儒蘭金線蓮環(huán)境分析報告

1、 紅細(xì)胞小組儒蘭金線蓮環(huán)境分析報告目錄1、企業(yè)簡介12、儒蘭金線蓮宏觀環(huán)境分析SPENT分析22.1、政治法律環(huán)境22.2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境32.3、社會文化環(huán)境42.4、科學(xué)技術(shù)環(huán)境42.5、自然生態(tài)環(huán)境53、儒蘭金線蓮微觀環(huán)境分析“五力模型”分析53.1、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的威脅53.2、新進(jìn)入者的威脅63.3、購買者的議價能力73.4、供應(yīng)商的議價能力73.5、替代品的威脅74、消費(fèi)者需求分析5W分析84.1、What:84.2、Why:84.3、Who:94.4、When：94.5、Where：105、競爭者分析105.1、競爭對手的市場占有率分析105.2、競爭對手的產(chǎn)能利用率分析105.3、

2、競爭對手的創(chuàng)新能力分析115.5、競爭者未來產(chǎn)品研發(fā)的目標(biāo)126、金線蓮內(nèi)部環(huán)境分析12 6.1、企業(yè)產(chǎn)品分析FBA分析12 6.1.1、Feture：12 6.1.2、Benefit:13 6.1.3、Advantage：146.2、F.SWOT分析16總結(jié)：18 小組分工與協(xié)助1、企業(yè)簡介儒蘭（福建）生物科技有限公司（“儒蘭生物”）是在南靖成立的外商投資企業(yè)，成立于2010年12月，是專業(yè)的金線蓮組織培養(yǎng)及種苗培養(yǎng)、種植企業(yè)。 儒蘭金線蓮是全國首家有機(jī)認(rèn)證金線蓮生產(chǎn)商，儒蘭生物技術(shù)人員深入原始森林深處，采集野生金線蓮，與漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州市民間醫(yī)術(shù)研究院進(jìn)行技術(shù)合作，攻克技術(shù)難題，成功

3、將其馴化為人工種植。儒蘭生物已經(jīng)以年產(chǎn)20萬斤鮮品的生產(chǎn)規(guī)模在進(jìn)行生產(chǎn)。 本公司將提升整個金線蓮行業(yè)的發(fā)展水平，打造成為該行業(yè)的龍頭企業(yè)，提供高附加值、優(yōu)質(zhì)、有特色的綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，并帶動南靖農(nóng)民參與這個產(chǎn)業(yè)的深度廣度，提高農(nóng)民的收入水平。儒蘭（福建）生物科技有限公司的誠信、實力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得業(yè)界的認(rèn)可。 企業(yè)文化口號：耕耘健康，成就健康！您的健康是儒蘭人的最大愿望！ 2、儒蘭金線蓮宏觀環(huán)境分析SPENT分析2.1、政治法律環(huán)境2.1.1、金線蓮納入創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化工程。2011年10月11日，經(jīng)省政府同意，金線蓮等蘭科藥用植物種業(yè)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化示范推廣項目已被列為福建省種業(yè)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化工程十大種業(yè)工

4、程項目之一。 制定了金線蓮等蘭科藥用植物種業(yè)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化示范推廣項目2011年實施方案。2.2.2、林業(yè)貼息貸款政策。2012年6月20日，福建省林業(yè)廳關(guān)于下達(dá)2012年度林業(yè)貼息貸款項目建議計劃的通知，林業(yè)貼息貸款工作要緊緊圍繞全省林業(yè)中心工作，以促進(jìn)森林資源培育和林農(nóng)增收致富的項目為扶持重點，大力支持林下經(jīng)濟(jì)和林業(yè)小額貸款項目建設(shè)。林業(yè)貼息貸款的政策有助于金線蓮的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2.2.3、南靖縣的大力支持。為了做大做強(qiáng)金線蓮產(chǎn)業(yè)，南靖縣委、縣政府重點抓好三件事：一是成立了以縣委主要領(lǐng)導(dǎo)任組長的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組，定期召開專題會議，解決金線蓮產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)、發(fā)展規(guī)劃等方面存在的困難和問題，并在資

