渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述

1、標(biāo)準(zhǔn)制度示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-620編號(hào)：_渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述編輯：_日期：_單位：_渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述用戶指南：該制度資料適用于加強(qiáng)和規(guī)范人員自身的建設(shè)，實(shí)行工作管理和維護(hù)工作秩序，并進(jìn)一步提高工作效率形成明文上的條款，經(jīng)過(guò)一定的程序嚴(yán)格制定并公式，最終成為管理的依據(jù)和準(zhǔn)則?？赏ㄟ^(guò)修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述1職責(zé)：1、依據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃，組織制定公司年度拓展計(jì)劃和各項(xiàng)工作目標(biāo)，并組織落實(shí);2、 自營(yíng)零售業(yè)務(wù)拓展，開(kāi)發(fā)加盟客戶，維系保持與客戶之間良好關(guān)系;3、撰寫(xiě)有關(guān)商務(wù)談

2、判報(bào)告、文件，進(jìn)行商業(yè)合作談判及合同草擬等事項(xiàng);4、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研與分析，為公司決策提供依據(jù);5、進(jìn)行加盟渠道的拓展與開(kāi)發(fā);6、完成公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作安排。任職資格：1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2、5年以上服裝行業(yè)市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，有一定的區(qū)域客戶資源(品牌服裝優(yōu)先);3、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)，善于分析和解決問(wèn)題;4、具備良好的溝通、協(xié)調(diào)及商務(wù)談判能力，應(yīng)變能力強(qiáng)。渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述2職責(zé)1、積極拓展公司指定的新市場(chǎng)，發(fā)展和維護(hù)新的客戶;2、協(xié)助展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查，提供行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的處理及分析;3、負(fù)責(zé)現(xiàn)有市場(chǎng)的維護(hù)工作;4、負(fù)責(zé)客戶資料的維護(hù)與完善;5、完

3、成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。任職資格1、高中以上學(xué)歷，有市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;2、具備較強(qiáng)的文字表達(dá)能力，溝通能力，理解能力;3、熟練使用辦公軟件，具有良好的數(shù)據(jù)分析能力;4、具有較強(qiáng)的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識(shí)，思維清晰而有條理;5、良好的職業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述3職責(zé)：根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度公司拓展工作計(jì)劃，合理規(guī)劃終端網(wǎng)絡(luò)布局;分析掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、商圈變化，及時(shí)做出正確判斷，并整理分析，編制市場(chǎng)分析報(bào)告;制定拓展的年/季/月度計(jì)劃，并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)分解，計(jì)劃執(zhí)行;對(duì)公司計(jì)劃拓展開(kāi)店的區(qū)域進(jìn)行投資及損益評(píng)估，出具書(shū)面評(píng)估報(bào)告;根據(jù)公司營(yíng)銷政策，遵循和完善加盟流程，考察加

4、盟、聯(lián)營(yíng)代理意向客戶，進(jìn)行洽談;要求：大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或服裝相關(guān)專業(yè);五年以上相關(guān)行業(yè)、女裝市場(chǎng)營(yíng)銷拓展管理工作經(jīng)驗(yàn);熟悉國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)，具有豐富的渠道資源，熟知各類渠道及渠道資源;具有良好的渠道客戶關(guān)系管理，溝通協(xié)調(diào)能力及客戶談判能力;抗壓能力強(qiáng)，有極強(qiáng)的判斷分析能力;熟悉華東地區(qū)，有豐富資源的優(yōu)先考慮;渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述4職責(zé)：1、根據(jù)公司特許事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及加盟規(guī)劃，有效挖掘優(yōu)質(zhì)加盟客戶;2、負(fù)責(zé)與加盟商的咨詢、商務(wù)談判、合同簽訂，以及公司加盟政策的宣傳和貫徹;3、收集并跟蹤意向客戶，維護(hù)客戶資源，開(kāi)拓潛在客戶并促成加盟合同的簽訂;4、參加、組織和策劃各種招商說(shuō)明會(huì)及推薦會(huì);5

5、、做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息;任職資格：1、本科(統(tǒng)招)以上學(xué)歷，三年以上工作經(jīng)驗(yàn);2、形象氣質(zhì)佳，注重商務(wù)禮儀，出色的社交和談判能力;3、渠道開(kāi)發(fā)或銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn);4、有加盟招商和房產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 。渠道拓展經(jīng)理的工作職責(zé)描述5職責(zé)1、負(fù)責(zé)直營(yíng)店及代理、加盟商的拓展談判，合同的簽訂，并協(xié)助營(yíng)運(yùn)管理部進(jìn)行后期信息溝通、客情維護(hù);2、維護(hù)與購(gòu)物中心、加盟商長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;3、定期拜訪所轄業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)的既有客戶和潛在新客戶;4、對(duì)已有加盟客戶日常運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助和溝通，以及定期回顧所轄業(yè)務(wù)區(qū)域業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)狀況和應(yīng)對(duì)策略;5、對(duì)所轄已有市場(chǎng)和空白市場(chǎng)的掃描和區(qū)域內(nèi)新加盟客戶的拓展;6、負(fù)責(zé)核心系統(tǒng)的洽談維護(hù)與管理，對(duì)渠道執(zhí)行力負(fù)責(zé)。