組10月1日10月30日形象塑造及價值傳播：知名度形成體驗式營銷:美譽度形成成功認購及工程快節(jié)奏施工:品牌度形成10月3日開盤認購房源250套推廣思

2、路通過營銷目標分解及推廣計劃，我們發(fā)現(xiàn)89月份緊湊的時間，我們需完成兩大任務(wù)，才能保證10月份成功實現(xiàn)認購：1、蓄客1500組，從8月份開始，平均25組/天，才能保證認購目標的實現(xiàn)；2、工程在10月3日前完成正負零。推廣思路1、530畝大盤，沂南首席70萬平米大城，一期6萬平米洋房2、項目區(qū)位是城市發(fā)展方向，但目前配套不成熟，人氣不旺3、項目品質(zhì)高端，超越沂南所有項目4、89月份需要完成蓄客1500組，平均25組/天，而目前臨時售樓處來訪客戶23組/天1、如此規(guī)模的大盤及目前區(qū)位的客觀現(xiàn)實，如何去塑造推廣項目的高端形象？2、如此短的時間，如何完成蓄客1500組的目標？1、舉辦一個具有影響力的大

3、型營銷活動，吸引所有沂南人的關(guān)注，一炮打響東城華府知名度。2、舉辦來訪有禮活動，迅速提高客戶來訪量，完成蓄客目標?？蛻魜碓L了解項目的高端品質(zhì)，口碑相傳，形成項目的美譽度，進而塑造項目的高端形象。3、借助以上兩個 提高項目知名度和來訪量的活動平臺，以活動為載體，把項目的價值點全方位的推廣出去?？陀^現(xiàn)實如何解決？解決之道開盤前營銷計劃圖示：10月3日成功認購250套房源9月1日8月3日10月1日10月30日形象塑造及價值傳播：知名度形成體驗式營銷:美譽度形成成功認購及工程快節(jié)奏施工:品牌度形成正式營銷中心啟用護欄、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳牌已出街，臨時銷售中心亮化完成景觀示范區(qū)完成營銷中心亮化現(xiàn)場包裝及導(dǎo)視系統(tǒng)工

4、程開工市場信心奠基儀式彰顯政府重點工程景觀示范區(qū)開放活動及中秋節(jié)活動售樓處開放活動及現(xiàn)場DIY活動婚紗攝影提供場地及贈票活動產(chǎn)品說明會成功洗客堅定客戶信心工程正負零完成推廣主線一：來訪有禮活動全面鋪開宣傳迅速提升來訪量推廣主線二：明星演唱會全面鋪開宣傳一炮打響知名度9月29日明星演唱會、內(nèi)部認購300張卡開盤前工作計劃時間節(jié)點時間節(jié)點營銷目標營銷目標推廣策略推廣策略策劃工作策劃工作銷售工作銷售工作工程節(jié)點工程節(jié)點8月3-8月31日（正式營銷中心開放前）打響東城華府知名度，實現(xiàn)蓄客量520組以來訪有禮活動為主要載體，用各種 媒體連續(xù)推廣。8月下旬明星演唱會活動宣傳開啟宣傳物料設(shè)計對接、物料印刷、

5、活動方案執(zhí)行、媒體推廣對接、來訪客戶分析銷售表格、沙盤說辭、答客百問、人員培訓(xùn)、8月底售樓處裝修完成及進駐、工程開工9月1-9月30（正式營銷中心啟用后）蓄客量1100組，為成功認購奠定基礎(chǔ)來訪有禮活動升級、售樓處開放活動、景觀示范區(qū)開放活動、中秋節(jié)活動、明星演唱會活動宣傳等為載體，各種媒體連續(xù)推廣宣傳物料設(shè)計印刷對接、活動方案執(zhí)行、媒體推廣對接、來訪客戶分析價格策略、認籌策略等制定及執(zhí)行景觀示范區(qū)9月20號前完成、游泳池區(qū)域9月30號前完成10月3日10月30日（內(nèi)部認購活動及洗客階段）內(nèi)部認購當天250套房源，認購洗客后達到300組內(nèi)部認購策略的制定、產(chǎn)品說明會召開內(nèi)部認購方案提前撰寫、物