5、金、土地等方面出臺了一系列相關(guān)優(yōu)惠政策加以扶持，還將金線蓮的種植任務(wù)統(tǒng)籌安排到各鎮(zhèn)，并將它納入鎮(zhèn)年度責(zé)任考核內(nèi)容。二是縣農(nóng)業(yè)局牽頭成立了南靖金線蓮產(chǎn)業(yè)協(xié)會，由協(xié)會制定金線蓮產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格組織實施，以確保金線蓮產(chǎn)品質(zhì)量。三是由縣政府牽頭，讓南靖縣金線蓮企業(yè)與臺灣同行開展人工培育、深加工等方面的技術(shù)交流，促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量提升。 2.2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.2.1、消費(fèi)者水平2011年我國國民生產(chǎn)總值已經(jīng)達(dá)到了521.603美元，人均國民總收入7476美元，2011年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入，全國平均水平21810(元)，2011我國城鄉(xiāng)居民家庭恩格爾系數(shù)分別為36.3%和40.4%。其中，2011年，福

6、建省生產(chǎn)總值17500億元，同比增長12.2%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24907元，增長14.4%；農(nóng)民人均純收入8779元，增長18.2%， 社會消費(fèi)品零售總額增長18.2%。目前，市場上的福建金線蓮鮮品每公斤價格400元800元左右，干品每公斤高達(dá)8000元12000元，價格居高不下，但隨著中國的經(jīng)濟(jì)水平的提高，需求購買金線蓮的人也是逐漸增多。2.2.2、經(jīng)濟(jì)政策：v 南靖縣委、縣政府審時度勢，已將發(fā)展金線蓮產(chǎn)業(yè)列入南靖縣國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃的重點項目。 v 國辦發(fā)201242號 文件國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見 ，內(nèi)容主要有科學(xué)規(guī)劃林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高科技支撐水平，

7、提高科技支撐水平，強(qiáng)化政策扶持，加大金融支持力度等。2.3、社會文化環(huán)境2.3.1、【每日農(nóng)經(jīng)】探秘金線蓮，中央電視第七套每日農(nóng)經(jīng)8月20日21:47首播，8月21日13：20分重播福建探秘金線蓮專題片。2.3.2、逐漸提高的生活水平、快速的生活節(jié)奏和時尚化的現(xiàn)代文明正在逐漸改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念和生活方式。人們越來越注重生活質(zhì)量，從消費(fèi)的心里上看，越來越偏愛重視保健養(yǎng)生的產(chǎn)品。而金線蓮這種神奇的綠色植物正是含有人體所需的多種微量元素，已逐步被人們所認(rèn)可。 2.4、科學(xué)技術(shù)環(huán)境2.4.1、2006年，南靖縣引進(jìn)福建省林業(yè)科技試驗中心的科研成果“金線蓮組培快繁與短周期栽培技術(shù)”，并成功建立總結(jié)出了規(guī)

8、范的金線蓮人工栽培技術(shù)體系。應(yīng)用此項成果使南靖金線蓮由野生狀態(tài)轉(zhuǎn)變成人工培育種植，不僅能大大加快繁殖速度，使金線蓮的質(zhì)量均衡一致，也更適合規(guī)范化管理、工廠化生產(chǎn)經(jīng)營，一舉催生了南靖縣金線蓮新產(chǎn)業(yè)。 2.4.2、經(jīng)中國特產(chǎn)之鄉(xiāng)推薦暨宣傳活動組織委員會評審，確定南靖縣為“中國金線蓮之鄉(xiāng)” 2.4.3、儒蘭金線蓮是全國首家有機(jī)認(rèn)證金線蓮生產(chǎn)商，儒蘭生物技術(shù)人員深入原始森林深處，采集野生金線蓮，與漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州市民間醫(yī)術(shù)研究院進(jìn)行技術(shù)合作，攻克技術(shù)難題，成功將其馴化為人工種植。2.4.4、儒蘭金線蓮首創(chuàng)“音光培養(yǎng)”，生長全過程播放古典音樂，天籟之音，種苗培育嚴(yán)格實行標(biāo)準(zhǔn)：無菌接種，全營養(yǎng)栽培，

