外貿(mào)業(yè)務(wù)員筆試題

1、外貿(mào)助理筆試題xx1 .從XXX獲悉你們行名及地址并了解你們是XXX有經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)口商?，F(xiàn)向你們開(kāi)報(bào)XXX盼能在貴地市場(chǎng)推銷(xiāo)。WeveknownyournameandaddressfromXXXandknewthatyouareanexperiencedexporterofXXX.QuotingareopentoyouaboutXXX,hopeofsellinginyourlocalmarket.2 .我們欣然寄發(fā)這封自薦信，希望是互利關(guān)系的前奏。3 .我們冒昧通信，以期待與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。4 .盼直接洽談，以便將你公司特種經(jīng)營(yíng)商品引進(jìn)我地市場(chǎng)。5 .請(qǐng)就下列每項(xiàng)貨物向我方報(bào)成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)

2、到西雅圖的最低價(jià)格，其中包括我們百分之五的傭金。6 .我們已收到你們7月17日的來(lái)信，非常感謝。我們分別在7月2日和7月9日收到275美元和525美元兩筆付款。這樣還剩下欠款余額320美元。我們想提醒你們，在你們6月22日的來(lái)信中，你們答應(yīng)在6月底前付清欠款。隨函附上到7月31日為止的結(jié)算表。我們將非常感謝你們迅速結(jié)清此賬。WehavereceivedyourletterofJuly17,Thankyouverymuch.Wehavereceivedtwo$275and$525paymentsonJuly2andJuly9.Thisoutstandingbalanceof$320left.We

3、wouldliketoremindyou,inyourletterofJune22nd,youhaveagreedtopaythearrearsbeforetheendofJune.AttachingtothebalancesheetdatetoJuly31.WewouldAppreciatethatyourquicklysettleaboutthisaccount.名詞解釋FOB船上交貨（指定裝運(yùn)港），習(xí)慣稱(chēng)為裝運(yùn)港船上交貨。CIF成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)CF咫旨賣(mài)方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)租船或

4、訂艙，支付抵達(dá)目的港的正常運(yùn)費(fèi)。BookingSheet托書(shū)（訂艙單）SO裝船通知Consignee1 .收貨人/收件人2 .承銷(xiāo)人3 .代銷(xiāo)商4 .受貨人，受托人PortofLoading裝運(yùn)港PortofDischarge卸貨港BL提單號(hào)ETD預(yù)計(jì)交貨時(shí)間ETA估計(jì)到達(dá)時(shí)間三、請(qǐng)以郵件的方式處理以下問(wèn)題（要求用英文）.1.美國(guó)客戶(hù)Michael跟你做了很多定單，但都是小定單，你如何去溝通，促使他下更大的單?DearMichealLookforwardyourearlyreply.YourssincerelyXXX2.老客戶(hù)加拿大Bilal,突然寫(xiě)信說(shuō)他在市場(chǎng)上看到跟我們公司一樣的產(chǎn)品，但價(jià)

5、格比我們的便宜，你該如何應(yīng)對(duì)？DearBilalThankyoufortheletterJuly21th.andwereallyappreciatethatyoutellusaboutit.butyouknowourproductisfamousforitsgreatreputationandSuperiorquality,andyouareouroldcustomers,thepricewequotedhasalwaysbeeningthebest.theproductinthemarketyoutalked,about,Iassureyouthequalityisnotthesame,wealwaysofferyouthebest.butforthankingyouforbeeningdoingbusi