婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書模板

1、.婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書【2014.5 】.目錄（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團(tuán)隊(duì)（六）市場與競爭分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要（九）風(fēng)險(xiǎn)因素（十）投資者的退出方式.一、摘要1項(xiàng)目基本情況Sweet Love 婚慶策劃有限責(zé)任公司是提議中的專業(yè)為婚慶活動提供策劃和婚禮實(shí)施的綜合性服務(wù)公司，公司計(jì)劃在2013 年啟動。公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、 攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。2. 主要管理者企業(yè)法人：程曉煒主要管理者： Ann;Tom;Vian職位名稱團(tuán)隊(duì)人員名稱個(gè)人簡介總經(jīng)理程曉煒商務(wù)策劃專業(yè)出身，

2、有良好的組織協(xié)調(diào)能力，管理能力較強(qiáng)，并且具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，管理理念先進(jìn)。行政人事部經(jīng)理TOM人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力。策劃部經(jīng)理 Ann專業(yè)的婚慶策劃師， 商務(wù)活動策劃師， 具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。市場部經(jīng)理 Vian營銷管理與策劃碩士， 具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力， 有一定的營銷策劃能力。.3. 行業(yè)及市場中國的婚慶行業(yè)真正的發(fā)展從 1990 年開始，到現(xiàn)在已經(jīng)有 20 年的發(fā)展歷史。經(jīng)歷了開拓階段 （19901995）、新文化階段（19952000）、紛爭階段（ 2000 2006）、爆發(fā)階段（ 2006）但這種劃分只是行業(yè)中對于婚慶行業(yè)的模糊定

3、義， 婚慶策劃又是相對于傳統(tǒng)婚慶公司更加周到服務(wù)的“一條龍”服務(wù)公司。目前國內(nèi)婚慶機(jī)構(gòu)良莠不齊， 有些服務(wù)人員素質(zhì)低下、 服務(wù)理念落后、服務(wù)內(nèi)容單一， 缺乏完善的經(jīng)營理念和婚慶文化的支持， 所能提供的婚禮服務(wù)形式千篇一律，婚禮主題不鮮明，呆板、缺乏新意、缺乏個(gè)性、格調(diào)低下，無法滿足人們對婚慶意義的需要。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中， 相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多， 整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看， 全國各

4、城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員 10 人左右。 除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外， 真正全國性婚慶產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成， 但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、 具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)， 正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。我公司為客戶周到服務(wù)， 以整體解決專家我發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展方向。在.一系列的業(yè)務(wù)服務(wù)中， 充分考慮到客戶需求的同時(shí)，還堅(jiān)持策劃實(shí)施質(zhì)量的實(shí)現(xiàn)。并且，國內(nèi)真正意義上的婚禮策劃師還不是很多，婚慶公司還大都停留在婚禮資源的中介階段，Sweet Love 有專業(yè)的婚慶策劃師和商務(wù)策劃管理專業(yè)出身是優(yōu)勢?；閼c創(chuàng)意是在不斷變化的

5、， 我們有一批年輕的創(chuàng)業(yè)> 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，策劃專業(yè)優(yōu)勢，全新的婚慶策劃服務(wù)， 不斷發(fā)現(xiàn)客戶需求和社會發(fā)展趨勢，以更好地滿足客戶。4. 營銷策略針對不同的產(chǎn)品服務(wù)，實(shí)行不同的價(jià)格策略，尤其合理定價(jià)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的服務(wù)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) > 標(biāo)準(zhǔn)。在發(fā)展初期， 以更多的優(yōu)惠方式吸引客戶群體。在報(bào)紙、媒體上做廣告，并做好服務(wù)質(zhì)量，獲得顧客的信任，間接高效宣傳，達(dá)到口碑相傳的效果。并且在每次組織活動的同時(shí)，送給客戶有特殊意義的紀(jì)念性禮物，更好地樹立公司的形象。商業(yè)企業(yè)真正的經(jīng)營目標(biāo)，在于與相關(guān)各方，尤其是主要客戶群體，建立并維持互惠互利的良好關(guān)系，從而轉(zhuǎn)化為豐厚的利潤> 利潤源。注重于客戶間的關(guān)系管理