9、無農(nóng)殘，無重金屬，無激素。 2.5、自然生態(tài)環(huán)境金線蓮為蘭科開唇植物花葉蘭屬多年生珍稀中草藥，福建、廣東、廣西、海南、云南、四川均有野生金線蓮，它性喜陰涼、潮濕，生長溫度在1820，要求光照約為正常日照的三分之一，最忌陽光直射。而南靖縣地處福建省南部，是世界文化遺產(chǎn)“福建土樓”的故里，屬典型的南亞熱帶季風(fēng)氣候，自然地貌多樣，生態(tài)優(yōu)良，山多林茂、竹木參天，全縣有林地面積212萬畝，森林蓄積量422萬立方米，竹類31萬畝，森林覆蓋率達(dá)74%，境內(nèi)擁有虎伯寮國家級自然保護(hù)區(qū)，被植物學(xué)家譽(yù)為“天然物種基因庫”、閩南的“西雙版納”。這里年平均氣溫21，年降雨量1732毫米，無霜期340天，適宜金線蓮生長

10、。目前，南靖野生金線蓮主要分布在南坑、船場、和溪等鎮(zhèn)的中低海拔的闊葉林、毛竹林及闊葉林樹下或峭壁邊，是福建省野生金線蓮分布最為豐富的地區(qū)，具有品種多、品質(zhì)優(yōu)、產(chǎn)量高而著稱。3、儒蘭金線蓮微觀環(huán)境分析“五力模型”分析3.1、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的威脅3.1.1、業(yè)內(nèi)競爭者數(shù)量種植金線蓮企業(yè)，集中在臺灣和福建，廣東、廣西也有分布，其中，臺灣以臺中，福建以漳州南靖，兩地為中心集聚了不少生產(chǎn)單位。3.1.2、行業(yè)的發(fā)展趨勢金線蓮產(chǎn)業(yè)行業(yè)協(xié)會至今還未成立，暫用“產(chǎn)業(yè)”指代金線蓮的所有相關(guān)內(nèi)容。目前金線蓮產(chǎn)業(yè)的趨勢至于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，無數(shù)的人力物力關(guān)注這個“第二個蟲草”。顯然，金線蓮產(chǎn)業(yè)還處于“胚胎”階段，目前

11、的增長率尚不高，但作為頗有成效的“藥王”，金線蓮將發(fā)展成為一個新興的行業(yè)是必然的趨勢。3.1.3、競爭者之間的實力強(qiáng)弱現(xiàn)在初成規(guī)模的有南靖到漳州蘭花走廊漳浦的近十家企事業(yè)單位，金曹種業(yè)冠名的詠春明溪武平基地，永安黃泥家、天奇健。其中，武平、明溪，僅以一個稍有小規(guī)模的企業(yè)就大名遠(yuǎn)播，永安市政府大力支持也分得“金線蓮之鄉(xiāng)”的名譽(yù)。而臺灣企事業(yè)單位借助細(xì)胞遺傳學(xué)理論的運(yùn)用，成功的研發(fā)了一批快速擴(kuò)繁的手段，效果十分顯著，競爭實力十分強(qiáng)勁。3.1.4、產(chǎn)品差異化程度1 福建省各農(nóng)林業(yè)企事業(yè)單位對金線蓮均十分關(guān)注，包括福建省五大國有林場、省級農(nóng)林院所、地方性的原有組培生產(chǎn)的所有單位，近乎全部有金線蓮組培的

12、研究內(nèi)容，研究內(nèi)容均為“組培快繁技術(shù)”有些包括了“栽培技術(shù)”，目前僅有永安的天奇健和華南理工聯(lián)合開發(fā)一款金線蓮保健牙膏。2 臺灣對于金線蓮的開發(fā)已經(jīng)有部分功能食品問世。但目前主要產(chǎn)品心態(tài)還是鮮品和干制品。鮮品包括食用鮮品，盆景（盆栽金線蓮），無菌苗。干品包括，藥物配伍，烘干金線蓮。國內(nèi)，除此原生態(tài)材料外，在無其他產(chǎn)品面市。3 對于精加工，在中國大陸少之又少，而金線蓮的有效成分經(jīng)過泡制、蒸燉，能夠有效利用的部分少之又少，損失的有效成分無法估計。因此精加工將是一個非常有必要的質(zhì)的飛躍。3.2、新進(jìn)入者的威脅3.2.1、該行業(yè)的進(jìn)入壁壘1 金線蓮產(chǎn)業(yè)尚未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，新進(jìn)入者因此避免了以加大投入、較

