企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬培訓(xùn)課件

1、課程介紹、團(tuán)隊(duì)分組課程介紹、團(tuán)隊(duì)分組比賽系統(tǒng)詳解比賽系統(tǒng)詳解模擬經(jīng)營(yíng)模擬經(jīng)營(yíng)報(bào)告總結(jié)報(bào)告總結(jié)小組答辯小組答辯這是一門(mén)什么樣的課程？這是一門(mén)什么樣的課程？這么課程能夠我們帶來(lái)什么？這么課程能夠我們帶來(lái)什么？如何學(xué)好這門(mén)課程？如何學(xué)好這門(mén)課程？課程？課程？Game？你是主角?。磕闶侵鹘?！管理學(xué)的核心知識(shí)點(diǎn)、卓越的戰(zhàn)略思維、企業(yè)家的精神、管理學(xué)的核心知識(shí)點(diǎn)、卓越的戰(zhàn)略思維、企業(yè)家的精神、積極參與！積極參與！第三代第三代填鴨式填鴨式第二代第二代第一代第一代哈佛案例模式哈佛案例模式教他人立即使用教他人立即使用那可要問(wèn)問(wèn)我！那可要問(wèn)問(wèn)我！我要做行業(yè)我要做行業(yè)N0.1！Image Info www.wizd

2、ata.co.kr - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use. 10%60%30%勤奮勤奮熟讀手冊(cè)、熟悉軟件操作熟讀手冊(cè)、熟悉軟件操作清晰的戰(zhàn)略清晰的戰(zhàn)略知道自己要做什么知道自己要做什么堅(jiān)持堅(jiān)持不要死不要死在勝利的前一刻在勝利的前一刻總結(jié)報(bào)告總結(jié)報(bào)告總結(jié)答辯總結(jié)答辯成績(jī)考核比例成績(jī)考核比例平時(shí)成績(jī)平時(shí)成績(jī)比賽成績(jī)比賽成績(jī)負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作（自有品牌市

3、場(chǎng)、貼牌市場(chǎng)負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作（自有品牌市場(chǎng)、貼牌市場(chǎng)、電子商務(wù)市場(chǎng)）、電子商務(wù)市場(chǎng)）執(zhí)行生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)能規(guī)劃、成本控制、人執(zhí)行生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)能規(guī)劃、成本控制、人力資源規(guī)劃等力資源規(guī)劃等財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)規(guī)劃、品牌建設(shè)等財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)規(guī)劃、品牌建設(shè)等團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)（CEO）市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān).第七年第七年第六年第六年 第五年第五年第四年第四年第三年第三年第二年第二年第一年第一年 熟悉軟件熟悉軟件 避免低級(jí)錯(cuò)誤避免低級(jí)錯(cuò)誤 熟練使用、靈活運(yùn)用戰(zhàn)略熟練使用、靈活運(yùn)用戰(zhàn)略 能夠注重細(xì)節(jié)問(wèn)題能夠注重細(xì)節(jié)問(wèn)題 基本會(huì)用自己的戰(zhàn)略基本會(huì)用自己的戰(zhàn)略 能夠靈活應(yīng)變調(diào)整戰(zhàn)略能夠靈活應(yīng)變調(diào)整戰(zhàn)略 第一

4、步：組建高管團(tuán)隊(duì)，了解公司歷史。 公司架構(gòu)公司架構(gòu)( (角色要求不必太明確角色要求不必太明確）貼牌市場(chǎng)貼牌市場(chǎng)自有品牌市場(chǎng)自有品牌市場(chǎng)年度預(yù)算年度預(yù)算 市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)產(chǎn)能調(diào)控、升級(jí)改造產(chǎn)能調(diào)控、升級(jí)改造物流配送物流配送運(yùn)營(yíng)管理運(yùn)營(yíng)管理 生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)明星代言明星代言財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理 財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān) CEOCEO網(wǎng)上商城網(wǎng)上商城業(yè)績(jī)考核（可根據(jù)教學(xué)要求調(diào)整）業(yè)績(jī)考核（可根據(jù)教學(xué)要求調(diào)整） 基本宗旨：基本宗旨： 股東利益最大化！股東利益最大化！不知?dú)v史，無(wú)以知將來(lái)！不知?dú)v史，無(wú)以知將來(lái)！ 公司歷史公司歷史1010年前，由三個(gè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立，在第年前，由三個(gè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立，在第7 7年以發(fā)行價(jià)年以發(fā)行