6、、 深度挖掘潛在市場。由于公司處于初創(chuàng)期，產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，消費(fèi)者對于公司的品牌形象，產(chǎn)品認(rèn)知度不高，因此銷售渠道主要是發(fā)展“傘式經(jīng)營” ，采取合縱聯(lián)盟的形式，與家居賣場、婚紗攝影、旅游風(fēng)景等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的全新商業(yè)運(yùn)營模式，開創(chuàng)全國婚慶用品一站式購物基地。5財(cái)務(wù)計(jì)劃.預(yù)計(jì)資本收益率為10%時(shí)，稅后凈現(xiàn)值為2661459，說明計(jì)算期內(nèi)盈利能力和投資報(bào)酬率好，投資方案可行。投資回收期為 1.57 年，投資回收期較短。初期投資報(bào)酬率為 63.3%，有著較好的投資潛力與增值空間。6. 資本需求創(chuàng)業(yè)者合資資金20 萬元人民幣向親人借 10 萬元人民幣向銀行貸款 10 萬元人民幣吸引風(fēng)險(xiǎn)投資 10 萬元人民幣二

7、、公司概述1. 公司簡介Sweet Love婚慶策劃有限責(zé)任公司是提議中的專業(yè)為婚慶活動提供策劃和婚禮實(shí)施的綜合性服務(wù)公司，以至真至誠，盡善盡美，引領(lǐng)時(shí)尚為己任，推陳出新，銳意進(jìn)取，為結(jié)婚的新人們提供各類婚慶服務(wù)以及給類商業(yè)慶典籌備工作。2. 公司戰(zhàn)略及目標(biāo)（1）戰(zhàn)略：由于公司處于初創(chuàng)期， 產(chǎn)品處于導(dǎo)入期， 消費(fèi)者對于公司的品牌形象，產(chǎn)品認(rèn)知度不高， 因此銷售渠道主要是發(fā)展“傘式經(jīng)營”，采取合縱聯(lián)盟的形式，與家居賣場、婚紗攝影、旅游風(fēng)景等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的全新商業(yè)運(yùn)營模式，開創(chuàng)全國婚慶用品一站式.購物基地。（2）總體目標(biāo)：企業(yè)在五年內(nèi)擁有兩家以上分店，十年以后成為婚慶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。（3）發(fā)展戰(zhàn)略：第一到

8、第三年，占先導(dǎo)入福州市場，提高公司知名度，樹立品牌形象；第四到第六年，提升品牌形象，增加企業(yè)資產(chǎn)，進(jìn)一步完善健全企業(yè)網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)，開闊客戶市場；第七至十年，打造Sweet Love 婚慶知名企業(yè)，占領(lǐng)婚慶主導(dǎo)地位，力爭成為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。3. 發(fā)展階段公司計(jì)劃在 2013 年正式啟動。三、公司的研究與開發(fā)1. 資金投入：計(jì)算公司初建期預(yù)算資本50 萬人民幣。成本計(jì)劃：設(shè)施20 萬，人力 15 萬，宣傳 5 萬，其他 5 萬成本控制，嚴(yán)格按照國家有關(guān)法規(guī)法律規(guī)定，實(shí)行成本啟用。2. 人員情況：企業(yè)法人：程曉煒主要管理者： Ann;Tom;Vian職位名稱團(tuán)隊(duì)人員名稱個(gè)人簡介.總經(jīng)理程曉煒商務(wù)策劃專業(yè)