13、大生產(chǎn)規(guī)模的高成本方式進(jìn)入該行業(yè)，受到的行業(yè)在為這的反擊也較小。因此新進(jìn)入者對本企業(yè)的危險指數(shù)增大。2 目前，金線蓮產(chǎn)業(yè)的研制與開發(fā)主要以種植、鮮品銷售、干品銷售為主，產(chǎn)品差異性較小，如果新進(jìn)入者掌握并善于金線蓮的精加工技術(shù)，將引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展，這將給本企業(yè)帶來巨大的威脅。3 目前金線蓮的銷售渠道主要以藥店、專賣店、酒店、禮品市場為主的零售渠道，尚未形成高覆蓋的渠道體系，這就有利于新進(jìn)入者的進(jìn)入，從而給本企業(yè)帶來與他人搶占市場的風(fēng)險。（1） 現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)目前，成產(chǎn)金線蓮的企事業(yè)單位都還處在對金線蓮的研制和開發(fā)階段，對新進(jìn)入者的進(jìn)入的敏感度較低，這將大大增加了新進(jìn)入者對本企業(yè)的潛在威脅。3.

14、3、購買者的議價能力3.3.1、基于金線蓮產(chǎn)品的獨特的藥理效用，消費(fèi)者對其的認(rèn)同度教高，因此討價還價的能力較低。3.3.2、購買者掌握的信息不全面，銷售者和消費(fèi)者之間存在信息不對稱，主要由于購買者對產(chǎn)品的效用與價格比例關(guān)系的不了解，只能被動的接受高昂的價格。3.3.3、目前購買金線蓮的消費(fèi)群體大部分是家庭團(tuán)體或者單位事業(yè)團(tuán)體，數(shù)量較少，且較為分散，不具有較強(qiáng)的議價能力。3.3.4、對于消費(fèi)者來講，替代品的可獲得性不強(qiáng)，因此也無從談起轉(zhuǎn)向替代品來提高自己的議價能力。3.3.5、議價動機(jī)不強(qiáng)。消費(fèi)者購買金線蓮的動機(jī)除了產(chǎn)品本身給消費(fèi)者帶來的藥理效用外，還有以高昂價格送禮滿足消費(fèi)者的心理需求的動機(jī)，

15、因此消費(fèi)者討價還價的動機(jī)也不強(qiáng)。3.4、供應(yīng)商的議價能力本企業(yè)作為金線蓮的生產(chǎn)企業(yè)，具有供應(yīng)商功能，因此供應(yīng)商議價能力無從談起。3.5、替代品的威脅3.5.1、替代品種類1 藥效替代種類多。金線蓮主要療效有：清熱涼血，除濕解毒，平衡陰陽、扶正固本，陰陽互補(bǔ)、生津養(yǎng)顏、調(diào)和氣血、五臟、養(yǎng)壽延年的功用。而市場上具有類似療效的產(chǎn)品更數(shù)量很多，這將給本企業(yè)帶來的較大的替代品威脅。2 送禮市場的替代品種類多。以高昂價格送禮滿足消費(fèi)者的心理需求的產(chǎn)品在禮品市場上的種類更是很多，因此金線蓮作為禮品產(chǎn)品的優(yōu)勢有限。3.5.2、相對價格水平金線蓮鮮品和干品，價格已經(jīng)非常昂貴，優(yōu)質(zhì)干品每千克已經(jīng)超過兩萬人民幣，這

16、樣的價格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于替代品，而消費(fèi)者對這一高昂價格的接受度還有待增強(qiáng)，這可能會讓稍低替代品乘虛而入。4、消費(fèi)者需求分析5W分析4.1、What: 儒蘭（福建）生物科技有限公司（“儒蘭生物”）是在南靖成立的外商投資企業(yè)，成立于2010年12月，是專業(yè)的金線蓮組織培養(yǎng)及種苗培養(yǎng)、種植企業(yè)。儒蘭金線蓮是全國首家有機(jī)認(rèn)證金線蓮生產(chǎn)商，儒蘭生物技術(shù)人員深入原始森林深處，采集野生金線蓮。對金線蓮的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸，對金線蓮進(jìn)行深加工，生產(chǎn)金線蓮茶、金線蓮膠囊、金線蓮飲料等生物科技產(chǎn)品。并對其進(jìn)行市場包裝，擁有產(chǎn)品金線蓮干品，金線蓮鮮品，金線蓮盆栽等。4.2、Why: 金線蓮別名金線蘭、金絲草，為蘭科開唇植物

