開盤期推廣方案(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上麗陽國際強銷期推廣方案鑒于目前麗陽國際的銷售形勢，一方面固然受杭城寫字樓市場大環(huán)境的影響，另一方面也說明，寫字樓真正的營銷時代已經(jīng)來臨。所以，我們有必要及時采取較大的營銷活動和策略，推動項目的銷售進度。為此，我們把10月上旬至11月中下旬定為：“美達·麗陽國際品質(zhì)回饋月”一、“品質(zhì)回饋月”活動一1、單元折扣朝南單位：9.9折朝北單位：9.8折面積超過500平方米：9.7折整層購買：9.6折2、客戶關系折扣 凡老客戶介紹的新客戶成交，新老客戶均可免一年物業(yè)管理費。3、延付首期半年 對于資金壓力比較大的中小型公司，可以允許其只付首期款的一半，另一半在半年內(nèi)付清。

2、讓客戶有充裕的時間積攢首付款，從而降低置業(yè)門檻。 二、廣告宣傳通路的拓展一次成功的銷售，必須完成兩大步驟，第一是吸引人來現(xiàn)場售樓部，第二是銷售策略和現(xiàn)場監(jiān)控。在前面制定的促銷策略的基礎上，我們首先要做的是拓展廣告宣傳通路，吸引更多的人來現(xiàn)場，為成交創(chuàng)造更多的可能。1、戶外戶外看板：戶外廣告成本低廉，時效長久，建議再開拓一至兩塊戶外看板，地點選在武林廣場或湖濱一帶，拓展受眾面。2、電梯廳廣告建議投放中高檔寫字樓電梯廳廣告，該媒介目標客戶非常直接明確，千人成本低，而且目前尚未有其他樓盤采用過此廣告形式，應該會有較大反響。3、現(xiàn)場樓體豎幅更新，增加副樓兩條，共七條。（已執(zhí)行）工地現(xiàn)場彩旗保持更新，營

3、造熱烈氣氛。銷售部門楣：美達·麗陽國際開盤熱銷中湖墅路沿街橫幅：美達·麗陽國際祝西博會圓滿成功等字樣。4、電臺目前音樂調(diào)頻廣播已經(jīng)停止。廣播廣告是寫字樓推廣中物美價廉的利器，頻次高，覆蓋廣，成本低，我們建議還是繼續(xù)使用，內(nèi)容可作調(diào)整。三、10大品質(zhì)樣板公司評選（需細化）時間：10月下旬到11月初。地點：黃龍飯店。主題：浙江高速成長型企業(yè)發(fā)展論壇美達·麗陽國際10大品質(zhì)樣板公司評選揭曉活動。主辦：浙江省中小企業(yè)局、浙江大學、杭州日報。協(xié)辦：美達房產(chǎn)?；顒硬僮鲀?nèi)容：Ø 與浙江省中小企業(yè)局聯(lián)系，聯(lián)合杭州日報，進行一個杭州市10大品質(zhì)樣板公司評選活動。在10月份

4、房交會后，客戶資源有一定積累的基礎上進行。最好能從已下定客戶中選出一兩家，一方面直接給客戶作宣傳，增加客戶的好感度，擴大口碑傳播。Ø 在杭州日報中，打出品質(zhì)樣板企業(yè)評選十大標準，樹立目標客戶的獨特差異化形象。Ø 邀請浙江大學的MBA教授，快速成長型企業(yè)研究專家做專題講座，指導廣大企業(yè)如何突破自身瓶頸，走上與國際接軌的道路。同時，通過專業(yè)的講座，樹立美達房產(chǎn)專業(yè)化、人性化房地產(chǎn)開發(fā)商形象，達到“學術(shù)興房”的目的。Ø 評選結(jié)果產(chǎn)生以后，邀請部分得獎企業(yè)代表參加論壇，并發(fā)言。Ø 活動結(jié)束后，在杭州日報等主流媒體做后續(xù)跟蹤報道，以擴大活動的影響力。四、房交會后系列報廣時間：11月初前期報廣偏重于總體形象的展示，下一階段，銷售正式啟動，我們認為在報廣訴求上應該注重賣點的展示及與客戶的溝通，在版式風格上應采用更加熱烈的基調(diào)，增加促銷內(nèi)容的發(fā)布。下面做了三個系列報廣主題：l 9.9米挑高大堂，您遞給客戶的第一張名片。訴求大堂、內(nèi)部