市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系

1、市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系【摘要】經(jīng)濟(jì)的開展促進(jìn)了企業(yè)間競爭的加劇，市場營銷與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系在不斷發(fā)生著變化。目前，企業(yè)開展中面臨的重要難題是制定一個(gè)適宜企業(yè)開展的市場營銷戰(zhàn)略。理論證明，市場營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的開展具有直接的影響，處理好市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系，是企業(yè)開展中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。本文從市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的概述、制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境和市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系三個(gè)方面對本課題進(jìn)展了研究?！娟P(guān)鍵詞】市場營銷戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略 二者的關(guān)系根據(jù)國外的一項(xiàng)調(diào)查顯示，企業(yè)家普遍認(rèn)為制定戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)經(jīng)營過程中最重要、最耗時(shí)間和最困難的一個(gè)內(nèi)容。由此可見，戰(zhàn)略已經(jīng)成為了

2、決定企業(yè)開展成敗的重要因素，企業(yè)的經(jīng)營進(jìn)入了一個(gè)戰(zhàn)略化的時(shí)代。在企業(yè)的開展戰(zhàn)略中，市場營銷戰(zhàn)略是一個(gè)重要的組成部分，它與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系非常嚴(yán)密。但是，隨著近年來市場競爭的不斷變化，市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系也發(fā)生了很大的變化。一、市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的概述一市場營銷戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了增強(qiáng)自身的競爭力促進(jìn)企業(yè)的開展，從全局的角度出發(fā)制定的整體市場營銷活動。在制定市場營銷戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)要對競爭行業(yè)、市場和企業(yè)自身的實(shí)際情況進(jìn)展綜合分析，找準(zhǔn)定位，明確企業(yè)開展的戰(zhàn)略目的。一旦市場營銷戰(zhàn)略被確定了下來，企業(yè)首先要采取一定的措施來對市場營銷戰(zhàn)略的可行性進(jìn)展檢驗(yàn)，然后制定長期的施行方案

3、。二企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略是是企業(yè)的一種開展方案，企業(yè)制定戰(zhàn)略的目的是在競爭中區(qū)別于其他的競爭對手而讓自身處于優(yōu)勢地位。如今的市場環(huán)境，競爭劇烈、變化無常，企業(yè)要想獲得長期穩(wěn)定開展的時(shí)機(jī)，就必須制定出符合企業(yè)開展實(shí)際情況的戰(zhàn)略。從根本上來說，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)戰(zhàn)略能為企業(yè)的開展提供有效的保障。二、制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境，主要包括：企業(yè)自身的特點(diǎn)、市場和行業(yè)間的競爭。一企業(yè)自身的特點(diǎn)市場營銷戰(zhàn)略的制定要以企業(yè)自身的特點(diǎn)為根本前提，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，制定出適宜企業(yè)開展的市場營銷戰(zhàn)略。企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略的過程中，要盡量避開企業(yè)開展中的不利因素，要充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢。同時(shí)，企業(yè)要不斷

4、完善各個(gè)部門的工作職責(zé)和企業(yè)管理者的工作才能，不斷提升企業(yè)的綜合實(shí)力。只有這樣，企業(yè)才可以制定出符合市場需求，適宜企業(yè)開展的市場營銷戰(zhàn)略。二市場營銷市場的規(guī)模受很多因素的影響，如：地理分布、人口規(guī)模和年齡分布等，這些對營銷市場的規(guī)模造成了一定的影響。人口的地理分布決定了消費(fèi)者的分布，從而影響了市場營銷的規(guī)模，人口規(guī)模決定論家庭或者個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品的規(guī)模。此外，不同的年齡段的人對產(chǎn)品的需求存在差異。因此，在制定市場營銷戰(zhàn)略時(shí)，要充分到地理、人口和年齡這三方面的因素，對市場進(jìn)展準(zhǔn)確的定位，制定出良好的營銷戰(zhàn)略。三行業(yè)間的競爭行業(yè)間的競爭是企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時(shí)必須充分考慮的因素，加深對行業(yè)間競爭的理

5、解對企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略具有積極的意義。企業(yè)要明確競爭目的，對行業(yè)間的營銷方式和行業(yè)的動向進(jìn)展時(shí)刻關(guān)注，并對同行競爭者的優(yōu)勢和優(yōu)勢進(jìn)展分析。在制定市場營銷戰(zhàn)略時(shí)，要突出企業(yè)的優(yōu)勢，制定出優(yōu)質(zhì)的市場營銷戰(zhàn)略。三、市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系一兩者的傳統(tǒng)關(guān)系大部分企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時(shí)，都是在企業(yè)的整體戰(zhàn)略根底上來制定的。因此，在傳統(tǒng)的觀念里，市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略中的一個(gè)重要組成部分，是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)小分支。這就是說，企業(yè)的開展要先制定企業(yè)戰(zhàn)略，然后才有市場營銷戰(zhàn)略。受這個(gè)觀念的影響，企業(yè)通常是由最高指導(dǎo)站在企業(yè)長遠(yuǎn)開展的高度上制定企業(yè)戰(zhàn)略，然后再由各個(gè)部門制定相應(yīng)的作戰(zhàn)方案。這種由上而下

6、的戰(zhàn)略制定方式，使得企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略在制定的過程中，受企業(yè)戰(zhàn)略的影響較大，是在企業(yè)戰(zhàn)略的根底上制定的。在市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略這種傳統(tǒng)的包含關(guān)系中，企業(yè)所制定的市場營銷戰(zhàn)略通常具有較大的局限性。在市場營銷戰(zhàn)略制定的最初階段，也許企業(yè)會迎來開展的鼎盛期，但是隨著市場的變化和開展，企業(yè)假設(shè)不對市場營銷戰(zhàn)略做出調(diào)整和改變，將會失去客戶甚至市場，這對企業(yè)的開展將會造成嚴(yán)重的阻礙。二兩者的現(xiàn)代關(guān)系市場的需求，使得企業(yè)充分發(fā)揮企業(yè)員工的優(yōu)勢，讓市場營銷人員積極參與到指定市場營銷戰(zhàn)略的過程中來，為企業(yè)的開展和戰(zhàn)略制定出謀劃策。企業(yè)的管理者也開始逐漸根據(jù)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略上所獲得的成果來對企業(yè)的將來開展做出規(guī)

7、劃。市場營銷是企業(yè)理解客戶需求和市場開展的最正確方式。目前，企業(yè)對制定市場營銷戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)了打破，市場營銷戰(zhàn)略的制定不再受到企業(yè)戰(zhàn)略的束縛和影響，在企業(yè)實(shí)現(xiàn)目的的過程中起著重要的作用。市場營銷戰(zhàn)略遵循突出化戰(zhàn)略、利潤領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略等原那么，成為了企業(yè)開展中增強(qiáng)競爭實(shí)力的重要手段。企業(yè)制定戰(zhàn)略不再是按照自上而下的方式進(jìn)展，而是采用一種比較新型的方式。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略兩者之間關(guān)系的變化，順應(yīng)了時(shí)代開展的需要，符合企業(yè)開展對規(guī)律，在企業(yè)開展的過程中發(fā)揮著重要的作用。四、結(jié)語戰(zhàn)略是企業(yè)開展的重要手段，對企業(yè)的開展具有重要的影響。一個(gè)合理的戰(zhàn)略能有效促進(jìn)企業(yè)的開展，為企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略在企業(yè)的開展中占據(jù)著重要