17、花葉蘭屬多年生珍稀中草藥。它在民間使用范圍較廣，素有"藥王"、"金草"、"神藥"、"烏人參"等美稱經(jīng)有關(guān)部門測定發(fā)現(xiàn)，金絲蓮中氨基酸組成、成分、含量及抗衰老活性微量元素的含量均高于國產(chǎn)和野生西洋參。幾百年來作為民間常用草藥。金線蓮是一種滋補(bǔ)強(qiáng)壯品，具有清熱解毒、平衡陰陽、扶正固本、調(diào)和氣血等功用，能全面提高人體免疫力，有明顯的養(yǎng)肝護(hù)腎、抗菌抗癌、降糖降壓、鎮(zhèn)定止痛的功效。儒蘭金線蓮的原生態(tài)有機(jī)種植包括林下種植與高山種植，創(chuàng)新的4+4生產(chǎn)模式，無公害培育種苗4個月，下地種植4個月，成就了儒蘭金線蓮無公害、有機(jī)、純天然

18、的品質(zhì)。首創(chuàng)“音光培養(yǎng)”，生長全過程播放古典音樂，天籟之音，種苗培育嚴(yán)格實行標(biāo)準(zhǔn)：無菌接種，全營養(yǎng)栽培，無農(nóng)殘，無重金屬，無激素。4.3、Who: 由于金線蓮醫(yī)用價值高，所以它的價格也是非常昂貴的。金線蓮的購買者一般是有一定高收入的、較強(qiáng)消費(fèi)能力的、注重養(yǎng)生的群體.幾百年來為歷代皇宮的專用御品。現(xiàn)為賓館、酒家及不少家庭的高檔煲湯材料。1 商務(wù)人士:金線蓮是工作勞累者保健首選天然飲品：金線蓮能入腎、心、肺三經(jīng)，具有調(diào)和五臟、保肝護(hù)肝、解酒等功效。能全面提高人體免疫力，增強(qiáng)人體對疾病的抵抗力。2 中老年人:金線蓮對支氣管炎、腎炎、膀胱炎、糖尿病、血尿、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、急慢性肝病、高血壓、動脈硬化、腦

19、血栓等均有輔助功效。 3 小兒:金線蓮對小兒高燒不退、咳嗽、急驚風(fēng)效果好。4 女性:金線蓮常煲湯飲用，能排毒養(yǎng)顏抗衰老、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、調(diào)和氣血、生津養(yǎng)顏。5 青少年:飲用金線蓮一段時間，能有效消除青春痘和粉刺。6 （六）新生兒:金線蓮煲湯喂食,使新生兒不易患胃腸疾病,并能去除胎毒等。7 （七）家庭使用:金線蓮現(xiàn)在也是一些家庭人士送禮訪友的尚好選擇。4.4、When： 中華民族過年過節(jié)歷來都有送禮的傳統(tǒng)，現(xiàn)在人們開始對生活養(yǎng)身有了更高品質(zhì)的要求，選擇送各種名貴的藥材補(bǔ)品，已經(jīng)逐漸成為一種有品位的趨勢，所以人們會選擇在過年過節(jié)的時候購買金線蓮。 金線蓮為家庭高檔煲湯材料，人們可以選擇在閑暇購物期間購

20、買；4.5、Where：v 金線蓮是珍稀的中草藥，所以人們一般會選擇在藥店進(jìn)行選擇;v 金線蓮是送禮佳品，各種大型的百貨商場也可以進(jìn)行購買：v 金線蓮也是美容養(yǎng)生品，因此各大養(yǎng)生館也可以購買；v 金線蓮也可以在網(wǎng)上官網(wǎng)進(jìn)行銷售。5、競爭者分析5.1、競爭對手的市場占有率分析福建是全國金線蓮產(chǎn)量最大的省份，全省金線蓮生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量達(dá)到60多家，每年都以十幾家的速度在遞增，且規(guī)模越來越大。目前，福建省主要生產(chǎn)商有，福建省金草生物集團(tuán)有限公司（中國最大的金線蓮原料供應(yīng)商）、福建東南佰生生物科技有限公司，福建野山生態(tài)食品開發(fā)有限公司、福建荊龍生物科技有限公司（國內(nèi)首家金線蓮全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營商、國內(nèi)最大金線蓮