9、出身，有良好的組織協(xié)調(diào)能力，管理能力較強(qiáng)，并且具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，管理理念先進(jìn)。行政人事部經(jīng)理 TOM 人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力。策劃部經(jīng)理 Ann 專業(yè)的婚慶策劃師，商務(wù)活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。市場部經(jīng)理 Vian 營銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有一定的營銷策劃能力。3. 研發(fā)設(shè)備（1）品牌 Sweet Love（2）專利 Sweet Love 捧花4. 產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度，各大城市的婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在5 年前只有 30 家婚慶服務(wù)公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過了

10、100 家?；槎Y服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、策劃、化妝等。當(dāng)代婚慶服務(wù)在隨著城市生活水平的提高，以及當(dāng)代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮慶典活動的個(gè)性化，出現(xiàn)了浪漫、時(shí)尚的婚慶服務(wù)趨向?；閼c服務(wù)也已經(jīng)從最簡單的為信任操辦婚事，開始向開發(fā)婚禮品牌、注重婚禮文化和職業(yè)化建設(shè)發(fā)展。競爭的本質(zhì)是創(chuàng)新、服務(wù)以及品質(zhì)。 Sweet Love 婚慶企業(yè)注重研發(fā)打造屬于自己的品牌，推.出專利捧花，符合時(shí)代潮流趨勢，滿足大眾需求。四、產(chǎn)品及服務(wù)公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下：（ 1）婚禮主持：婚禮主持方面

11、我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。 公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為1000-2000 不等。在公司發(fā)展中后期，將會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。（ 2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們自己將招聘攝影及化妝方面的員工，對他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培訓(xùn)，合格者直接加入公司。（ 3）場地布置：公司將成立一個(gè)場地布置小組，并對其進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。（ 4）婚車租賃、鮮花樂隊(duì)：這兩方我們將尋找符合我們要求的供應(yīng)商，努力做到價(jià)格相對合理，比市場價(jià)格略低。

12、（ 5）婚宴組織：我們公司將對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時(shí)也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席。五、團(tuán)隊(duì)管理1. 主要核心成員總經(jīng)理 程曉煒商務(wù)策劃專業(yè)出身，有良好的組織協(xié)調(diào)能力，管理能力較強(qiáng)，并.且具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，管理理念先進(jìn)。行政人事部經(jīng)理TOM人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力。策劃部經(jīng)理 Ann專業(yè)的婚慶策劃師， 商務(wù)活動策劃師， 具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。市場部經(jīng)理 Vian營銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有一定的營銷策劃能力。2. 管理制度1. 日常管理制度2. 工作服務(wù)制度3. 公司內(nèi)部辦公制度4. 員工個(gè)人行為細(xì)則5.

13、 早夕會制度6. 周例會制度7. 值日值班制度8. 客戶信息收集與信息管理制度9. 客資維護(hù)與管理制度10. 現(xiàn)場工作執(zhí)行制度11. 薪金發(fā)放制度12. 員工獎(jiǎng)勵(lì)制度.13. 公司福利制度14. 工作時(shí)間和休息休假制度3. 薪金發(fā)放及獎(jiǎng)懲制度總經(jīng)理月薪 8000 元；部門經(jīng)理 4000-5000 元；員工 1800-3000元。凡是業(yè)績出眾的員工， 公司將給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)， 其形式為頒發(fā)年終獎(jiǎng)金。六、市場與競爭分析1. 目標(biāo)市場追求新鮮事物，走在時(shí)代尖端的時(shí)尚年輕男女。擁有良好的教育背景， 或是有海外留學(xué)背景的人士， 對生活有一定追求，工作環(huán)境良好，收入較客觀。有高收入，高品質(zhì)的生活，但是不同于

