建筑公司品牌營銷策劃

1、建筑公司品牌營銷策劃建筑市場的特點基建市場非?；钴S，給我國建筑企業(yè)提供了搏擊市場的機會。隨著我國經(jīng)濟的崛起，我國的基本建設(shè)異?；钴S，發(fā)展迅猛。鐵路建設(shè)、公路建設(shè)、城市建設(shè)、水利水電工程建設(shè)都出現(xiàn)了前所未有的發(fā)展勢頭。西部開發(fā)漸成氣候，東部發(fā)展勢頭不減，加之中部的崛起帶動了全國高速公路網(wǎng)、鐵路網(wǎng)、小城鎮(zhèn)、南水北調(diào)、西氣東輸?shù)慕ㄔO(shè)；地方基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也不甘示弱，積極籌措資金進行低等級公路和其他基礎(chǔ)工程項目建設(shè)。低價中標呈蔓延之勢，項目的利潤空間越來越小。我們不難發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營規(guī)模提高了，收益卻沒有同比例增長，這其中固然有公司資源分散后削弱了對項目的管理控制力度，但更主要的原因是建筑市場的游戲規(guī)則發(fā)生了變

2、化，低價中標呈蔓延之勢，項目的利潤空間越來越小。前些年許多地方建筑市場首先實行了無標底招標，低價競標使公司效益屢屢受挫；根據(jù)新的公路招標投標范本的要求，項目的缺陷責(zé)任期和保修期限也分別增加到兩年和五年，這對公司經(jīng)濟效益的影響也不容忽視。經(jīng)營成本越來越高，惡性競爭愈演愈烈。經(jīng)營成本居高不下，分析其原因，主要是現(xiàn)在的工程投標擔(dān)保、履約擔(dān)保除了大量使用現(xiàn)金外，還出現(xiàn)了擔(dān)保資金比例加大、占用期限長的新情況。在工程招投標中，有些企業(yè)搞強強聯(lián)合進行圍標，導(dǎo)致市場開發(fā)會難度加大。這些現(xiàn)象的存在和企業(yè)內(nèi)外環(huán)境中很多事情的不可預(yù)見，導(dǎo)致我國建筑企業(yè)在經(jīng)營活動中的風(fēng)險加大。經(jīng)濟合同中的風(fēng)險環(huán)節(jié)增多，經(jīng)濟風(fēng)險防不勝

3、防。合同陷阱和苛刻的合同條件是經(jīng)營中出現(xiàn)的比較多的現(xiàn)象。如某高速公路，招標文件規(guī)定，中標后每個標段除10%的銀行履約擔(dān)保外，還需500萬元的現(xiàn)金擔(dān)保，且明確提出項目的質(zhì)量標準是省部級優(yōu)質(zhì)工程，如果不能實現(xiàn)，則從3%的質(zhì)量保證金中扣留20%作為違約懲罰，考慮到勉強上該項目，勢必要承受極大的信譽風(fēng)險和經(jīng)濟風(fēng)險，經(jīng)過合同評審只有放棄投標。諸如此類的事情很多，過于細致地進行合同評審吧，會錯失機會；稍微放松些呢，就很可能潛伏著合同風(fēng)險。針對新的市場特點應(yīng)采取的對策和措施1、加強基礎(chǔ)管理，創(chuàng)建一流品牌建筑企業(yè)加強基礎(chǔ)管理，尤其是已完工項目的榮譽證書等資料必須由公司行政管理部門存檔，以便為經(jīng)營商務(wù)部門搞好商

4、務(wù)活動提供基礎(chǔ)。必須加強建筑企業(yè)品牌建設(shè)，鞏固在建項目品牌。2、抓好在建項目，實現(xiàn)滾動經(jīng)營一個成功的項目可以發(fā)展一個市場，兩個成功的項目可以站穩(wěn)一個市場，三個成功的項目可以鞏固一個市場。3、從長計議，做好項目跟蹤對于已占有市場領(lǐng)域，建議派駐信息聯(lián)絡(luò)員專職溝通聯(lián)絡(luò)，建立起長期的感情，做好中投標前的各項工作，要培養(yǎng)和引進這方面人才。開辟新的領(lǐng)域，抓住源頭，簡化公關(guān)環(huán)節(jié)，提高中標率。4、進一步加強成本控制不能閉門造車，走出去，慮心學(xué)習(xí)別人先進的管理經(jīng)驗，項目部精干高效，千方百計降低成本。對于低價項目，慎之又慎，盡量減少虧損項目。5、要嚴格控制工程的安全2003年11月24日中華人民共和國國務(wù)院令第3

5、93號公布“建設(shè)工程管理安全生產(chǎn)管理條例”，意在加強建設(shè)工程安全生產(chǎn)監(jiān)督管理。承包人一切活動的目的除保質(zhì)、守約、重義外，還要重視安全，安全是實現(xiàn)企業(yè)目的的根本保障，是企業(yè)贏得生存發(fā)展的基礎(chǔ)。6、要以信譽促經(jīng)營，以信譽保市場企業(yè)的信譽來之不易，要保持信譽，就必須干好在建工程和市場定位工程。要以信譽促經(jīng)營，以信譽保市場。建筑企業(yè)要適應(yīng)新形勢中國建筑市場融入國際化市場的進程要加快。過去只是同行的競爭，或只是本地區(qū)同行的競爭，現(xiàn)在是全球范圍內(nèi)的競爭，這種競爭趨勢不可逆轉(zhuǎn)。要打入國際市場，要想拿到工程，必需懂得國際慣例，要不斷學(xué)習(xí)，持續(xù)改進。認識自我，持續(xù)變革，縮短差距。我國的建筑企業(yè)雖然取得了一些成就，但與國際同行相比，差距甚遠，尤其體現(xiàn)在能力上、技術(shù)上。如何縮小差距，一要注意創(chuàng)新。二要調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，我們的建筑業(yè)長期存在結(jié)構(gòu)不合理、效率低、設(shè)計與施工脫節(jié)，與國際慣例不符，無法進行真正意