21、連鎖體系-虎伯寮品牌金線蓮運(yùn)營商）、 儒蘭（福建）生物科技有限公司（全國首家有機(jī)認(rèn)證金線蓮生產(chǎn)商）、永安佳隆農(nóng)產(chǎn)品有限公司、福建得真元金線蓮生物科技有限公司等。5.2、競爭對手的產(chǎn)能利用率分析現(xiàn)在市場的供不應(yīng)求，組培苗直接銷售的利潤已經(jīng)達(dá)到實業(yè)的平均利潤10%，小部分企業(yè)的毛利率甚至能夠達(dá)到80%，故很多企業(yè)寧愿選擇資本流通周期較短的組培苗供應(yīng)生產(chǎn)方式，也不愿意去選擇利潤率更高的加工產(chǎn)品。除非過剩的材料進(jìn)行烘干生產(chǎn)。5.3、競爭對手的創(chuàng)新能力分析 每家企業(yè)都自主擁有完整的生物技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，都有科研人員若干名，其中特聘本行業(yè)高校及國家知名科研機(jī)構(gòu)的教授多名，教授級高工若干名，博士和碩士生多名參與

22、公司的生物技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，和福建的各個大學(xué)例如福建農(nóng)林大學(xué)、福建省林業(yè)科技試驗中心廈門大學(xué)生命科學(xué)院、福建林科院植物研究所等合作研究機(jī)構(gòu)都有合作，擁有著自己特有的科學(xué)創(chuàng)新技術(shù)和科研技術(shù)。每家公司都有完善的理化實驗室、微生物實驗室，并配備了先進(jìn)的檢驗儀器。5.4、最大的競爭者案例分析 福建省金草生物集團(tuán)有限公司是國內(nèi)最大、最強(qiáng)的金線蓮企業(yè) 。同時也是國內(nèi)最大的金線蓮產(chǎn)品供應(yīng)商。 金草集團(tuán)旗下?lián)碛旋垘r市梁野山種業(yè)有限公司、明溪金草種業(yè)有限公司、泉州金草生物技術(shù)有限公司、翔安金草生物科技有限公司四家全資子公司，及控股子公司福建永林金草生物科技有限公司。其中，龍巖、明溪、泉州三家子公司被列為福建省金線

23、蓮等蘭科植物種業(yè)創(chuàng)新與示范推廣工程項目基地（全省僅五家）。永林金草是由金草集團(tuán)與永安林業(yè)股份公司合作設(shè)立，從事金線蓮野生母種繁育與林下規(guī)模化種植。 5.4.1、金草集團(tuán)優(yōu)勢：1 獨特的科學(xué)技術(shù)：福建金草集團(tuán)參與起草了首個福建省級金線蓮行業(yè)地方性種植標(biāo)準(zhǔn)，并獨家采用原生金線蓮七原身份識別系統(tǒng)，保證消費(fèi)者買到道地的100%天然福建金線蓮。 集團(tuán)率先成功攻克了規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化種植金線蓮的技術(shù)難題，在福建金線蓮道地原產(chǎn)地的國家級自然保護(hù)區(qū)內(nèi)，設(shè)立了純天然生態(tài)種植基地，開創(chuàng)了天然林下規(guī)模化種植新模式。2 獨創(chuàng)品牌推廣和渠道建設(shè)：金草集團(tuán)致力于品牌推廣及連鎖專賣店渠道建設(shè)，將“草之典”打造為中華本草養(yǎng)生品卓

24、越品牌。 草之典金線蓮以健康養(yǎng)生為功能定位 ，福建金草集團(tuán)旗下100多家草之典金線蓮養(yǎng)生文化店在全國各地陸續(xù)開業(yè)，預(yù)計年底將有200家門店開業(yè)，三年內(nèi)更將發(fā)展到500家。 3 產(chǎn)品定位明晰：公司建立了集金線蓮組培、種植、加工、銷售于一體的特種產(chǎn)業(yè)基地，為了有效挖掘金線蓮的社會價值，使這個產(chǎn)業(yè)更多地造福人類，在公司科研人員及高校與國家科研機(jī)構(gòu)的支持下，將金線蓮有效活性成分成功地進(jìn)行了分離，并以此作為原材料進(jìn)行了系列產(chǎn)品開發(fā)，目前已形成了以金線蓮精華膠囊和金線蓮口服液為主導(dǎo)產(chǎn)品的深加工體系。5.5、競爭者未來產(chǎn)品研發(fā)的目標(biāo)5.1、傳統(tǒng)的泡制飲品還是一個基礎(chǔ)產(chǎn)品，畢竟是大眾化一個成功實例。5.2、保