5、價(jià)5 5元公開(kāi)上市。元公開(kāi)上市。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品： E-goE-go全國(guó)每年對(duì)全國(guó)每年對(duì)“E-go”E-go”的需求基本穩(wěn)定持久的需求基本穩(wěn)定持久 涉及產(chǎn)、供、銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)涉及產(chǎn)、供、銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)銷(xiāo)售額：第銷(xiāo)售額：第1010年公司銷(xiāo)售額為年公司銷(xiāo)售額為1.021.02億元億元 產(chǎn)能：有兩家工廠(chǎng)產(chǎn)能：有兩家工廠(chǎng) 一家位于長(zhǎng)三角，年產(chǎn)一家位于長(zhǎng)三角，年產(chǎn)100100萬(wàn)件產(chǎn)品萬(wàn)件產(chǎn)品 一家為新建在環(huán)渤海的工廠(chǎng)，年產(chǎn)一家為新建在環(huán)渤海的工廠(chǎng)，年產(chǎn)300300萬(wàn)件產(chǎn)品萬(wàn)件產(chǎn)品市場(chǎng)：市場(chǎng)： 全國(guó)有長(zhǎng)三角、環(huán)渤海和珠三角市場(chǎng)，中西部市場(chǎng)第全國(guó)有長(zhǎng)三角、環(huán)渤海和珠三角市場(chǎng)，中西部市場(chǎng)第1212年年將可進(jìn)入將

6、可進(jìn)入全國(guó)每年的需求基本穩(wěn)定持久 涉及產(chǎn)、供、銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)第7年以發(fā)行價(jià)5元公開(kāi)上市第10年公司銷(xiāo)售額為1.02億元有兩家工廠(chǎng)：一家位于長(zhǎng)三角，年產(chǎn)100萬(wàn)件產(chǎn)品；一家為新建在環(huán)渤海的工廠(chǎng)，年產(chǎn)300萬(wàn)件產(chǎn)品全國(guó)有長(zhǎng)三角、環(huán)渤海和珠三角市場(chǎng)，中西部市場(chǎng)第12年將可進(jìn)入銷(xiāo)售銷(xiāo)售產(chǎn)能產(chǎn)能上市上市特點(diǎn)特點(diǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)E-go增長(zhǎng)快速增長(zhǎng)快速全國(guó)消費(fèi)者全國(guó)消費(fèi)者全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)集中在勞動(dòng)力成本低廉地區(qū)生產(chǎn)集中在勞動(dòng)力成本低廉地區(qū)生產(chǎn)多樣化企業(yè)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)策略均可以實(shí)現(xiàn)多樣化企業(yè)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)策略均可以實(shí)現(xiàn)E-go之行業(yè)特之行業(yè)特點(diǎn)具有當(dāng)今世點(diǎn)具有當(dāng)今世界很多全球性界很多全球性經(jīng)營(yíng)行業(yè)的一經(jīng)營(yíng)行業(yè)的一些典型特

7、征些典型特征 11151115年預(yù)計(jì)四大市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)比例年預(yù)計(jì)四大市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)比例 長(zhǎng)長(zhǎng)三角三角環(huán)環(huán)渤海渤海珠三角珠三角中西部中西部5%2015%3510%2515%35 寫(xiě)下你要做的寫(xiě)下你要做的（戰(zhàn)略）（戰(zhàn)略）做你寫(xiě)下的做你寫(xiě)下的（執(zhí)行）（執(zhí)行）記下你做的記下你做的（總結(jié)）（總結(jié)）調(diào)整調(diào)整第二步：確定未來(lái)510年公司戰(zhàn)略！ 各家公司有各家公司有2 2分鐘時(shí)間來(lái)討論公司發(fā)展戰(zhàn)略分鐘時(shí)間來(lái)討論公司發(fā)展戰(zhàn)略! ! （參考學(xué)生用戶(hù)手冊(cè)第（參考學(xué)生用戶(hù)手冊(cè)第9999頁(yè)，搜頁(yè)，搜105)105)第三步：寫(xiě)下宏圖大志！ 每個(gè)公司把戰(zhàn)略細(xì)分化，寫(xiě)在提供的表格里。每個(gè)公司把戰(zhàn)略細(xì)分化，寫(xiě)在提供的表格里。（