14、第二部分的人，這部分的人的年齡是在 50 歲以上的老年人。現(xiàn)在流行忘年戀，雖然不是和會倡導(dǎo)的，但卻逐漸變成一種流行趨勢， 即使不能成為我們的主要客源，也會是很客觀的一部分收益。2. 行業(yè)分析就全國來看， 自二十世紀(jì)九十年代以來， 婚慶公司在國內(nèi)市場做得越來越大，并牽動了婚紗攝影，美容美發(fā)，煙酒餐宴等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。據(jù)數(shù)字統(tǒng)計(jì)，到 2010 年我國婚宴綜合消費(fèi)能力將達(dá)到上千元人民幣，有一定發(fā)展前景。我們的 Sweet Love 婚慶公司在福州具有很大的發(fā)展機(jī)會。由于.福州是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好的省會城市，消費(fèi)人群集中， 必然能夠打開市場。3. 競爭分析優(yōu)勢：福州正規(guī)化的婚慶公司較少，只要公司上市后樹立

15、好品牌好形象，服務(wù)質(zhì)量好，引導(dǎo)潮流，便能吸引更多消費(fèi)者。劣勢：如經(jīng)營管理不善，缺乏創(chuàng)新管理，也可能被其他婚慶公司超過，生長破產(chǎn)。4. 市場營銷目標(biāo)市場：該市各類人群，特別是向往浪漫婚禮的80、90 后。服務(wù)：建立完善的服務(wù)體系，為客服提供優(yōu)質(zhì)婚禮服務(wù)。營銷戰(zhàn)略：企業(yè)初期限量以低價(jià)打動客服，盡量避免言過其實(shí)的廣告，同時(shí)建立婚慶公司網(wǎng)址，提高宣傳力度。七、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃各企業(yè)一切財(cái)務(wù)收支應(yīng)逐步納入預(yù)算管理范圍 , 各經(jīng)濟(jì)核算單位自上而下都為資金預(yù)算的管理對象。 資金預(yù)算采取分級編制、 集中匯總、逐級審批辦法 , 即班組、車間、行政、采購、設(shè)備等部門按照各自的資金需求編制當(dāng)月資金支出預(yù)算 , 在規(guī)定的

16、時(shí)限內(nèi)報(bào)送所在企業(yè)財(cái)務(wù)部門 , 財(cái)務(wù)部門按照銷售回款計(jì)劃審核匯總基層資金支出預(yù)算 , 按照統(tǒng)一格式上報(bào)婚慶公司 , 由婚慶公司負(fù)責(zé)監(jiān)督、平衡、控制。生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，主要是對成本費(fèi)用的控制。 婚慶公司緊緊抓住成本費(fèi)用開支這條主線，逐步推行實(shí)施目標(biāo)成本管理工程，模擬市場核算，實(shí)行成本否決。通過制定目標(biāo)成本（計(jì)劃價(jià)格）模擬市場買斷，劃小核算.單位，層層分解細(xì)化成本指標(biāo)到每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)， 倒算成本逐序逐級進(jìn)行控制，并將降本節(jié)費(fèi)指標(biāo)直接與業(yè)績緊密掛鉤，考核盈虧，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，使每位職工成為降本節(jié)耗的執(zhí)行者與責(zé)任人。八、財(cái)務(wù)分析和融資需要預(yù)計(jì)資本收益率為10%時(shí)，稅后凈現(xiàn)值為2661459，說明計(jì)算期內(nèi)盈利能力和投資報(bào)酬率好，投資方案可行。投資回收期為 1.57 年，投資回收期較短。初期投資報(bào)酬率為 63.3%，有著較好的投資潛力與增值空間。資本需求：創(chuàng)業(yè)者合資資金20 萬元人民幣向親人借 10 萬元人民幣向銀行貸款 10 萬元人民幣吸引風(fēng)險(xiǎn)投資 10 萬元人民幣九、風(fēng)險(xiǎn)因素1. 計(jì)算市場容量，比如在特定地方中一年的結(jié)婚人數(shù)為多少。2. 核心員工離職風(fēng)險(xiǎn)， 比如你的婚禮司儀忠誠度怎么保證， 如果離職誰能代替3. 公司最大可同時(shí)承辦幾場活動， 因?yàn)榛槎Y都比較扎堆，如五一，十一等。4. 同業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)十、投資者退出方式依據(jù)公司法規(guī)定，：“( 有限責(zé)任 )