6、料準備及方案執(zhí)行、產(chǎn)品說明會準備及執(zhí)行認購說辭、認購客戶統(tǒng)計、洗客階段說辭10月3日前，正負零完成，10月30日前，部分樓座主體完成8月3日8月31日（正式售樓處啟用前）通過營銷目標分解及營銷計劃發(fā)現(xiàn)，本月我們需完成兩大任務(wù)：1、一炮打響東城華府知名度2、本月目標實現(xiàn)蓄客520組，平均25組/天為保證本月任務(wù)的實現(xiàn)，本月工作計劃分解到每周去落實。8月份來訪有禮活動（8月11-8月31）活動方案見附件 來訪有禮活動貫穿開盤前的每個工作階段，通過來訪有禮活動，項目的價值點逐步分層次的釋放，形成一個連續(xù)性的推廣，既能提高客戶來訪量，又能提升項目的知名度。8月份工作計劃分解第一周（8月3日8月10日）

7、工作內(nèi)容工作內(nèi)容工作任務(wù)工作任務(wù)活動方案待領(lǐng)導(dǎo)審批后，活動禮品準備宣傳物料設(shè)計急需定稿，確定后完成印刷戶外廣告除高炮外，護欄、宣傳牌已出街。護欄及宣傳牌是否繼續(xù)增加？活動策劃公司完成考察及敲定廣告發(fā)布公司完成合同簽訂派單公司完成洽談及合同印刷公司已經(jīng)敲定一家，還需增加12家加油站宣傳牌待領(lǐng)導(dǎo)審批第一周：主要是宣傳前的準備階段，目前大部分物料設(shè)計完成，急需定稿。8月份工作計劃第二周（8月118月18日）營銷任務(wù)：以日鋼的品牌實力塑造東城華府的實力形象，來訪有禮活動 正式開啟，實現(xiàn)蓄客175組。推廣策略：通過報廣發(fā)布、派單、宣傳車下鄉(xiāng)、電視飛字廣告、短信等 有效媒體，全方位的炒作項目。（報廣版面建

8、議為跨版）推廣內(nèi)容：結(jié)合來訪有禮活動，炒作日鋼為何而來？-提速沂南城市現(xiàn) 代化而來，以日鋼的品牌實力保證項目品質(zhì)的市場信心，來 贏得目標客戶的關(guān)注。推廣形式：以軟文采訪的形式從城市經(jīng)濟發(fā)展、城市規(guī)劃及發(fā)展方向的 角度炒作東城華府項目。8月份工作計劃第二周（8月118月18日）媒體推廣媒體推廣發(fā)布形式發(fā)布形式發(fā)布時間發(fā)布時間沂南通訊報廣設(shè)計（第一期）周四（8月15）報紙夾頁周四（8月15）信達快報周二（8月13）龍之媒周三（8月14）廣電傳媒周五（8月16）直郵周一（8月12日）宣傳車縣城及16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)周五、周六、周日短信周五電視飛字廣告周五、周六電子顯示屏護欄8組圖片贈送一個月（東方購物對過）派

9、單華府報、宣傳單頁政府及企業(yè)：周四、周五商場、加油站等：周六、周日8月份工作計劃第三周（8月198月25日）營銷任務(wù)：以華商置業(yè)的開發(fā)理念、公司團隊及合作團隊的專業(yè)形象提升 東城華府項目的高端形象，實現(xiàn)蓄客175組。推廣策略：以來訪有禮活動為載體，結(jié)合項目奠基，通過報廣發(fā)布、派單、 宣傳車下鄉(xiāng)、電視飛字廣告、短信等有效媒體，全方位的炒作 項目。（報廣版面建議為跨版）推廣內(nèi)容：結(jié)合來訪有禮活動，炒作日鋼旗下的華商來做什么？-打造沂 南宜居生態(tài)社區(qū)，提升沂南居住品質(zhì)。華商置業(yè)團隊以專業(yè)及 敬業(yè)的態(tài)度，與國內(nèi)一線規(guī)劃設(shè)計院、景觀設(shè)計院、建筑承建商 等合作，保證項目的質(zhì)量及品質(zhì)。推廣形式：以軟文采訪的