8、用時(shí)（用時(shí)3分鐘）分鐘） （參考學(xué)生用戶(hù)手冊(cè)第（參考學(xué)生用戶(hù)手冊(cè)第100頁(yè)，搜頁(yè)，搜106) 第四步：執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃！ 根據(jù)董事會(huì)確定的戰(zhàn)略計(jì)劃，根據(jù)董事會(huì)確定的戰(zhàn)略計(jì)劃， 由高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行！由高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行?。ㄟM(jìn)入軟件的操作界面）（進(jìn)入軟件的操作界面）細(xì)節(jié)決定成?。?進(jìn)入軟件主界面，將戰(zhàn)略輸入仿真系統(tǒng)！進(jìn)入軟件主界面，將戰(zhàn)略輸入仿真系統(tǒng)！ 三大因素：三大因素：批發(fā)價(jià)的調(diào)整批發(fā)價(jià)的調(diào)整產(chǎn)品質(zhì)量的變化產(chǎn)品質(zhì)量的變化對(duì)零售商的支持對(duì)零售商的支持至多產(chǎn)生行業(yè)需求至多產(chǎn)生行業(yè)需求+/-4%的變化的變化若滬深若滬深300指數(shù)增大指數(shù)增大,行業(yè)的總需行業(yè)的總需求求 將增加將增加,反之減少反之減少.波動(dòng)范

9、圍不超過(guò)行業(yè)總需求的波動(dòng)范圍不超過(guò)行業(yè)總需求的+/-10%.以第以第11年的滬深年的滬深300指數(shù)為基數(shù)指數(shù)為基數(shù).網(wǎng)上直銷(xiāo)價(jià)：網(wǎng)上直銷(xiāo)價(jià)：0-150元元款式數(shù)量：最少款式數(shù)量：最少50種，最多等于任種，最多等于任 一倉(cāng)庫(kù)的款式數(shù)量的最小值一倉(cāng)庫(kù)的款式數(shù)量的最小值送貨方式：送貨方式：A、B、C、D四種選擇四種選擇 批發(fā)價(jià)范圍：批發(fā)價(jià)范圍：0-99.99元元質(zhì)量等級(jí)：質(zhì)量等級(jí)：0-250分分服務(wù)評(píng)分：服務(wù)評(píng)分：0-250分分品牌形象：品牌形象：0-250分分款式數(shù)量：款式數(shù)量：50250種種廣告預(yù)算：無(wú)限制，但符合邊際效廣告預(yù)算：無(wú)限制，但符合邊際效益遞減原則益遞減原則專(zhuān)賣(mài)店：每年每個(gè)區(qū)域最多開(kāi)

10、專(zhuān)賣(mài)店：每年每個(gè)區(qū)域最多開(kāi)20家家客戶(hù)折扣：客戶(hù)折扣：0元元10元元11種選擇種選擇生產(chǎn)數(shù)量不受限制，但要考慮生產(chǎn)數(shù)量不受限制，但要考慮行業(yè)總需求。行業(yè)總需求。生產(chǎn)制造決策生產(chǎn)制造決策準(zhǔn)備制造數(shù)量；準(zhǔn)備制造數(shù)量；高級(jí)原料使用率；高級(jí)原料使用率；款式數(shù)量；款式數(shù)量；風(fēng)格和特點(diǎn)研發(fā)預(yù)算；風(fēng)格和特點(diǎn)研發(fā)預(yù)算；質(zhì)量控制；質(zhì)量控制；生產(chǎn)技改；生產(chǎn)技改；質(zhì)量等級(jí)質(zhì)量等級(jí) ( 0 250 )( 0 250 )質(zhì)量等級(jí)的影響因素質(zhì)量等級(jí)的影響因素: :高級(jí)原材料使用比例高級(jí)原材料使用比例當(dāng)期質(zhì)量控制的投入當(dāng)期質(zhì)量控制的投入累計(jì)質(zhì)量控制的投入累計(jì)質(zhì)量控制的投入單件單件E-GOE-GO的風(fēng)格的風(fēng)格/ /特點(diǎn)投入特