25、健品或者藥品，需要經(jīng)過5-10年時間才可能面市?；诳蓹z測可控制的FDA標(biāo)準(zhǔn)。國際化。難度大，時間跨度大。5.3、便攜的新劑型，新技術(shù)中成藥會成為一個亮點，也許是保健品或者藥品的突破口。比如漢方制劑。5.4、鮮食連鎖，或者直接配貨上門，應(yīng)該是臺灣發(fā)展最可能完善和推廣的一個方向。6、金線蓮內(nèi)部環(huán)境分析6.1、企業(yè)產(chǎn)品分析FBA分析6.1.1、Feture：金線蓮別名金線蘭、金絲草，為蘭科開唇植物花葉蘭屬多年生珍稀中草藥。常見的福建金線蓮葉面墨紫色，有金黃色網(wǎng)狀脈，背面暗紅色；記載中稱金線蓮味甘，性涼，治百病，有"藥王"、"金草"、"神藥"

26、;的美稱。經(jīng)有關(guān)部門測定發(fā)現(xiàn)，金絲蓮中氨基酸組成、成分、含量及抗衰老活性微量元素的含量均高于國產(chǎn)和野生西洋參。金線蓮中多糖含量較高，而中草藥含有的多糖具有提高免疫力的作用。儒蘭有機(jī)金線蓮的口感：口感濃郁順滑，通透清甜，品后爽適，韻味無窮。儒蘭有機(jī)金線蓮的主要成分：金線蓮主要含多糖類物質(zhì)，包括多糖，低聚糖，還原糖。其次是?；撬帷?qiáng)心甙類、酯類、生物堿、甾體，多種氨基酸，微量元素及無機(jī)元素等。儒蘭有機(jī)金線蓮的效用：清熱涼血、祛風(fēng)利濕、解毒、止痛、鎮(zhèn)咳等功效，主治咯血、支氣管炎、腎炎、膀胱炎、糖尿病、血尿、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎腫瘤等疑難病癥。產(chǎn)品分類：1、金線蓮鮮品2、金線蓮干品3、金線蓮茶4、金線蓮飲料5

27、、金線蓮膠囊鮮品包括食用鮮品，盆景（盆栽活金線蓮），無菌苗。干品包括，藥物配伍，烘干金線蓮。儒蘭有機(jī)金線蓮的價格：鮮品：無土 600/500g 種植1000/500g 盆景 888/1盆 干品：10800/500g6.1.2、Benefit:1.生理需求：1 清肝明目，健胃解酒：常言久視傷肝，常飲金線蓮茶可清肝瀉火，解毒明目，具有保肝護(hù)肝，健胃養(yǎng)胃功效，酒后飲一杯可以有解酒醒酒功效。2 生津養(yǎng)顏，抗衰老：生津養(yǎng)顏，調(diào)和氣血，益氣力，防齲防輻射損傷、抗癌、抗衰老。3 提高免疫力，增強(qiáng)體質(zhì)：金線蓮具有平衡陰陽，扶正固本，陰陽互補(bǔ)功效，能入腎、心、肺三精，常飲此茶可調(diào)和五臟，全面提高人體免疫力，增強(qiáng)

28、人體對疾病的抵抗力。4 清熱解毒，潤喉清肺：清熱涼血，除濕解毒，化痰止咳，防暑降溫，對咽喉腫痛、咽喉炎、氣管炎、肺熱咳嗽有很好的輔助療效。5 保護(hù)心腦，防三高：富含茶多酚，有調(diào)節(jié)血壓，平衡血糖、平衡血糖、降低血脂功效，保護(hù)心腦血管。2.心理需求：可以作為禮品送給親人、朋友、領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)人們間的交往交流，鞏固親人朋友領(lǐng)導(dǎo)間的關(guān)系，滿足虛榮感。6.1.3、Advantage：儒蘭有機(jī)金線蓮的藥效特性：1 金線蓮具有抗癌作用：日本山田博士于國際抗癌癥管制中心報告，對金線蓮的研究，發(fā)現(xiàn)它具有抗菌體，并防止菌體細(xì)胞之繁殖及抗癌的神奇功效，尤其對肺部細(xì)胞之組織，具有強(qiáng)化與抗菌的功效。2 金線蓮能夠治療糖尿病