10、形式介紹華商的開發(fā)理念、公司團隊技術(shù)含量、 合作公司的實力，讓客戶對項目充滿期待和信心。8月份工作計劃第三周（8月198月25日）媒體推廣媒體推廣發(fā)布形式發(fā)布形式發(fā)布時間發(fā)布時間沂南通訊報廣設(shè)計（第二期）周四（8月22）報紙夾頁周四（8月22）信達快報周二（8月20）龍之媒周三（8月21）廣電傳媒周五（8月23）直郵周一（8月19）宣傳車縣城及16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)周五、周六、周日短信周五電視飛字廣告周五、周六電子顯示屏護欄8組圖片贈送一個月（東方購物對過）派單華府報、宣傳單頁政府及企業(yè)：周四、周五商場、加油站等：周六、周日8月份工作計劃第四周（8月268月31日）營銷任務(wù)：解讀項目規(guī)劃及理念，釋放項目價

11、值點，同時開啟明星演唱會活 動，作為噱頭連續(xù)推廣，在前期推廣鋪墊的基礎(chǔ)上，一炮打響項 目的知名度，同時實現(xiàn)蓄客175組。推廣策略：以來訪有禮活動為載體，同時明星演唱會活動宣傳開啟， 通過報廣發(fā)布、派單、宣傳車下鄉(xiāng)、電視飛字廣告、短信等有效 媒體，全方位的炒作項目。（報廣版面建議為跨版）推廣內(nèi)容：結(jié)合來訪有禮活動、明星演唱會活動，闡述東城華府所訴求的一 種生活方式、生活理念，簡要介紹項目的規(guī)模、產(chǎn)品、規(guī)劃、景 觀等，以簡練的語言濃縮項目價值點。推廣形式：連續(xù)兩期報廣，第一期簡要闡述一期的規(guī)劃、產(chǎn)品等項目價值點， 第二期以創(chuàng)意的廣告形式去表現(xiàn)東城華府所打造的 一種高端生活 理念的品質(zhì)社區(qū)。8月份工

12、作計劃第四周（8月268月31日）媒體推廣媒體推廣發(fā)布形式發(fā)布形式發(fā)布時間發(fā)布時間沂南通訊報廣設(shè)計（第三/四期）周二、周四（8月27、29）報紙夾頁周二、周四（8月27、29）信達快報周二、周四（8月27、29）龍之媒周三、周五（8月28、30）廣電傳媒周二、周五（8月27、30）直郵周一、周三（8月26、28）宣傳車縣城及16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)周五、周六、周日短信周五電視飛字廣告周五、周六電子顯示屏護欄8組圖片贈送一個月（東方購物對過）派單華府報、宣傳單頁九月份工作計劃來訪有禮活動升級：目的是為了提升正式售樓處的營銷氣氛，成功實現(xiàn)九月份蓄客1100組的目標活動方案見附件9月份工作計劃第一周（9月1日-9

13、月8日）營銷任務(wù)：售樓處正式開放，來訪有禮活動升級，提高正式售樓處的人氣， 實現(xiàn)蓄客252組。推廣策略：以來訪有禮活動和明星演唱會活動為載體，結(jié)合售樓處開放活動， 通過報廣發(fā)布、派單、宣傳車下鄉(xiāng)、電視飛字廣告、短信等有效 媒體，全方位的炒作項目，為正式售樓處塑造火熱氣氛。（報廣 版面建議為跨版）推廣內(nèi)容：結(jié)合來訪有禮活動及明星演唱會活動，推出沂南第一個五星級 會所式營銷中心，以及項目的另一高科技賣點-地緣熱泵。推廣形式：連續(xù)兩期報廣，第一期以創(chuàng)意廣告去表現(xiàn)會所的功能及后期運營 的會所理念。第二期以創(chuàng)意廣告形式去表現(xiàn)地緣熱泵的功能。 9月份工作計劃第一周（9月1日-9月8日）媒體推廣媒體推廣發(fā)布

14、形式發(fā)布形式發(fā)布時間發(fā)布時間沂南通訊報廣設(shè)計（第五、六期）周二、周四（9月3、5）報紙夾頁周二、周四（9月3、5）信達快報周二、周四（9月3、5）龍之媒周三、周五（9月4、6）廣電傳媒周二、周五（9月3、6）直郵周一、周三（9月2、4）宣傳車縣城及16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)周六、周日短信周五電視飛字廣告周五、周六電子顯示屏護欄8組圖片贈送一個月（東方購物對過）派單華府報、宣傳單頁9月份工作計劃第二周（9月9日-9月15日）營銷任務(wù)：依托售樓處開放活動、來訪有禮活動升級活動和明星演唱會活動的 宣傳所營造的人氣，繼續(xù)加大推廣力度，實現(xiàn)蓄客252組。推廣策略：以來訪有禮活動和明星演唱會活動為載體，通過報廣發(fā)布、派單