11、點(diǎn)投入人力資源決策人力資源決策年工資年工資計(jì)件獎(jiǎng)金計(jì)件獎(jiǎng)金雇傭工人數(shù)雇傭工人數(shù)各工廠(chǎng)可提供的各工廠(chǎng)可提供的自有品牌數(shù)量自有品牌數(shù)量配送到各倉(cāng)庫(kù)的配送到各倉(cāng)庫(kù)的自有品牌數(shù)量自有品牌數(shù)量投標(biāo)價(jià)；投標(biāo)價(jià)；可供銷(xiāo)售的數(shù)量；可供銷(xiāo)售的數(shù)量；存貨清倉(cāng)選項(xiàng)；存貨清倉(cāng)選項(xiàng)；批發(fā)價(jià)批發(fā)價(jià)廣告投入廣告投入零售店的數(shù)量零售店的數(shù)量客戶(hù)折扣客戶(hù)折扣新建專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量新建專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量對(duì)零售商的支持對(duì)零售商的支持 送送 貨貨 時(shí)時(shí) 間間每件每件成本（元）成本（元）服務(wù)評(píng)分服務(wù)評(píng)分 4 周周 0.00 0 3 3 周周 0.50 24 2 2 周周 1.25 52 1 1 周周2.00 80 第第10年年 決決 策策對(duì)對(duì)零售

12、商的支持零售商的支持市市 場(chǎng)場(chǎng)零售店數(shù)量零售店數(shù)量 費(fèi)用（元費(fèi)用（元/ /店）店） 長(zhǎng)長(zhǎng)三角三角5000 500環(huán)環(huán)渤海渤海500500 珠三角珠三角1000500中西部中西部無(wú)無(wú)網(wǎng)上售價(jià)網(wǎng)上售價(jià)款式數(shù)量款式數(shù)量運(yùn)貨方式運(yùn)貨方式規(guī)模 產(chǎn)能（件）小型1 百萬(wàn) 中型2 百萬(wàn)大型3 百萬(wàn) 理想、戰(zhàn)略計(jì)劃理想、戰(zhàn)略計(jì)劃 （需求預(yù)期屏）（需求預(yù)期屏）實(shí)施實(shí)施 （生產(chǎn)、物流、產(chǎn)能）（生產(chǎn)、物流、產(chǎn)能）（自有品牌營(yíng)銷(xiāo)、貼（自有品牌營(yíng)銷(xiāo)、貼牌營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)）牌營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)）（品牌代言人、財(cái)務(wù)）（品牌代言人、財(cái)務(wù)）回到現(xiàn)實(shí)回到現(xiàn)實(shí) 更新更新知識(shí)就是力量！ PREMKING用戶(hù)手冊(cè)用戶(hù)手冊(cè)實(shí)戰(zhàn)模擬的使用指南！實(shí)

13、戰(zhàn)模擬的使用指南！MBA理論的經(jīng)典教材！理論的經(jīng)典教材！ E-go款式款式服務(wù)服務(wù)品牌品牌價(jià)格價(jià)格質(zhì)量質(zhì)量專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)賣(mài)店零售店零售店網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售廣告廣告折扣折扣顧客顧客忠誠(chéng)度忠誠(chéng)度練好內(nèi)功！11種商戰(zhàn)武器!換位思考換位思考!協(xié)同作戰(zhàn)！協(xié)同作戰(zhàn)！取長(zhǎng)補(bǔ)短取長(zhǎng)補(bǔ)短！組織與領(lǐng)導(dǎo)！組織與領(lǐng)導(dǎo)！知己知彼，百戰(zhàn)不殆！ 做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 贏家采用有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略并貫徹執(zhí)行了解公司運(yùn)營(yíng)情況分析競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)積極出擊輸家未制定最優(yōu)戰(zhàn)略一味復(fù)制成功者的戰(zhàn)略反復(fù)調(diào)整本公司的戰(zhàn)略方向不了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道細(xì)節(jié)做得不到位！態(tài)度消極，只做“追趕者” 使用注意事項(xiàng)使用注意事項(xiàng)1、把Excel 宏的安全性調(diào)整到“中”以下級(jí)別2、第一次運(yùn)行客戶(hù)端 設(shè)定“行業(yè)號(hào)、公司號(hào)等”3、存盤(pán)及上傳數(shù)據(jù) 退出時(shí)自動(dòng)存盤(pán) 上傳數(shù)據(jù)時(shí)，先保存再上傳。 使用注意事項(xiàng)使用注意事項(xiàng)4、“在應(yīng)用程序間切換，變?yōu)?/p>