29、1974年英國權(quán)威雜志刺針血指出五位印度醫(yī)生研究報告，證實金線蓮確實可降低血糖。美國農(nóng)業(yè)部，也發(fā)表過金線蓮可以降低血糖濃度，及提高血液中胰島素含量的報告。我國有關(guān)專家研究證實，金線蓮確實可以降血糖，中國明間利用金線蓮水煎服治療糖尿病，有很好的療效。3 金線蓮能降低血壓及防腦中風(fēng)和心臟病：臺灣成功大學(xué)生物系麥教授曾研究指出，金線蓮含有某種對花生四烯酸之新陳代謝物質(zhì)，并可促進(jìn)體內(nèi)前列腺素的合成，抗血栓及動脈粥樣斑塊的形成，而證實金線蓮對降低血壓有功效。國內(nèi)中醫(yī)師臨床試驗，用于高血壓、膽固醇、動脈硬化、狹心癥的預(yù)防與治療，都有驚人效果。4 金線蓮治療氣管炎、肺結(jié)核病癥：中醫(yī)臨床上常用于治療氣管炎、肺

30、結(jié)核效果奇佳。5 金線蓮調(diào)節(jié)急慢性肝炎功能：中醫(yī)師指出金線蓮能使受傷的細(xì)胞復(fù)活，進(jìn)而再生，而且又可恢復(fù)肝細(xì)胞內(nèi)酶素的機(jī)能，再增進(jìn)細(xì)胞氧化作用，使肝功能各項檢驗值恢復(fù)正常。中國民間代代相傳，金線蓮用于解酒有奇效，且對肝病患者、酗酒、肝機(jī)能引起的疲勞、口臭、便秘、失眠都有治療功效。臺灣醫(yī)學(xué)院專家研究指出，臺灣金線蓮在保肝作用上，優(yōu)于靈芝與絞股藍(lán)。6 金線蓮去除青春痘、雀斑功效：研究指出，金線蓮具有強(qiáng)烈抗氧化作用，能促進(jìn)皮膚細(xì)胞的循環(huán)，能使皮膚恢復(fù)年輕、有光澤、彈性、及防止老化。尤其金線蓮能提高皮膚末梢血管的擴(kuò)張與收縮等運(yùn)動性及新陳代謝，也就能抑制過多油脂分泌，調(diào)節(jié)體內(nèi)分泌功能，故能有效防治青春痘、

31、粉刺、雀斑、黑斑及老人斑等功效。7 金線蓮增強(qiáng)肝功能：金線蓮、靈芝、絞股藍(lán)之抗炎癥及保肝作用等研究指出，金線蓮在保肝作用上，優(yōu)于靈芝及絞股藍(lán)。然民間相傳，金線蓮用于解酒有奇效，及肝病患者、酗酒、宿酒、肝機(jī)能引起之疲勞、口臭、便秘、失眠都有治療功效。8 金線蓮能促進(jìn)兒童生長發(fā)育：日本小林博士研究指出，金線蓮某些成分具有強(qiáng)烈的氧化還原作用，能強(qiáng)化體質(zhì)，增進(jìn)精力，促進(jìn)兒童生長發(fā)育。6.2、SWOT分析優(yōu)勢（strength）S1.產(chǎn)品優(yōu)勢金線蓮味甘，性涼，治百病，有"藥王"、"金草"、"神藥"的美稱。經(jīng)有關(guān)部門測定發(fā)現(xiàn)，金絲蓮中氨基酸組成、成分、含量及抗衰老活性微量元素的含量均高于國產(chǎn)和野生西洋參。S2.技術(shù)優(yōu)勢首創(chuàng)“音光培養(yǎng)；并且研發(fā)了“金線蓮組培快繁與短周期栽培技術(shù)”，并成功建立總結(jié)出了規(guī)范的金線蓮人工栽培技術(shù)體系，公司與臺灣同行開展人工培育、深加工等方面的技術(shù)交流，