15、、 宣傳車下鄉(xiāng)、電視飛字廣告、短信等有效媒體，全方位的炒作項目 ，為正式售樓處塑造火熱營銷氣氛。（報廣版面建議為跨版）推廣內(nèi)容：結(jié)合來訪有禮活動及明星演唱會活動，連續(xù)推出項目人車人流、及 景觀賣點。推廣形式：連續(xù)兩期報廣，第一期以創(chuàng)意廣告去表現(xiàn)人車分流的理念。第二期 以創(chuàng)意廣告形式去表現(xiàn)江南景觀園林的理念，為景觀示范區(qū)開放做 鋪墊。 9月份工作計劃第二周（9月9日-9月15日）媒體推廣媒體推廣發(fā)布形式發(fā)布形式發(fā)布時間發(fā)布時間沂南通訊報廣設(shè)計（第七、八期）周二、周四（9月10、12）報紙夾頁周二、周四（9月10、12）信達快報周二、周四（9月10、12）龍之媒周三、周五（9月11、13）廣電傳媒

16、周二、周五（9月10、13）直郵周一、周三（9月9、11）宣傳車縣城及16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)周六、周日短信周五電視飛字廣告周五、周六電子顯示屏護欄8組圖片贈送一個月（東方購物對過）派單華府報、宣傳單頁9月份工作計劃第三周（9月16日-9月22日）營銷任務(wù)：景觀示范區(qū)開放活動與中秋節(jié)活動結(jié)合，與婚紗攝影公司聯(lián)合舉辦， 實現(xiàn)蓄客252組。推廣策略：繼續(xù)來訪有禮活動和明星演唱會活動的宣傳，集合示范區(qū)開放活動 及中秋節(jié)活動，通過報廣發(fā)布、派單、宣傳車下鄉(xiāng)、電視飛字廣告、 短信等有效媒體，全方位的炒作項目 ，為正式售樓處塑造火熱營銷 氣氛。推廣內(nèi)容：結(jié)合來訪有禮活動及明星演唱會活動，示范區(qū)開放活動與中秋節(jié)活 動連續(xù)

17、推出項目戶型篇、外立面篇。推廣形式：連續(xù)兩期報廣，第一期以創(chuàng)意廣告去表現(xiàn)外立面篇。第二期 以創(chuàng)意廣告形式去表現(xiàn)戶型篇，為內(nèi)部認購做準備。9月份工作計劃第三周（9月16日-9月22日）媒體推廣媒體推廣發(fā)布形式發(fā)布形式發(fā)布時間發(fā)布時間沂南通訊報廣設(shè)計（第九、十期）周二、周四（9月17、19）報紙夾頁周二、周四（9月17、19）信達快報周二、周四（9月17、19）龍之媒周三、周五（9月18、20）廣電傳媒周二、周五（9月17、20）直郵周一、周三（9月16、18）宣傳車縣城及16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)周六、周日短信周五電視飛字廣告周五、周六電子顯示屏護欄8組圖片贈送一個月（東方購物對過）派單華府報、宣傳單頁9月份工

18、作計劃第四周（9月23日-9月30日）營銷任務(wù)：蓄客252組，9月29日，內(nèi)部認購實現(xiàn)250張卡，同時明星演唱會落幕。推廣策略：在前期蓄客基礎(chǔ)上，以明星演唱會的正式開幕帶動內(nèi)部認購活動， 認購當天觀看明星演唱會，通過報廣發(fā)布、派單、宣傳車下鄉(xiāng)、電 視飛字廣告、短信等有效媒體，成功實現(xiàn)認購。推廣內(nèi)容：內(nèi)部認購策略、流程及限量認購等，明星演唱會的規(guī)模、時間、地點。推廣形式：連續(xù)兩期報廣，每期內(nèi)容相同，9月份工作計劃第四周（9月23日-9月30日）媒體推廣媒體推廣發(fā)布形式發(fā)布形式發(fā)布時間發(fā)布時間沂南通訊報廣設(shè)計（第十一、十二期）周二、周四（9月24、26）報紙夾頁周二、周四（9月24、26）信達快報周二、周四（9月24、26）龍之媒周三、周五（9月25、27）廣電傳媒周二、周五（9月24、27）直郵周一、周三（9月23、25）宣傳車縣城及16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)周六、周日短信周五電視飛字廣告周五、周六電子顯示屏護欄8